中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试单选题题库.docx
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中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试单选题题库
中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试单选题题库
（2007年7月至2016年1月试题）
说明：
试卷号：
2218
课程代码：
00419
适用专业及学历层次：
物业管理；专科
考试：
形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%）
2016年1月试题及答案
1．市场营销观念的中心是（B）。
A．以产定销B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品
2．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（B）战略。
A．发展战略B．收获战略
C．选择性投资战略D．撤退战略
3．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节（A），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。
A．税率B．价格
C．成本D．利率
4．下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（C）。
A．发展潜力B．市场需求规模
C．工资率D．利润率
5．长期预测是指为期（B）的市场预测。
A．四年或四年以上B．五年或五年以上
C．六年或六年以上D．十年或十年以上
6．价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是（D）。
A．基本群体B．次要群体
C．参与群体D．隔离群体
7．判定产品生命周期的主要指标是（D）。
A．市场占有率B．预期收益率
C．单位开发成本D．销售增长率
8．以下属于需求导向定价法的有（D）。
A。
随行就市定价法B．追随定价法
C．撇脂定价D．价值感受定价法
9．渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为（C）策略。
A．高价B．折价
C．低价D．限价
10．（A）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级B．一级
C．二级D．三级
2015年7月试题及答案
1．（B）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念B．产品观念
C．推销观念D．市场营销观念
2．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于（D）。
A．问题类B．明星类
C．金牛类D．瘦狗类
3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（C）。
A．教育状况B．宗教信仰
C．规章制度D．价值观念
4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（C）对消费者的影响。
A．基本群体B．次要群体
C．崇拜性群体D．隔离群体
5．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（B）。
A．产品种类B．产品线
C．产品项目D．产品规格
6．原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（B）。
A．向下延伸B．向上延伸
C．向前延伸D．向后延伸
7．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略'这就是（A）。
A.撇脂定价策略B．渗透定价策略
C．折扣定价策略D．差别定价策略
8．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（B）关系。
A．正比B．反比
C．没有D．无法测定
9．以下属于营业推广特点的是（B）。
A．可替代性B．即期效应明显
C．独立性D．自主性
10.（D）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A．地区式组织B．项目式组织
C．职位式组织D．职能式组织
2015年1月试题及答案
1．（B）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念B．产品观念
C．推销观念D．市场营销观念
2．（C）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A．市场促销B．市场渗透
C．市场开发D．产品开发
3．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（D）行业带来环境威胁。
A．美容用品、服装、大学教育B．运动器材
C．家庭旅游、人寿保险D．健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
4．（D）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A．重点调查法B．随机抽样调查法
C．全面普查法D．非随机抽样法
5．需要层次论是由（C）提出的。
A．马歇尔B．沃森
C．马斯洛D．科特勒
6．（C）是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A．全面覆盖B．市场专业化
C．产品专业化D．选择性专业化
7．房地产开发的首要因素是（A）。
A．项目位置的确定B．项目的建筑设计风格
C．项目的配套设施D．项目的物业管理
8．原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（B）。
A.向下延伸B．向上延伸
C．向前延伸D．向后延伸
9．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是（A）。
A.撇脂定价策略B．渗透定价策略
C．折扣定价策略D．差别定价策略
10.（A）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级B．一级
C．二级D．三级
2014年7月试题及答案
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指（C）。
A．买卖双方进行商品交换场所
B．买卖之间商品交换关系的总和
C．某种商品需求的总和
D．以商品交换为内容的经济联系形式
2．由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（A）特点。
A.区域性B．时间性
C．空间性D．流动性
3．（C）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A．市场促销B．市场渗透
C．市场开发D．产品开发
4．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（D）行业带来环境威胁。
A.美容用品、服装、大学教育B．运动器材
C．家庭旅游、人寿保险D．健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
5．长期预测是指为期（B）的市场预测。
A.四年或四年以上B．五年或五年以上
C．六年或六年以上D．十年或十年以上
6．需要层次论是由（C）提出的。
A．马歇尔B．沃森
C．马斯洛D．科特勒
7．（C）是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A.全面覆盖B．市场专业化
C．产品专业化D．选择性专业化
8．房地产开发的首要因素是（A）
A.项目位置的确定B．项目的建筑设计风格
C．项目的配套设施D．项目的物业管理
9．在房地产项目开工的前期阶段，可多采用（B）的促销组合。
A.广告和营业推广B．公共关系及广告
C．人员推销D．营业推广
