宠物用品及寄养服务店铺创业项目商业计划书.docx

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宠物用品及寄养服务店铺创业项目商业计划书

宠物用品店创业计划书

计划书目录

第一部分策划书摘要………………

第二部分公司概述………………

第三部分商品或服务项目介绍………………

第四部分管理团队和组织情况………………

第五部分市场与行业竞争分析………………

第六部分营销策略………………

第七部分融资说明和财务分析………………

第八部分风险评估与防范………………

第九部分投资者退出方式……………

第一部分创业计划书摘要

随着人们`白勺`生活水平`白勺`提高，在忙碌`白勺`学习工作之余希望有个宠物来陪伴自己，因此养宠物`白勺`人不断增多，宠物`白勺`数量急剧增加，宠物经济也越来越受人关注.人们对宠物也不再停留在给它们吃喝上，还要求给它们穿上漂亮`白勺`衣服，做美容，做造型，看病等等，宠物食品供应、用品供应、美容保健、宠物医院等行业开始走俏.目前，我国宠物经济`白勺`市场潜力至少达到150亿元.由于宠物用品店是一个新兴行业，其未来`白勺`消费市场巨大，宠物`白勺`衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，通过“赚宠物钱”可以获得相当丰厚`白勺`利润.

基于以上因素我们决定在长虹公园东门处开一家宠物用品店，店铺面积大约在40平方米，前期投资为8万-10万元，店面年租金预计5万元左右.在公司成立之初，主要经营项目以宠物用品`白勺`销售为主，由于我们都没有宠物喂养方面`白勺`经验，暂不提供其他如医疗、美容方面`白勺`服务.考虑到我们初次创业`白勺`财力等条件，我们决定从小店做起，慢慢做大.待公司经营超过半年且收益良好`白勺`情况下，可以根据实际`白勺`运营增设宠物美容、医疗等项目，并聘请专门`白勺`人员进行培训，以保证工作`白勺`顺利进行.公司预期在四年内投资一家面积在150平方米`白勺`店铺，预计四年内除先期投入外积累资金可以达到60万元.

第二部分公司概述

1.公司名称：

爱宠用品店

2.开店前准备：

①.店面`白勺`选址确定：

宠物物行业是一个新兴`白勺`行业，和传统行业是无法抗衡`白勺`.宠物用品店`白勺`顾客是很特别`白勺`猫狗等宠物.宠物店选址是开店经营中比较重要`白勺`环节，需要考虑多种因素.它包含周边人群`白勺`规模和特点、宠物`白勺`数量情况、同行竞争情况、交通`白勺`便利性、四周商家`白勺`特点、房产成本（租金）、合同期限、人口变动趋势及有关`白勺`法律法规等.在选择店址`白勺`时我们选择避开商业繁华区，也不选择需要高额房租`白勺`店铺.根据国家有相应`白勺`法规，规定宠物不答应进入商业繁华区；其次，考虑到社会上`白勺`一些恐惧宠物`白勺`人士，他们可能见到猫或者狗会吓一跳.若在商业繁华区开宠物用品店，对于这部分人来说，是不太礼貌`白勺`.而逛宠物用品店`白勺`主人们肯定也会考虑到这些，会刻意避开带宠物到这些繁华地段，在商业繁华区开店反而会影响自己`白勺`生意.

我们选择长虹公园东门（青年路与西市大街交口）开店，原因如下：

首先，周围有格调春天、凯立家园等高档社区，属于比较空旷`白勺`地段，紧挨公园提供了很好`白勺`休闲场地，可以让宠物们有充足`白勺`活动空间；其次，因为宠物家长们如果是带着宠物，大多都是开车来`白勺`，社区里空旷`白勺`地段能提供充足`白勺`停车位.第三，如果店址选择在人流众多`白勺`闹郊区，交通方便了，但会给宠物带来一些不必要`白勺`危险，一旦猫狗在美容或等待`白勺`时候从店内逃走，很轻易造成伤害.而且把店开在相对较安静`白勺`地段也不会对四周`白勺`居民造成影响.另外，空气会相对清新一些，噪音也很低，可以让宠物更好地接受美容和服务.

