农药企业发展战略规划.docx

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农药企业发展战略规划

2020年农药企业发展战略规划

2020年12月

一、公司发展战略规划

（一）公司发展战略

一直以来，公司秉承环保造福当地、安全生产第一、科技带动效益的理念。

以“为人类生产绿色农药”为己任，坚持打造绿色环保型生产企业，致力于成为中国最具影响力的农化产品生产供应商，做中国农化领域的典范。

积极践行质量、健康、安全、环保全面协同的管理理念，推进企业的可持续发展。

（二）公司发展规划

经过长期的发展积累，公司已成长为一家集农药研发、生产、销售为一体的农化企业，产品涵盖了农药原药、制剂及农药中间体。

未来3-5年内，公司将紧紧抓住国际产业转移以及国内产业结构调整的历史机遇，加快新产品的开发步伐，拓宽公司产品线，在进一步做大做强国内市场的同时，加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。

公司具体的发展规划如下：

1、公司将充分利用现有产品成熟的工艺技术，并不断加大技术研发投入和设备投入，改进产品生产工艺，提高产品质量，进一步扩大生产规模并降低成本，提升产品的附加值和竞争优势，从而巩固并提升公司的市场地位。

2、公司将以IPO募集资金投资项目建设为契机，进一步改进公司原药与中间体产品的生产工艺，并加大产品的应用技术研究，有序推进新产品的研发，提升质量技术水平，优化公司的产品结构，保障公司“原药+制剂+中间体”的协同发展，从而引领国内市场，更好地满足现代农业不断发展的新需求。

3、公司将积极拓宽融资渠道和销售市场，加强售前、售中、售后各个阶段的客户关系管理，进一步提升营销服务水平，并努力与更多知名的国际农化企业建立长期稳定的战略合作关系，积极承接国际产业转移，扩大公司国际市场的销售份额，从而有效提升公司的市场占有率，推进国内国际市场的协同发展，成为具有较强竞争力和较大影响力的大型农化企业。

二、公司拟定战略规划所依据的假设条件

上述发展战略规划是以公司现有的业务发展、经营优势为基础并结合公司对市场发展趋势的判断制定的，拟定过程假设条件如下：

（一）公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，产业政策无重大变化，未发生对公司发展产生重大不利影响的不可抗力因素。

（二）公司所遵循的有关国家法律、法规、政策及公司所依据的税收制度及税率、适用的会计制度和会计准则无重大调整。

（三）公司所在行业及拟投资领域处于正常发展状态，没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力事件。

（四）公司股票发行与上市工作进展顺利，募集资金全部到位，募集资金投资项目如期实施并取得预期收益。

（五）公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性。

（六）公司研究及开发新技术、新产品时不会遭遇重大困难，主营业务所依赖的核心技术不会面临重大替代。

（七）公司所处行业及上下游行业发展正常，公司产品的市场需求、经营所需原材料的供应和能源供应不会出现重大的突发性变化。

（八）无其他不可抗力因素及不可预见因素造成的重大不利影响。

三、实施战略规划可能面临的主要困难

（一）人才配置问题

公司上述各项发展战略规划的实施，迫切需要各层次、各类型的人才。

尤其是对高级管理人才、专业技术人才、熟练生产工人和成熟市场营销人员等的需求正在不断增加。

公司能否及时招聘或培养出企业发展需要的高素质人才，将影响上述计划的实施。

（二）融资能力制约

为实现上述发展战略规划，也为了应对日益激烈的市场竞争，公司需要持续的大规模资金投入用于产品的研发、固定资产投资、营销网络完善以及引进、培养技术管理人才等工作。

在募集资金到位前，公司自身积累和信贷融资提供的资金有限，而且大量采用信贷融资将会增加公司财务费用。

因而，资金不足已经成为制约公司发展的重要瓶颈。

（三）管理水平制约

如果公司股票发行成功，随着募集资金的运用和企业经营规模的扩张，公司的资产规模将显著提升，公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。

若公司的管理不能及时适应，将直接影响经营目标的实现。

四、确保实现战略规划拟采取的措施

为了实现公司的整体发展战略和各项发展规划，公司将加快制定和实现以下各项业务计划：

（一）产品发展计划

公司多年来一直致力于农药产品的研究与应用，并不断对合成工艺、复配技术进行改进和创新，目前已建立了较为完备的自主创新体系，未来公司将进一步加大技术创新力度并围绕现有产品优化、原药产品开发以及制剂产品开发三方面推进产品开发计划。

