特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案.docx
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特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案
XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案
兰州市美特斯·邦威商城与大家共度了几个春秋。
为广大年轻活力的朋友提供时尚新潮的服饰。
为感谢新老顾客，我公司在圣诞节和元旦两节期间在兰州是美特斯·邦威商城将举办“美特斯·邦威，冬日送温暖”大型主题促销活动，质量与廉价送给顾客，时尚与温暖同在。
美特斯·邦威商城以及全体员工祝大家圣诞节快乐，元旦快乐!
目录
开篇：
美特斯·邦威，冬日送温暖促销活动的可行性分析...4
1、企业产品介绍......................................5
2、市场分析..........................................6
3、消费者分析........................................6
4、竞争者分析........................................6
5、活动详情..........................................8
6、活动宣传.........................................12
7、预算.............................................12
8、活动效果评估.....................................12
9、个人公关心得.....................................13
由于美邦在兰州市的市场分布范围较小，发展较慢，稳定顾客较少，品牌知名度还不是很高，所以有必要做该公关促销活动来提高美特斯·邦威服饰的知名度和美誉度。
市以往的情况，每到圣诞节元旦节期间，休闲服装类品牌都会借两节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌的知名度。
根据兰州冬天天气较冷，以“美特斯·邦威，冬日送温暖”为主题的促销活动针对这样寒冷的天气，凭借人性化的主题与物美价优的促销活动相结合，为广大的消费者送去温暖，增进美特斯·邦威与消费者之间的血肉联系。
通过“美特斯·邦威，冬日送温暖”这一主题的促销活动的实施，可以提高美特斯·邦威品牌产品在兰州市的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对美特斯·邦威品牌产品的首选度和忠诚度。
1、企业产品介绍
“美特斯·邦威”是美特斯·邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。
美特斯·邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯·邦威集团迅速发展壮大。
“成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验”是企业的愿景。
企业采用的是去掉两头只留品牌的经营方式，将产品外包给成品生产商生产，自身则负责经营自营店和管理加盟店的数据。
美特斯·邦威的基本经营理念就是“专注、警惕、节奏、品质、成本”。
基本的管理理念则是“求同存异，团结合作，人性化，理性务实”。
这些现代化的理念为企业的长久发展奠定了思想的基础。
美特斯·邦威服饰的目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
二、市场分析
美特斯·邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16-25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯·邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。
美特斯·邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合兰州市消费者购买的品牌。
三、消费者分析
品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看。
美特斯·邦威品牌服饰针对的主要目标消费群体为16-25岁的追求时尚的年青一代，而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。
而16-25岁的年轻活力的一代正是喜欢的黄金时期，在美特斯·邦威的购物经验不仅是满足了他们彰显个性，表现自己的欲望，还能体验到时尚的气息；还可以更深层次的体会美特斯·邦威所倡导的生活态度。
这些都是美特斯·邦威所独有的，没有适当的品牌精髓是难以复制的。
四、竞争者分析
（一）竞争者确定
在目前的兰州休闲服饰市场上，与美特斯·邦威品牌产品风格相似，价格区间接近，有着相同的目标消费者群体的品牌主要有以纯、森马两个，也就是美特斯·邦威的直接竞争者，同样在兰州市有着较广的店面分布。
主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式，在做促销活动这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。
将以纯、森马与美特斯·邦威进行比较，得出竞争者的优势劣势。
以纯的质量比美特斯·邦威的要好一点，但是款式没有美特斯·邦威的新颖，时尚性能比不过美特斯·邦威。
森马的质量不如美特斯·邦威，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。
（二）SWOT分析
优势：
1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。
2.独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，树立了良好的企业形象。
3.获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。
使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。
劣势：
1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。
机会：
1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境
2.由于兰州休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，特别是在兰州地处内陆，地位尚不稳固，抓住机遇，做好推广。
威胁：
1．国际中低端品牌进驻兰州市，对美特斯·邦威的品牌造成一定影响。
2.其他服饰品牌的威胁，像以纯、森马、真维斯是不容忽视的竞争对手，兰州市休闲服饰商城较多，竞争比较激烈。
10、活动详情
（一）目标公众
1.会员（拥有美特斯·邦威会员卡的消费者）
2.普通消费者（没有美特斯·邦威会员卡的消费者）
3.公众（暂时对美特斯·邦威产品没有需求）
（二）活动目的
1.以圣诞元旦两节为契机，提高兰州公众对美特斯·邦威的认知程度、品牌好感和口碑；
