服装专业实习总结.docx
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服装专业实习总结
服装专业实习总结
篇一：
服装厂实习总结
篇一：
假期服装厂实习报告
.假期服装厂实习报告.
假期间我为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,短短的1个月中,使我经历了很多,成长了很多.
实习报告如下：
开始时间:
2019年7月20日
完成时间:
2019年8月21日
实习单位介绍：
单位名称：
沈阳市于洪区沙岭服装厂
地址：
沈阳市于洪区
企业性质：
合资
主营：
自营和代理各类服装及技术的进出口业务
实习目的：
实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。
通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。
实习主要内容：
一，跟随相关的跟单员进行学习，了解公司与外国顾客间的交流方式，合作途径，以及订立合同关系的各种注意事样。
二，到各个车间进行工作和学习，了解整个工厂的生产到出口这个流程的具体细节，熟悉生产环境和管理方式，认识其中的复杂性和必要性，以及观察其中的优缺点。
三，锻炼自己的动手能力和交际能力，认识当前社会企业竞争的现状和局势，以及农民工在外打工的生活状况，对社会有进一步的了解。
实习体会：
在刚进入公司时，由于不知道该首先从哪里入手学习，便开始感到迷茫和灰心。
这时公司里的一位跟单员阿红姐及时的指导了我，她告诉我，如果想了解她们是如何与客户交流合作，可以首先看公司的邮箱里的邮件，从中去学习和感受。
因此在前段时间，我主要在办公室里看邮件，我发现公司与客户之间的对话并非像我想象的那么正式和严肃，在简单的英文对话中，经常穿插着对彼此的问候，在她们的对话中，不断流露的是礼貌，友好和幽默。
但同时，在业务上的工作又是说明的明确，精准和精炼。
因此可以看出她们之间的合作是愉快而又出色的。
在第二天碰巧有一位来自美国的客户，她是来公司看货并订单，我看到公司的对外业务员以流利的英语与客户进行交谈，并熟练的指导客户看货，在不长的时间里就出色地完成了任务。
这不禁让我深感佩服，也让我认识到了英语学习的重要性。
在接下来的几天里，阿红姐带着我到各个车间与各个车间的负责人进行了认识，他们都欢迎我到他们的车间进行工作和学习。
我首先在质检车间工作了一天。
在这里我看到了工作的严谨和注意力的高度集中。
质检是质量控制中最重要的部分之一。
在出货前，所有产品都必须通过质检，若是不合格将会被作为次品退回相关车间，在这里要求是非常严格的，衣服上的污迹，色差或是破损都将会使产品成为次品，工作人员会在问题处贴上红色小标签，按问题种类分放在不同区域，然后对位地退回到相关部门进行处理。
车间主任施中春告诉我：
“一件衣服在工厂里可能是百分之一，千分之一，万分之一，可是到了顾客手里，那就是百分之百。
若是出口的产品被发现有问题，公司不仅要收到几倍于产品价格的处罚，而且信誉度将会大打折扣。
”因此质检工作必须严谨，认真，不容有差错。
接着我在板房和生产车间进行了两天的工作学习。
在这里我几乎无法帮上忙，因为这里的工
作需要有很强的动手能力，不过我认识了从法国引进的先进的服装cad系统。
师傅做好的母版，用扫描仪输入进电脑，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑近十分钟就可以完成，而且精确度要高于手工。
完成后的大货板通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔，成本极低，一套完整的纸样只要几分钟就可以投入生产使用，从这里我看到了运用高新技术所带来的便利和效率。
在实习的最后几天里，我都工作在包装车间，这里的工作都简单而又单调，主要就是把检查通过的衣服分码，叠好，挂牌，最后入箱出货。
但是它的工作量很大，是所有车间里工作量最大的。
因为三个生产车间的衣服都要在这里包装，每天都有成千上万的衣服送到这里，有时工作量大的时候，这里要全体加班到晚上十二点。
在这里我可以近距离地接触农民工兄弟，并在与他们一起工作的过程中，听到他们的心声，了解他们的现状。
在短短几天里，我就深切体会到了农民工的劳苦，无助和不满。
他们几乎一个月才有一至两天的休息，每天都要工作快十二个小时，而一个月下来才只有一千五百左右的工资，而且公司对他们有及其苛刻的规定，若是请假一天，不管什么理由都将扣除80元钱
本人看法：
一，工厂大部分都由人工完成，在流程中人力与设备不能有机的结合，严重降低了生产效率。
因此公司应注意有效地把人机结合，避免由于人机不协调，严重浪费时间，增加成本。
二，我观察到由于各车间缺乏默契，经常出现工作任务完成不好的现象，有的车间忙得热火朝天，有的车间却谈笑风生，无事可做，因此我认为公司应该思考相应对策提高各个车间的默契度，提高效率。
三，在工作期间我感觉员工的工作积极性不高，大多数都只是完成自己手上安排的任务后就上网看报，我从一位业务员那里得知，公司近五年来已没有涨过工资，而在惩罚条例上却又增加不少，因此我建议公司在奖惩条例上应该更加合理，使工资能随着社会的发展变化有所调整，并适当的增加一些奖励措施，调动员工的积极性。
心得体会：
一个多月的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。
那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，看人做，听人讲如何做多，亲身感受做具体处理一些工作少，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。
理论教学与实习教学紧密结合。
传统教学模式的工艺课与实习课是分立的，这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象。
因此在今后的学习中，可以根据不同内容，实习教学中具体情况，灵活采用更有效的方法。
比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练，或采用现场教学，让学生自学等多种形式进行。
更完善我们“1+1”教学模式所提倡的学用一致，讲练结合，理论与实践紧密结合等原则。
在此我还要感谢尼彼欧制衣有限公司给这一次实习学习的机会，更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授，为我的将来走上服装这条路，开启一扇通往成功的大门。
服装企业的发展虽然艰难，天地却是非常广阔的，篇二：
服装厂社会实践报告制衣厂
服装厂社会实践报告
姓名：
学号：
班级：
这个暑假，为了增加动手能力，我找到了一家服装厂进行了一个月的社会实践。
首先，初步了解了服装厂的整个运营情况。
对与一个服装厂它的基本流程是:
订单→生产→库存→客户。