10．以下哪项属于项目式组织的主要优点？
（A）
A.营销效率高B．简便易行
C．宜做长远的战略计划D．运营成本较低
2014年1月试题及答案
1．（B）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。
A．市场促销B．市场渗透
C．市场开发D．产品开发
2．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于（D）。
A．问题类B．明星类
C．金牛类D．瘦狗类
3．稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（D）作为其主要目标。
A．区域I，吸引力大、可行性弱的市场机会
B．区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会
C．区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会
D．区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会
4．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（A）。
A．基本群体B．次要群体
C．崇拜性群体D．隔离群体
5．市场细分的立足点是（A）。
A．消费者的需求差异B．产品的差异
C．生产者的差异D．地区的差异
6．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（A）。
A．产品组合宽度B．产品组合的深度
C．产品组合的关联性D．产品组合长度
7．房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（B）。
A．价值感受定价法B．需求差异定价法
C．竞争导向定价法D．追随定价法
8．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（B）
A．联合代理B．独家代理
C．首席代理D．分代理
9．房地产人员推销中（B）是整个推销过程的第一步。
A．推销前的准备B．寻找潜在消费者
C．推销人员组合D．接近消费者
10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？
（B）
A．营销效率高B．简便易行
C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低
2013年7月试题及答案
1．市场营销观念的中心是（B）。
A．以产定销
B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品
D．推销已经生产出来的产品
2．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（B）战略。
A.发展战略B．收获战略
C．选择性投资战略D．撤退战略
3．以下不属于房地产中介机构的是（D）。
A．房地产代理商B．房地产经纪人
C．房地产市场营销服务机构D．物业管理企业
4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（C）对消费者的影响。
A.基本群体B．次要群体
C．崇拜性群体D．隔离群体
5．消费者的购买决策过程是从（A）开始的。
A．认识需要B．搜集信息
C．分析评价D．购买决策
6．（D）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A．全面覆盖B．市场专业化
C．产品专业化D．选择性专业化
7．判定产品生命周期的主要指标是（D）。
A．市场占有率B．预期收益率
C．单位开发成本D．销售增长率
8．以下属于需求导向定价法的有（D）。
A.随行就市定价法B．追随定价法
C．撇脂定价法D．价值感受定价法
9．渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为（C）策略。
A．高价B．折价
C．低价D．限价
10.（D）是以提供信息服务为主的公共关系模式。
A．交际性公共关系决策B．服务性公共关系决策
C．社会性公共关系决策D．征询性公共关系决策
2013年1月试题及答案
1．由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（A）特点。
A．区域性B．时间性
C．空间性D．流动性
2．金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，巳进入成熟期。
可采用（B）战略。
A．发展战略B．收获战略
C．选择性投资战略D．撤退战略
3．（D）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A．描述性调查B．探索性的调查
C．因果性调查D．预测性调查
4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（C）对消费者的影响。
A．基本群体B．次要群体
C．崇拜性群体D．隔离群体
5．“需要层次论”的创立者是（C）。
A．马歇尔B．沃森
C．马斯洛D．科特勒
6．房地产产品的最基本构成是（C）。
A．附加产品B．有形产品
C．核心产品D．无形产品
7．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是（A）。
A．撇脂定价策略B．渗透定价策略
C．折扣定价策略D．差别定价策略
8．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（B）关系。
A．正比B．反比
C．没有D．没有太大
9．当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（C）。
A．电台B．杂志
C．户外广告D．互联网
10．（C）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A．销售经理B．生产经理
C．营销经理D．研发经理
2012年7月试题及答案
1．（A）是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A．需求B．需要
C．欲望D．愿望
2．市场营销观念的中心是（B）。
A.以产定销B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品
3．某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（B）。
A.前向一体化B．后向一体化
C．横向一体化D．纵向一体化
4．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于（D）类产品。
A．“问题（?
）”B．“明星（★）”
C．“金牛（$）”D．“瘦狗（D）”
5．科技环境是指科学技术对企业（C）活动带来的或可能带来的影响。
A．生产B．推销
C．营销D．财务
6．判定产品生命周期的主要指标是（D）。
A.市场占有率B．预期收益率
C．单位开发成本D．销售增长率
7．以下可纳入心理定价范畴的是（C）。
A．随行就市定价B．追随定价
C．尾数定价D．价值感受定价
8．广告目标要明确回答的四个问题中（C）是广告活动的核心内容。
A．广告活动针对谁B．传播什么信息
C．实现什么目的D．需要多少时间
9．（D）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B．项目式组织
C．职位式组织D．职能式组织
10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。
在服务的五种特征中，（C）是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A．不可分离性B．品质差异性
C．不可感知性D．所有权的不可转让性
E．不可储存性
2012年1月试题及答案
1．（B）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念B．产品观念
C．推销观念D．市场营销观念
2．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于（D）类产品。
A．“问题（?
