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决胜商业计划书
内容介绍：
本书通过大量的案例和典型的模板，全面介绍了商业计划书撰写的要求、程序和规范，有助于撰写一份专业的商业计划书。
本书的特别之处在于，它按照行业类别和特点，对商业计划书进行了分类，并针对各种不同类型的商业计划书逐个讲解，各有侧重。
\r\n本书可作为创业者或企业管理人员进行融资的实用指导书，也可供从事管理教学和理论研究的人员参考。
目录
∙目录
序言
∙前言
∙
第1章创业，你准备好了吗
∙1.1什么是创业
∙1.2创业的历程：
一条通往成功的荆棘小路
∙1.3你属于哪种类型的创业者
∙1.4成功创业者10大必备素质
∙1.5创业前的心理准备
∙1.6创业者必备的法律知识
∙1.7头脑风暴——寻求灵感和创意
∙1.8巧妇难为无米之炊——创业融资
∙
第2章撰写商业计划书之前
∙2.1正确认识风险投资
∙2.2再次论证一下自己要做的事情
∙2.3反思一下：
我的创业“梦之队”是否会...
∙2.4估计一下：
被投资者相中的几率有多大
∙
第3章打造完美的商业计划书
∙3.1如何写一份无懈可击的商业计划书
∙3.2优秀商业计划书的编制理念与原则
∙3.3如何使商业计划书更有卖点
∙3.4常规商业计划书的组成要素
∙3.5常规商业计划书写作模板
∙3.6商业计划书的常见类型
∙第1章创业，你准备好了吗
英特尔的CEO葛鲁夫说过，一个CEO每个月的第一天必须做一件事：
将自己解雇，并详细地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的应对之策后，重新雇用自己。
只有这样的CEO才能让企业生存和发展，用葛鲁夫的话来说，“只有惶惶不安者才能生存”。
当然，我们不是葛鲁夫，也不是每个创业者都能幸运地成为葛鲁夫“第二”，“第三”，……
但是，既然要创业，首先就必须有这种“惶惶不安”的心态。
虽然未必会成为葛鲁夫，但我们应该随时做好准备！
阅读本章，你将了解：
Ü 什么是创业
Ü 创业的历程——一条通往成功的荆棘小路
Ü 你属于哪种类型的创业者？
Ü 成功创业者10大必备素质
Ü 创业前的心理准备
Ü 创业者必备的法律知识
Ü 头脑风暴——寻求灵感和创意
Ü 巧妇难为无米之炊——创业融资
1.1 什么是创业
简单说来，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。
这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。
从上面的概念表述中，可以得出一个很显而易见的结论：
创业，以获取更多金钱或利益为目标！
显然，这个过程至少包括两个要素或阶段：
Ü 发现和捕获机会
Ü 创造出价值
前者是因，后者是果。
没有前者，后者是天方夜谭；而没有后者，我们不禁会问：
为什么要创业？
创业史就是一部创业“西游记”
创业是一个艰辛而又扑朔迷离的过程。
无论对于成功者还是失败者，创业史都可以写成一部简版创业“西游记”，其中充满艰难、陷阱、快乐、痛苦……
创业过程最令人困惑之处是它自身矛盾的一面。
这个过程具有高度动态、流动、模糊和混沌的特征，它不断变化，常常出现一些似是而非的现象。
Ü 看似没有潜力或潜力很小的机会可能是一个很好的商机
苹果计算机公司便是在这种似是而非的情况中成就的一个典范。
苹果公司的创始人斯蒂夫·乔伯斯（SteveJobs）和斯蒂夫·华兹耐克（SteveWozniak）曾向他们的雇主公司提出开发台式个人计算机的建议，但被告知，这对该公司而言不是一个商机。
于是，他们决定创建自己的公司。
在很多时候，被一些风险投资家否决的项目，到了另外一些投资者那里，却能创造出传奇式的成功故事。
比如，Quicken软件的制造公司——直觉公司，曾被20个风险投资家否决，但凭着直觉，公司的创始人没有放弃，最终获得了资金支持。
Ü 失败或许是成功最好的铺垫。
经常发生的情况是，所创建的第一家公司失败了，但创业者从中学到了东西，继而创建起了一家极为成功的公司。
杰瑞·开普兰（JerryKaplan）和莲花发展公司（Lotus）的创始人米奇·卡波尔（MitchKapor）合作开发了最早的笔输入式计算机。
在花完了8千万美元的风险投资后，他们的公司倒闭了。
开普兰创建了一家拍卖公司，这家公司成长势头迅猛，于1996年上市。
Ü 创业需要周全的考虑、准备和计划，但它又是一件基本上无法计划的事情。
今天，技术、市场、竞争的高度动态性和易变性的特征，使得我们不可能完全了解市场行情和竞争对手，更不要说了解5年以后的情况了，但人们还是花了大量精力试图预测未来。
结果，当商业计划书从打印机里打印出来时，它已经过时了。
这是无法避免的情况。
我们一定要记住，这是一个创造过程——像泥塑一样。
所以，我们必须培养起一种规划和随机应变的习惯，不断综合大脑信息和内心感受，不断对自己的选择进行重新评价，直到这个过程成为自己的第二天性。
Ü 创业需要行动和紧迫感，但同样需要耐心和恒心。
当一位创业者的竞争对手不断收购和迅速扩张的时候，他没有做出任何相应行动，这使得管理团队里的其它成员对他发火了。
但他在报告中指出，在过去的一年中，就因为公司以静制动，节约了至少5千万美元到1亿美元！
创业需要强烈的紧迫感。
前有绊脚石，后有猛虎追，该跑还是该走？
跑，可能跌倒；走，可能入虎口。
同样，创业还需要耐心。
过于急躁，恐怕就会损失这5千万美元到1亿美元！
而如果过于有耐心，则可能会失去2亿美元的商机。
看来，这对矛盾还真的很难抉择。
Ü 创业的世界不是整齐、有序、线性、具有一贯性和可预测性的，但我们总是希望它能够这样。
创业的世界充满着矛盾和混乱。
昨天的规律到了今天，也许成了一纸笑谈，而到了明天，可能又会成为金科玉律。
我们也许总觉得，凭着自己良好的市场预测能力，明天可以发财，市场可以做大做强。
但到了明天，却发现这个市场在昨天晚上就已经乱掉！
如果我们总是认为，市场应该按照我们的预测去发展，那么，我们恐怕要被市场淘汰了！
要想在这个世界上茁壮成长，我们必须十分擅长处理各种模糊、混沌和不确定性，还要掌握颇有预见性的管理技巧。
1.2 创业的历程：
一条通往成功的荆棘小路
作为一个创业者，要创建自己的企业，通常会经历几个基本的阶段，即识别与评估市场机会；准备并撰写公司经营计划；寻求并获取创业必需的资源；经营并管理新创建的企业。
如图1-1所示。
图1-1 创业的历程
在这4个阶段中，创业者面临的问题会有所不同，因此，创业者需要实时把握各个阶段中企业发展面临的问题，并采取相应的措施和对策，以保证创业的成功。
创业历程之一——识别并评估市场机会
识别并评估市场机会是创业过程的起点，它在创业过程中具有特殊且关键的意义。
“机会只钟情于有准备的头脑”，许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对一个有准备的头脑的“回报”。
