3C及智能硬件企业发展战略和经营计划.docx

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3C及智能硬件企业发展战略和经营计划

2020年3C及智能硬件企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、2019年公司经营情况回顾

2019年是全面建成小康社会的关键之年，中国经济结构处于调整期，短期内面临着复杂多变的外部环境和内部变化，叠加贸易摩擦等因素影响，电子制造行业面临更为激烈的竞争环境。

但长远来看，随着加强逆周期调节、以改革创新稳增长、发展创新型产业等政策推动，并全面推进“新基建”建设，将培育出新的经济增长点。

随着国内启动5G投资建设及商用，大数据、云计算、物联网等行业快速发展，驱动国内电子制造行业需求在2019年下半年有所复苏，全年呈现先抑后扬的发展态势。

2019年公司紧扣国家战略导向，精准发力，紧密围绕“1+N+X”的产品发展体系，坚定执行“大制造、大客户、大创新”的经营发展战略，聚焦主业、且耕且行。

在不断优化产品结构的大背景下，公司取得了收入、利润、毛利率等关键财务指标增长的成绩。

2020年初，公司再次入围MMI（权威市场调研机构ManufacturingMarketInside）发布的2020全球EMS制造商50强榜单，代表着行业对公司生产制造与研发设计实力的认可。

未来公司将以业务发展为导向，不断扩大规模生产优势，致力于提供高端智能制造综合服务，构建万物互联智能世界，为客户和社会创造更大价值。

2019年度，公司主要开展了以下工作：

1、深耕战略客户，前瞻布局新兴领域

公司积极导入新兴产品，关注新技术崛起，前瞻布局了5G周边产品、新兴智能硬件产品等。

同时，公司坚定执行大客户战略，不断导入客户新产品，提升销量。

与战略客户合作的网络通讯产品在2019年第四季度发力明显，助力公司经营业绩再上一个台阶。

得益于公司前瞻布局及对战略客户的深耕，2020年第一季度公司导入了wifi6路由器、K30PRO5G手机等爆品，并成为战略客户的核心供应商甚至独家供应商，进一步彰显公司强大的技术储备实力、生产制造能力及大客户服务能力等。

2、加大研发投入，打造公司硬实力

保持技术领先是激发企业活力的第一驱动力。

公司十分重视对研发的相关投入，2017年、2018年、2019年进行的研发投入分别为0.99亿元、1.10亿元、1.52亿元，呈逐年上升趋势。

公司在深圳、西安、武汉、天津、厦门等地均设有研发中心，专注于网络通讯产品、消费电子产品、工业机器人及自动化装备、智能可穿戴产品等研发和应用，并拥有发明专利、实用新型130余项。

上述研发布局，为公司提升业务水平、扩充生产能力提供了强有力支撑。

公司目前研发并装备了系列产品的全自动化生产线，实现自动化上下料、焊接、点胶、装备、超声、测试以及包装等多工序的全程自动化生产，逐步通过以机器人替代人工，提升生产效率。

同时，公司已部分完成战略客户核心产品的迭代研发及制造工作，获得了客户的高度评价。

3、提升管理能力，保持公司高效运转

随着公司员工人数增加、生产规模扩大，提升管理能力，保持企业高效运转，快速响应市场成为关键一环。

公司自上而下，从以下几个方面入手，致力于提升管理能力：

1）组织架构：

组织架构是企业运行的基础和保障。

公司从“矩阵式”管理逐步过渡到扁平化管理，进一步优化了组织架构，提升内部决策效率；

2）制度梳理：

企业制度是企业有序化运行的体制框架。

2019年，公司梳理并完善了包括《培训管理制度》、《干部管理制度》、《存货减值测试计提制度》、《固定资产管理制度》等一系列制度，完善后的制度更贴近公司实际情况，并能满足企业不断前进的需求，同时公司推出了“工龄奖”、“长期服务奖”等制度化奖项，以降低员工流动率，避免无谓效率损失。

