国际贸易复习.docx

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国际贸易复习

第一章：

1、基本概念：

⏹国际贸易：

是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

国际贸易是商品和劳务的国际转移。

国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易（ExportTrade）两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

⏹对外贸易：

是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。

⏹国际贸易额：

以货币表示的国际贸易规模的指标。

⏹对外贸易额：

对外贸易额=出口贸易额+进口贸易额

⏹贸易差额：

一个国家在一定时期内出口额与进口额的差额。

贸易顺差/贸易盈余：

出口额-进口额>0。

国际收支增加；在国际贸易中处于有利地位

贸易逆差/贸易赤字：

出口额-进口额<0。

国际收支减少；在国际贸易中处于不利地位

⏹对外贸易条件（TOT）：

对外贸易条件=出口价格指数/进口价格指数X100

TOT=100，贸易条件不变；TOT>100，贸易条件改善；TOT<100，贸易条件恶化

⏹对外依存度：

外贸依存度=对外贸易额/GDP（58.2%）

出口依存度=出口贸易额/GDP（32.5%）

进口依存度=进口贸易额/GDP（25.7%）

2、分类：

按商品流向划分：

进口贸易、出口贸易、过境贸易

以国境和关境划分：

a.总进口、总出口和总贸易（以是否出入国境为标准）

b.专门进口、专门出口和专门贸易（以是否出入关境为标准）

以商品形态划分：

货物贸易、服务贸易

以清偿工具划分：

＊自由结汇贸易/现汇贸易：

以国际货币作为清偿工具

＊易货贸易/换货贸易：

以经过计价的商品作为清偿工具

有无第三国作中介划分：

直接贸易、间接贸易、转口贸易

按交易手段不同分类：

有纸贸易、无纸贸易

3、国际贸易特点：

⏹困难多：

1.障碍多；2.语言、法律、风俗习惯的不同使国际贸易的难度加大；

3.国外市场和贸易对手的调查不易4.交易技术困难较多

■复杂程度高：

1.支付比较复杂；2.运输保险更加复杂

⏹风险大：

1.信用风险；2.商业风险；3.政治风险；

4.价格风险；5.外汇风险；6.运输风险

4、当代中国对外贸易发展的特点：

⏹国际贸易的重要性不断增加

⏹国际贸易商品结构发生显著变化

工业制成品比重增加，初级产品比重逐渐下降；

国际服务贸易蓬勃兴起；国际技术贸易发展迅猛

⏹国际贸易的地理格局不平衡

发达国家和发展中国家的不平衡；主要发达国家的不平衡；发展中国家的不平衡

⏹区域贸易协定对国际贸易的影响明显

⏹国际贸易与投资相互融合的趋势日益明显

⏹国际贸易交易方式网络化

⏹管理贸易政策流行

第三章：

1、对外贸易政策

定义：

一个国家在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的各种政策和措施，它是对外贸易的规模构成和贸易方向的全部行动的总和。

构成：

（1）总贸易政策

（2）进出口货物与服务贸易政策（3）对外贸易国别与地区政策

2、对外贸易政策类型

自由贸易政策：

自由竞争，不控制进出口

保护贸易政策：

限制进口，鼓励出口

3、关税：

进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。

特点：

强制性、无偿性、预定性

4、非关税措施：

进口配额制、“自动”出口配额制、进口许可证制、外汇管制、进出口的国家垄断、歧视性政府采购政策、进口押金制/进口存款制、最低限价、禁止进口、专断的海关估价制、各种国内税、进口商品征税的归类、技术性贸易壁垒

5、鼓励出口措施：

出口信贷、出口补贴、商品倾销、外汇倾销

促进出口的行政组织措施：

⏹成立研究和制订出口战略的专门组织

⏹建立商业情报网

⏹设立出口贸易中心，组织贸易博览会

⏹组织出口商评奖活动

⏹组织贸易代表团出访和接待来访

其他鼓励出口的措施：

①外汇分红；②出口奖励证制；③复汇率制；④进出口连锁制；⑤建立经济特区

第五章：

1、命名商品的方法：

以商品的主要效用命名；以商品的主要成分命名；以商品的外形命名以制作工艺或制造过程命名；以商品的产地命名；以人名命名以外来词命名；以吉祥物或美好事物命名；以色彩命名