评估市场机会，即评估下列因素：
Ü 创新性
Ü “机会之窗”的长度
Ü 机会的实际价值估计
Ü 机会的风险与回报
Ü 机会与个人技能之间的关系
Ü 机会与个人目标之间的关系
Ü 个人能否参与到竞争中去
人们通常会如何识别市场机会呢？
市场调研、日常关注是获取市场机会最常见的形式。
比如，你可能随时在观察：
周围的少男少女使用什么潮流的电子玩具？
他们喜欢玩什么样的游戏？
他们如何打发自己的时间？
“大拇指”一族在手机上玩些什么……也许，其中的一个想法便会成为你创业的灵感。
当然，诸如识别市场机会、市场调研、风险评估等话题，都不是本书讨论的主题。
本书假定你之前对这些内容已经有自己的主意了，而且，已经经过了充分的论证！
这里不打算进行长篇大论。
下面给出一点温馨提示，希望能够帮助你在识别市场机会的过程中，冷静一下发热的头脑（如果已经发热的话）！
创业历程之二——准备并撰写公司经营计划
好的经营计划对于创业来说至关重要。
撰写经营计划，不仅仅是对市场机会所做的进一步的分析，同时也是真正开始创业的基础，是说服自己，更是说服投资者的重要文件。
无论对于确定创业资源状况，获得所需资源，还是对于管理新创企业，经营计划都是必不可少的。
图1-2给出了经营计划的样稿。
图1-2 经营计划样稿
创业历程之三——寻求并获取创业必须的资源
要想创业，只有一腔热情和好的点子，还是远远不够的。
还需要很多资源（这些资源指的不仅仅是资金），离开了其中的任何一种，我们的创业梦想都可能破碎为泡沫。
资源包括但不限于（如图1-3所示）：
Ü 资金
Ü 关键人物
Ü 关键技术
Ü 产品
Ü 市场资源
Ü 品牌
……
图1-3 创业所需资源
我们通常会认为资金是创业所需资源中最重要的部分。
但实际上，某些情况下它却不是最重要的。
比如，一个关键人物的作用也许会超过100万现金所带来的作用，人可以推动公司向前发展，但现金却不一定能够做到。
当然，本书的核心思想是指导你撰写一份专业的商业计划书。
撰写商业计划书最常见的目的，就是获取资金上的支持，比如风险投资、创业基金等。
创业历程之四——经营并管理新创建的企业
在获得创业所需资源之后，创业者就可以按照经营计划建立起新的企业，这之后，就必须考虑企业的运营问题了。
从企业的发展周期来看，新创企业一般都要经过初创期、快速成长期和成熟期几个阶段。
创业者面临的管理问题，也会因阶段不同而有所不同，因此，创业者需要根据各阶段的不同特点来考虑和采取不同的管理策略，以有效地控制企业成长的节奏，保证企业的健康发展。
管理新创企业，需要思考的关键问题包括：
Ü 管理方式
Ü 企业特点
Ü 企业的发展和变化
Ü 外部环境
Ü 成功的关键因素
Ü 当前问题和潜在问题的识别
Ü 控制系统的完备化
1.3 你属于哪种类型的创业者
《科学投资》【作者注：
部分内容参考或引自该杂志】研究了国内上千例创业者案例，发现国内创业者基本可以分成以下几种类型：
生存型创业者、变现型创业者、主动型创业者。
第一种类型：
生存型创业者
这种类型的创业者大多为被逼上梁山，为了谋生混口饭吃的人，比如，下岗工人、不愿困守乡村的农民，或者刚刚毕业找不到合适工作的大学生等。
创业范围一般局限于商业贸易，少量从事实业，大多是小打小闹的加工业。
当然也有抓住机遇成长为大中型企业的，但数量极少。
因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉所创业的时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。
而如今这个时代，有太多睁开眼睛就想发大财的人，然而现实中赚钱的机会又太少，用句俗话来说，就是狼多肉少。
仅仅想依靠机遇成就大业，早已是不切实际的幻想了。
第二种类型：
变现型创业者
过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司、办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。
第三种类型：
主动型创业者
这种类型的创业者又可以分为两种类型，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。
前一种创业者大多极为自信，做事冲动。
有人说，这种类型的创业者中，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢分析成功概率。
这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往能成就一番大事业。
冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或者掌握资源，或者拥有技术，一旦行动，成功的概率通常很高。
第四种类型：
另类创业者
除了上面三种通常类型的创业者外，还有一种很“另类”的创业者。
除了赢利，他们没有什么明确的目标，就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。
他们不计较自己能做什么，会做什么。
可能今天在做着这样一件事，明天又在做着另外一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。
其中有一些人，甚至连对赢利都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。
奇怪的是，这一类创业者中赢利的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。
而且，这一类创业者大多过得很快乐。
看来，对于这种类型的创业者，只能称之为“另类创业者”了！
1.4 成功创业者10大必备素质
如果没有一定的特质，创业者要想成功创业并不是一件容易的事情。
实际上，创业成功的比例是很低的，小于10％！
例如萝卜、白菜，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。
创业者也有其共性。
研究并反握其共性，是一件非常有意义的事情。
托尔斯泰说：
“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。
”套用这一句话，我们也可以说：
“成功的创业者都是相同的，而失败的创业者则各有各的原因。
”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业，以及如果创业，成功的可能性更大，还是失败的几率更高。
《科学投资》【作者注：
部分内容参考或引自该杂志】通过对上千案例进行研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，以下是《科学投资》从中提炼出的最为明显，同时被认为最为重要的10种。
