映厢派电影公社经营思路.doc
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艾米1895新街口旗舰店
营销思路及工作简案
一、基本背景
点播式“电影院”的市场逻辑以及未来连锁发展的商业逻辑和资本认同，陈总已经有过清晰的分析和阐述。
据此开张的艾米1895首先在扬州广陵新城开张，2012年的5月1日，南京旗舰店也正式营业。
商业逻辑上的正确及价值，需要实际的市场经营成果体现，资本的运作，更是需要看到实际的经营成果带来的未来预期。
根据这段时间对南京及扬州的艾米1895的参观、了解、分析和思考，觉得非常有必要围绕陈总的战略规划展开进一步的市场经营方案的细化工作。
二、思路
MFFT
M：
Master,每个人都可以发起成为Master。
例如：
发起人：
冯大刚周星星
影片名称：
《第一滴血》
发起词：
最近很想看史泰龙的《第一滴血》第一部。
一直没看《第一滴血》，没看史泰龙的片子，就是总觉得太血腥了，不喜欢。
后来偶然看到影评，说《第一滴血》第一部跟续集大不同，有着独特的思想性的。
于是找来看了。
看了之后很后悔，后悔的是怎么没早点看这部片子。
这部片子中的道理，一早就应该要知道。
片中史泰龙扮演的兰博，是一个很悲哀的人物。
兰博是英雄，没错。
越战英雄。
英雄是被人利用的，利用来打越战。
原著小说中的主人公兰博已随着他所在的那个时代远去。
现在，谁还会像以前的那一个时代的人那样的较真？
时间：
2012年8月20日晚上22:
00开映
映厢人数：
8人
目前的艾米1895实际经营中没有非常清晰的定位，所谓的定位，说白了就是“头脑份额”，就是我们向市场传递的概念：
“艾米1895到底是个什么东西”。
这样的定位须聚焦和清晰，二、三句话就能描述的非常清楚。
建议聚焦于这样的目标人群：
电影爱好者及电影从业者。
核心定位：
这里是专门为真正喜欢看电影的人打造的自由影院和开放式俱乐部，在海量正版片源中自由选片，在包厢里自在看电影，与俱乐部其他会员分享交流！
这样的聚焦定位非常重要，有利于集中资源和形成有效市场策略。
需要说明的是，我们表面上所做的一切都是围绕那些“真正喜爱电影的人”，这是一种消费心理的博弈，实质上是在社会上形成一种“标杆”效应，其实际效果，一定是吸引大量的“伪影迷”！
三、品类与品牌
我们这种电影院点播服务产品，是一种全新的品类，须打造一个强势新品牌，力图做到这个品牌就是这个品类的代名词！
因此，我们要围绕核心定位，应树立一个清晰的品牌主张，并配有相对应的品牌名称，从中很容易感知我们的品牌核心价值。
品牌及品牌主张：
目前的“艾米1895”有一定的寓意，但在传递品牌核心价值上还不够凸显。
鉴于“艾米1895”已经在多个地方使用，建议进行如下调整：
传播方式：
l以口碑传播为主！
l包装若干意见领袖！
l设计一个非常容易记住并引发品牌联想的“视觉锤”，例如，“文艺猫”。
品牌接触点管理：
将所有消费者可能接触到的环节全部列出，并依据核心定位以及“随心点播放映，舒适包厢无扰，以影会友派对”的品牌主张，对每个接触点设立服务标准和运维流程及管理体系！
因为我们的产品实际上是一种体验式服务产品，所以，品牌接触点管理非常关键！
四、服务产品
观影：
l全自由点播观影：
主要放在小包厢，价格应设的贵一些！
l分类主题放映：
策划主题并给出片单，经过会员投票后放映，主要放在中等包厢！
l热播大片跟映：
其他影院刚下线的热播大片，价格最低,放在大厅！
礼品：
l围绕目标人群及“伪迷”，设计打造多种创意主题时尚品，例如“映厢派”定制手表、施华诺世奇元素水晶、法国香水、创意文具、时尚生活用品。
l会员生日礼物。
l会员电话/短信销售。
主题派对：
l交友、相亲派对。
l时尚新品发布会。
l主题观影讨论。
l主题配音沙龙。
l影视公司开机仪式、公关活动。
会员杂志：
餐饮：
五、经营模式
l会员制为主。
只要第一次来看过的，都可以自然成为会员。
Ø电话、网站、智能手机客户端、微博等种为会员提供的预约、选片、留位、购票服务。
Ø会员积分体系及经营。
有强大的智能化经营信息化系统支持。
l品牌经营：
对品牌加分的且赚钱的，应该做；对品牌没有加分的，无论是否赚钱，均不做；品牌接触点服务及管理。
六、推广策略
l会员老带新政策。
l异业联盟。
l微博、QQ群及其他网络/移动营销。
l意见领袖。
七、组织体系
l遵循服务业特征，强化服务组织中人的作用，尤其是有效授权。
l倡导服务组织文化，上级要服务好下级，企业要服务好员工！
l设计好三大工作抓手部门：
企划、运营、知识管理。
l各岗位均为未来连锁发展人才培养和输送基地。
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