南昌罗曼婚礼策划.docx
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南昌罗曼婚礼策划
南昌罗曼婚礼策划
篇一：
罗曼婚礼
主持人暖场：
主持人开场：
男：
尊敬的各位来宾，
女：
亲爱的朋友们
合：
大家早上好
男：
我是主持人小磊
女：
我是主持人小星
男：
欢迎你们的到来
女：
欢迎。
男：
您现在所关注到的是罗曼婚礼开业庆典的活动现场，罗曼婚礼庆典公司是一家集花店、婚纱礼服出租出售，婚庆为一体的大规模公司。
而且我们公司拥有一支年轻、朝气、富有创想与活力的专业团队。
女：
是的，我们公司致力于突出新人的品味与个性形象、为新人婚礼营造出温馨、浪漫、高雅、喜庆、热闹等不同风格的婚礼。
男：
不仅如此，咱们罗曼婚礼是目前为止，文山第一家规模最大、最专业的婚礼庆典策划公司，致力于中西方婚礼文化的研究和实践，集丰富的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源为一体。
女：
是的，咱们罗曼婚礼为了让新人们轻轻松松的办好喜事，使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼，亦或是特色婚礼（如草坪婚礼、别墅婚礼、烛光婚礼等等）都办的是有声有色。
男：
经过一年的筹备，罗曼婚礼庆典策划公司于今天隆重开业。
现在我宣布罗曼婚礼庆典公司正式开业。
女：
接下来进入到今天的第一项议程，有请秦总上台发言
男：
感谢领导的精彩发言，那么在秦总非常精彩的演讲，向我们展示了一个不一样的公司….那么接下来的时间进入到咱们今天的第二项议程，有请嘉宾上台剪彩，掌声有请。
女：
这是一个浪漫美好的时节，在今天迎来了罗曼婚礼庆典的诞辰，这是一个美丽的开始，罗曼婚礼将会带大家走进喜庆的世界，这是一个惊喜，罗曼婚礼将竭诚为大家服务，接下来有请乐队上场。
女：
好的，再次感谢乐队们的精彩表演，朋友们，我们说婚纱已经成为了一种象征，象征着
纯洁、象征着幸福，当幸福来敲门的时候，请大家将门打开，迎接你们的将会是一段可歌可泣的幸福记忆。
接下来请欣赏婚纱走秀，有请咱们的模特们闪亮登场。
女：
其实刚才的婚纱秀真的是非常美轮美奂，小星突然想结婚了，（互动），这里就说笑了，接下来的时间啊进入到的是大家已经期待已久的抽奖环节了。
（抽奖细节）三等奖5名
男：
亲爱的朋友们，我知道没有抽到奖的朋友们在这个时候心里一定很失落，但是在这里小磊要告诉大家的是，还有咱们今天的大礼在等着大家，那么也希望你们能够在接下来的大奖当中有个好运气。
婚礼秀：
开场：
朋友们，我们知道啊，婚礼呢是两个人在一起的幸福的见证，在那天呢也会得到所有亲朋好友的祝福，爱情就像一缕温暖的阳光,他将两颗陌生的心彼此照亮,爱情就像一只小鸟,他让两颗孤独的心从此不再寂寞,爱情就像一首永恒的旋律,很多人已经拥有，但更多人仍在追求.两位新人结束了漫漫的爱情长跑,今天他们终于要携手走上这神圣而又庄严的婚礼殿堂
各位来宾让我们用最热烈的掌声请我们今天的新郎和新娘。
今天小磊非常荣幸能够见证两位新人的幸福时刻。
接下来有请新郎、新娘宣誓，宣读爱情誓言，看来一段幸福的旅程将要展开了，
亲爱的朋友们，我们都知道，任何一对新人在结合之前都会有一个非常美好的爱情故事。
那接下来的时间交给我们今天的这对新人，让我们一起去聆听他们的爱情故事。
果然这个爱情故事让我们非常感动，我们也希望所有的好朋友们都能够收获一份美好的爱情，接下来有请新郎新娘交换戒指。
朋友们，我们今天都是他们幸福的见证人，让我们以热烈的掌声和尖叫声祝福他们收获爱情的果实。
朋友们，大家应该非常清楚，在结婚的时候都有闹洞房这一习俗，但是我们这里还没有这样的条件，或许以后会有，但是呢我们会带大家玩一个爱情小游戏——摸手，现在由我来介绍游戏规则。
蒙着新郎的眼睛，请出4位新娘的好朋友，然后在4个朋友中摸出新娘的手，也可以请出4位男士来参加这个游戏，见一个新郎居然握着新郎舅舅的手不放。
刚才的游戏呢虽然滑稽了一点，不过呢在这个非常喜庆的日子里也还是非常开心的。
从古至今，人们在结婚的时候都会喝酒庆祝，特别是新郎新娘的交杯酒更是无可厚非，接下来有请新郎新娘喝交杯酒。
交杯酒喝完之后呢？
有请咱们新人一起浇灌香槟塔，让我们共饮一杯，见证他们的幸福。
好的，非常感谢大家的积极参与，那么接下来到了一个非常激动人心的时刻了。
有请现场的单身男女上台，咱们的新娘会把手中的捧花抛给大家，谁接到捧花，就会得到咱们新人的祝福，也许下一个结婚的就是你哦。
女：
哇，刚才的婚礼秀真是太精彩了，我竟然忘了是咱们罗曼婚礼的婚庆流程演示，突然也有一种结婚的冲动了，呵呵，那么话不多说，接下来进入到的是今天二等奖的抽取，刚才没
有抽到奖的，祈祷好运吧。
男：
好的，再次感谢今天来抽奖的朋友们，待会还会有一个超值的一等奖大礼包在等着大家，接下来给您带来的是礼服走秀。
女：
好的，非常感谢模特朋友们，你们向今天来参加活动的朋友们展示了礼服的精妙之处。
我们说目前舞蹈类型非常多，比如爵士的性感，古典的唯美，民族的大方，好的，那接下来请欣赏舞蹈，掌声有请。
男：
