B2C电子商城网站策划方案.docx
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B2C电子商城网站策划方案
B2C电子商城网站策划方案
目录
一、项目概述4
1、网站名称4
2、网站域名4
3、网站口号4
4、网站风格4
二、网站功能栏目4
1、会员系统4
a）会员注册4
b）会员登录4
c）会员等级4
2、交易互动5
a）QQ在线客服5
b）400电话客服6
3、积分系统6
a）积分获取6
b）积分查询6
c）积分兑换6
d）积分购买商品6
e）积分清零6
4、购物系统6
a）搜索6
b）浏览6
c）对比6
d）加入购物车7
e）付款7
f）售后7
5、后台商品管理系统7
a）商品列表：
7
b）产品跟踪管理7
c）添加新商品7
d）商品分类7
e）用户评论7
f）商品品牌7
g）商品类型7
h）商品自动上下架7
6、促销活动7
a）团购活动7
b）优惠活动7
c）积分商城商品7
7、订单管理8
a）订单列表8
b）订单查询8
c）订单打印8
d）缺货登记8
e）添加订单8
f）发货单列表8
g）退货单列表8
8、广告管理8
a）广告列表8
b）广告位置8
9、统计报表8
a）流量分析8
b）客户统计8
c）订单统计8
d）销售概况8
e）会员排行8
f）销售明细8
g）销售排行8
h）搜索引擎8
i）访问购买率8
10、会员管理8
a）会员列表8
b）添加会员8
c）会员等级8
11、文章管理8
a）文章分类8
b）文章列表8
12、物流管理8
a）物流公司管理8
b）物流费用管理8
13、权限管理8
a）日志管理8
b）角色管理9
14、系统设置9
a）商店设置9
b）友情链接9
c）邮件服务器设置9
d）供应商管理9
15、短信发送9
a）发送短信9
16、邮件管理9
a）邮件订阅管理9
b）特价促销管理9
三、网站框架图10
四、网站营销10
1、搜索引擎营销10
2、BBS营销10
3、微博营销10
4、网络知识性营销11
5、网络口碑营销11
五、网站开发预算11
六、网站制作流程11
七、网站实施周期13
一、项目概述
1、网站名称
比如：
古狗网购
2、网站域名
比如南京网站制作大型网站建议COM国际域名，彰显企业形象。
3、网站口号
比如：
将代销进行到底
4、网站风格
时尚、简约、主色调（橙色、灰色）
5、服务器配置
建议前期租用虚拟空间（费用不超过2000一年），等网站流量上规模了再考虑是租用服务器或者自己买服务器
二、网站功能栏目
1、会员系统
a）会员注册
填写登录该商城的用户名、登录密码、确认密码、Email地址、手机号码、宝宝的性别、出生年月（注明：
准妈妈可以填预产期，填写此类信息以后会有针对性的免费服务）、验证码等信息。
（为了保证信息的有效性，必须检验Email地址和手机号码的正确性，原则上是尽量减少注册的步骤）
b）会员登录
除了本商城注册用户能够正常登陆外，要求支持腾讯、支付宝及其他（人人网、新浪微博等）开放平台快捷登陆。
c）会员等级
系统设置4个级别的会员等级，分别为：
普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石卡会员，会员级别不同，享受的商品折扣和积分优惠分别不同，该折扣可以在后台可以自主设置，而商品的积分由后台添加商品时自主设置，会员享受的折扣和积分优惠情况在用户点击商品详情页的时候能够在商品中显示出来。
会员升级：
⏹默认情况是按照积分的改变来升级（付款成功、拉人活动成功、好评审核通过等），改变后的积分是否达到升级的标准来升级对应级别的会员（比如注册就是普通会员、满500后为银卡会员、1000为金卡会员、3000为钻石卡会员）。
⏹后台具有该权限的管理人员根据会员对商城贡献的大小，手动对此会员级别进行等级提升，并注明这么操作的原因。
（该权限需谨慎外放，不过系统有日志管理，超级管理员可以通过日志查看到此操作）
d）产品追踪
商城每款产品在出场后都会以“箱”为单位贴上属于我们特有的身份代码（该代码可能和批次、品类、品牌、供应商等有关），该产品每经过一个阶段（包括产品加工、国外仓库、物流、机场、检疫、海关、国内仓库等）的状态，系统都会以照片或者视频的方式将其记录下来，并通过网站后台发布到网站上供购买者了解该产品的更多情况，保证产品在国内发货前的品质，让消费者放心购买，安心使用。
介于前期成本和预算考虑，该套系统前期主要以人工手动输入为主、后期将全球联网，在每一道关卡时扫描对应的标签代码，即可实时的知道该商品现在处于什么阶段，扫描人是谁，质量如何。
e）订单查询
会员登录后可以进入会员个人中心，可以看到自己订单的时间、订单的金额、订单的状态（等待付款、等待发货、已签收）等
f）积分查询
登录后的会员可以在自己的个人中心里轻松查询出截止目前为止在商城的积分以及对应的详情。
会员可以用此积分在某某区内兑换心仪的商品，也可以选择在购买商品时用积分抵换现金。
g）我的收藏
