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职业规划

十

年

雕

琢

篆

刻

我

的

创

业

梦

一、大学毕业后的十年规划…………………………………………………………2

二、社会环境规划和职业分析（十年规划）…………………………2

（一）、社会一般环境…………………………………………………………………………………2

相关政策

　　1．大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

　　2．大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

　　3．各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。

贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。

贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

　　4.政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

宁波银行针对个人有两类贷款：

一、抵押类：

用房产做抵押。

二、信用类：

无需任何抵押。

白领通放贷对象：

1）公务员或事业单位正式编制人员；2）注册资金在1000万元以上的企业里的高级管理人员，这两类人员可以向银行递交相关资料，待银行审核后通过过发放贷款。

（二）、创业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。

中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。

因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。

因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。

三．行业环境分析

机械制造业是国民经济的支柱产业，现代制造业正在改变着人们的生产方式、生活方式、经营管理模式乃至社会的组织结构和文化。

由于中国潜在的巨大市场和丰富的劳动力资源，世界的制造业正在向中国转移，中国正在成为世界的制造大国。

我国在家电等若干产品的产量已居世界第一位。

但是在自主知识产权的创新设计、先进制造工艺和装备及现代化管理等方面仍然存在很大差距。

（一）、中国机械制造业管理现状与特点

中国机械制造业经过几十年的努力已经具有相当的规模，积累了大量的技术和经验。

但是随着世界经济一体化的形成，由于中国潜在的巨大市场和丰富的劳动力资源，国外的技术、资金、产品大量涌入中国，中国企业面临前所未有的国内外激烈的竞争局面。

竞争要求企业产品更新换代快、产品质量高、价格低、交货及时、服务好。

这些市场竞争的武器与企业管理的模式、管理方法、管理手段、组织结构、业务流程密切相关。

然而相当部分中国企业及人们的思想意识仍然受计划经济的影响，上述竞争武器与发达国家相比存在很大差距。

1.生产计划控制的模式落后

尚未实施ERP的机械制造企业几乎100%采用台套计划的方式。

即以产品最长生产周期作为构成产品各种物料的采购提前期和生产提前期。

过分夸大的提前期是造成库存和在制品储备高，流动资金占用大的根本原因。

生产计划与采购计划脱节，零件成套水平差，不能准时交货。

或者用高储备来保交货期。

距离现代管理方法物料需求计划MRP、准时生产JIT、供应商管库房VMI、同步生产相差甚远。

2.企业应变能力差

今天的市场瞬息万变，需求多样化。

按订单装配MTO，按订单制造MTO，按订单设计MTD，大规模定制MC。

品种规格繁多，生产、采购异常复杂。

从客户—销售—设计—生产—采购—财务—成本，需要一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求，适应千变万化市场和客户定制化的要求。

3.成本计算不准确，成本控制差

人工成本核算一般只能计算产品成本，无法计算零部件成本。

成本费用分摊很粗，大量成本数据采集是人工归集的，数据准确性很差，使得成本计算不准确。

一般不进行标准成本的计算，也很少进行成本分析，因此成本控制差。

4.信息分散、不及时、不准确、不共享

制造业产、供、销、人、财、物是一个有机的整体，他们之间存在大量信息交换。

然而人工管理信息分散、缺乏完善的基础数据，信息分散、不及时、不准确、不共享、大大影响管理决策的科学性。

5.多层式的组织机构而不是面向业务流程的扁平化的组织，一般业务流程不合理，业务流程的管理和控制不规范，随意性大。

6.缺乏标准化、规范化、制度化、程式化的管理，管理的优劣因人而异。

尽管通过ISO9000制定了一系列的程序文件，执行的效果可因企业和管理者而异。

7．管理工具落后，大部分企业仍处于手工分散管理或微机单项管理的阶段。

有的企业也建立了全厂的计算机网络，但应用仍是分散的，没有实现信息的共享和资源的优化配置。

8．现代化管理的新思想、新方法、新技术的应用差。

例如：

敏捷制造AM、虚拟制造VM、准时生产JIT、客户关系管理CRM、供应链管理SCM、商业智能BI、电子商务EC、企业资源计划ERP等。

（二）、机械制造业与其它制造业的共同点与区别

机械制造业与其它制造业的管理具有共性也有个性；机械制造业本身随着生产类型，生产批量，生产组织方式不同其管理方法存在差异；中国的制造业与发达国家相比，由于企业文化、法律、制度的不同也有其特殊性。