3）流程优化：

流程管理是企业各项“上层建筑”的落脚点。

2019年公司聘请流程架构设计专家，为公司规划设计一级流程架构，将基于此逐步细化建立L4级的流程清单，作为流程体系建设的基础。

作为流程优化的切入点，公司组织相关团队开展OA审批流程优化，完成对近30条OA审批流程的梳理与优化，将95%的OA审批流程的审批节点缩减到6个以内，同时完成了产品生命周期管理关键流程的设计优化，并对应到IT系统落地。

对公司流程的优化，有效提高了工作效率，并成为企业降低成本、控制风险的重要环节。

4、完善物料管理，优化供应链水平

对于制造型企业来说，如何优化供应链水平、保持供应链的平稳、高效运转成为市场决胜关键之一。

物料管理方面，公司严控风险备料，减少呆滞物料形成，同时缩短长周期物料交期，管控库存实时状态；供应商方面，公司对供应商进行严格的考核和筛选，提升供应商的供货质量和水平，拥有较强的采购议价能力；客户方面，公司贴近核心客户布局，部分产品线由总部向更贴近客户的生产基地有序转移，及时响应客户需求，与客户保持良性联动，保持供应链的高效运转水平。

5、实施资本战略，助力公司稳步扩张

2019年6月，公司转让参股公司深圳市深创谷技术服务有限公司12.94%股权，取得了不错的投资收益，有利于公司集中资金聚焦核心业务发展，促进公司良性、健康运营。

同月，公司参股公司宁波容百新能源科技股份有限公司正式登陆上海证券交易所科创板。

2019年度，公司为提升公众投资者信心，倡导价值投资，积极履行上市公司责任，累计以集中竞价方式从二级市场回购股份9,812,924股，回购金额为7,525.21万元。

回购股份用于股权激励或员工持股计划，进一步完善公司员工激励体系。

未来，公司也将按照既定的资本战略，进行相关投融资安排，保持与资本市场的良性互动，助力公司更好的实现战略目标。

二、行业格局和发展趋势

2019年10月，5G正式商用。

截至2019年年底，我国5G基站超13万个，用户规模以每月新增百万用户的速度扩张，我国5G用户规模与网络覆盖范围同步快速扩大。

新一轮技术变革成果的到来，加速了产业革新的演进，为经济发展注入新的动能。

5G作为新一代信息技术，其技术优势明显、应用场景丰富，将深刻影响经济发展进程及社会大众的生活娱乐方式。

据中国信息通信研究院测算，2020-2025年，5G商用将带动超过8万亿元的新兴消费。

基于5G技术应用逐渐普及的背景，电子制造业处于新旧动能转换，行业竞争维度切换的关键时期，发展主要推动力逐渐从规模红利转向产业创新和转型增值，产业发展进入“通过重研发，从低价值环节向高价值环节实质突破”的新阶段。

根据工业部《2019年电子信息制造业运行情况》，2019年，规模以上电子信息制造业营业收入同比增长4.5%，利润总额同比增长3.1%，电子信息制造业盈利情况在2019年第三季度开始改善显著。

注：

2018年12月以来电子信息制造业营业收入、利润增速变动情况（％）

1、网络通讯市场

随着通讯技术的发展，5G技术逐步落地商用，带来了通信网络、系统和终端设备的升级需求，同时5G与医疗、汽车等其他行业的融合应用场景，也促进了传统网络通讯设备的智能化升级，网络通讯市场对适用于5G技术的新产品、新设备的需求旺盛。

根据《2019年通讯业统计公报》，2019年，我国互联网宽带接入端口“光进铜退”趋势更加明显，截至12月底，互联网宽带接入端口数量达到9.16亿个，比上年末净增4826万个。

