商业计划书BP.docx

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商业计划书BP

商业计划书

公司名称：

市青年悦动有限责任公司

指导老师：

金岭

团队成员：

1506300352——1506300360

制作日期：

2017,10,18

成员分工

成员分工

亚斌：

商业计划书的整合

江龙、谢满强：

Word材料搜集宿彦博：

PPT材料搜集星、倪永晓：

PPT制作

苏世林：

现场讲解

朱启明、麒麟：

补充说明

第一部分项目介绍3

第二部分产品/服务3

第三部分管理团队4

第四部分行业及市场分析5

第五部分营销策略7

第六部分融资说明8

第七部分财务计划与分析8

第八部分风险因素10

第九部分风险防12

一、项目介绍

针对全民健身的大背景，团队决定涉足体育行业，坐拥政策红利,打造以中小学生和青少年为主要客户的体育教学品牌。

二、产品/服务

计划开展的服务项目有跆拳道、散打、防身术、有氧健身操、售卖小型体育器材（如道服、拳套等）、乒乓球、羽毛球、瑜伽等。

其中，团队初期主打的项目主要有三个：

跆拳道、三大和有氧健身操。

我们悦动团队要建立别树一帜的服务特色：

1、根据不同学员的具体情况，分别开设少儿班，基础班，强化班。

2、除基础教学外，对有需要的学员进行相应考试的全程跟踪辅导，如跆拳道等级段位、健身教练资格证的考取等。

3、定期组织比赛，邀请专业运动员教练亲临指导，在提高学员技能技巧的同时检验学习成果，增加趣味性。

4、现场或在线提供报名前的咨询服务，包括收费、服务等一系列顾客想了解的问题，同时帮助解决学员以及非学员关于体育运动方面的疑惑，致力于推动全国体育事业的发展，提高国民身体素质。

我们的服务优势在于：

现在社会缺乏专业的体育教学团队，而且大多费用高昂，出于对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质,针对男女生不同的身体、心理等需求特点，悦动团队以超强的专业知识，丰富的理论基础，完备的体育器材为广大青少年提供一个舒适的体育健身场所，兼具专业低价两大特色。

我们的服务支持有：

依托学校的体育场馆和一些场所，聘用本校及周边有过体育考级证书的大学生做教练，可在保证人才素质的基础上节约费用，降低成本。

三、管理团队

由学生创业团队发起设立的，以理工大学为依托，以本地中小学的学校，个人为主要客源市场的创业公司。

公司性质为有限责任公司。

核心管理团队有会计专业和体育教学背景，可以进行有效的成本和预算控制；热情洋溢，充满激情的年轻化团体。

核心资源：

初期选址在人员密集的学区，有稳定的客流；助教可以招聘勤工俭学的在校大学生，成本低；利用本校及周边场地，费用可以有所精简；合伙人承担风险，分享收益，创业有所支持。

我们的口号：

悦动越健康，悦活越年轻。

我们的愿景：

打造卓越的体育教学品牌，建立覆盖全国的培训机构

品牌特色:

平价，用心，专业，小班化

平价：

相较于俱乐部，健房的私教，有更多的价格走势。

用心：

面向学生群体，推行优质贴心的服务。

专业：

报名前，有专人的全面咨询服务；学习有专业的老师和助教。

小班化：

20?

30人一个班，教练和助教辅助教学，防止运动伤害，及时解决学员的问题。

总经理

组织结构:

市

营

人

财

场

销

力

务

部

部

部

部

四、行业及市场分析、

SWOT分析

优势（Strength）

劣势（Weakness）

?

产业结构调整人口结构变化促进

?

体育圈子比较封闭，圈的人走

文体需求；

不出来，圈外的人进不去。

?

体育消费能力提升，消费意愿增强

?

体育产业没有彻底市场化，产

形成体育需求双驱动，政策支持成

业效益就不可能得以激发。

为催化剂。

?

目前，我国体育事业很多方面

?

资金扶持，信贷扶持。

尚未按照产业化方向进行经

营管理，未与市场经济联姻，更

没有形成独立的产业系统。

机会（Opportunities）

威胁（Threats）

?

社会发展，全民健身的热潮兴起。

?

长远规划落实艰难，冬季运动

?

体育赛事利益多元，发展理念正在

市场待开拓。

更新。

?

信息和知识意识浅薄，研究和

?

国际体育寻求善治，中国体育呼唤

应用不够。

改革，这里主要涉及到透明、民主、

?

体育人才数量不足，质量不

制衡等维度。

高，结构不合理。

?

资本人才强势进入，产业生态面临

?

政府投入总体有限，体育彩票

变革。

使用不合理。

?

转变发展方式，体育渐成消费热

?

体育器材设施用品层次不咼，

点。

品牌不强。

?