1．机械制造业是典型的离散制造业，其管理软件根据企业的生产类型，生产批量，生产组织方式不同，需要不同的解决方案。

这些制造类型的特征：

离散制造——不同的物料经过非连续的移动，通过不同路径，生产出不同的物料和产品。

如汽车、机床、飞机、计算机、家电等。

流程工业——物料经过混合、分离、成型或者化学反应，物料大多连续地通过相同路径，生产出有价值的产品。

它又分为连续生产、批量生产和混合制造几种类型。

在管理上要求配方管理、副产品、联产品、多种计量单位，同一物品多个质量等级、批号跟踪、保质期等特点，一般用专业流程工业软件。

·单件生产——产品按订单设计、按客户需求生产，产品很复杂。

产品生产周期一般都很长。

有时一个合同按部件多次交货。

如三大动力厂（大电机、汽轮机、锅炉）重型机械、造船等。

生产组织按工艺划分，设备是通用的。

生产管理中除应用多品种小批量生产的整套方法外，需增加网络计划（项目管理），关键资源排序。

这里CRM就并不重要。

·多品种小批量生产——产品是标准的或选配的。

需求可以是预测，或按订单生产，按订单装配。

生产组织按工艺特征分车间、工段、班组，如铸、锻、铆、焊、车、铣、刨、磨、装配等。

生产计划的特征是典型的MRPII加配置控制。

他们也需要CRM，SCM等。

·大批量生产——产品是标准或少数选配。

需求主要靠预测，也考虑订单。

生产设备是以物料（零件、部件）为对象组成一条条流水生产线。

生产计划的特征是将传统MRPII与JIT混合制造，中长期计划和批量生产的零件采用物料需求计划MRP，执行计划采用JIT、看板（电子看板）、反冲库存、条码物料跟踪等计划。

CRM，电子商务就很重要。

·大规模定制——将多品种小批量生产以满足不同客户个性需求和大批量生产提高生产率，降低成本的优势相结合。

生产组织仍是流水线，但产品配置是多种多样。

在生产计划控制方面它需要结合MRP、JIT、配置控制等综合应用。

是前两种的混合制造模式。

所以，企业生产类型不同，在选择ERP软件时要按这些不同的管理特征去寻找满足企业需求的软件。

你是个年产10万辆汽车的生产厂，软件中没有JIT我看就不合适。

你是个重型机械厂，他产品中没有项目管理，关键主件质量跟踪，我看也不行。

另外，不同的企业管理的重点也不尽相同，有的企业销售非常复杂，但生产简单。

有的采购和生产制造非常复杂，但一年只有几个合同，销售管理并不重要。

所以，一定要辩证施治、对症下药。

2．由于东西方文化的差异，使得我们必须重新审视西方ERP系统在中国的应用问题。

西方以“法”为重心的管理模式，所以西方ERP系统是根据以法为重的企业文化、政府的政策法令、规章制度、税收政策、设计开发的；比较重时间进度，重计划，以保证交货期为目标，以时间计划为主线，以标准化为基础，强调在正确的时间将正确的物料按正确的量送到正确的地方。

软件功能和逻辑符合所在国政府的政策法令、规章制度、税收政策。

人们严格遵守合约，重计划、守纪律。

应当说，ERP较好地解决了发达国家的制造企业的集成化管理问题。

东方以“情”为特质的管理哲理，这种管理由于偏重于人的作用和价值实现，却忽略制度效应和条例管理，从而表现出在强调人事关系方面理性精神表现得充分，而在强调任务和规则方面，理性精神表现得不充分。