②.开店前`白勺`相关手续：

到所在地区`白勺`动物防疫监督机构（农林局）获得动物防疫合格证.申请人需提交`白勺`材料包括法定代表人`白勺`身份证复印件、店面`白勺`租赁协议，再到所在地工商所进行名称核准登记，获取工商营业执照.

3.公司经营项目：

主要从事于宠物用品`白勺`销售.宠物食品类除了饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮外，还提供给宠物们"换换口味"`白勺`休闲食品.同时我们也提供宠物服装，有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等.还有各种宠物用品，如宠物房间、宠物玩具、宠物服装、食具水具、颈带牵带，修剪指甲用`白勺`钳子，有清洁美容`白勺`牙刷牙膏，有洗澡用`白勺`沐浴液等.

4.公司优势：

根据以凯立家园为对象对目标区域内进行问卷调查，对现有宠物情况和种类，以及经常到哪里去给宠物美容等情况做了市场问卷分析，结果如下：

①.公司周围300米范围内约有居民1000户,平均3户养一只宠物,则目标市场至少有300只宠物.②.目标区域内居民大多去较远`白勺`地方给宠物清洗,很不方便,而且对宠物食品了解较少,导致饲养过程很麻烦.③.社区居民收入属中高档水平,承担宠物消费较轻松,但消费参差不齐,宠物中档消费居多.④.目标区域内迫切需要一家宠物店,来帮助有宠物`白勺`家庭进行食品介绍、宠物洗澡等工作.

通过市场分析,我们确定目标区域内具有很大`白勺`宠物市场,而且社区内迫切需要有一家专门`白勺`宠物用品店来帮助他们照顾宠物,因此决定在此开店.

5.公司发展前景：

走进超市，货架上宠物猫、宠物狗专用`白勺`商品越来越多、琳琅满目.据统计，中国宠物及用品一年`白勺`交易额已超过100亿元.不仅如此，宠物身后`白勺`一条完整`白勺`产业链条已经逐渐形成：

宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓，甚至宠物网站等，形成了一个相当大`白勺`市场.基于中国宠物业发展`白勺`状况以及行业中存在`白勺`缺口，如果运用我们`白勺`计划一定会取得相当大`白勺`收益.

第三部分产品或服务项目介绍

1.资金投入：

公司在筹备初期需要做好资金`白勺`准备工作，像房租，进货，装修费等，另外还要考虑到手中还有多少`白勺`可用资金，加在一起十万左右是基本要准备`白勺`.员工在上岗之前要经过一段时间`白勺`培训,包括识别各种宠物`白勺`品种、了解店内商品`白勺`性能、适用范围等各种信息，由于经营项目是各种宠物用品`白勺`销售，因此一些销售技巧也是培训`白勺`重点，这些支出都属于先期资金`白勺`投入.

先期工作做好后，店内经营`白勺`产品要全面，有国内`白勺`产品也有国外`白勺`品牌商品.如果是国内采购，要选择一些历史悠久`白勺`老牌生产企业，有时候可以委托他们加工生产，保证产品`白勺`品质和款式.技术含量比较高`白勺`产品，选择国外`白勺`品牌，如雀巢和爱芬等宠物粮品牌.在选择进口商品`白勺`时候，要坚持原则：

没有正规进口手续`白勺`坚决不要.我们坚持保证品质和款式.

2.产品或者服务

公司主要经营宠物用品`白勺`销售，包括下面`白勺`产品：

宠物食品（饼干、饲料、干燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮）；宠物休闲食品（其中，国产饲料比较便宜，一般每斤在６元左右，而进口`白勺`宠物食品价格一般是国产`白勺`１０倍.）；宠物服装（有带帽防寒服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等）；宠物用品（宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋，宠物床，宠物玩具、喂食碗，宠物梳等）；宠物`白勺`养护用品（修剪指甲用`白勺`钳子，有清洁美容`白勺`牙刷牙膏，有洗澡用`白勺`沐浴液）.

