全国云计算大数据创新项目.docx

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全国云计算大数据创新项目

全国云计算大数据创新项目

项目&商业计划书样书

项目

黑木崖大数据可视化计算与分析软件设计

团队

日月神教

公司

（未成立公司可不填）

联系人

东方不败

电话

传真

E-mail

Unfailed@theEast

地址

平定州西北四十余里

主要技术、产品及服务

●面向文化公司、广告公司、个人、小微企业，主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务，可以根据客户需求量身定制或进行特殊变更，最大限度保证灵活性、适用性与多样性。

本地生活服务

●提供周边餐饮美食、休闲娱乐、酒店购物等海量商户信息，包括商户电话、地址地图、客观点评等免费下载优惠券，还可享受最新鲜的团购折扣信息

●智能出行规划拥有强大的路线查询及规划能力，支持公交、驾车、步行、地铁四种出行方式，提供路线方案和打车费用；随时随地查看实时路况，提前规划出行计划。

●简单流畅的手机体验提供全国377个城市高清卫星图、3D图，支持手势操作。

3D模式支持自动仰角，地图随视角而动。

优化手势操作，地图更顺畅！

实时定位，高清卫星图，3D模式，真实感十足的罗盘，简单操作，给你最友好的体验

●研发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。

开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。

正在开发的技术和产品为真人密室设计。

市场分析

随着国际互联网巨头google发googleearth以来，电子地图成了互联网新宠。

从国际上msn、yahoo纷纷推出电子地图服务，到国内的google中文地图、XX地图搜索、新浪的本地、搜狐的“搜狗”地图服务相继推出。

一场围绕电子地图产业的混战已在瞬间引爆。

一时间电子地图成了互联网下一个金矿。

我国的电子地图数据产品市场主要包括两个方向的市场：

1，导航电子地图市场2，普通电子地图市场。

①导航电子地图市场分析：

据日本一家研究机构较为保守的预测：

就车载导航而言，截止到2005年底，中国拥有车载导航设备的车辆不足10万辆，而中国今年的汽车产量已经达到了500万辆，也就是说，车载导航安装率不到2﹪而日本的汽车车载导航安装率高达59﹪，欧美约占25﹪。

到2007年，中国至少将有60万辆汽车装备导航设备，导航设备将呈现高、中、低档并存，价格从万元到数千元不等的局面，产值至少超过200亿元人民币。

就个人导航而言，随着中国移动运营商的强力推动，个人导航的发展速度，如同手机一样可能在两至三年内大大超过其他国家。

②普通电子地图市场分析：

普通电子地图应用主要是指非导航类的，例如：

互联网地图服务、位置服务、本地信息服务；用户关心的是兴趣点的位置以及周边旅游、娱乐等信息和乘车方案等便民服务。

这样的用户需求到底有多大呢？

我们先来XX一下“电子地图”这个关键词，找到相关网页约18,600,000篇，我们再来看看互联网巨头都纷纷推出网络地图服务，不管自己有没有GIS技术和数据，上了地图服务再说；抢眼球、抢用户重要！

这一切足以说明普通电子地图的市场。

竞争分析

1.许多小型服务由于其受众小在部分地区都处于垄断位置，诸如真人密室设计服务，在南京地区尚处于垄断地位。

2.竞争对手及其产品分析：

专业软件设计，专业广告设计，等专业团队，由于其设计的专业性，专业人才及集中性，是处理大型设计的主力军，但是其产品规模略大，成本较高，不具备多样性，使其无法成为小型文化公司，个人，小型团体，特殊爱好人群的服务对象。

3.竞争环境分析：

A.经济环境分析：

低廉的价格成为本公司超越专业团队的一大优势。

对于一些个人或者一些刚起步的小型企业，他们可能无法负担的起专业团队的费用，所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。

B.政治环境分析：

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，设计行业的市场环境也在不断得到改善。

各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。

C.社会人文环境分析：

中国的设计与服务行业发展日趋成熟，各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地，本公司进入该市场比较晚，又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置，在专业设计业与一些专业团队的竞争中，并不处于优势。

但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变，消费对象更加注重这些服务的舒适性，方便程度和性价比，而这些又是本公司的强项，随着我们技术的不断完善，我们将吸引越来越多的小型团体。

A.行业环境分析：

根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。

从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松，潜在进入者很少，替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。

而在某些方面，譬如真人密室设计，在临近范围内我们还实现了垄断。

B.技术环境分析：

我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员，但对于小型设计或者制造上可能会更加优于专业技术人员，因为其受众小，可能专业设计人员并不会太过于在意，而我们因为经常接触，对于此类技术会更加娴熟。

同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的，这样保证了我们可以解决大多数问题，在看似复杂的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

C.竞争者分析：

同类公司一般都处于起步阶段，并不出名，这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。

综上所述，我们在中国有很强的竞争力，在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处，因此我们必须正确估计中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自由度，在渠道建设上获得突破，让口碑营销得以真正实现。

商业模式

1、价值主张不仅确认了公司对消费者的实用意义，而且还包括品牌对社会、对人等的态度和观点。

消费者的利益，可以通过调查得到。

品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握。

目标是整合全球信息，也因其战略资源广阔，搜索结果内容丰富全面、准确，搜索技术先进，搜索过程操作简便，客观性强，信誉度高深受消费者喜爱。

2、公司拥有最广泛的用户群体和最深厚的用户信任度，以高端用户居多， 它的消费者目标群体主要是面对世界范围的使用用户。

XX作为全球最大中文网络营销平台，覆盖面广，以学生为主，客户群体较为年轻，总体流量较高，所以目标群体主要是中国网民及一些海外华侨。

3、搜索服务种类多，例如博客搜索、大学搜索、快讯、热榜、财经、生活搜索等诸多模块，对搜索内容进行了全面的归类，用户可以到相关搜索模块进行更专业且精确的搜索。

4、以网名客户为中心，这也就直接决定了消费者利益点高，网名用户本身也就是消费者，它根据公众的需求和喜好程度来决定广告信息的排名，从分的体现出消费者利益点最大化

项目实施&营销计划

1.业务计划

A.在第一阶段，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知.第二个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