Ü 友情提示：
一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。
将“欲望”列在创业者必备素质的第一位，你可能多少感到意外。
佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。
然而和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要真正做到“无欲”是一件多么困难的事。
“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。
创业者的欲望与普通人的欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，需要突破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。
所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。
这不是普通人能够做得到的。
因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。
他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。
有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及钱，便变得很敏感、很禁忌，其实大可不必。
禁“欲”的时代早已结束，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。
Ü 忍耐
“艰难困苦，玉汝于成”这句成语能很贴切地说明创业的不易。
不易在哪里呢？
要忍受肉体上和精神上的折磨。
肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，但要忍耐精神上的折磨，却不是一件容易的事情。
老话说“吃得菜根，百事可做”。
对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那种宠辱不惊的“定力”与“精神”。
如果没有，那么一定要谨慎行事。
对有些人来说，给别人打工是一个更合适的选择。
对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。
Ü 眼界
广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
如果你是一个创业者，那么开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你的企业的命运。
眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会贯穿于创业者的整个创业历程始终。
“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大”，我们也可以说：
“一个创业者的眼界有多宽，他的事业就会有多大。
”
见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，从而赚到更多的钱。
Ü 明势
明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明“势”，二要明“事”。
我们先来说明势。
势，就是趋向。
做过期货的人都知道，要想赢利，关键在于做对方向，这个方向就是势。
比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，这样的话，你不赔钱谁赔钱！
反过来的话，你就是想不赚钱都难。
势分大势、中势、小势。
创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。
这是大势。
中势指的就是市场机会。
市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。
小势就是个人的能力、性格、特长。
明势的另一层含义，就是明事。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，创业者一定要懂得人情事理。
Ü 敏感
创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。
一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自自己的两条腿。
有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。
如果你有心做一个商人，就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。
良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。
Ü 人脉
创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。
每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是有其拥有的资源。
一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以了解。
创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。
内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，等等。
创业者外部资源中，最重要的一点是人脉资源。
一个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，他的创业过程也会非常艰难。
创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，第二是职业资源，第三是朋友资源。
Ü 谋略
商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。
创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心智的活动。
创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。
尤其是在目前产品日益同质化、市场有限、竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明之分，只有好用不好用、适用不适用的区别。