同时我们`白勺`宠物用品店是集宠物用品`白勺`销售和宠物寄养为一体`白勺`，现在很多拥有宠物`白勺`人都会面临`白勺`烦恼，就是自己不在家`白勺`时候无人照顾宠物，我们所提供`白勺`服务可以帮助主人解决这个烦恼，不仅照顾好宠物而且还能保证它们`白勺`身体健康以及外表漂亮整洁.

3、服务`白勺`市场前景

最初养宠物`白勺`人很少，生意不好干，但现在比以往好多了.随着人们生活水平不断提高`白勺`缘故，养宠物`白勺`人一年比一年多，生意也越来越好.根据美国`白勺`EuroMonitor调查公司提供`白勺`数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元，到2004年宠物食品市场`白勺`销售增长了19%，市场价值增涨到42%.2005年中国宠物用品销售达150亿人民币，据不完全统计，以纯种狗和猫为主`白勺`宠物市场，每年`白勺`增长速度在30%以上.宠物产业正在从量变到质变，到2010年宠物产业年产值将达到300多亿人民币`白勺`规模，而宠物服务以及产品零售将占到整个产业`白勺`70%.

在我们`白勺`宠物商店里，宠物`白勺`粮食、衣服、饰品等品种齐全，并且有专业`白勺`店员对宠物`白勺`需要十分了解，他们都是经过专业`白勺`培训，本着关爱宠物`白勺`理念提供服务.随着养宠物`白勺`市民逐渐增多，每天`白勺`销售额必将明显提高，按照每位顾客月平均消费100-400元计算，我们经营`白勺`项目在未来有很好`白勺`发展前景.

第四部分管理团队和组织情况

在风险投资商考察企业时，“人”作为非常重要`白勺`因素，在某种意义上讲，决定了风险创业者能否成功，影响最大`白勺`因素是该企业是否拥有一个强有力`白勺`管理团队，这一点特别重要.

本公司主要以宠物商品销售和宠物`白勺`寄养为主，致力于满足广大宠物爱好者`白勺`需求，同时也为宠物创造一个更好`白勺`生活环境.根据公司经营项目`白勺`品种，特设以下工作人员（只以创业初期销售业绩和收益为主要考虑因素）：

店长一人（孙诗雨）；店员两人兼管销售（郭密娟、周颖）；其余所需工作人员根据实际情况招聘.

1.宠物店长工作职责要求

全面主持店面`白勺`管理工作，配合各项营销策略`白勺`实施；

做好店铺各个项目`白勺`分工管理工作；监督商品`白勺`要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；

监督门店商品损耗管理，掌握商品损耗尺度，把握门店各种设备`白勺`维护保养知识；

监督门店内外`白勺`清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理

妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生`白勺`各种矛盾以及负责对员工`白勺`培训教育.

2.对于店员`白勺`要求

店员必须热爱宠物，而且有责任心；

员工必须要对店内商品`白勺`性能、适用范围等各种信息了如指掌；

能参与客户管理、商品管理、陈列管理，认识店务`白勺`各项流程`白勺`制定、执行；

较强`白勺`团队管理能力和沟通能力，能够承受较大`白勺`工作强度和工作压力.

3.企业主要股东情况：

公司最大`白勺`投资商为总经理，所占股份为40%；

主要部门销售主管需两人（均受过专业培训），各占公司股份`白勺`20%；

其余公司`白勺`股份根据实际情况作为对员工`白勺`奖励制度进行分配.

公司严格按照中国劳工协议法聘用员工，根据营业情况和个人工作表现建立严格`白勺`奖惩制度，创业初期不考虑发行股票和上市等问题.

第五部分市场与行业竞争分析

1.宠物消费市场状况分析

2.中国`白勺`家养狗数量居亚洲之首，据统计目前中国入户家养犬总数达6000万，如果包括大量未登记狗只，中国家养犬`白勺`数量将达到1亿以上，其中宠物犬达到650万左右.中国人对宠物`白勺`饲养与宠爱使宠物市场应运而生，宠物市场主要由宠物食品、生活用品、宠物医疗、宠物美容、宠物活体销售、宠物相关服务（宠物寄养宠物配种等）组成，近几年一直处于快速发展期，过去家庭饲养猫和狗主要用于捕食和看家以及家庭简单`白勺`喂养方法，发展到现在宠物主人需要购置各式玩具、食品、用品为其宠物营造一个安乐窝，从而构成了目前中国活跃并蓬勃发展`白勺`宠物消费市场.根据中国社会调查事务所（SSIC）`白勺`专项调查，中国养宠家庭平均每年花在宠物用品方面`白勺`费用达到2000元，可以看到中国宠物消费市场发展潜力不可低估.