因此，法规制度的不严，人事关系过多，理性精神不足，正是中国式管理的缺陷和不足之处。

其在管理上的表现，就是较多考虑“后果”。

所谓的“主人翁”精神，否认是管理者还是被管理者，都注重自己行为的价值标准，他们重承诺，轻合约；重调度，轻计划；重情感，轻制度；随意性强，守时性差。

所以西方ERP在中国的应用必须注重对人的价值观的管理。

所以建立责权利相结合的，全面进行企业绩效管理是非常必要的。

3．ERP这个现代制造业的管理工具，它有其社会属性和自然属性两个方面。

就其自然属性而言，中外企业没有多大差别。

它们都追求最大限度的缩短生产制造周期，降低成本，降低库存，准时交货，快速响应客户需求。

因此ERP的普遍原理是中外适用的。

但就其社会属性而言，企业管理受国家政策法令、规章制度、税收政策、市场环境的影响。

因此ERP一定要考虑国情化。

例如，ERP中的财务软件，它必须符合中国财政部颁布的会计准则和会计电算化的要求。

在现阶段还要处理“三角债”；以物易物的“磨帐”处理；在成本核算中保留计划价逐步接转，差异分摊的方法；既有财务应收帐，还要记录销售应收帐；双重工时定额。

。

等。

4．中国机械制造业的管理是最复杂的。

机械制造业由于物料品种规格多，生产不连续，生产制造过程复杂，所以机械制造业的管理比其他制造业复杂。

另外，中国机械制造业与国外发达国家相比仍然是大而全，小而全的生产组织模式，专业化分工没有像国外那样细，中国企业内部的管理相对国外要复杂，所以中国机械制造业的管理是最复杂的。

（三）、信息化技术在机械制造业管理中的作用

上述目前管理中存在的问题严重地影响着企业管理水平、管理效率和企业的竞争能力。

采用现代化的管理思想、方法和计算机网络通信技术，实现机械制造企业的管理创新、制度创新和技术创新是摆在每个企业面前刻不容缓的任务。

所以建立联接厂内外的计算机网络通信系统，选择先进、成熟、适合企业管理需求的企业资源计划ERP、客户关系管理CRM、供应链管理SCM、商业智能BI、电子商务EC等软件系统，通过管理咨询和业务流程重组，优化设计企业的组织机构、管理模式、业务流程，应用上述软件系统，实现企业管理的信息化。

以克服目前企业管理中存在的问题，提高企业管理水平、管理效率和企业的竞争能力，是企业面对知识经济和全球经济一体化做出的必然选择。

系统建设的目标是：

1.建成一个覆盖全公司的计算机网络化的管理信息系统。

该系统使企业的生产经营实现物流、资金流、信息流和工作流的高度统一与并行运作，并通过Intranet、Internet实现企业内、外部充分的信息交流及企业与外界的联系，形成有效的敏捷供需链系统。

2.采用先进的生产计划控制方法。

打破台套计划的方式，按各种物料的采购提前期和生产提前期编制物料需求计划。

建立一个有效、灵活的由主生产计划、物料需求计划和车间作业计划的三级计划所组成的生产计划管理体系，最大限度的缩短产品生产周期、采购周期、准时交货，快速响应客户需求，最大限度的降低库存和成本，提高售后服务水平。

有条件的企业推行准时生产JIT、供应商管库房VMI、同步生产等先进管理方法。

3.实现全公司基础数据（如物料数据、产品结构数据、产品设计工艺数据、生产能力数据等）统一生成、统一维护和统一管理，供经授权的各相关部门使用，真正做到数出一家、数据共享，避免冗余。

通过ERP系统的建立和实施进一步理顺企业的管理程序，做到管理的制度化、规范化和科学化。

4.针对目前各管理部门中信息分割的情况，建立以客户为中心的动态信息反馈和监控体系，实现对每项任务从合同签订、设计、生产、采购、成本核算到成品发货全过程的动态跟踪，使每项任务处于有效的监控之下。

