大学生创业计划书syb.docx

1、大学生创业计划书syb创办和改善你的企业一中国项 目创业计划书企业名称：状元米线创业者姓名:日 期：通讯地址：邮政编码:联系电话：传 真：电子邮箱:一、 企业概况 （1）二、 企业计划作者的个人情况 （1）三、 市场评估 （ 3）四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 （6）六、 固定资产 （ 8）七、 流动资金（月） （ 9）八、 销售收入预测（ 12 个月）（ 11）九、 销售和成本计划 十、 现金流量计划 1一、企业概况主要经营范围：本店坚决抵制地沟油，经营各种口味米线，满足大众需要。并提供免费送餐服务、货到付款，顾客可通过电话订餐。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传

2、统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1、2011年秋季在宿舍发送传单2、2012年寒暑假在学校周围米线店内做计时工教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1、2011年 9月 12月在哈尔滨商业大学学习了市场 营销，自学博弈论知识2、2013年 9月在哈尔滨商业大学参加 SIYB 创业培训 班学习，对创新思维以及 创业筹备等工作有了深刻了解三市场评估、目标顾客描述：主要顾客是哈尔滨商业大学在校学生及 周边居民，流动的务工人员。2市场容量或本企业预计市场占有率：经过仔细调查，在哈尔滨商业大学附近以各种中低 档米线店为主，其品种较为单一，或米线只是经营品种之一，价格较

3、高，对于学生这个消费群体来说很难接受，虽然有些米线店会有不同类型的米线，但是种类并不是很齐全，使消费者的选择过于狭窄。随着学生的生活节奏的不断加速，上班族及宅男宅女的趋势不断上升，对健康饮食的需求，我店目前选址于哈尔滨商 业大学附近，其学生市场对米线及送餐（赠送一个纸筒筷子）需求量大，顾客的估计每月在几千人次左右，预计我的市场占有率会达到 20% 以上。市场容量的变化趋势：随着经济的发展，人们会越来越忙碌，城市的人们会 更加的喜欢有营养有意义的食品，消费者们对卫生的要求也将会越来越高，对其口味和选择范围也会有不断增长的要求，他们会更注意饮食卫生，我店利用电话订餐等方式及送餐服务，使得我外卖店有

4、较大的市场容量，消费者的人数在可预见的将来会持续增长。竞争对手的主要优势：1.成立的时间早，经验丰富2.有一定的规模的客户群3.家庭和小规模经营风险较小 竞争对手的主要劣势：1. 对于市场反应缓慢32.对顾客的消费倾向没有一定的了解3.员工稳定性低4.没有较为有效地营销手段和营销渠道本企业相对于竞争对手的主要优势：1.小而灵活2.产品的品种多3.有独特的制作工艺和调料4.营销手段多样5.销售渠道多样本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.刚成立顾客对该食品还没有一定的了 解，会产生怀疑的态度2.经验欠缺3.规模小4.打开市场的难度较大四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征 米线系列 味道鲜

5、美，价格低廉 小菜系列 味道鲜美，价格低廉 饮料系列2.价格4产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格6.00 8.00 10.00 米线系列元元元1.00 2.00 2.50 小菜系列元元元2.00 3.00 3.00 饮料系列元元元折扣销售 一次购满 2 份以上的食品，可送小菜一份 赊账销售3.地点（ 1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 哈尔滨商业大学西门外 30 15000元/年（2） 选择该地址的主要原因：那边主要哈尔滨商业 大学，学生是主要的消费群体，旁边一些住宅区，以及打工的人士比较多， 所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，本店可以更快的进入 到市场。（3

6、）销售方式（选择一项并打V）:将把产品或服务销售或提供给： A最终消费者 零售商 批发商（ 4） 选择该销售方式的原因：直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信 息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营 业额。4 促销人员推销 主要是在买卖的过程中服 成本预测务员提建议广告 印制宣传单在小区及校园 100 元/月 成本预测内发送公共关系 和附近的餐厅、酒店搞好 200 元/ 月成本预测关系五、企业组织结构企业将登记注册成2个体工商户司个人独资企业合伙企业拟议的企业名称：状元有限责任公其他企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 预计费用业主或经理 月薪金厨

7、师2500元/月送餐员500-1000元/计时清洁工 500元/月企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照和卫生许可证200 元 /年企业的法律责任（保险、纳税）：种类保险预计费用360元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：6内 合伙人容条款出资方式 出资数额与期限利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任合伙人个人负 债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100% 的生产 能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）厨具 1 3000 3000桌子 8 100 800凳子 16 30 480 2. 交通工具 根

8、据交通及营销活动的需要，拟购置以下 交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）面包车 1 25000 25000 电动自行车 2 1700 3400供应商名称 地址 电话或传真3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元） 桌、椅 1 套 300 300 订餐手机 3 部 200 600 电脑 1 台 2050 20504. 固定资产和折旧概要项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 4280 956 交通工具 28400 7100 办公家具和设备 2950 5908合计 35630 8646七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元） 优质米线 30

9、0 5.00 1500 饮料 100 1.00 100调料 200 8.00 1600供应商名称 地址 电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利 息）项目 费用（元） 备注 业主的工资 5000 每月 其中厨师 2500，送餐员 500-1000，计时 清雇员的工资 4000 洁工 500 租金 2000 每月 营销费用 300 每月公用事业费 200 每月维修费 100 每月保险费 360登记注册费 200 其他合计 891010八、销售收入预测（ 12 个月）销售 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售的产品 情况或服务销售数量 5600 5400 5

10、500 5750 5500 0 05600 5600 5700 57505040（1）米线系列平均单价 10 10 10 10 10 10 10 10 1090月销售额 56000 54000 55000 57500 5500056000 56000 57000 5750050400销售数量 5000 5100 5500 5700 5500 0 05200 5500 5800 550048800（2）饮料系列 平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 327月销售额 15000 15300 16500 17100 1650015600 15600 17400 16500145500销售数量 6

11、00 600 550 600 650 0 0 650 500550 60053000（3）小菜系列 平均单价 2 2 2 2 2 2 2 2 254月销售额 1200 1200 1100 1200 1300 13001000 1100 120010600销售总量 11200 11100 11650 12050 117500 0 11450 11600 12050 11850104700合计销售总收入 72200 70500 72600 7580072800 72900 72700 75500 7520066020011九、销售和成本计划金额月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1

12、2合计（元） 项目销含流转税销售收入72200 70500 72600 75800 72800 72900727007550075200660200流转税（增值税） 4332 4230 4356 4548 4368 43744362 4530 4512 39612售销售净收入 67868 66270 68244 71252 68432 6852668338 70970 70688 620588业主工资5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 45000员工工资4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

13、 36000租金2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 22000折旧费786 786 786 786 786 786 786 786 786 786 786 8646保险费360 360登记注册费200 200本（1）米线33600 32400 33000 34500 33000 33600 33600 34200 34500 302400原（2）调料1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 14400材（3）饮料100 100 100 100 100 100 100 100

14、 100 900料总成本48246 46486 47086 48586 47086 2786 2786 47686 47686 48286 48586 435306利 润（税前）19784 21158 22666 21346 -2786 -2786 20840 20652 22684 22102 18528219622税企业所得税1231 1239 1307 1383 1317 1292 1282 1384 1355 11770 个人所得税费城建税与教育附加费 净收入（税后） 18391 18545 19851 21283 20029 19548 19370 21300 20747 179064