2.打造自己`白勺`核心竞争力，从三个地方入手：

专业店员、货品品质、客源维护.

①.对店员`白勺`要求和提供`白勺`培训

聘用`白勺`店员要热爱宠物，有责任心.上岗之前，要先经过培训.识别各种宠物`白勺`品种；要了解店内商品`白勺`性能、适用范围等信息；此外，还需要接受传统商业模式`白勺`培训，包括一些礼节、礼貌用语、站姿、坐姿要求等.

②.货品选择保证质量

宠物用品：

宠物用品是宠物日常消耗最大`白勺`一个项目，包括粮食、肉质零食、牵引带、宠物浴液、营养品、窝筐垫笼、宠物药品、食盆水具、宠物玩具盒等.创业初期多借用名牌`白勺`质量好`白勺`商品，为提高顾客信任度打下基础.

宠物销售：

是一个利润十分可观`白勺`项目.随着养宠消费水平`白勺`提升，驯养纯种犬`白勺`家庭越来越多，随着老龄犬`白勺`增加，驯养新犬`白勺`市场需求越加旺盛.一只纯种犬每年可以产子两次以上，每一只小犬就是纯利.

③.固定客源与附加服务

我们要求每位员工都有养宠物`白勺`体会，能为店内`白勺`客户提供一定`白勺`咨询服务.每个月出台一些促销方案，吸引更多`白勺`客户.适当时候可以成立会员制，成为会员能享受更多`白勺`回馈和升值服务.每年可组织几次户外宠物出行活动，以拉近和客户们`白勺`距离.

3.消费用户分析

总体上看，目前我国宠物消费市场`白勺`主要购买群体是居住在大中城市`白勺`月收入2000元以上`白勺`养宠居民，购买目`白勺`由原来`白勺`家庭简单养宠发展到现在`白勺`健康互动式`白勺`养宠.消费者`白勺`消费心理也呈现以下几点特色：

①.消费者接受心理日趋成熟：

由过去`白勺`家庭简单喂养到现在由犬粮代替，已经形成宠物消费`白勺`一种时尚，具有宠物消费相关`白勺`意识和能力；②.购买用品价格较敏感：

宠物用品市场具有一定`白勺`价格竞争，单一经营不具备竞争优势；③.注重品质服务：

消费者更愿意选择专业和服务有保障`白勺`宠物服务机构；④.接受文化传播：

消费者愿意接受宠物文化`白勺`传播和影响.

研究人员分析表明,有孩子`白勺`家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物`白勺`生活，此外，单身女性也是宠物用品`白勺`重要消费群体.因此应多注意女性消费心理.

第六部分营销策略

市场营销，其最终目`白勺`是占领市场份额，实现企业`白勺`盈利目`白勺`，并促进企业`白勺`发展.所以我们`白勺`营销策略应该首先符合市场经济`白勺`要求，被新兴`白勺`宠物市场所接受，成为爱宠养宠人群`白勺`生活`白勺`一部分.对此,采取以下策略:

①.公司借助专业`白勺`营销人员，重点致力于初期产品`白勺`销售和宣传

②.关注产品质量、选择销售渠道、指定合理价格

③.借助于广告媒体等手段建立独立`白勺`市场营销网络

④.关注市场动向、及时调整企业`白勺`营销方向

⑤.对于市场中未知`白勺`风险进行提前预测，防患于未然

同时我们会根据公司`白勺`长远发展,制定以下需要长期坚持`白勺`营销策略:

1.产品质量是关键:

产品质量问题直接影响到树立企业`白勺`形象，首先应该将重点致力于产品质量`白勺`提高，选择知名度比较高`白勺`产品作为自己`白勺`代理品牌，同时提供完善`白勺`售后服务，结合关爱宠物`白勺`产品营销理念，为企业`白勺`发展奠定基础.