5.加强财务管理和健全成本核算功能。

真正建立起二级成本核算体系，采用先进的成本核算方法，较为准确地核算出零部件成本和产品成本，为销售报价和财务核算提供可靠依据。

进行成本分析，找出降低成本的因素，有效降低成本。

6.使用计算机加强质量数据的统计分析。

充分利用质量检测数据，利用多种分析方法，进行深入的统计和分析。

有力地监督和提高质量水平。

7.通过计算机实现企业的信息化管理，将广大管理人员从繁琐的手工劳动中解放出来，使他们有机会学习管理理论和提高管理技能，从本质上提高企业管理人员的管理水平。

（四）、机械制造业管理信息化的发展趋势

随着全球经济一体化进程的加快，新的管理模式和管理方法不断涌现，计算机和网络通信技术高速发展，特别是国际互联网络渗透到世界的每个角落。

作为机械制造企业管理信息化的重要工具---企业资源计划ERP系统，正在发生着深刻的变化和发展。

下面我们从管理思想、系统性能和软件开发平台三个方面讲述其发展趋势。

1、管理思想的发展

（1）．在网络系统支持下，新的ERP系统将给世界带入这样一种境界：

消费者或客户通过互联网络在电子商场了解产品性能、价格，通过电子商务给生产厂商下达订单；生产者通过ERP系统下达物料采购和生产制造指令，通过电子商务完成物料采购、支付活动；经过生产制造，最后将商品按时送交用户，在网上完成交易和结算。

它使供应商、生产者、分销商、客户，通过供应链紧密集成，物料不间断的流动，达到减少库存，最大限度减少经营成本，快速响应客户需求，提高企业市场竞争能力和经济效益。

所以供应链管理SCM，电子商务EC将必不可少。

（2）．由于市场竞争加剧，制造商要从过去的“以产品为中心”转向以“客户为中心”的经营策略。

客户关系管理CRM它为企业提供全方位的客户视角，赋予企业更完善的与客户交流的能力，是一种最大化客户收益率的方法。

它在充分了解客户的特殊需求基础上，进行“一对一”的个性化服务，提高客户对企业的满意度和忠诚度，使企业取得竞争优势。

其目的在于建立一个系统，使企业在客户服务、市场竞争、销售及支持方面形成彼此协调的全新的关系。

CRM既是技术，又是一种新型的管理哲理和机制。

（3）．支持敏捷制造和虚拟制造。

敏捷制造是使企业具有卓越的自适应能力，在多变的环境中占据竞争主导地位的总体战略。

在经营管理范畴中其实现的技术手段包括：

准时生产JIT，精良生产LP，并行工程CE，业务流程再造BPR，虚拟制造VM等。

通过快速建模工具和参考模型库，加快业务流程再造的过程。

采用基于浏览器/服务的体系结构和软构件技术，通过标准虚拟专用网VPN技术，完全可以构建虚拟制造的环境，支持虚拟企业和虚拟制造的管理需求。

（4）．企业绩效管理EPM（EnterprisePerformanceManagement）。

EPM根据企业的战略目标和经营目标，设置各个部门的目标，并将这些目标层层分解为每个员工的目标，通过ERP系统采集其执行情况，并与分配的目标进行比较，以确定员工的报酬和奖励。

并对整个公司、部门和员工的绩效进行分析。

EPM包括计划、管理和分析的全过程。

以建立完善的激励机制，促成公司目标的实现，提高企业的绩效。

（5）．ERP要走专业化的道路。

鉴于不同行业在管理细节上存在较大差异，需要针对不同的行业特点、运作机理，设置相应的业务流程、搭建相应的组织结构并设计相应的软件架构去实现。

不能指望用一个通用解决方案去适用所有行业，特别是在涉及到生产、销售、采购和成本这样的企业业务细节时，必须拥有专注于某一行业的方案才能有效解决不同应用环境的信息化问题。

另外专业化的ERP软件产品其开发周期短、升级换代快、实施容易、成本低等特点。

2、系统性能的要求

（1）．为了适应不断变化的组织结构和业务流程，ERP系统需要发展商务过程管理（BusinessProcessManagement）和工作流管理，支持业务流程重组和企业动态建模。