其中，光纤接入（FTTH/0）端口比上年末净增6479万个，达到8.36亿个，占互联网接入端口的比重由上年末的88.9%提升至91.3%。

xDSL端口比上年末减少261万个，总数降至820万个，占互联网接入端口的比重由上年末的1.2%下降至0.9%。

随着“双G双提”工作的加快落实，固定宽带迈入千兆时代。

移动网络方面，我国移动数据流量消费规模稳步扩大。

2019年，移动互联网接入流量消费达1220亿GB，比上年增长71.6%。

全年移动互联网月户均流量（DOU）达7.82GB/户/月，是上年的1.69倍。

其中，手机上网流量达到1210亿GB，比上年增长72.4%，在总流量中占99.2%。

移动数据流量使用的持续攀升以及5G商用带来的产品更迭，将极大的刺激移动网络通信终端的市场需求。

公司作为具备网络通讯终端强大制造实力和技术的厂商，将紧跟通讯技术发展方向，提高公司产品的市场竞争力。

2、消费电子市场

随着5G、物联网、人工智能等新一代信息技术的发展，消费电子进入快速发展期。

2019年6月国家发展改革委员会同有关部门共同研究制定了《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案（2019—2020年）》。

文件的出台有助于夯实消费电子产业基础，完善网络基础设施建设，推动产品创新，优化产品服务，进而促进产业升级，加速构建绿色产业生态。

根据IDC发布数据显示，2019年全球智能手机出货量为13.71亿部，同比下降2.3%，2019年已是全球智能手机出货量连续第三年下滑。

从手机品牌商看，出货量排名前五的手机品牌商市场份额占全球智能手机市场份额的70.6%，智能手机头部品牌商优势扩大，市场集中度进一步提高。

中国信通院发布数据显示，2019年国内市场手机出货量达到了3.89亿部，同比下降6.2%，其中4G手机3.59亿部，5G手机1376.9万部。

2019年，智能手机市场收缩明显，其主要原因是当前处于4G向5G的切换期，5G应用尚未规模化发展，消费者换机观望期拉长。

随着5G技术的深入发展，消费电子市场特别是智能手机市场将迎来增量发展机会。

工信部提出，将鼓励基础电信企业通过套餐升级优惠、信用购机等举措，促进5G终端消费，加快用户向5G迁移。

IDC认为，随着中端智能手机逐渐进入5G领域后，5G对智能手机的影响会进一步发挥作用，预计到2023年，全球智能手机出货量将会增加至14.84亿台。

公司智能手机的主要客户为世界知名的品牌商，出货量排名在世界前五名之列，未来公司将通过加大核心技术研发力度，提高生产技艺，进一步满足客户需求，巩固核心客户的合作关系，并提高公司ODM模式业务比重。

同时，5G技术的发展会增加其他消费电子类产品的需求，公司将会充分关注市场情况，把握市场机会。

3、智能硬件产品市场

伴随网络通讯技术的进步，智能化浪潮进一步袭来，智能家居、移动办公、智慧出行、运动健康等各类场景将实现万物互联、万物智联，智能可穿戴设备则是实现万物智联的重要接口，可穿戴设备不仅仅是一种硬件设备，更是通过软件支持以及数据交互、云端交互来实现强大的功能。

据IDC发布数据，2019年全球可穿戴设备出货量达到3.365亿台。

这一增长受益于智能手表、智能手环等可穿戴设备的增长。

根据Trendfore数据，2019年全球智能手表出货量为6263万块，同比增长43%。

在2020年，IDC预测全球可穿戴设备市场将增长9.4%，出货量将达到3.682亿件。

根据Gartner的数据，预计到2021年，全球将卖出5.05亿台可穿戴设备（包含蓝牙耳机），其中智能手表销售量将接近8100万支，占整体可穿戴设备销售量的16%。

在国内市场，可穿戴设备发展势头同样迅猛，根据IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示，2019年中国可穿戴设备市场出货量9924万台，同比增长37.1%。