当年谢圣明带着一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷红桃K广告时，遭到了多少人的嘲笑。
但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的很多人，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。
我们总结创业者智慧，那就是不拘一格，出奇制胜。
作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？
Ü 胆量
什么样的人最适合创业？
答案是：
赌徒。
道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。
赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。
科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是非常需要强大的心理承受能力的一项活动。
很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。
跳得好，可能功成名就，白日飞升；跳不好，就只好“凤凰涅盘”了。
说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了一桩成功的案例。
创业需要胆量，需要冒险。
冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。
创业家的冒险，迥异于冒进。
有这样一个故事：
一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进。
哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。
假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。
这个人表示懂了。
哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。
这个故事有什么寓意？
它说明了冒险是这样一种东西：
你经过努力有可能得到，而且值得你得到。
否则，就只是冒进，失去生命都不值得。
创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要分清什么是勇敢，什么是无知。
无知的冒进只会使事情变得更糟，使你的行为变得毫无意义，并且惹人耻笑。
Ü 与他人分享的愿望
作为创业者，一定要懂得与他人分享。
一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。
美国心理学家马斯洛的需要层次理论说，人按不同层次共有5种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。
这5种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。
当老板舍得付出，舍得与员工分享时，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里得到了满足。
员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。
这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。
这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。
分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。
Ü 自我反省的能力
反省其实是一种学习能力。
创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。
反省，正是认识错误、改正错误的前提。
对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。
有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者是否能认识到自己所犯的错误，是否能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
作为一个创业者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。
1.5 创业前的心理准备
创业很时髦，以至于许多还在象牙塔的大学生也按捺不住创业的激情，争着抢着要搭上这趟时髦的列车。
可是，当他们离开校园时却发现，创业远非他们所想象的那么简单，其实他们在心理上并没有真正做好创业的准备。
对一个创业者来说，创业的艰辛不是一两句话能说清的，你可能经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。
创业过程中可能会有无数障碍和困难。
只要有一个问题不解决，一个障碍迈不过去，就很可能前功尽弃。
创业不仅仅意味着白手起家，更需要足够的勇气和魄力。
总而言之，创业者要有足够的心理准备。
从公司雇员到老板：
尝试没有退路的感觉
企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。
与此相对，经理人去企业谋职，是为了追求现实回报，参与团队工作。
那么，如果从一个经理人转变为企业家，会是什么样呢？
让我们先设想一下，自己是一次船难事件的惟一幸存者，被困在一座孤岛上。
一分钟以前，你的饮食、娱乐等所有需求都有人照顾周全；现在，这一切突然没有了。
你如何才能活下去，如何保持自己的士气呢？
如果一时无人搭救，你会喜欢这种新生活吗？
要成功创业，心理准备十分重要。
创业者要有踏上不归路的心态。
雇主应该有一套“雇主思维”，当雇主后很难再走回头路，做回打工仔。
决定放弃很多东西：
为了更大的收获！
有些人在决定离开公司的时候，只顾想着它的好处。
其实，对于创业者，还有很多损失也许难以承受。
Ü 固定的工资收入。
等待投资回报的时间很令人焦心。
如果你习惯了每月按时收到工资单的生活，这种难受的感觉尤甚。
Ü 原先拥有的很多资源。
作为企业家，大部分工作都得你自己来做，因为所有资源都得支付酬金。
Ü 个人时间。
企业家的工作时间比经理人的更长、更没有规律。
Ü 有薪假期。
作为企业家，休两周的假回来，你得加倍努力工作以补偿休假的时间。
Ü 公司运作。
你是否对公司在其特殊文化中的运作念念不忘？
Ü 奖赏。
在创业初期，你不可能享受到原来公司的那些奖赏。
Ü 地位。
许多经理人对其在
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