2、商品品质的表示方法

（1）以实物表示

⏹看货买卖：

凭现有商品的实际品质买卖

⏹用样品表示：

样品：

从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表该项商品整体品质的少量实物

凭卖方样（Seller’sSample）买卖；

凭买方样（Buyer’sSample）买卖；凭对等样（CounterSample）买卖

⏹用说明表示：

凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；

凭说明书买卖；凭商标或品牌买卖；凭产地买卖

3、有关品质机动幅度的规定

⏹品质公差条款

国际上同行业所公认的制成品品质误差；适用于工业制成品；不得要求调整价格或拒收

①笼统规定：

颜色允许有合理差异②明确规定：

手表走时每72小时误差1秒

⏹品质机动幅度条款：

①适用于初级产品；②不得拒收，但可以要求调整价格

⏹品质增减价条款

按实际品质增减价如：

含油量每增减1%，价格相应增减1%

低于合同规定扣价如：

含油量每减少1%，价格相应扣减1%

4、商品包装的分类

⏹运输包装（ShippingPackage）/大包装/外包装

①单件运输包装——箱（case）、桶（drum）、袋（bag）、包（bale）

②集合运输包装/成组化运输包装

集装箱（container）、托盘（Pallet）、集装袋和集装包（FlexibleContainer）

⏹销售包装（SalePackage）/小包装/内包装

5、运输包装的标志

在商品的运输包装上用图形、文字、数字制作的特定记号和说明事项，以方便运输、装卸、仓储、检验和交接工作的进行，避免错发错运和损坏货物或伤害人身的事故，保证货物安全迅速准确地运交收货人

◆种类：

（1）运输标志（ShippingMark）

（2）指示性标志（IndicativeMark）

（3）警告性标志（WarningMark

6、中性包装、定牌生产

中性包装：

既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明原有商标或品牌的包装。

定牌生产：

卖方按买方要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，以利用买方的经营能力及其商业信誉和品牌声誉，提高商品售价和扩大销路

第六章：

1、贸易术语

含义：

用一个简短的概念或外文缩写来表明交货地点、商品价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。

2、13种贸易术语的含义、实务应用注意的问题

3、出口成本核算的方法

（1）出口商品盈亏率：

按人民币核算的商品出口盈亏额与出口总成本的比率，

即：

出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入―出口总成本

出口销售人民币净收入=出口外汇净收入（FOB净价）×外汇人民币买入价

如果计算结果为正，则求出的百分比为赢利率；如果计算结果为负，则为亏损率。

（1）

出口商品换汇成本：

指某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，也就是某商品净收入一美元所需人民币总成本或者说用多少人民币换回一美元。

即：

由上式可知，出口总成本越高或出口销售外汇净收入越低，则换汇成本越高，反之亦然。

如果换汇成本高于银行的外汇牌价，表明出口亏损；如果低于银行的外汇牌价，表明出口盈利

（2）

出口创汇率，又称外汇增值率，指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

当原料为国产时，其外汇成本按原料的FOB出口价格计算；当原料为进口时，则按该原料的CIF进口价格计算。

即：

出口创汇率反映了以外汇进口原材料加工为成品（如进料加工、来料加工）时的创汇效果，以及国产原材料加工出口与出口原料相比的外汇增收的情况。

通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。

4、商品价格的影响因素：

商品的质量和档次；运输距离；交货地点和交货条件

季节性需求的变化；成交数量；支付条件和汇率变动的风险

5、作价的方法：

固定价格、非固定价格、滑动价格

6、贸易术语的选择：

增收节支外汇运保费；适合所使用的运输方式；按实际需要，灵活掌握；安全收汇，安全收货

第七章：

1、

（1）班轮运输特点

•四固定，即固定航线、固定港口、固定船期和固定费率；

•运价内已包括装卸费用，货物由承运人负责配载装卸，承运人和托运人双方不计滞期费和速遣费；

•承托双方的权利、义务和责任豁免以船方签发的提单条款为依据

班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证

（2）租船运输特点：

⏹四不固定，即无固定航线、无固定港口、无固定船期和固定运费率；

⏹承运人和托运人双方对装卸费用、滞期费和速遣费应作出具体规定；

⏹承托双方的权利、义务和责任豁免以租船合同为依据；

⏹适用于货值较低的大宗货物

（3）国际多式联运

◆含义：

按照《联合国国际货物多式联运公约》第一条的定义，是指“按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运到另一国境内指定的交货地点”的一种现代综合运输方式，如陆空联运、陆海联运、海空联运等。

