35个市场营销成功案例分析.docx
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35个市场营销成功案例分析
35个市场营销成功案例分析
1.理发店老板1年内赚100万的秘密
2饭店的杠杆借力营销案例
3花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！
4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀
5免费打车让宾馆生意爆满
6无本经营租房中介
7一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略
8如何借力别人的客户快速拥有海量客户？
9如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！
10一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！
11笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密
12美道100客户暴增背后的秘密
13健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？
14电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密
15KTV营销如何轻松打败竞争对手
16服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月
17摆地摊的营销案例
18.员工也可以用杠杆借力赚100万案例
19杠杆借力买报纸案例！
20杠杆借力买书案例！
21低价收购美容院让它变成你的自动提款机
22杠杆借力资源整合的技术！
23如何把1个两分钱的礼品卖1元钱
24空手怎样套白狼？
25没有网站、产品、客户如何赚钱？
26旅游景点房子出租
27婚礼乐队
28搬家、家政类
29酒店做成人用品//同城做成人用品
30宾馆足疗
31小东西，大利润
32摆地摊卖水果年赚百万案例
33困惑的软件行业杠杆借力赚钱
34洗车店如何杠杆借力抓潜在客户
35家具店杠杆借力赚钱
1.理发店老板1年内赚100万的秘密
我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。
可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。
也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。
不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：
老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。
其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗？
直到这家店的店员把我送出门口跟我说：
“谢谢老板，欢迎下次光临！
”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。
于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：
“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。
可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。
我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：
“老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。
“容老板，你以前不是开理发店的吧？
你也应该没有研究过营销？
” 我说。
“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。
以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。
”容老板看样子很焦虑。
“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。
“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。
“第一个条件就是：
你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对？
”我说。
“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。
“第二个条件：
为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何？
”我看着他。
“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。
“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。
“好的，明白”容老板说。
“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆！
”我说。
“假装，生意兴隆还能假装？
”容老板打断了我说话。
“对没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。
举例：
1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗？
”我说。
“不知道，应该不是真的。
”容老板说。
“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你！
”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢？
”
“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：
这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对？
”我继续说。
“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。
“我还是不明白，我该怎么做？
”容老板更加困惑了。
“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗？
”我问。
“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。
”容老板说。
“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想？
”我问。
“对啊，这倒没想过！
”容老板说。
“如果我是客户的话，我会想：
这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。
就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢？
”我说。
“有道理，那肯定是有客人的那家。
”容老板说。
“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。
“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。
“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：
我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。
”我说。
“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊？
”容老板说。
“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的？
”我问。
“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差”他说。
“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对？
我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对？
”我说。
“对啊，没错，是这样的。
”容老板说。
“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。
那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。
”我说。
“那我不是亏大了吗？
”容老板打断了我的话题。
“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对？
”我笑着说。
容老板更加困惑了，开始摇头。
“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。
派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。
接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。
“哦，锁销？
您继续说”容老板有些焦急。
“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。
”我说。
“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢？
”我说。
“你可以教他们跟客人说：
陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”？
客户会说“不知道”。
然后店员就说：
这项活动就是：
老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务，你只要把你电话，qq留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。
”
“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。
”
“接着要店员跟客人说：
先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。
”
“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：
陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。
”
“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。
“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。
”容老板眼睛开始发出光芒。
“还有其他点子吗？
一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。
“毛主席曾说过：
要在战争中学习战争。
我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。
” 我说。
2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。
他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。
3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：
“这些都是免费客户吗？
”
“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。
可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办？
”容老板说。
“原来是这样，你不能当理发而理发，你要做的是营销工作，而营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题”我说。
“如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢？
”我问。
“无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类”容老板说。
“这就对了，你的客户在等候的时候是很无聊的，那么，你能够为你的客户提供这些消遣服务吗？
”我问。
“当然可以。
”容老板高兴的说。
后来，他在他店安装了5台可以上网的电脑，还装了无限路由，客户可以在它店里无线上网；在这里你还可以看杂志、报纸和小说；他甚至真的搬了两台游戏机进到店里，客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。
据他说，有些老客户因为很享受这里的环境氛围，一周要到他店享受3、4次洗头服务。
后来，他又推出一项电话预约服务，他给所有的会员发信息说：
如果你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，东方红就为你预留席位，轮到你的时候，我们立即电话通知你过来享受服务。
亲爱的朋友，我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，正因为这些小小的营销技巧，让他营业额3个月倍增了23倍，成为该村最火爆的一家理发店。
不过故事还没有结束，我们在不断的进步同时，别人也会进步啊；因为我们的主意、我们的点子可能很快就被人复制、被人创新，所以你只能不断的进步，不断向前，就像容老板的创业故事一样。
大约的半年后，容老板再次把我请到“信天游”餐厅，说：
“老师，我又出新问题了，还得你指点下？
”
“哦，说来听听”我说。
“第一个问题就是：
我们的免费券现在被竞争对手复制了，他们也在用，而且发展了不少会员；我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办？
第二个问题是：
有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费？
第三个问题是：