1、现有产品优化

公司将在总结多年研发与生产经验的基础上，进一步加强对吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺、噻虫嗪、噻虫啉、二氯五氯甲基吡啶等产品的深入研究，持续改进合成工艺，进一步提升产品质量并降低生产成本，减少三废产生及排放，提升市场竞争力。

2、原药产品开发

公司将依托现有烟碱类原药产品成功的市场开发优势、生产技术优势、环保处理优势等综合优势，持续加强工艺的创新和应用研究，提升研究成果的产业转化能力和产品附加值。

公司充分发挥生产技术优势，对产能不能满足公司需求的关键中间体二氯五氯甲基吡啶进行改扩建，并不断向下游延伸，扩建啶虫脒原药，继续巩固公司国内烟碱类杀虫剂龙头地位的优势；公司依托研发优势，建设联苯菊酯、吡蚜酮、溴虫腈原药项目，不断丰富公司产品线，提升公司竞争力。

同时，公司还将通过市场调研与筛选，选择价值高、全球市场容量相对适中、投资规模相对较高的次新化合物进行重点开发，从而进一步优化并丰富公司的原药品种，提升公司的市场影响力。

3、制剂产品开发

制剂产品开发方面，公司将秉持注重质量、关注药效的经营理念，以满足用户需求为目标，注重核心品牌建设与推广。

公司将利用自身原药的供应链优势，针对自产原药进行全剂型开发，并不断开发符合市场前景的环境友好型新剂型，如颗粒剂、烟剂等，增强市场竞争力，提升公司制剂产品的经济效益。

同时，公司还将推进对高端新制剂产品的应用和技术推广研究，培植次新化合物的剂型开发，进一步拓宽公司制剂产品的应用领域，打造核心品牌，提升公司的市场影响力。

4、新药创制

公司十分重视新药创制与研发工作，不断开发高效、低毒、环境友好型农药新品种，取得多项新化合物发明专利，其中氟醚菌酰胺获得国家“十二五”科技攻关项目支持。

未来，公司将继续加强新化合物的创制开发工作，计划三年内有1-2个自主知识产权的专利产品上市，十年内有5个专利产品上市。

（二）市场开发计划

在进一步做大做强国内市场的同时，公司将加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。

1、国际市场开发计划

经过持续的市场开拓，公司已经与安道麦等国际知名的农化公司建立了业务合作关系。

未来，公司将充分利用自身的技术优势，加强与国际客户的沟通交流，及时了解国际农药市场的需求状况，开发出更加符合市场需求并且具有高附加值的农药产品。

公司将通过优势产品强化品牌影响力，进一步加快全球主要农药市场的海外合作登记与自主登记，完善国际市场营销网络。

同时，在全球范围内寻找合作伙伴，争取与更多国际知名的农药企业建立稳定的合作关系，并积极参与知名跨国公司的全球业务链建设和国际产业转移，将国际市场打造成为公司利润增长的重要来源之一。

2、国内市场开发计划

随着市场竞争的加剧以及公司募投项目产品的逐步投放，公司将加大与优质下游客户的合作，及时保证其原药供应；同时，与国内其他知名农化企业加深合作，实现优势互补，不断提升公司原药产品的市场占有率。

与此同时，公司将立足于主导产品的技术和品质，充分汲取现有成功的营销经验，继续加强营销网络建设，扩大营销队伍，全力实施品牌扩张战略。

公司将在重点区域建立驻点，在东北、华东及华北等农药需求强势区域，公司将进一步提升营销网络对终端消费市场的反馈效率和准确率，真正做到“以市场需求为中心”，提升品牌的渗透力；在西北、华南、西南等区域，公司将继续拓宽营销网络覆盖面，扩大品牌的影响力。