它是在集装箱运输的基础上产生并发展起来的一种新型运输方式，也是近年来在国际货物运输中发展较快的一种综合性运输方式。

◆特点：

手续简单、责任统一、安全准确、运送迅达、节省费用及提早收汇等一系列优点，是实现“门到门”运输的有效途径

2、合同中对运输条款的规定：

（1）装船时间规定：

明确规定具体时间；规定收到信用证后若干天装运；笼统规定近期装运

（2）装运港规定

⏹各规定1个

PortofShipment:

Shanghai；PortofDestination:

London

⏹规定2个或以上

PortofShipment:

Xingang/Shanghai

PortofDestination:

London/Liverpool

⏹选择港（OptionalPorts）

CIFLondon/Hamburg/Rotterdam；CIFEuropeanMainPorts

（3）分批装运规定——《UCP600》的规定

⏹除非信用证另有规定，允许分批装运

⏹如在不同时间在不同港口将货物装上同一航次的同一条船上，不视作分批装运。

⏹限时、限批、限量的分批装运条款应谨慎处理。

（4）转运的规定——《UCP600》规定：

⏹除非信用证另有规定，允许转运；

⏹即使信用证规定禁止转运，注明发生以下有关转运内容的运输单据也可被银行接受

⏹注明将发生转运，只要提单证明有关货物是装在集装箱、拖车或子母船中装运的，如果同一提单包括全程海运。

⏹注明将发生或可能发生转运的空运单据，如果同一份空运单据包括全程运输；

⏹注明将发生或可能发生转运的公路、铁路或内河运输的运输单据，如果全程运输是用同一种运输方式并由同一运输单据所包括。

3、运输单据：

（1）海运提单（B/L）：

⏹定义：

由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，并允诺将货物运至特定目的地交付给收货人的凭证

⏹作用：

货物收据（ReceiptforGoods）；运输合同的证明（EvidenceofContract）

物权凭证（DocumentsofTitle）

⏹分类：

1货物是否已装上货船

◆已装船B/L（OnBoardB/L）——提单上必须以文字表明货物已经装在船上

◆收妥备运B/L（ReceivedforShipmentB/L）——签发提单时尚未装船；银行一般拒收

2提单项下货物能否转运

直运提单/直达提单（DirectB/L）——不可转船

转运提单（TranshipmentB/L）——可以转船

联运提单（ThroughB/L）——可换装其他运输工具

3提单能否转让、如何转让

◆记名提单（StraightB/L）：

不得转让Consignee:

ACo.

◆指示提单（OrderB/L）：

空白/记名背书转让

Consignee:

Orderofshipper/applicant/issuingbank

◆不记名提单（BearerB/L）：

交付转让Consignee:

