大学生创业计划书syb.docx
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大学生创业计划书syb
创办和改善你的企业一中国项目
创业计划书
企业名称：
状元米线
创业者姓名:
日期：
通讯地址：
邮政编码:
联系电话：
传真：
电子邮箱:
一、企业概
况
（1）
二、企业计划作者的个人情
况
（1）
三、市场评
估
（3）
四、市场营销计
划
五、企业组织结
构（6）
六、固定资
产
（8）
七、流动资金
（月）
（9）
八、销售收入预测（12个月）
（11）
九、销售和成本计
划
十、现金流量计
划
1
一、企业概况
主要经营范围：
本店坚决抵制地沟油，经营各种口味米线，满足大众需
要。
并提供免费送餐服务、
货到付款，顾客可通过电话订餐。
企业类型：
□生产制造□零售□批发△服务□农业
□
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1、2011年秋季在宿舍发送传单
2、2012年寒暑假在学校周围米线店内做计时工
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1、2011年9月——12月在哈尔滨商业大学学习了市场营销，自学博弈论知识
2、2013年9月在哈尔滨商业大学参加SIYB创业培训班学习，对创新思维以及创业筹备等工作有了深刻了解
三市场评估
、
目标顾客描述：
主要顾客是哈尔滨商业大学在校学生及周边居民，流动的务工人
员。
2
市场容量或本企业预计市场占有率：
经过仔细调查，在哈尔滨商业大学附近以各种中低档米线店为主，其品种较
为单一，或米线只是经营品种之一，价格较高，对于学
生这个消费群体来说很难
接受，虽然有些米线店会有不同类型的米线，但是种类
并不是很齐全，使消费者
的选择过于狭窄。
随着学生的生活节奏的不断加速，上
班族及宅男宅女的趋势不
断上升，对健康饮食的需求，我店目前选址于哈尔滨商业大学附近，其学生市场
对米线及送餐（赠送一个纸筒筷子）需求量大，顾客的
估计每月在几千人次左右，
预计我的市场占有率会达到20%以上。
市场容量的变化趋势：
随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会更加的喜欢有营养有意义
的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，对其
口味和选择范围也会有不
断增长的要求，他们会更注意饮食卫生，我店利用电话
订餐等方式及送餐服务，
使得我外卖店有较大的市场容量，消费者的人数在可预
见的将来会持续增长。
竞争对手的主要优势：
1.成立的时间早，经验丰富
2.有一定的规模的客户群
3.家庭和小规模经营风险较小竞争对手的主要劣势：
1.对于市场反应缓慢
3
2.对顾客的消费倾向没有一定的了解
3.员工稳定性低
4.没有较为有效地营销手段和营销渠道
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.小而灵活
2.产品的品种多
3.有独特的制作工艺和调料
4.营销手段多样
5.销售渠道多样
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.刚成立顾客对该食品还没有一定的了解，会产生怀疑的态度
2.经验欠缺
3.规模小
4.打开市场的难度较大
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征米线系列味道鲜美，价格低廉小菜系列味道鲜美，价格低廉饮料系列
2.价格
4
产品或服务成本价销售价竞争对手的价格
6.008.0010.00米线系列
元元元
1.002.002.50小菜系列
元元元
2.003.003.00饮料系列
元元元
折扣销售一次购满2份以上的食品，可送小菜一份赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址面积（平方米）租金或建筑成本哈尔滨商业大学西门外3015000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
那边主要哈尔滨商业大学，学生是主要的消
费群体，旁边一些住宅区，以及打工的人士比较多，所以它的消费者
就比较多，目标顾客就很集中，本店可以更快的进入到市场。
（3）销售方式（选择一项并打V）:
将把产品或服务销售或提供给：
A最终消费者□零
售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断
的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。
4．促销
人员推销主要是在买卖的过程中服成本预测
务员提建议
广告印制宣传单在小区及校园100元/月成本预测
内发送
公共关系和附近的餐厅、酒店搞好200元/月
成本预测
关系
五、企业组织结构
企业将登记注册成
2个体工商户
司
□个人独资企业
□合伙企业
拟议的企业名称：
状元
□有限责任公
其他
企业的员工（请附企业组织结构图和员工
工作描述书）：
职务预计费用
业主或经理月薪金
厨师
2500元/月
送餐员
500-1000元/
计时清洁工500元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用工商营业执照和卫生许可证
200元/年
企业的法律责任（保险、纳税）：
种类
保险
预计费用
360元/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
6
内合伙人
容
条款
出资方式出资数额与期
限
利润分配和亏
损分摊经营分工、权
限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终
止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称数量单价总费用（元）
厨具130003000
桌子8100800
凳子16304802.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称数量单价总费用（元）
面包车12500025000电动自行车217003400
供应商名称地址电话或传真
3.办公家具和设备办公室需要以下设备：
名称数量单价总费用（元）桌、椅1套300300订餐手机3部200600电脑1台20502050
4.固定资产和折旧概要
项目价值年折旧（元）工具和设备4280956交通工具284007100办公家具和设备2950590
8
合计356308646
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目数量单价总费用（元）优质米线3005.001500饮料1001.00100
调料2008.001600
供应商名称地址电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目费用（元）备注业主的工资5000每月其中厨师2500，送餐员500-1000，计时清
雇员的工资4000洁工500租金2000每月营销费用300每月
公用事业费200每月
维修费100每月
保险费360
登记注册费200其他
合计8910
10
八、销售收入预测（12个月）
销售月份
123456789101112合计销售的产品情况
或服务
销售数量5600540055005750550000
5600560057005750
5040
（1）米线系列
平均单价101010101010101010
90
月销售额5600054000550005750055000
56000560005700057500
50400
销售数量5000510055005700550000
5200550058005500
48800
（2）饮料系列平均单价333333333
27
月销售额1500015300165001710016500
15600156001740016500
145500
销售数量60060055060065000650500
550600
53000
（3）小菜系列平均单价222222222
54
月销售额120012001100120013001300
100011001200
10600
销售总量1120011100116501205011750
0011450116001205011850
104700
合计
销售总收入72200705007260075800
7280072900727007550075200
660200
11
九、销售和成本计划
金额
月份
123456789101112合计
（元
）项目
销
含流转税销售收入
722007050072600758007280072900
727007550075200
660200
流转税（增值税）433242304356454843684374
43624530451239612
售
销售净收入678686627068244712526843268526
683387097070688620588
业主工资
50005000500050005000500050005000500045000
员工工资
40004000400040004000400040004000400036000
租金
2000200020002000200020002000200020002000200022000
折旧费
7867867867867867867867867867867868646
保险费
360360
登记注册费
200200
本
（1）米线
336003240033000345003300033600336003420034500302400
原
（2）调料
16001600160016001600160016001600160014400
材
（3）饮料
100100100100100100100100100900
料
总成本
48246464864708648586470862786278647686476864828648586435306
利润（税前）
19784211582266621346-2786-278620840206522268422102185282
19622
税
企业所得税
12311239130713831317129212821384135511770个人所得税
费
城建税与教育附加费净收入（税后）183911854519851212832002919548193702130020747179064
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