通过品牌扩张来带动市场销售，使公司的技术、管理、品牌等优势最终转化成为市场价值，提升公司的经济效益。

同时，市场的有效拓展可以更好地发挥公司的产能优势，进一步扩大公司的市场规模，提升市场占有率。

（三）研发创新计划

一方面，公司将继续以高效、低毒、安全、环保产品为主攻方向，在现有研发能力的基础上，对现有产品生产工艺、生产设备进行持续改进，提升产品质量和生产效率，不断丰富自身的产品门类，满足客户的多样化需求；另一方面，公司将继续加大对农药新产品新工艺的研究和专利产品的创制，力争取得一批工艺研究成果和新产品专利。

此外，公司将积极参与行业标准、国家标准、国际标准的制定，并持续跟踪农药产业的技术前沿，加强国际技术交流合作，积极引进先进的技术和装备，全面提升公司的市场影响力。

（四）环保安全计划

环境保护和安全生产是企业生存和可持续发展的前提和保障。

公司始终坚持从大局和全局出发，全力推进QHSE体系建设，坚持科学发展、绿色发展、安全发展，将环境保护、安全生产作为企业发展的战略性责任。

未来，公司将继续实施环境保护和安全生产工作计划，积极践行“环保优先、安全第一、质量至上、以人为本”经营理念，牢牢把握工作主动权。

（五）人才发展计划

人才是公司发展的核心资源，为了实现公司整体战略目标，公司将始终坚持以人为本的发展理念，完善人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，完善培训、薪酬、绩效机制，最大限度发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。

1、加快人才引进

公司将根据业务发展计划，制定相应的人力资源发展计划。

一方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据不同部门职能，有针对性地招聘专业人才，提升公司整体管理水平和技术水平；另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地培养、提升现有人才队伍，形成高级、中级、初级人才塔式结构，为公司的长远发展储备力量。

2、强化人才培训

培训是打造学习型组织、培养优秀团队的重要途径。

未来，公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，采用内部、外部相结合的多种培训方式提高员工技能和整体素质，促使员工队伍向专业化、规范化、现代化方向发展，进而促进公司向现代企业快速发展。

（六）管理体系规划

完善的管理体系流程，是企业在日趋激烈的市场竞争中生存和发展的关键因素之一。

为此，公司针对现有管理体系进行了以下规划：

1、完善财务核算及财务管理体系

公司将严格按照上市公司的运作规范进行财务管理，并按照企业会计准则加强财务核算的基础工作，提高会计信息质量，持续完善各项会计核算、预算、成本控制、审计及内控制度，充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用。

同时，公司确立了以财务管控为中心的管理模式，随时跟踪采购、研发、生产、销售等方面的收入和支出等，确保财务全方位有效控制。

此外，公司还将定期进行财务状况分析，随时监察公司的现金流情况，确保公司资金高效运转。

2、建立有效的内控及风险防范制度

内控建设不仅是上市公司监管规范的需要，更是企业长远稳健发展的需要，公司将进一步完善法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策机制和各项管理机制，持续完善公司内部审计、风险控制机制、出资人的监督机制、责任追究制度、风险预防和保障体系，制定并完善管理标准、管理流程及管理制度，从而有效降低经营风险，提高公司经营管理水平，保障公司的规范运行和股东的切实利益。

（七）资本运作计划

随着公司业务的发展，公司不仅通过自身积累实现规模扩张，还将通过收购兼并同行业公司加快发展。

公司将立足长期发展目标，围绕核心业务，通过收购、兼并整合行业资源，进一步拓展并扩大公司在国内外市场的占有率，增强核心竞争力，促进公司进一步发展。

随着公司业务的发展，根据企业发展的实际经营状况，充分考虑企业各种可用资金渠道，选择对公司有利、投资者可接受的融资方式，以满足公司产品开发、技术改造及补充流动资金的需要，保证和促进公司长远发展。

五、战略规划与现有业务的关系

公司主营业务是从事农药中间体、原药及制剂产品的研发、生产和销售。

上述发展计划是在公司现有业务基础上进行的规模化扩张、产品种类的拓展、产品的升级及新产品开发。

通过实施上述计划，可进一步巩固公司的市场地位，提升公司的经营质量，全面提升核心竞争力，实现可持续发展。

因此，上述业务发展计划是在公司现有业务基础上，通过对未来市场的分析和预测，根据竞争形势和持续发展需要而提出的，是现有业务的延伸与提高，符合公司的整体发展战略。