Bearer

4提单项下货物是否有瑕疵批注

＊清洁提单（CleanB/L）＊不清洁提单（UncleanB/L）

＊银行拒收不清洁提单，务求得清洁提单

5提单上运输条款的详细程度

全式提单（LongFormB/L）简式提单（ShortFormB/L）

《UCP500》：

除非信用证特别规定，银行一般不拒收简式提单。

6船舶营运方式

班轮提单（LinerB/L）：

由班轮公司承运货物后所签发给托运人的提单

租船提单（CharterPartyB/L）则是指：

承运人根据租船合同而签发的提单

（2）多式联运单据和联运单据的区别

■联运提单限于在海运与其他运输方式所组成的联合运输时使用。

多式联运单据使用范围较联运提单广，它既可用于海运与其他运输方式的联运，也可用于包括海运的其他运输方式的联运。

■联运提单由承运人、船长或承运人的代理人签发。

多式联运单据则由多式联运经营人或经他授权的人签发。

多式联运经营人也可以是完全不掌握运输工具的，如无船承运人，全程运输均安排各分承运人负担。

■联运提单的签发人仅对第一程运输负责，而多式联运单据的签发人（多式联运经营人）则要对全程运输负责。

第八章：

1、保险的基本原则

•保险利益原则（insurableinterest）；最大诚信原则（utmostgoodfaith）

•补偿原则（principleofindemnity）；近因原则（proximatecause）

2、海上风险、外来风险的种类

•海上风险（PerilsoftheSea）：

#自然灾害（NaturalCalamities）；#意外事故（FortuitousAccidents）

•外来风险（ExtraneousRisks）：

#一般外来风险；#特殊外来风险

3、海上货物的损失、费用的种类

（1）损失种类：

•全部损失/全损（TotalLoss）：

整批或不可分割的一批被保险货物的全部损坏或灭失

#实际全损/绝对全损（ActualTotalLoss,ATL）

#推定全损/商业全损（ConstructiveTotalLoss,CTL）

•部分损失（PartialLoss）：

保险标的物的损失没有达到全部损失的程度

#共同海损（GeneralAverage）；#单独海损（ParticularAverage）

（2）费用种类：

施救费用、救助费用

4、海上货物运输保险条款：

（1）险别：

基本险、附加险

（2）基本险

平安险——承保责任范围：

W.P.A.承保责任范围－由于自然灾害造成的单独海损

水渍险——承保责任范围：

海上风险造成的损失和费用

一切险（Allrisk,A.R.）：

承保责任范围：

W.P.A.承保责任范围+一般附加险承保责任范围

保险责任起讫期限/保险期限/保险有效期：

保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输过程在内，直至下面事件发生时终止（以先发生者为准）：

a.该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所；b.货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60天；c.开始转运至非保险单所载明的目的地；d.在保险单所载明的目的地以前的某一仓库发生分配、分派。

-----“仓至仓”条款

（3）附加险：

一般附加险:

一般外来风险所引起的损失和费用，可在FPA或WPA的基础上加保

特殊附加险:

特殊外来风险所引起的损失和费用，可在三种基本险中的任一种的基础上选择加保

5、

（1）陆运货物运输险别

陆运险；陆运一切险；陆上运输冷藏货物险；陆运货物战争险（附加险）

（2）空运货物运输险别

航空运输险；航空运输一切险；航空运输货物战争险

（3）邮包运输的险别

邮包险与邮包一切险；邮包战争险

6、

（1）选择保险险别应考虑的因素：

货物的性质与特点；货物运输工具、路线及船舶停靠港口；货物的包装；运输季节货物的残损规律；国际上政治经济形势的变化

（2）保险单据：

保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件，也是保险索赔与理赔的主要依据

⏹保险单据的种类：

①InsurancePolicy（保险单/大保单）②InsuranceCertificate（保险凭证/小保单）③CombinedCertificate（联合凭证/联合发票）

（3）保险索赔：

①损失通知；②向第三者责任方提出异议，保留追偿权利③采取积极合理的施救和整理措施；④备妥索赔单证；⑤注意索赔时效；⑥注意免赔率的规定

第九章:

1、支付工具

（1）汇票：

由一个人向另一个人签发的，要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其指定的人或持票人无条件支付一定金额的书面命令。

即：

无条件的书面支付命令

种类：

⏹出票人不同：

银行汇票；商业汇票

⏹流转时是否附有货运单据：

光票；跟单汇票

（2）本票：

无条件的书面支付承诺。

与汇票的区别：

①当事人：

两个（出票人即付款人）

②远期本票无须承兑（签见以确定付款日期）；③拒付后果：

司法诉讼

（3）支票：

①以银行为付款人的即期汇票；②票面金额不得超过存款额

2、支付方式

（1）汇付

•定义：

或称汇款,进口方将货款交由银行汇给出口方的结算方式。

•顺汇（结算工具传送方向与资金流动方向一致）

•汇付种类：

电汇、信汇、票汇

•程序图：

•特点

①风险大；②资金负担不平衡；③手续简便，费用少

•汇付在国际贸易中的应用

货到付款/赊销（O/A）：

先出后结——对买方有利，卖方风险较大

预付货款（PaymentinAdvance）：

先结后出——对卖方有利，买方风险较大

（2）托收

⏹含义：

是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条件交出单据

⏹种类

①光票托收

②跟单托收：

付款交单（D/P）：

＊即期付款交单＊远期付款交单；承兑交单（D/A）

⏹程序图：

⏹特点：

①商业信用；②出口方承担较大风险且D/A>D/Paftersight>D/Patsight

（3）信用证：

⏹定义：

一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。

承付指：

a.如果信用证为即期付款信用证，则即期付款；b.如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在承诺到期日付款；c.如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日付款。