舞蹈的描述和评价，我们抽取到今天的最激动人心的奖项，那就是今天的超值大礼包，一等奖，但是幸运者只有一名，大家准备好了吗？
结束：
男：
青山绿水相依，只愿晚霞相伴。
女：
昨日倾心情侣，今朝花好月圆。
篇二：
罗曼婚庆公司广告策划
罗曼婚庆公司广告策划优点：
1．策划案的创意点就是赞助福建首届创意婚礼“爱的舞台，领衔主演”。
（1）市场细分，这个创意点结合了目标人群的需求，满足其利益点，年轻人追求新奇和渴望出名的心态，苦于操办琐事的家长和新婚夫妇。
（2）体验式营销，拉进与消费者距离，引起其兴趣。
（3）婚礼大赛使福建服务行业的创新。
（4）此宣传效果可以突出产品的差异化，宣传公司完整的服务项目核高度可信赖度，树立企业形象。
2.短长期广告投放相结合，符合企业现期的扩大知名度，也符合婚庆行业的特点，它是属于等待行业，需要长期的宣传。
3.对于婚庆“一条龙”服务仍停留在商家的招牌上的问题，企业通过结盟和促销：
与上游供应商及下游服务商建立良好的合作关系，扩大了业务范围，真正实现一条龙。
4.采用蚕食推广的传播方式扩大业务范围。
改进了罗曼以前在人际传播的缺陷。
5.该策划案的策略与调查分析结果紧密结合，大多数问题都被解决，而有的策划案只是注重实现主要目的，忽略了在前期分析中的其他细节问题。
6.广告运动阶段区域及应对策略体现了点线面结合，步步为营。
7.各个媒介相互组合优势，共同配合广告整体活动的进行，很有整体性。
不足：
1.在后期的策划和活动中，没有将机会分析中的套餐式服务运用于实践。
2.市场信息利用率低的问题没解决。
建议：
1.虽然婚礼庆典公司受地域限制，但是罗曼可以在其他地区开加盟店，向全国发展。
2.引进先进的信息技术管理平台。
3.广告宣传虽然提高了知名度，打开了市场，提升了企业形象，但是一定要不断努力与创新，保持自身原有优势，同时也要不断完善与改进，要有忧患意识。
4.向竞争对手学习，可以借鉴兆福婚庆，将新人意愿与公司专业人员策划的创意相结合，为每一对新人量身策划，一对一服务，全程策划，全程跟踪。
毕竟在现在这个注重个性的时代，这点是很有新意的。
李珊10
篇三：
罗曼蒂克婚庆策划公司
罗曼蒂克婚庆策划公司
商业计划书
出版时间：
20XX年7月
闫瑞哲
董事长
北京科技大学天津学院
天津宝坻
301830
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于罗曼蒂克婚庆公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
授方：
签字：
公司：
日期：
第一章摘要...........................................................3
第二章公司介绍........................................................5
一、宗旨（任务）.........................（:
南昌罗曼婚礼策划）...............................5
二、公司简介............................................................5
三、公司战略............................................................5
四、公司管理............................................................6
1．管理队伍状况.......................................................6
2．外部支持...........................................................6
五、场地与设施..........................................................6
第三章市场分析........................................................7
一、市场介绍............................................................7
二、目标市场............................................................7
三、顾客的选择准则......................................................7
四、销售策略............................................................8
第四章竞争性分析......................................................9
一、竞争者..............................................................9