有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值，也没有过来继续消费，我该怎么让他们重新回到我的店里消费？
”他说。
。
“那好办，还记得我之前给你说过“客户见证就是最好的见证”吗？
你现在不需要派传单了，让你的客户转介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次，你就给他提供一次免费的服务。
如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下，你看如何？
”
“对啊，让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊！
”容老板眼睛又露出光芒。
“对，人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通。
至于第二个问题嘛，我之前要求你把客户的联系方式留下来，建立一个客户数据库，这是有目的。
你可以通过邮件，手机短信随时跟你的客户沟通。
我教三个信息沟通技巧”
“第一个技巧：
你要对定期对你的客户名单进行检查，找出其中流失的客户，然后向这些客户发送群体短信，短信的内容是什么呢？
就说这么一句话就可以了：
“由于你是我们的老客户，所以我们向您提供一次免费的理发服务”，这句话具有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。
”
“第二个技巧：
你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户，“亲爱的朋友，根据我们数据库的记录，今天又到了您该理发的时间了，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里，我们将提前为你预留席位，等待着您”。
“第三个技巧：
你要定期检查客户的消费记录，设定消费积分奖励，然后给客户发短信：
“亲爱的朋友，非常感谢你对东方红的支持，根据我们数据库的消费记录，你的积分已经达350分，你的积分只要满400分就可以获得本店送出的价值50元的“***精美礼品一份”（或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等），期待您的光临！
”这样，不就能促使你的他们上门消费了吗？
”我说。
“陈老师，你太神了！
”容老板兴奋的锤了一下桌子。
2年过去了，容老板已经开了3家连锁店，两年来收入220多万。
亲爱的读者，如果你也是开店的，特别是开理发店的，你可以直接把这些策略技巧直接用在你店铺经营上，他一定会让你的利润快速的得到倍增。
2饭店的杠杆借力营销案例
有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？
传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发.还有就是发传单.以及打推销电话...。
我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：
第一，这家饭店中从组合饭菜选出了10个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。
第二，这家饭店找到了一家印刷厂.印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆5公里店铺及公司办公的人员。
在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！
第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在11点通过打电话订餐，饭店给你8折优惠。
因为其它送餐的都时送到后挨家推销。
而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。
而且方圆5公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫，然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！
第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。
按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大。
二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。
所以3个月的时间，这家饭店就垄断方圆5公里的送餐市场！
看完这个案例.你有什么想法呢.除了精彩和感动外.
你现在就可以马上去开一家餐馆.或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店.或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗？
很容易吧！
3花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！
你要的是利润，还是项目？
任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。
如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。
假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡
你好，你们是做手工贺卡的吗
我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡
这样，你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。
让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这２０张或５０张贺卡，倍增你的利润。
反过来，假如你是做贺卡，找一家花店
你好，我们是做手工贺卡的
我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡
这样，我给你２０张或５０张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用。
惯性购买：
我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。
购买惯性：
我买了这个产品，我还会继续购买其他产品
购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。
你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。
购买惯性产生的作用
我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求，我看到了。
所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也会很不错。
到市场上，跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产品卖得更多。
但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500块钱的这些产品，我给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你，
如果我卖出去了，我把成本给你。
那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本。
第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。
第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。
发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取利润。
然后找更多的服装店老板一起合作。
你也许会问，这家服装店老板难道不会自己去进吗？
他们是可以的，但是这些老板需要压货，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没办法退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。
那么现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。
他愿不愿意？
他愿意！
所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。
需要你做的三件事情：
1，明睿地发现市场的需求
2，整合资源去满足这个市场需求
3，等着收取利润吧
4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀
特别声明：
此种方法，已经经过秘密实际操作验证。
是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。
但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。
如果你开始使用此种方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。
切记，切记
第一步：
安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。
（跟医院合作）这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会去取相片。
第二步：
家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。
然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。
（再一次给理由）
并告诉家长：
小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。
到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：
我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊。
因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。
只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里重复消费！
反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？
首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。
这家影楼为我们想到了，做到了。
而且，是免费服务，你的内心是不是非常感动？
再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？
等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？
这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。
等到孩子100天的时候，您会不会不到这家影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？
我们可以几乎下个结论：
家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。
接下来是第三步：
等到孩子100天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。
为什么呢？
因为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。
摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。
照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx张），冲
洗费xx元。
全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。
在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会超过预算。
临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。
为什么这种方法100%成功？
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。
只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。
2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。
3、做好售后服务。
每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。
最后归纳一下：
营销第一招：
免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。
营销第二招：
免费送一张12吋全家福水晶照片，（无法抗拒的主张）。
营销第三招：
拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100%的家长，选择的照片都会超过预定的数量）。
营销第四招：
告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。
吸引顾客重复消费.。
5免费打车让宾馆生意爆满
乐途进驻当地的时候，一直都没生意
当时商务标准间才80元
新开业的，都没有人住。
有个年轻人，是个大学生，他就承揽了这个业务，
就是每介绍一个，可以拿50元提成，价格为120元一间商务标准间。
他印刷了传单传单上重点突出了3点。
1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的，不是乱七八糟的。
2、标准间价格为120元/天，全国统一价。
3、持有该传单
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