2.提升会员对美特斯·邦威的品牌忠诚度；
3.提升兰州普通消费者的美特斯·邦威品牌的首选度；
4.提高兰州公众对美特斯·邦威品牌的美誉度；
5.新冬季产品促销；
6.清空过季产品。
7.对竞争者起到一定的遏制作用。
（三）活动时间
12月25日-1月3日
（四）活动主题
1.主题：
美特斯·邦威，冬日送温暖。
2.主题阐述：
美特斯·邦威公司在圣诞节、元旦节之际，给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的冬季服装，回馈消费者对美特斯·邦威的支持与厚爱，让消费者在寒冬感到春天般的温暖，不再寒冷。
（五）活动内容
促销让利+赠品+会员积分翻倍
1.促销让利：
（1）冬季产品一件9折，两件7折；
（2）秋季产品一件8折，两件6.5折。
2.赠品：
（1）满100元，赠送美特斯·邦威精美袜子一双；
（2）满200元，赠送美特斯·邦威精美腰带一条；
（3）满500元，赠送美特斯·邦威精美背包一个；
（4）满1000元，赠送以上所有礼品并附带会员卡一张。
3.会员积分翻倍：
会员在活动期间购买商品可享受双倍积分。
（六）活动现场规划
1.兰州市西关十字美特斯邦·威商城门口两侧张贴主题：
“美特斯·邦威，冬日送温暖。
”颜色以暖色调为主，一定要彰显如春天般的温暖，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。
2.店内位置布局：
（1）将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；
（2）选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果；
（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。
（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店内海报张贴：
（1）冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域；
（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。
4.在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。
5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。
6.人员分工：
（1）一人负责DM单发放；
（2）一人负责收银；
（3）一人负责赠品发放；
（4）一人负责商品的补充；
（5）三人负责导购和商品安全（选出一名负责人）；
（6）一名店长，负责全面协调工作。
（七）活动执行流程
时间
工作内容
负责人
备注
12月24日21：
00-22:
00
商品布局，张贴海报，圣诞小物件布置。
12月25日至1月3日9：
00-9:
25
员工鼓励，圣诞帽发放及佩戴。
12月25日至1月3日9:
30-21:
00
进行正常的营业及活动的开展。
12月25日至1月3日21:
00-21:
30
对商品进行整理，对工作进行总结。
收回圣诞帽。
六、活动宣传
1．商城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。
2．店内播音室滚动播出本次促销活动内容。
3．分配人员负责发放DM单。
七、预算
物品
数量
单价
合计
商城广告
10天
500/天
5000元
DM单
3000张
0.5/张
1500元
店内海报
15张
20/张
300元
圣诞物件
40个
均价5元
200元
总计
7000元
八、效果评估
根据事前预测，活动将持续10天，活动期间的传单有效率为30%，那么将会有3000*30%=900人次来本店光顾，每人的平均消费在300元，销售额将为900*300=270000元。
再加上其他渠道有大约300人次，那么销售总额应该在300*300+270000=360000元。
同时，通过这次活动，必定会将品牌在内陆兰州推广到更高的程度。
公共关系课心得
刚大一，我很幸运选到了久仰已久的“老穆”的《公共关系》这门课。
在幽默风趣、学识渊博的穆老师带领下，我们的公共关系学这门课终于完满的落下了帷幕。
在这短短的一个学期里，穆老师以其平易近人、认真负责的态度把我们带到了一片未知的领域之内，更让我们领略到了公共关系学的高深之处与艺术性。
第一节课老穆就把公共关系学与我们之前所了解到的社会上的“公关”区分开来，拂去了一直笼罩在我们心头上的片片公关迷雾。
事实上，公共关系是一种特殊的经营管理功能、它有助于建立和维持一个组织与其公众之间的相互沟通、理解、接受和合作；负责解决和处理各种公众问题；有助于对公众舆论的不断了解和及时作出反应；强调和认定以公众利益为核心的经营管理责任；有助于使经营管理活动与有效地利用各种变化保持一致，即作为一种早期警报系统，它有助于预测未来的发展趋势；公众调研、传播、合乎道德的沟通交往作为公共关系的基本手段而被广泛地运用。
通过公共关系学的学习我们可以知道，公共关系的目的就是要与公众中的大多数建立并保持良好关系。
而由于公共关系的涵盖面非常广，因此实现这种良好关系的方法与途径是多方面的，可以是组织传播，可以是人际接触，也可以是传媒影响或者是其他组织性形象表现形式等等。
归根结底这些都是出于改善公众舆论，创造美誉，为组织建立和保持令人满意的声望。
因此我们可以理解为，公共关系并非只处于社会企业当中，事实上是任何人都离不开公共关系的。
对于企业来说，良好的公共关系意味着形象和信誉。
但是，随着社会的发展，公众的自发活动，已形成一股潜在的、独立的社会势力，其能量与作用足以与组织对峙，并有可能对有关组织经营决策产生直接影响。
任何处于公共关系当中的个人，其关系网络都有可能影响到一个整体。
公共关系学不仅仅是一门专门进行公共活动的课程，是一门与自我发展密切相关的学科，它更重要的作用是通过公关的过程和途径，来达到自己所期望的目的，研究公共关系学对每一个人都具有重要意义。
在这门课程的学习上，我们还着重学习了危机公关的处理。
危机公关的学习，对于我们的应变能力、处理问题的组织能力都有了很大的促进和提高。
而且，危机事件本来就是不可避免的，学习危机公关处理，对于我们年轻一代来说，它富有挑战性，是一项充满激情的事业。
许多的实际案例，都令我们受益良深。
虽然在危机的处理回个应对方面，我们都是新手，完全没有经验，可是却形成了一种直观的认识，我们可以预想到，在未来公共关系的处理当中，危机是必然会有出现的，我们无法避免，可是我们却有面对任何变化的准备和信心。
在处理某项具体事务之前，我们都能做两手的准备。
在有准备的心态下，危机都只会是挑战而已。
引用汤姆·克鲁斯说过的一句话：
“我从不害怕挑战。
”
如果公共关系仅仅停留在理论上面那无疑会是一种枯燥感觉，不过穆老师在课堂上尽了很大的努力让我们每一节课都上的有意义，有所收获。
他每次精神饱满带来经典的公关案例，通过了解这些社会上的公关实例，我们更好地了解公关艺术，学到公关知识。
总的来说在本学期的公共关系学习上，我们在知识储备和思想方面都得到了提升。
公共关系是一门高深的学问，更是一门艺术。
学好不易，在现实生活应用妥当更为不易。
虽然课堂学习结束了，但“公关”还得继续，挑战就在不远的前方，我将用我学到的所有，直面未来，迎接挑战，并从挑战中不断进步！
最后，感谢穆老师能让我们了解这门艺术，并有所收获。
我还会继续学习公共关系，直到能熟练应用到现实中！
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