会员可以收藏自己喜欢的产品，以便自己快速有效地浏览、查询、比较和购买，也可快速的对已经收藏的东西进行删除操作。
h）防伪查询
⏹电话查询：
会员可以通过电话向商城客服人员查询，得知该产品是否为本商城销售的产品
⏹网络自主查询：
商城的每款产品都会贴上我们公司特有的防伪查询标签，贴有该标签的商品表示是通过我们严格检验过的商品，可以放心使用。
备注：
此处的防伪查询只是意味着该商品是本商城销售的，商城认可的产品，至于该商品是否真假，需要到商品对应的官网或者电话咨询。
本商城提供查询的网址和电话查询的方式和方法。
i）个人信息管理
会员可自行修改自己的个人信息：
登录密码、Email、手机号码、收货地址以及宝宝信息等。
每次修改都需要检验数据的真实性（怎么和验证法？
）。
j）我的购物车
我的购物车展示的是已经加入购物车的还未付款的商品信息、价格以及购物车内所有商品的总价，对应赠送积分、赠送商品，物流费用、可用积分等。
会员可以结算购买购物车内的商品，也可以选择将某件（些）商品从购物车内移除或者返回商品页面继续购买商品。
注：
为了提高购物车内商品的成交率，需要对购物车内存在没有付款的商品的客户进行跟踪和提醒，提醒和方式主要有：
1、邮件和短信提醒，该功能为系统默认，系统自动提醒；2、客服回访，有时系统为了对购物车里有商品但是一直未付款的这类人进行统计分析以获取更高成交率，在必要的时候，客服可以进行人工电话回访。
2、交易互动
a）QQ在线客服
⏹网站首页两侧设有多个QQ在线客服，会员在购买商品过程中有什么需要咨询和帮助的可以及时联系，寻求帮助。
b）购买页面的在线客服
⏹类似于淘宝一样，考虑到很多用户被淘宝养成的购物习惯
c）400电话客服
⏹商城设有400免费电话，该电话可以提供售前和售后服务
3、积分系统
a）积分获取
⏹注册送积分：
注册会员通过电子邮件或手机短信确认合法后，即可获得相应积分（该功能需在后台有开关可控制）
⏹成功购买商品：
凡成功购买商品，即可获得该商品对应会员级别下的积分数目。
（宝宝生日当天购买商品双倍积分，生日提醒功能需邮件提前通知，以便会员生日当天购买）
⏹推荐好友：
会员推荐的好友成功购买商品后，会员即可获得相应积分。
（推荐和分某某区别？
）
⏹购物后好评：
会员在收到商品，对该商品进行好评，后台审核通过后即可获得相对应的鼓励积分。
⏹好友分享：
会员每成功分享给一个好友，即可获得相应积分。
b）积分查询
⏹会员成功登陆后，在自己的个人中心的【积分查询】页面可以查看积分总数、获得的时间等详细信息。
c）积分兑换
⏹商城设有积分兑某某区，会员可以以积分兑换的方式获得该积分对应的商品，（积分兑换的商品邮寄产生的费用由会员自身承担，该费用不能用积分兑换）
d）积分购买商品
⏹会员在付款结账的时候可以选择积分与网银、支付宝等并存的方式操作，但是如果有邮寄费用产生时，不能用积分代替邮寄费用。
e）积分清零
⏹每年清零一次，以会员注册之日算起。
（该操作务必谨慎，个人认为前期该功能不要放开。
积分的清零务必导致相当一部分会员对商城产生反感，影响购物的情绪。
）前期可以先关闭。
4、购物系统
a）搜索
⏹支持模糊搜索查询：
用户可以根据想要购买商品的一个或者多个关键字来搜索对应的商品。
b）浏览
⏹用户可以自己喜好在商城内随意浏览产品，也可以根据搜索的结果有目标的浏览商品，浏览的内容包括商品的外观、价格、积分、产地、规格、生产工艺、相关证书以及该产品从原产地到国内仓库的各阶段状态等信息。
⏹支持放大镜功能，点击商品详情页的商品图片，可以看到商品放大后的局部情况。
⏹商品详情页需将不同会员等级对应的价格和积分都显示出来。
此处直接反映出不同等级之间价格和积分的差距。
c）对比
⏹对于一些功能相似顾客不能决定选择的商品时可以将心仪的几款产品加入到对比列表中，系统将自动为其对比：
价格、对应积分、产地、规格、产品营养价值等相关信息。
d）加入购物车
⏹购物车只是暂时存放未付款商品的地方，购物车内的商品可以从车中剔除，也可以选择继续购买。
e）付款
⏹支持多种结算方式：
会员可以根据需要自主选择：
网银、支付宝、积分、货到付款等方式进行付款。
⏹付款成功后会跳到付款成功的页面，该页面显示付款的信息以及对应的订单号和身份追踪代码。
⏹国内发货时会短信通知。
f）售后
⏹评论：
为了吸引顾客，收集顾客反馈，会员收到货以后，可以对该商品进行好评打分，打分的内容包括：
物流、商品、客服态度等，成功打分并且后台审核后，会奖励该会员对应的积分。
⏹分享：
会员可以将在商城购买商品的这个经验分享给好友，成功分享后会有对应的积分奖励
⏹退换货：
在商城购买的商品如果存在缺陷，可以自主申请退换货。
申请填写的内容包括产品商城唯一编码、缺陷的地方、退换的数量。
该申请提交后将有后台操作人员审核，审核通过后商城工作人员将与顾客联系，协同解决退换货。
⏹退换货的整个流程周期应该控制在一个礼拜之内，尽快解决！
5、后台商品管理系统
a）商品列表：