B.在第二阶段广告市场会迎来一个高峰期，并且随着天气的逐渐转热。

一些小公司也会希望在这一时刻能够吸引顾客，我们可以乘机打出我们的品牌。

C我们预计能增加6客户量，预计签单10万并且，随着我们公司的壮大发展，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。

2.业务拓展方法：

A.公司要发展，业务是基础。

业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。

多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户；

（2）在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大量客户的主要手段；

（3）利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；

（4）与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛；

（5）与政府机构合作以及各传媒合作；

（6）业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；

（7）在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；

（8）有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作；

3.销售团队：

团队名称：

爱拼才会赢

分工安排：

项目总监财务经理开发经理销售经理。

1.项目经理职责

（1）经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、了解服务的质量等情况。

（2）协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。

（3）及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。

（4）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。

（5）组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。

2.开发经理职责

（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训工作

（2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料

（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析

（4）协助各部门做好营销策划工作

3.销售经理职责

制订销售计划。

确定销售政策。

设计销售模式决定新设客户的交易条件。

与客户人际关系的确立。

风险控制

1.市场风险：

在这一行业虽然竞争稀少，但是由于这一行业广泛的市场，其他一些专业设计行业也在积极谋求发展，一些专业设计，专业广告行业可能会试图进入这一行业，如果我们不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力也将受到影响。

对策：

（1）进一步优化产业结构，逐步搞清市场需求，淘汰需求低的部分服务系列，大力发展市场广泛，利润高的设计产业，通过扩大优势主导服务的规模、不断完善其功能与设计，进一步扩大市场占有率。

（2）利用已有技术优势，采用自主开发与联合开发相结合的方式，进一步发展成套服务集成业务，进入新的高端细分市场。

（3）加强营销创新，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不断提高品牌的市场知名度与美誉度。

（4）遵循优势互补、核心能力增强的原则，有选择地进行战略性购并或合资合作。

2.技术风险：

本公司对于一些非最尖端技术，普及率高的技术已经掌握的非常成熟，但大多属于实用新型专利或专有技术，易于被仿制。

而拟开发的服务，，其技术的广泛应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。

因此，如果我们不能在技术上不断探索与进步，已有的技术优势也有可能丧失。

对策：

（1）完善以市场为导向的技术创新体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化能，及时总结成套集力成技术应用的成功经验，充分发挥技术集成业务对系统服务的拉动作用，尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式。

（2）坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，创造条件成就人”的用人文化，时努力创造留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻技术人才提供更宽广的事业舞台。

（3）未来计划采用股票期权等长期激励形式，保持和培养一支国际一流的研发与技术人才队伍，并通过签署技术保密协议、建立知识管理系统等方式，持续提高技术创新能力的同时有效地减少人才流失所导致的技术风险。

3经营管理风险：

产品与业务多样化带来了一定的风险，我们的服务与国内其余同类服务相比，具有其多样化，便利性，成本低的优势，与国内专业服务相比，具有性价比较高、服务及时高效的优势，但是业务将走向多元化，给公司的服务组织、营销管理、售后服务等方面增加了难度，未来将面临改变现存经营格局与管理模式，实现经营思路迅速转变的挑战。

对策：

虽然业务的多元化将导致最终用户会有所差异，但是新开发的业务与原来的业务具有相近的理论基础和实践手段，公司的管理层也已经充分认识到多元化将带来的挑战，在市场营销方面将结合不同业务的差异性与内在关联性设计组合式策略营销方案以充分发挥协同效应。

此外，我们还将地一步强化ERP系统管理，以更合理的资源配置来保障业务多元化的顺利进行。

企业管理模式

公司对管理层及关键人员采取怎样的激励机制？

每人发一部Iphone5s，并送长江商学院深造

员工持股情况

技术骨干每人持有5万股

机构设置

知识产权管理

劳动合同，规章制度等必要时候请提供

管理团队

核心团队成员情况（可增加）

姓名

性别

年龄

任职

最高学历

主要工作经历/主要成就/教育背景

姓名

性别

年龄

任职

最高学历

主要工作经历/主要成就/教育背景

历史财务数据（人民币万元）

（不含团队组）

项目

2011年

2012年

2013年

总资产

净资产

主营业务收入

主营业务成本

主营业务利润

研发费用投入

市场费用

人员费用

营业外收入

财务预测

（人民币万元）

项目

2014年

2015年

2016年

主营业务收入

主营业务成本

主营业务利润

融资需求

是否有融资需求（请选择：

是□否□）

股权融资□债权融资□可转换债□其他□

计划融资时间

计划融资金额

资金使用计划（资金使用方向细目。

包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等。

）

融资经历

是否有融资经历（请选择：

是□否□）

融资时间

融资金额

投资人/机构

科技金融服务需求

□科技咨询

融资担保

□应收账款融资

技术/产权转让

□金融租赁

□股改和上市咨询·

□科技保险

□小额贷款

信用贷款

□股权质押贷款

□知识产权质押贷款

□中小企业集合债券发行

□并购重组

□资产管理

□中介咨询（法律/财务/融资/管理）_________

□其他服务需求_____________（可复选项）

□无

备注：

本表格所使用的蓝色字体均为举例样式