订单影响着整个企业的运营和发展;生产则是保证工厂持续发展的关键环节;库存是服装产销的必经阶段;客户是企业获取生存的对象。
它们是环环相扣、缺一不可的。
对其进行的初步了解启发了我对生产效益的理解，一道我正确处理资源配置和人员配置，促使我以尽量少的人员以及尽量短的时间完成高质量的产品，这些对我以后无论从事何种工作都会受益非浅。
其次，工厂是课堂知识的延伸和扩展。
在工厂期间我所学到的全是一笔不可估量的财富，我从未曾听闻过的到亲手操作;从对工厂理解的误区到熟知工厂的各项运营，无一不证
明着自己的一种成熟与进步，尤其是在此期间认真观察和学习的服装工艺流程。
通过对本厂设计产品结构特点、工艺要求、生产方法与设备性能的了解与掌握，我可以正确的确定其工艺流程，主要包括以下三个阶段:
一、裁剪:
验料→排料→铺料→开裁→验片→分包→编号→扎包→送缝纫车间
二、缝纫:
小片加工→组合缝纫→成品检验→送整烫包装车间;
三、整烫与包装:
1、上衣，烫内袖→烫外袖→烫左右肩→烫里襟→烫门襟→烫烫背胁→烫衣领→烫袖癃→烫袖山→修正熨烫→钉扣→成衣检验→包装→进库;2、下装，烫腰身→烫下裆→钉扣→成衣检查→包装→进库。
每一道工序都有专门的技术人员进行操作，当然也都有其配套的机器，主要机器设备有:
设计、裁剪、粘合、缝纫、饰绣、琐钉、熨烫、包装和其他辅助材料。
只有在正确掌握了服装的工艺流程之后才能更好的制作出高质量的产品，而这些往往从课堂中难以既准确性又争对性地去获取。
再次，磨练的同时，获取了知识又启发了我的创作思维。
在学校通常只是按图索骥，而在工厂每一个细节都需要自己去字靠和钻研，在每一次的失败中成长壮大。
特别是在打版室里的那段时间，从收集素材扩大知识面到动手绘图查找缺点、错误并更正再到吸取经验积极面对，我的投入在不知不觉中进行了丰收。
在采购中了解服装面料的分类与选择。
服装面料主要包括:
纤维制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中较为常用的纤维制品又包括机织物、针织物和集合制品。
服装材料的繁多是满足于服装种类的多样。
我们则需要深入了解然后投其所好，根据服装的用途和要求进行选择。
比如精纺尼绒手感柔软、呢面细洁、织纹清晰、色泽鲜艳，用做春秋女装或冬季女面衣面料;再如长毛绒一般作为冬季大衣里子、衣领、帽子和手套等使用。
在制图中我可是扎实基本功、修正自己、学会思考和变通，理解了学会打版是短时间的，而学好打版却是长期的道理。
没一个具有创新思维的人们，他们的成功不是偶然和运气，而是需要辛勤耕耘的结果，我懂得了汗水是成功的必经阶段。
在工厂实习的一段时间里，将自己所学的知识运用在了实践上，慢慢的发觉并不可以将理论直接的运用于实践，而是需要敏捷的反应力和成熟的思考力相辅相成的。
而这些不仅需要长期的经验积累，还需要一种叫做智慧的东西。
最后，实习期间让我看清了外来的方向，不再迷茫。
我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。
而在短期内我该做的是:
第一，学好英语;第二，学好专业。
我热爱自己的专业，喜欢一切和服装有关的信息，对美的东西特别的眷恋，所以以后我一定要进如这个行业的圈子，而并不会象一些人一样扬帆转舵追寻属于他们的另一片天空。
总之，在工厂的短短半个多月时间是逐步成熟、完善自我的过程:
弥补课堂知识欠缺的同时增长了社会经验;增长了见识的同时学会了处理问题的方式、方法;学会了意志坚定奋斗的同时做出了正确的定位。
篇三：
服装厂实习工作心得
暑期社会实践
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这郡学子社会经验又会拥有多少呢？
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我规划了我的暑期实习生活假期间我为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,短短的1个月中,使我经历了很多,成长了很多.在这1个月的实习中,我由不认识到逐步认识的过程中，我在采购和思想上有了明显收获，现以实习报告如下：
实习主要内容：
由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进行学习，主要学习采
购相关方面的知识。
1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。
进行对比，选择合理的原料供应商。
2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。
3、处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路。
4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。
5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。
我在实习的一开始，对采购的知识进行学习，我感觉很简单，把采购的注意事项了解了就算是成功了可以自己采购了，所以我自己认为掌握了采购方法。
通过跟随采购人员进行学习相关知识之后，采购人员给了我一次自己采购的机会，当时我脑子很空，不知从何下手，这时我渐渐明白了做好采购工作不是一件容易的事，采购有不同的方式方法可以运用，自己不懂的地方还有很多，通过细思我才了解到，要想达到一定的采购水平，必须从基础知识做起，有了扎实的基础知识，才能进一步深化自己的采购水平。
在实习过程中，思想上，我严格要求自己，刻苦钻研基础知识，积极学习各种采购的方式方法，我认为好的学习方法对学习知识很有用，所以每次实习过后都会总结一下经验，来完善自己的学习方法，在休息的时候，查找学习相关的资料，不但掌握和提高了采购水平，也学到了一定的理论知识，领悟到了在采购前应准备的几点要素，同时也巩固了专业技能，.更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时，为以后实践学习打下坚实基础。
在与众多打工者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊，更学到书上没有的东西。
首先待人要真诚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。
我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。
我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。
他们把我当朋友，愿意在工作中教我，让我能尽快的融入环境。
还有沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。
认识一个人，首先要记住对方的名字。
了解一个人，则需要深入的交流。
而这些，都要自己主动去做。