二、竞争策略或消除壁垒..................................................9
1、竞争者............................................................10
第五章产品与服务.....................................................12
一、产品品种规划.......................................................12
二、研究与开发.........................................................15
三、未来产品和服务规划.................................................16
四、生产与成本定价.....................................................17
五、实施阶段...........................................................18
六、服务与支持.........................................................19
第六章市场与销售.....................................................20
一、市场计划...........................................................20
二、销售策略...........................................................20
1、宣传方式..........................................................20
2、产品定位..........................................................20
三、定价策略...........................................................21
第七章财务计划.......................................................22
第八章附录...........................................................23
一、罗曼蒂克婚姻策划公司项目背景与机构设置.............................23
二、市场背景...........................................................25
三、管理层人员简历.....................................................25
四、董事会.............................................................26
五、行业关系...........................................................26
六、竞争对手的文件资料.................................................26
七、公司现状...........................................................27
八、市场营销...........................................................28
九、专门术语...........................................................29
第九章图表...........................................................30
第一章摘要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是“为顾客服务，对顾客负责”。
顾客就是上帝。
本公司秉持这种态度对待每一位客人，尽可能的实现每一位顾客心目中的完美婚礼。
本公司是一家处于起步阶段的公司。
罗曼蒂克婚庆公司的法定经营形式是股份有限公司，法定地址：
天津市宝坻区京津新城珠江北环东路1号。
最近大部分时间，我公司在婚庆服务方面取得了成就，具体表现为客源增加，营业额上升等。
从预期财政分析来看，我公司可望在5年销售收入达到100000元，税前利润为117000元，10年销售收入为1000000元，税前利润为1170000元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1）加大推广力度，打造公司形象；2）为婚庆场所做好选址工作；3）购买优秀的设备用具。
现在罗曼蒂克婚庆公司处在创业初期的状态下。