可穿戴产品市场发展空间广阔，公司将充分利用自身在智能手表、智能手环等可穿戴设备智能硬件领域的技术积累和行业口碑，继续深入的技术创新和提升垂直整合能力，驱动未来发展，继续维持与“大客户”的合作伙伴关系，提供优质的产品服务，并积极开拓新客户扩大公司可穿戴设备的市场份额。

4、智能制造

近年来，我国先后出台了《中国制造2025》、《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》、《智能制造发展规划（2016-2020）》以及《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》等重大战略文件，有力地促进了智能制造在工业中的应用，对行业效率的提升和制造业的可持续发展带来产生全方位、深层次、革命性的影响。

2020年2月，全国工业和信息化工作会议对2020年重点工作进行了部署，指出要坚持智能制造主攻方向，持续深化人工智能、区块链、物联网、大数据等技术创新与产业应用，推动工业化和信息化在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展；实施“5G+工业互联网”512工程；加快制造业数字化网络化智能化转型，持续推进车联网、工业互联网及人工智能创新应用先导区建设；高度重视中小企业智能化改造。

上述文件及工作部署为智能制造行业的发展提供了明确的目标指导及有力的政策保障。

随着互联网与制造业融合创新步伐的进一步加快，研发设计、生产制造和营销服务模式不断演变，“智能+”与制造业融合创新应用模式不断涌现，将成为制造业转型升级的新引擎。

5G的应用将极大的促进工业互联网的形成，由此带来的制造业升级也将刺激对先进自动化装备的需求，公司在工业机器人集成应用及自动化装备制造方面优势明显，在满足自身发展需求的情况下未来有望进一步开拓市场空间。

三、公司核心竞争力

经过十几年的发展与沉淀，公司以服务客户为中心，坚持“大客户、大制造、大创新”的经营发展战略，依托核心能力形成的公司竞争优势，主要体现在以下几个方面：

1、技术与研发优势

公司高度重视对新技术的开发，顺应新一代信息技术应用的新趋势和新要求，前瞻布局5G、工业机器人、量子点材料等前沿领域，以数十年制造经验为基石，以雄厚的技术实力为抓手，引领智能制造高质量发展。

公司作为国家级高新技术企业，在深圳、厦门、西安、天津、武汉五处设立研发中心，并拥有发明专利、实用新型等130余项。

凭借深厚的技术储备与领先的研发实力，保证现有客户资源及长期稳定的战略合作关系。

随着研发投入的增加和研发经验的累积，公司已建立完整的核心技术体系，并成为公司核心竞争优势之一。

2、产品与客户优势

公司深耕智能制造十余年，在业内形成了技术领先、质量稳定等良好口碑，服务客户包括华为、小米、三星、360、欧普、诺基亚贝尔、中国移动等行业知名企业。

公司十分重视客户关系管理，及时响应客户需求优化公司资源配置，通过多渠道增值，为客户提供品牌化、差异化、创新化优质服务。

得益于前瞻性的市场布局及大客户战略，公司业务覆盖5G、物联网、工业机器人等多个领域。

通过深入了解客户需求，深度探索新产品的研发、组装工艺，协助客户缩短产品开发周期，凭借先进的技术、优质的产品和专业的服务满足客户的需求，获得了客户的广泛认可，公司在产品、技术、服务、交付等多方面都获得客户高度肯定，如2019年度获得华为客户授予的“质量守护奖”等荣誉。

3、规模制造优势

公司拥有深圳、天津两大制造基地，未来将进一步扩大生产规模，以满足客户不断升级的产品需求。

公司以专业及高端“ODM+JDM+EMS”模式，为全球客户提供精密柔性制造服务。

公司拥有70多条先进的SMT生产线体，有业界领先的高速高精密双轨贴片线，可以“一站式”完成产品双面贴片，能进行大规模，高规格，标准化的产品制造，满足客户大批量产品生产的需求，并能通过规模化制造降低生产成本，公司整体制造能力处于行业领先水平。