政府加快职能转变，进一步简政放

权，并将全民健身上升为战略，把

体育产业作为绿色产业、产业培育

扶持，破除行业壁垒、扫清政策障

碍。

SWOT对策

O

T

S

进攻

调整

强势推进体育教学指导

进一步加大设备设施和

发展战略，不断对员工进

技术投入，不断满足大众

行继续教育，一流的教学

的多兀化需求，努力寻找

质量，丰富多彩的训练活

差异化的独特体育指导

动，友好的服务态度和执

方式，以确保公司在同行

着的品牌追求。

中具有较明显的优势。

W

防御

生存

密切注意国外体育产业

1.产品功能多元化细

动态，对于相关企业的销

分。

售运营方式要保持高度

2.精心善待每一名员工，

关注。

千方百计留住老员工、熟

练技工，稳定员工队伍

竞争对手

公司名称

公司性质

特色

大象体育产业有限公司

赛事公司

打造世界优秀的体育IP

制造商，主要分为三个事业中心：

赛事事业中心、游戏事业中心、媒体事业中心，以平台资源为依托，打造赛事IP、俱乐部IP、运动员IP;以赛事和场馆为依托，手游、虚拟运动电竞运动为手段，打造中国最大的体育运动游戏，让游戏变成全民健身的一部分；以挖掘体育人才价值的方式，对平台上奥运冠军、世界冠军进

行二次价值开发，打造电视节目IP。

形成赛事、俱乐部、媒体、场馆、人才、游戏、金融、产品装备、赛事彩票、赛事众筹为一体的完整的体育赛事产业链。

大象商贸有限公司

电商公司

健康商城是基于健康猫APP平台设立的健康、运动、养生类精品商城。

商

城定位运动社群电商平台，服务于全国1.5亿运动爱好者。

健康商城网罗健康、运动、养生等类别产品、服务，与天猫、京东到家、京东商城打通，

同时接入中国最大的运动保健类产品跨境电商,

一站式满足运动爱好者

及平台专业私教需求。

携手京东金融，在全国中、咼端社区打造集咼雅

大象健康管理有限公司

健康猫运动生活馆

健身、养生和休闲于一体的智能化运动场所，为用户提供个性化的运动健康方案。

五、营销策略（4Ps）

1•产品策略：

由专业的体育教学团队组织训练教学，旨在提高身体素质获得相应体育技能的同时收获乐趣，拥抱健康

2.定价策略：

在同等质量的体育教学活动中提供最低价的服务

3.渠道策略：

租用借用场地，线下面对面教学指导，利用已有的社交平台进行线上免费咨询、网上授课

4.促销策略：

利用微信、微博等公众平台加大宣传力度，制作视频在各大电视台投放广告，发放宣传彩页；采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同参与的锻炼新模式，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，不断完善教学活动，增加课堂趣味性。

六、融资说明

资本比例表

来源^

规模^

项目

自由投资人

自筹资金

战略伙伴

风投机构

金额（万元）

5

25

10

20

比例

8.33%

41.67%

16.67%

33.33%

资本说明：

公司注册资本50万元。

实收资本50万元。

银行借款10万元和投

资者的投资10万元作为流动资金。

七、财务计划与分析

销售额预测

年份

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

会员人数（人）

300

500

900

1000

1500

人均消费（元）

800

1200

1500

1800

2000

销售收入（万元）

24

60

135

300

注：

预测人均消费在

2000

兀左右趋向饱和，

场上。

公司下一

步将会把主要精力放在扩充市

预测销售成本

（单位：

万元）

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

项目

销售收入

24

60

135

300

广告费用

2.4

6

13.5

15

15

管理费用

21.2

23

31.75

34

40

主营业务成本

12.4

16

33.5

43

55

其他业务成本

2.4

6

13.5

18

30

财务费用

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

合计

-14.9

8.5

42.5

69.5

159.5

计算方法：

前3年广告费用-销售收入*10%；

管理费用=销售收入*5%+工人工资

财务费用=借贷资本*5%

；其他业务成本=销售收入*10%

主营业务成本（营业费用）

=场地费+10%*销售收入

预算利润表（单位：

万元）

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售收入

24

60

135

300

净利润

-14.9

6.8

34

55.6

127.6

计算方法：

净利润=销售收入*（1-20%）

注：

符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税

投资效益预测

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

项目

投资回报率

-24.8%

11.3%

56.7%

92.7%

212.7%

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

项目

投资回报年限

——

8.8

1.7

1.1

——

毛利率

-62.1%

14.2%

31.5%

38.6%

53.2%

净利率

-62.1%

11.3%

25.2%

30.9%

42.5%

注：

预计第5年初可以收回全部投资

八、风险因素

1.市场风险

首先，在全民健身这个大环境下，人们对于运动的需求越来越多，随之而来的各种健身活动中心，俱乐部慢慢为大众所接受。

然而生活在快节奏时代的人们没有那么多的空闲时间专门为了健身去俱乐部或者健身中心放松，健身中心只有在小围缓慢发展着，因此作为一家专门做体育健身指导这一项目，需求量有一定的不确定性。

其次，作为一项新的健身指导班怎样把握市场尺度，符合消费者的真正需求，做到让消费者满意有意愿进行对自己的健身指导，消费

者对于体育健身指导班的理解程度以及从知道到了解到接受所需要的时间也是这一项目所需要考虑到的风险之一。

再有，在现有的环境中我们所面临的竞争对手有很多，比如健身活动中心，俱乐部等等一系列的为健身所创办的各种日渐成熟，初具

模型或者已经有很丰富的经营活动的同行，怎样才能突破重重包围，创造出属于自己的，别具一格的经营模式，在巨大的竞争压力下有自己的一席之地应是最重要的也是最先思考到的问题。

2.资金风险

该项目中所包含的关于购买器材，与第三方服装，微博健身达人等的合作，广告宣传，聘请健身教练的