⏹根据商品的分类、品牌、供应商、是否热销、促销、关键字等搜索得到产品列表。
⏹展示所有商品的名称、货号、价格、上架情况、精品推荐情况、热销情况、以及库存并对这些商品进行修改、下线和发布操作
b）产品跟踪管理
⏹对商品的跟踪信息坚信管理
c）添加新商品
⏹按照商品的属性，分别填写完成添加操作
d）商品分类
⏹支持商品无限制分类，显示该类下的商品数量，是否显示、排列顺序以及对应的增、删、改操作
e）用户评论
⏹用户发表对所购买商品的评论是不能即刻显示，需后台管理人员审核，在后台该列表中，显示发表评论的会员名称、类型、评论对象、IP地址、评论的时间、是否在前台展示以及查看具体详情的操作。
审核不通过的评论将不在前台展示。
f）商品品牌
g）商品类型
h）商品自动上下架
6、促销活动
a）团购活动
b）优惠活动
c）积分商城商品
d）抢购
e）秒杀
f）支持优惠券
⏹主要为了配合先下活动，比如在妇幼医院赠给妈妈赠送优惠券，
⏹用户注册后，在某某区某某区，可以凭优惠券上的账号和密码确认获得相应积分
7、订单管理
a）订单列表
b）订单查询
c）订单打印
⏹可以扫描物流订单然后根据该格式来设置打印要求
d）缺货登记
e）添加订单
f）发货单列表
g）退货单列表
8、广告管理
a）广告列表
b）广告位置
9、统计报表
a）流量分析
b）客户统计
c）订单统计
d）销售概况
e）会员排行
f）销售明细
g）销售排行
h）搜索引擎
i）访问购买率
10、会员管理
a）会员列表
b）添加会员
c）会员等级
11、文章管理
a）文章分类
⏹显示文章基本信息：
分类名称、显示文职、分类描述、是否展示、排列顺序等
⏹管理分类
b）文章列表
⏹管理所有文章，包括对固定分类下文章的添加、删除、修改和查询操作
12、物流管理
a）物流公司管理
⏹管理与本商城合作的物流公司名称、联系方式等
b）物流费用管理
⏹根据不同的物流公司、商品大小、某某区域设置不同的物流费用。
13、权限管理
a）日志管理
⏹日志的类型：
只针对后台密码数据，记录操作者的姓名、操作时间、操作对象、操作结果等信息。
⏹该日志的管理权限只有后台高级管理级别的人才能拥有，可以根据操作者的姓名、操作大概时间以及IP地址查询。
b）角色管理
⏹对不同的后台管理人员分别分配不同的角色，有助于职责和分工的细化，数据完全性起到很大的作用。
14、系统设置
a）商店设置
⏹基本信息设置：
水印文件、积分与支付的比例、积分比例、会员注册赠送积分、缓存时间等。
⏹网店信息设置：
包括店名、标题、描述、关键字、等相关信息
⏹短信设置：
分别设置客户在下订单、付款时是否给商家发短信以及商家发货时是否给顾客发短信等。
b）友情链接
⏹管理商城的友情链接，包括链接名称、logo、显示顺序、链接地址等
c）邮件服务器设置
⏹设置邮件服务的方式、是否加密、发送地址、对应端口号、邮件发送的账号、账号密码、邮件回复地址、邮件编码格式、以及邮件地址等信息
d）供应商管理
⏹对商品供应商的详细管理
15、短信发送
a）发送短信
⏹系统支持按照手机号码单个或者多个发送制定信息的短信，也可以按照用户等级发送制定信息的短信内容。
16、邮件管理
a）邮件订阅管理
⏹系统支持向订阅本商城的用户发送订阅信息。
同时支持对以往订阅信息进行管理
b）特价促销管理
⏹向固定的某一个人或者一个等级的人发送特价促销邮件
17、站内信？
三、网站框架图
四、网站营销
网络营销有好多种，结果商城本身，我认为我们应该做的（下面所讲的都是个人认为本商城可用的，不可用的不再赘述）营销策略有以下几种：
1、搜索引擎营销
主要方法包括：
竞价排名、搜索引擎优化、网站互链。
同时引擎优化又分为人为手工的和软件。
2、BBS营销
BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、某某市场认知度的网络营销活动。
BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。
包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。
再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。
而达到企业品牌传播和产品销售的目的
3、微博营销
微博营销是通过微博网站或论坛接触微博作者和浏览者,利用微博作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
微博营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为
4、网络知识性营销
网络知识性营销是利用XX的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。
5、网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。
升级会员 