）”B．“明星（★）”
C．“金牛（$）”D．“瘦狗（D）”
3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（C）。
A.教育状况B．宗教信仰
C．规章制度D．价值观念
4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（B）。
A.描述性调查B．探索性的调查
C．因果性调查D．预测性调查
5．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（C）对消费者的影响。
A.基本群体B．次要群体
C．崇拜性群体D．隔离群体
6．（D）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A．全面覆盖B．市场专业化
C．产品专业化D．选择性专业化
7．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（A）。
A．产品组合宽度B．产品组合的深度
C．产品组合的关联性D．产品组合长度
8．以下属于需求导向定价法的有（D）。
A．随行就市定价法B．追随定价法
C．撇脂定价D．价值感受定价法
9．某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（B）
A．联合代理B．独家代理
C．首席代理D．分代理
10．以下属于营业推广特点的是（B）。
A．可替代性B．即期效应明显
C．独立性D．自主性
2011年7月试题及答案
1．市场营销观念的中心是（B）。
A．以产定销B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品
2．（B）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象B．企业文化
C．企业组织结构D．企业功能
3．中期预测是指预测期在（B）的市场预测。
A．一年以上、三年以下B．一年以上、五年以下
C．二年以上、四年以下D．二年以上、六年以下
4．一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。
A．认识需要B．搜集信息
C．分析评价D．购买决策
5．（D）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A．全面覆盖B．市场专业化
C．产品专业化D．选择性专业化
6．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（B）。
A．产品种类B．产品线
C．产品项目D．产品规格
7．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（B）关系。
A．正比B．反比
C．没有D．没有太大
8．（C）就是受服务企业或顾客委托的专业人员（或机构）对服务活动及其质量的监督。
A．社会监督B．机构监督
C．专业代理监督D．行业监督
9．当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（C）。
A．电台B．杂志
C．户外广告D．互联网
10.（C）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A．销售经理B．生产经理
C．营销经理D．研发经理
2011年1月试题及答案
1．市场营销观念的中心是（B）。
A．以产定销B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品
2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是（A）。
A.同心多角化B．水平多角化
C．集团多角化D．平行多角化
3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（D）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率B．价格
C．成本D．利率
4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（B）。
A.描述性调查B．探索性的调查
C．因果性调查D．预测性调查
5．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（A）。
A.基本群体B．次要群体
C．崇拜性群体D．隔离群体
6．依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于（D）。
A．形象思维B．想象
C．记忆D．逻辑思维
7．快速渗透策略是指以（A）推出新产品。
A．低价格和高促销投入B．低价格和低促销投入
C．高价格和高促销投入D．高价格和低促销投入
8．（B）折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
A．现金B．数量
C．功能D．季节
9．房地产人员推销中（B）是整个推销过程的第一步。
A．推销前的准备B．寻找潜在消费者
C．推销人员组合D．接近消费者
10．以下哪项属于职能式组织的主要优点（B）。
A.营销效率高B．简便易行
C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低
2010年7月试题及答案
1．市场营销观念的中心是（B）。
A．以产定销B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品
2．（B）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。
A．市场促销B．市场渗透
C．市场开发D．产品开发
3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（D）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A．税率B．价格
C．成本D．利率
4．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（C）。
A．教育状况B．宗教信仰
C．规章制度D．价值观念
5．（B）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象B．企业文化
C．企业组织结构D．企业功能
6．中期预测是指预测期在（B）的市场预测。
A．一年以上、三年以下B．一年以上、五年以下
C．二年以上、四年以下D．二年以上、六年以下
7．以下哪些属于市场整体化策略的优点？
（D）
A.更好地满足顾客需求B．深入了解消费者需求
C．经营风险小D．节约营销费用
8．房地产产品的最基本构成是（C）。
A.附加产品B．有形产品
C．核心产品D．无形产品
9．营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。
为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面（C）。
A．企业规模B．市场
C．房地产的种类D．房地产销售方式
10.服务营销组合的特殊要素包括（D）。
A.人员B．有形展示
C．服务过程D．服务标准
2010年1月试题及答案
1．房地产企业的市场营销观念应该以（B）为出发点。
A．推销技巧B．顾客满意度
C．盈利能力D．产品特色
2．某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（A）。
A．前向一体化B．后向一体化
C．横向一体化D．纵向一体化
3．（B）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A.企业形象B．企业文化
C．企业组织结构D．企业功能
4．（A）的应用是以经济系统的稳定性为前提的。
一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。
A．连续性原则B．类推性原则
C．相关性原则D．稳定性原则
5．常用的房地产促销方式有（A）。
A.广告B．人员销售
C．公共关系D．营业推广
6．“需要层次论”的创立者是（C）。
A.马歇尔B．沃森
C．马斯洛D．科特勒
7．房地产开发的首要因素是（A）。
A.项目位置的确定B．项目的建筑设计风格
C．项目的配套设施D．项目的物业管理
8．价值感受定价法运用的关键（D）。
A.确定适当的目标利润
B．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本
D．找到比较准确的理解价值
9．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（B）关系。
A．正比B．反比
C．没有D．没有太大
10.（D）是以提供信息服务为主的公共关系模式。
A．交际性公共关系决策B．服务性公共关系决策
C．社会性公共关系决策D．征询性公共关系决策
2009年7月试题及答案
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指（C）。
A．买卖双方进行商品交换场所B．买卖之间商品交换关系的总和
C．某种商品需求的总和D．以商品交换为内容的经济联系形式
2．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（D）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A．税率B．价
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