为实施我们的计划，我们需要100万元的贷款，用于下列目的：
高质量的实现顾客的需求。
增加员工的培训以促进和改善我们的服务。
为了增加影像设备以提高服务质量，等等。
我们的服务：
罗曼蒂克婚庆公司目前提供3种服务：
服务1：
婚礼策划、婚礼主持，服务2：
摄影摄像、婚礼mTV制作，服务3：
花轿花车装饰及鲜花的设计与提供。
市场定位（目标市场）：
我们的市场定位确定为婚庆策划、婚庆现场安排、婚庆道具准备等等。
当前我们服务的典型客户是为了理想婚礼的人。
我们可以激发他们选择我们公司的激情，原因是我们的服务质量和服务态度良好。
这些信息是我们从客服部门了解到的。
同时我们还感到，我们的顾客发现我们的价格合理，质量优良，品味高雅。
主要市场定位包括：
定位1：
顾客是上帝。
我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。
当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。
定位2：
作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。
我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。
竞争：
目前市场上的婚庆公司数量较多，有一部分的婚庆公司信誉良好，价格合理，在社会上的口碑很好，这些公司一般规模大，经营时间较长，资金雄厚。
这些婚庆公司一般都是婚庆礼仪行业协会理事单位。
还有一部分是小型婚庆公司，他们力量有限，资金有限，知名度低，所以他们一般采用低价策略来吸引顾客，部分公司存在各种不合理，不规范的操作。
但是我们在调查中发现，个别小公司，虽然规模小，但是创意独特，能满足80后、90后人群对于个性的追求。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
牛达峰，男，督导部部长。
他具有3年的工作经验，有3年的市场经验，有3年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。
赵俊辉，男，财务部部长。
他具有3年的工作经验，有3年的市场经验，有3年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。
朱晓婷，女，人力资源部部长。
她具有2年的工作经验，有2年的市场经验，有2年的产品开发经验，有2年的销售产品的经验。
郭曼青，女，市场部部长。
她具有3年的工作经验，有3年的市场经验，有3年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。
程亚茹，女，策划部部长。
她具有2年的工作经验，有2年的市场经验，有2年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。
姜汉玲，女，工程部部长。
她具有3年的工作经验，有3年的市场经验，有3年的产品开发经验，有3年的销售产品的经验。
资金需求：
我们正在寻求100万元的资金支持，这笔资金用于产品开发等方面。
我们采用公司上市，开设分公司，利润分配等方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资。
资金筹措：
罗曼蒂克婚庆公司经过分析测算，约定从申请贷款和发行股票两个方面筹措资金。
申请贷款20万，发行股票普通股80万。
篇四：
婚礼常识介绍
（二）婚礼
1、何谓婚礼？
答：
婚礼是重要的人生仪式，婚礼自古就是承载人文关怀、包容挚爱亲情的重要载体。
2、请说出传统中式婚礼当中的五种有代表性的仪式。
答：
跨马鞍、挑盖头、拜天地、拜高堂、入洞房、喝交杯酒等。
3、说出五种传统婚礼当中常用的道具。
答：
盖头、花烛、马鞍、火盆、斗、称杆等。
4、传统婚礼中用什么挑起新娘的盖头？
为什么？
答：
秤杆或如意，意思为称心如意。
5、婚礼的特点是什么？
答：
广泛性、地域性、传统性、多样性。
6、新婚喜宴上敬酒时从哪些人开始敬酒？
答：
从娘家贵宾主桌开始
7、文明健康的婚礼的基本要求是什么？
答：
欢快喜庆、移风易俗、去其糟粕。
8、新郎、新娘应该怎样站位？
答：
男左女右。
9、新郎、新娘的胸花应该戴在哪边？
答：
都在左边
10、迎亲时，夹红毡是什么意思？
答：
一是喜庆；二是辟邪。
11、迎亲时，新郎官给新娘送什么花？
代表什么含义？
答：
红玫瑰，代表爱情。
12、婚礼当天，新娘子头上戴的百合花代表什么含义？
答：
代表百年好合。
13、婚礼上新娘穿白色的婚纱代表什么？
答：
代表纯洁、美丽、高贵。
14、婚礼准备工作包括什么？
（至少说出4条）
答：
出发时间、路线图、迎亲人员、服务人员安排、车辆安排、红包准备、四色礼准备、鞭炮、酒宴准备。
15、为什么在婚礼上拜高堂、拜天地时，主持人不能喊“二鞠躬”？
应该如何喊？
答：
不雅。
喊“再举躬”
16、主家祭祖时，如果让你主持祭祖仪式，你怎样称呼新郎官的父亲？
答：
主婚人，不能喊主祭人。
17、祭祖时，最主要的是给列祖列宗说什么?