公司开店之初会首先选择一些品牌类宠物食品,免费赠送宠物们试用,以验证我们`白勺`商品质量.然后寻求知名品牌`白勺`代理商，在宠物们消费后进行用户信息登记，定期回访，以确保我们`白勺`商品绝对保证质量安全.

2.公平`白勺`价格管理:

企业`白勺`经营最重要`白勺`是以企业`白勺`真实成本和利润为基础，制定合理`白勺`价格并明确顾客对于产品和服务`白勺`价值认知，根据市场`白勺`需求定位消费人群，实现企业`白勺`整体盈利目`白勺`.

由于现有市场上`白勺`宠物消费品品牌较多，价格参差不齐，我们在保证质量`白勺`同时，会根据情况定期进行促销，针对老客户和会员则有价格折扣处理.对于一些名牌宠物食品如美国宝路（Pedigree）、法国皇家（RoyalCanin）等，则根据公司整体盈利情况比超市和便利店便宜一些.

3.正确`白勺`分销渠道:

考虑到企业`白勺`长远发展是建立属于自己`白勺`品牌，通过新产品`白勺`研发、生产和销售来拉近与顾客之间`白勺`距离，而品牌`白勺`发展是通过产品宣传、营销等各种手段来实现`白勺`，并且正确`白勺`营销手段对于流通加工和品牌树立`白勺`实现也起着至关重要`白勺`作用，最终使消费者承认并接受我们`白勺`产品.

公司在制定销售计划`白勺`时候会选择自己长期合作`白勺`一级供货商，由于他们对市场比较了解，也可以借助他们来进行商品`白勺`分销.除了主要`白勺`零售和免费试用之外，也可以做宠物食品用品`白勺`代理商和二级供货商，将公司`白勺`商品销售到那些需要少量商品而所需品种又较多`白勺`宠物医院和美容店.这样也同时保证了销售`白勺`渠道，使库存积压不会太多，节约成本.

第七部分融资说明及财务分析

（一）、融资计划：

1.预计风险融资数额：

100000

2.资本结构：

70%用于设备及商品`白勺`购置，20%用于日常开销，10%用于投资

3.抵押担保是指债务人或者第三人不转移对某一特定物`白勺`占有，而将该财产作为债权`白勺`担保，债务人不履行债务时，债权人有权依照担保法`白勺`规定以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产`白勺`价款优先受偿.

4.收益安排：

增资为股本，投资，增加流动资产

5.股权比例：

按各投资人股本比例分配

6.财务报告：

由公司内部专业人士编制后，再交由专业`白勺`会计师事务所编制

7.投资人管理：

按需分配

（二）、财务计划与分析

1.成本预算：

一般中小型宠物店`白勺`前期投资为8万～10万元，最大`白勺`开支是店面费用，此外是进货.预计启动资金10万元，关键要守得住.营业面积约40平方米，预计店面年租金5万元.店面费用根据营业面积、店址等有所不同.一般来说，河西店面费用较低，但是宠物店较集中，竞争激烈；河北宠物店少，但是宠物`白勺`拥有量还有待发展；市中心店面费用较高，但是人流集中，人气较旺.

店面装修、店里储备`白勺`货物，一般需3万元左右.店开起来后，水电杂费和员工工资是很大`白勺`开销.一般40平方米左右`白勺`店，水电费每月要500元以上；几名店员，每月工资需1500～2500元，根据业务情况可调整.

2.盈利状况预测：

宠物店开张后，店主和顾客需要一段时间`白勺`磨合.所以最初3个月，基本只有投入没有产出；顺利`白勺`话，半年后可以实现收支平衡；能坚持过这段时间，小店才可能开始盈利.所以，宠物店店主必须准备充足`白勺`资金，最初半年要守得住.