针对企业的不同需求，实现功能可裁剪、系统可配置、流程可重构、过程可管理。

（2）．为了使广大供应商、客户、合作伙伴、广大员工进入应用系统，ERP系统必须提供对内对外的可集成性和灵活性。

对内ERP系统要与CIMS、OA、立体仓库、条形码，数据挖掘等系统紧密集成。

对外与供应商、客户、合作伙伴的异构系统集成，充分实现信息共享；支持移动办公和无线接入。

（3）．支持集团公司业务。

支持多公司、多组织，跨地域的商业运作模式。

3、软件开发平台的要求

为了实现上述管理功能和系统性能的要求，ERP软件开发平台必须采用以下技术：

（1）．基于浏览器/服务器的多层体系结构。

为了使用户在任何地方、任何时候操作数据成为可能，大大拓展客户范围，将客户扩展到整个Internet网络上，采用J2EE或.NET开发平台，实现客户端的浏览器层、Web层、业务逻辑层和数据库层的多层体系结构是非常必要的。

为了实现模块之间的互通、互操作，管理构件的搭建与跨环境的部署和管理，都需要中间件的支撑。

（2）．为了使ERP系统具有良好的可移植性、可集成性、互操作性，必须采用符合工业标准的开发语言、开发工具、通信协议和数据库系统。

使应用软件真正做到独立于操作系统（NT，UNIX，Linux），独立于数据库（ORACLE，SQLSERVER，Sybase，DB2）自然也独立于硬件平台。

（3）．为了实现系统可配置、流程可重构，软件开发要采用软构件技术。

（4）．支持分布式应用系统。

新一代的管理软件系统是超大规模的，也可根据需要剪裁成中小型应用系统。

它将不再是集中在同一局域网络服务器上的系统，因此支持分布式应用和分布式数据库是未来管理软件的一个特征。

综上所述，机械制造企业是管理非常复杂的企业，目前管理中存在诸多的问题，非常不利于激烈的市场竞争环境。

利用信息技术实现管理创新、制度创新和技术创新，提高管理水平是不容置疑的。

四．个人分析与角色建议

（一）、个人分析：

自身现状：

具有很高的创业激情，专业知识扎实，对机械行业非常感兴趣；具有较强的人际沟通能力，思维敏捷，表达流畅；在大学期间一直担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。

（二）、角色建议：

父亲：

“要不断学习，能力要强”，“工作要努力，做事要有自己的主见，万事要以良心为标准。

”

母亲：

工作要上进，婚姻不要误。

朋友：

有上进心、正直有魄力，讲义气，心细。

同学：

“有较强的工作能力，有威信”，“适合自己创业”。

……

（三）、SWOT分析

SWOT分析

内部环境因素

优势因素（Strenths）

劣势因素（Weaknesses）

◆目标明确,信念坚定

◆人际关系佳,有合作精神

◆社交能力强，有洞察力

◆责任感强，有说服力

◆逻辑性强，认真务实

◆社会适应能力强

◆逻辑性强，重视细节

◆专业知识过硬

◆易受外界影响，情绪化

◆独立，但有时显得孤傲

◆精益求精，但有时过于苛刻

◆重视细节，但有时难顾全大局

◆实务操作能力不足

◆缺乏实践经验

外部环境因素

机会因素（Opportunities）

威胁因素（Threats）

◆国家政策扶持大学生创业

◆目标企业得到国家政策扶持

◆技术型人才走俏，社会需求量较大

◆机电行业有很大的发展空间

◆国家职业资格认证

◆家庭的支持

◆机械类行业发展已基本趋于成熟

◆大学生创业困难

◆学校的知名度不大

◆全国机械专业类人才多

◆机械类企业多，竞争激烈

◆机械行业发展趋于缓慢

五．职业目标分解与组合

人生目标：

机械行业著名企业家。

1．2013－2016年：

成果目标:

通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论

学历目标：

硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得高级工程师资格、通过GRE和英

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