只有善于表达自己的想法，才能更好的与同事和领导互动，让他们尽快熟悉了解自己。
在一个多月的打工生涯中，发现在实际工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。
单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多还是需要脚踏实地做一些细微之事，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从一些小事上反映出来的，细节决定成败。
很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。
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（2）鲁颖
篇二：
服装实习自我鉴定
篇一：
服装实习自我鉴定
服装
实习自我鉴定
短短一个星期的服
装行业销售很快结束了，对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了自己的全部
精力，比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧，以下就是我的实习签定。
首先服装陈列的学
问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，
不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故
事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
只有了解产品知识和服装所体现的设计
创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激
起顾客的购买欲望。
从而销售成交率提高。
所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，
即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅
想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
其次精神状态的准
备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力
的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到
一种情绪感染（那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精
神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感
觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，
所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，
成交的机率大很多。
身体的准备。
如果
我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
在商场里一般都是站立
服务，如果没有好的身体很容易感觉到很疲惫，所以有一个好的身体，才能让我们更好的全
力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
实习结束了，我确实学习到很多东西，营销是一名有很深学问的行业，不但口才，更有心理，
而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样而已了，有了这些底气，我想对我
以后的工作一定会有很大的帮助。
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篇二：
服装设计专业实习总结范文
《浙
江大学优秀实习总结汇编》
服装设计岗位工作
实习期总结
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这
两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得
的工作经验和社会见识。
我将从以下几个方面总结服装设计岗位工作实习这段时间自己体会
和心得：
一、努力学习，理
论结合实践，不断提高自身工作能力。
在服装设计岗位工
作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重
要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的
把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习
工作中给我最大的感触就是：
我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，
这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
信息时代，瞬息万变，社会在
变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合服装设
计岗位工作的实际情况，认真学习的服装设计岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，
使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项
工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突
出重点，尽心尽力履行职责。
在服装设计岗位工
作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在
服装设计岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，
和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。
为使自己尽快
熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我
虚心向领导、同事请教使自己对服装设计岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和
了解。
根据服装设计岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难
点，尽心尽力完成服装设计岗位工作的任务。
两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评
和领导的赞许。
三、转变角色，以