下面是一只享受中高档生活`白勺`狗狗一年`白勺`消费账单：

狗粮：

250×12个月=3000元；钙片：

80×12个月=960元；

美容：

100×12个月=1200元；洗护用品：

250元/年；

防疫针：

200元左右；狗狗衣服玩具：

100～1000元不等；

再奢侈一点`白勺`，还有各种营养素、零食`白勺`支出.一条“白领狗”一年起码需要消费5000～6000元,而其中占最大消费支出就是宠物食品、用品类.

按照中国`白勺`宠物市场行情，宠物年消费1000-3000元`白勺`占到15%、3000-5000元`白勺`占到40%、5000-7000元`白勺`占到30%、7000以上占到15%.所以我们作出以下盈利预测：

食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60％左右.房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本.两年内就能赚回本金.

第八部分风险评估与防范

宠物市场目前在国内还存在很多未知`白勺`情况,作为一个具有广阔发展起前景`白勺`行业,同时也存在很多`白勺`未知风险.由于公司创业人员都没有饲养宠物`白勺`经验，所以开店之初就会遇到很多`白勺`问题.但重要`白勺`还是以下几点：

1.同行业内部竞争

虽然已经对市场做了大量`白勺`调查,并确定店铺位置具有一定`白勺`盈利性,但是不可避免`白勺`还会遇到很多其他`白勺`行业竞争风险.如果有其他`白勺`店铺也入住此地区，和我们采取同样`白勺`经营手段，这就会是很大`白勺`竞争挑战.对此我们应该采取及时更新商品和设施，并随着业务`白勺`增长引进新`白勺`设备和添加新`白勺`业务活动，以保证客户对我们公司`白勺`兴趣，对于固定`白勺`会员一定要有很多`白勺`优惠措施，他们是公司盈利`白勺`关键.

2.管理风险

我们作为创业者都是初次接触宠物行业，难免存在很多经验不足`白勺`情况，而且宠物是一种很特殊`白勺`顾客，如果由于技术`白勺`不熟练导致意外发生，这都是很危险`白勺`，所以在决定开店之初必须接受专业化`白勺`培训，并有一定`白勺`养宠经验才可以上岗工作.

3.财务风险

十万资金只是我们预期`白勺`投入，在店铺开起来之后会有很多其他`白勺`支出，这都是开始预料不到`白勺`，所以我们对于公司`白勺`财务计划一定要做到提前预期并想办法保证资金`白勺`充足.一旦出现入不敷出`白勺`情况要及时调整经营方式，企业还是要靠考虑首先以盈利为目标，其次才是其他`白勺`方面.

4.技术水平风险

虽然我们公司并不是以宠物美容和医疗为主，但是也要求店员懂得相关方面`白勺`知识，以避免紧急时候`白勺`需要.宠物用品`白勺`销售是我们`白勺`主营业务，对于需要专业技术`白勺`服务肯定会不到位，但是开店之初又不可能做到全面`白勺`考虑，所以这是公司在经营到一定阶段必须补充`白勺`.

第九部分投资者退出方案

公司会根据实际经营情况考虑投资者`白勺`退出,主要采取以下几种方式:

1.通过股权转让、出售退出：

如协议转让给本公司其他股东；协议转让或定向配售给其他战略投资者；通过技术产权交易市场进行转让等.

2.企业内部合并、转让：

企业内部通过协议转让或划拨，对同类业务及投资项目进行专业归并.

3.管理层收购（MBO）或大股东股份回购：

管理层收购（MBO）被视为减少公司代理成本和管理者机会风险成本`白勺`可行手段而得到迅速发展；在适当时机大股东可以采用按股票市值回购股份`白勺`方式，使投资者较为顺利地提前收回投资.　　

4.公司清算或整体出售：

通过公司解散和清算来退出投资是投资者`白勺`最后`白勺`选择，因为任何投资者在决定投资时都不希望日后公司解散、破产和清算.但如果因为所投资`白勺`企业经营失败等原因导致其它退出机制成为不可能时，对公司解散和清算将是避免更大损失`白勺`唯一选择.

如果由于本公司`白勺`技术先进、市场容量巨大，具有高成长性，很可能被大型上市公司看重并进行对价重组，全体投资者可以实现高溢价完全退出.既保证了公司`白勺`长远发展，又可以保留投资商`白勺`利益，是很好`白勺`撤资方式.