即：

银行开立的有条件的书面支付凭证。

“条件”：

凭符合信用证规定的单据付款

⏹程序图：

⏹特点：

①银行信用；②自足文件（独立的文件）；③单据业务

3、

（1）银行保函：

也称银行保证书，是指银行（保证人）根据委托人的申请，向受益人开立的担保委托人履行某项义务的，有条件地承担经济赔偿责任的书面文件。

由于保函为银行所开立，因而属银行信用。

（2）备用证：

是指开证行应开证申请人的请求对受益人开立的承诺某些义务的凭证，属于银行信用。

当开证申请人未能按时偿还货款或贷款，或未能履行投标诺言时，开证行负责代为偿付，因此称作“备用”。

备用信用证也称商业票据信用证（CommercialPaperL/C）、担保信用证（GuaranteeL/C）或履约信用证（PerformanceL/C），是一种特殊形式的光票信用证。

（3）国际保理：

是指为进出口贸易提供综合性信息和财务服务的一项现代服务业务。

服务范围：

①对国外进口商进行商业资信调查和评估信用控制

②为出口商承担100%买方信用风险坏账担保

③负责帐务管理和应收帐款的追收销售分账户管理

④提供出口商所需的资金融通贸易融资

第十章:

1、商品检验检疫

•含义：

指在国际货物买卖过程中，对卖方所交付的货物或拟予交付合同规定的货物进行品质、数量和包装等方面的检验。

•作用：

①买卖双方凭以交接货物、结算议付、通知计税和索赔理赔；②进口方政府对于进口动植物、食品、药品等凭卫生检验或检疫证明、化验分析等品质证书批准进口；③出口方政府为维护本国产品在国外的声誉，凭出口产品品质证书批准出口

2、商品检验检疫的时间、地点：

①在出口国工厂检验；装船前或装船时在装运港检验；②目的港卸货后检验；③买方营业处所（最终用户所在地）检验；④装运港检验，目的港复验；⑤装运港检验重量、目的港检验品质

3、国际贸易中索赔的类型

（1）争议：

买卖一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任和义务所引起的纠纷。

（2）索赔：

指受损方向违约方提出损失赔偿的要求

（3）理赔：

指违约方对受损方所提出的赔偿要求的受理和处理

4、合同中索赔的条款

异议与索赔条款（DiscrepancyandClaimClause）——适用于品质、数量方面的索赔

⏹索赔依据：

索赔必须具备的证据和出证机构

⏹索赔期限

⏹处理索赔的办法和索赔偿金

罚金条款（Penalty）

⏹仅用于卖方延期交货或买方延期付款/开证/拖欠货款

⏹按延误天数规定罚金金额，同时规定最长延期时限，超过则可撤销合同

5、国际贸易中解决争议的方法：

（1）协商

（2）调解（3）诉讼（4）仲裁

①含义：

双方当事人自愿将争议交付仲裁机构解决的书面表示，是申请仲裁的必备材料

②特点：

①约束双方只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；②排除法院对有关案件的管辖权（中心）；③使仲裁机构取得对争议案件的管辖权

3仲裁程序：

仲裁申请—仲裁庭的组成—仲裁审理（开庭、调解、收集审定证据、采取保全措施）—仲裁裁决

6、仲裁协议的形式：

合同中的仲裁条款（争议发生前）ArbitrationClause

提交仲裁的协议（争议发生后）Submission

7、合同中仲裁的条款

•仲裁地点——我国一般采用三种不同的规定办法：

在我国在被告国在双方同意的第三国

•仲裁机构：

常设仲裁机构临时仲裁机构

•仲裁程序

•仲裁费用

•仲裁裁决的效力——终局性

8、不可抗力：

又称人力不可抗拒，是指当买卖双方签约后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。

发生意外事故的一方可根据契约规定或法律规定免除履行合同的责任或延期履行合同。

9、合同中不可抗力条款

•不可抗力事件的范围——概括式列举式综合式

•不可抗力事件的后果——变更合同解除合同

•事件发生后通知对方的期限和方式

•证明文件及出证机构

第十一章：

1、

（1）出口交易前的准备工作

•国外市场调查：

一般项目调查和重点项目调查

•客户资信调查：

①信用调查的重点在于进口商的经营能力（Capacity）、经营资本（Capital）以及经营品行（Character），俗称“3Cs”调查。

②调查的途径

•制定出口商品经营方案：

（1）商品和货源情况；

（2）国外市场情况；（3）经营历史情况；（4）经营计划安排；（5）经营措施安排

•进行广告宣传