极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到
服装设计岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认
为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。
但我还
是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助
同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问
题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你
愿不愿意做。
转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，
更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，
在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领
导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同
事处理一些内务工作。
个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。
实习期的工作，让
我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同
进步。
没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。
相互合作，团队就会齐心协力，成为
一个强有力的集体。
很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区
别。
优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每
个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。
但工作团体主要是把工作目标分解
到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团
体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带
来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然
努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一
步提高，对服装设计岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工
作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存
在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作
计划，继续加强对服装设计岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种
制度和业务。
2.以实践带学习全
方位提高自己的工作能力。
在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导
实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工
作。
在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职
工作做好。
在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职
工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
篇三：
商场服装营销实习的自我鉴定
商场
服装营销实习的自我鉴定
短短一个星期的服
装行业销售很快结束了，对于我来说接触到新的行业总是那么新鲜，当然也出了自己的全部
精力，比较深入的了解了这个行业的运作和营销技巧，以下就是我的实习的自我鉴定。
首先服装陈列的学
问，一个服装故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，
不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故
事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
只有了解产品知识和服装所体现的设计
创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激
起顾客的购买欲望。
从而销售成交率提高。
所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，
即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅
想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
其次精神状态的准
备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力
的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到
一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还
从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，
因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素
质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很
多。
身体的准备。
如果
我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
在商场里一般都是站立
服务，如果没有好的身体很容易感觉到很疲惫，所以有一个好的身体，才能让我们更好的全
力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
实习结束了，我确实学习到很多东西，营销是一名有很深学问的行业，不但口才，更有心理，
而且没个行业的营销都差不多的，知识销售的商品不一样而已了，有了这些底气，我想对我
以后的工作一定会有很大的帮助。
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