答：
列祖列宗在天有灵，后代子孙人间蒙福。
愿列祖列宗保佑俩位新人恩恩爱爱白头偕老；愿列祖列宗保佑**氏家族子孙满堂，后福无边。
18、中国婚礼中有一个隆重的“拜堂”仪式，新郎、新娘在鞠躬时他们的腰应该弯到多少度是最合适的，其中三拜分别是拜什么？
答：
45度，一拜天地，二拜父母，夫妻对拜。
19、在婚宴当中，按照酒杯的不同种类，倒酒的程度是不一样的，白酒、红酒、软饮分别是？
为什么？
答：
白酒为八成，红半杯多，软饮为八成满。
表示矜持、自谦。
20、婚礼上为什么新娘要戴手套？
答：
在中古时期，准新郎要送象征爱的信物，以稳定心上人的心。
当时许多绅士送手套给心上人表示求婚，若对方在星期日上教堂时带着那副手套，就表示她已答应求婚。
21、为什么新娘穿白色礼服？
答：
自罗马时代开始，白色象征着爱情。
在1850年到1900年间白色也是富裕的象征。
现代白色代表纯洁的意义已远超过其他。
22、纯中式的婚礼上新郎新娘穿什么服装？
答：
新郎穿红装，十字佩红；新娘凤冠霞披。
23、西式婚礼中新郎新娘的站位是怎么样的，为什么？
答:
男右女左。
因为古时候，盎格鲁撒可逊的新郎时刻准备挺身而出，以保护新娘不会被别人抢走。
在结婚典礼时，新郎让新娘站在自己的左边，一旦情敌出现，就可以立即拔出佩戴在右手的剑，英勇击退敌人。
24、迎亲人员的具体任务是什么？
人数有没有要求？
①两名迎亲女客（新郎的嫂子、婶子、舅妈）于早上点准时赶到新郎家，接受司仪安排工作；迎亲回来后，招待女方父母及亲友。
②两个夹毡人员，早上到新郎家后听从司仪安排。
负责开路、开关车门、辟邪。
③协助摄像打灯1人④两个贴喜子、放炮、撒花朋友⑤1名带队领导（携带四色礼、其它迎亲礼品、烟、喜糖、红包等。
）
人数一般是双数。
25、婚礼上的主婚人是什么人？
证婚人是什么人？
答：
主婚人：
新郎官的爸爸或新娘的爸爸。
证婚人：
俩位新人单位的领导
三、（婚庆常识）
1、我国新婚姻法规定结婚的法定年龄是多少？
答：
男性为22周岁女性为20周岁
2、普通话的四声是什么？
答：
阴平、阳平、上声、去声。
3、康乃馨这种花代表什么含义？
答：
代表温馨和健康
4、百合花这种花代表什么含义？
答：
百合花：
百年好合等；
5、、新婚之夜为何又称为“花烛夜”？
答：
入洞房后有一项重要的礼仪就是夫妻二人将新娘陪嫁带来的一对绘有龙凤的蜡烛点燃，称为“点花烛”，亦称“点长明灯”或“点长命灯”。
6、朋友结婚时，你馈赠礼品都有哪些形式？
（最少说出3种）
答：
送喜联、送花篮、送现金、送工艺品、送日用品、送印章等
7、说出两条你所熟悉的婚庆喜联。
答：
任选婚庆喜联
8、请说出古往今来一直流传的人生四大喜事是什么？
答：
久旱逢甘霖、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时。
9、请说出4个贺婚喜幛常用语？
（如：
永结同心）
答：
任选贺婚喜幛。
10、为什么称结婚1周年纪念日为纸婚？
答：
喻为最初结合薄如纸
11、请说出结婚45周年纪念日的雅称？
答：
蓝宝石婚
12、为什么称结婚60周年纪念日为钻石婚？
答：
钻石是世上极其珍贵的饰物，比喻夫妻间相濡以沫，白头偕老。
此纪念日是人生最隆重的庆典。
13、请说出金婚、银婚分别是结婚多少周年的雅称？
答:
50年25年
14、目前社会上流行的婚礼有几种形式？
（最少说出3种）
答：
集体婚礼、西式婚礼、传统婚礼、现代婚礼、水下婚礼等。
15、迎亲途中，若遇庙宇、井口、怪石、破窑洞，怎么办？
答：
花红盖之。
或红毡挡之。
16、什么是“冰人”？
请说出它另外的几种称呼答（出
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