4、快速响应优势

公司作为一家效率驱动型的一站式智能终端产品解决方案提供商，拥有优异的研发设计能力，从研发设计、新产品开发、小批量试产、大批量量产，到全球物流和工程服务。

公司充分发挥资源集成优势，垂直整合设计制造，实现快速量产和高效供应，对客户需求进行快速、高效响应。

同时，公司拥有自研MES智慧工厂系统，能在互联网模式下实现生产信息和自动化设备之间的高效运作，架设了生产信息和全自动化产线设备之间的传输数据链，将科学合理的生产指令直接下达给全自动生产线，帮助更多客户更快更高效地将最新产品导入市场。

5、成本控制优势

公司高度重视智能工厂建设，在稳定的生产过程中，不断提高智能化、自动化水平，实现产线智能化，使智能制造为公司带来成本优势。

公司专门成立了自动化事业部及机器人公司，自研了一系列自动化装备，从组装、测试、包装等多方面实现人工替代，为不断提高生产效率和产品质量提供了有力保障，为控制生产成本提供有利条件。

公司敏捷供应链管理系统表现突出，通过对资金流、物流、信息流的控制，将供应商、制造商和合作伙伴整合到一个统一的功能网络链条，减少了信息不对称带来的成本，形成极具竞争力的战略联盟。

公司拥有全球供应链资源索取能力，对生产成本、库存和订单进行可视化管理，保证战略客户和合作伙伴利益，确保企业效益可持续增长。

四、公司发展战略

公司将坚持以“大制造、大客户、大创新”为核心的经营战略及既定的“1+N+X”产品战略，聚焦主业，提升自动化水平及智能制造能力，切实做好大客户服务工作，同时增强技术储备，顺应时代发展新趋势及新要求，抓住新兴技术带来的发展机遇及市场红利。

1、“1”个龙头

公司聚焦主业通讯和手机“1”个龙头，并在网络通讯方面拥有较为完整的产品系列：

智能路由器、CPE终端、4GLTE、PON、10GPON、家庭网关等产品。

上述业务主要客户为世界知名品牌商，领域涵盖网络通信、互联网设备及智能手机等，产品从宽带接入、信息交换到移动终端全方位覆盖。

随着以5G技术为代表的新兴技术兴起和发展，新一代信息技术带动了移动网络频宽的需求，成就了通信网络设备出货率的持续高增长。

公司网络通讯和智能手机等业务将迎来发展红利期。

下面以公司相关业务具体展开说明：

5G时代，所有物体都可能接入网络，成为万物互联中的一个终端。

在万物互联的连接生态中，5G手机因拥有更快的传输速度，低时延，更精准的定位和使用者随身携带的特性，将成为这些联网设备的重要中心控制端之一。

随着万物互联的实现，5G手机将成为市场的绝对主角。

公司早在5G手机和5G周边产品等领域前瞻布局，并为核心客户生产了多款型号的5G手机，随着5G商用的落地，公司5G手机等业务有望得到更宽广的发展空间。

新一代Wi-Fi6智能路由器主要特点有速度更快、延时更低、容量更大、安全性更高、能耗更低等。

随着消费者对网速的要求越来越高，室内、公共场合等应用场景需求的增长，诸如在线教育、远程协同、AR/VR/游戏等，都将有利于促进Wi-Fi6路由器的市场应用和拓展。

2、“N”个爆品

公司已形成以小米生态链、华为智选生态和360智能硬件等智能产品的研发和制造体系，以5G系列产品为突破口，以智能手环、智能手表、VR眼镜等智能穿戴设备为接收端，以智能摄像头、智能控制/连接系统、行车记录仪等车联网产品为服务端，进一步丰富物联网的应用与服务生态，“入口、连接、服务”实现“5G+AI+IoT”生态链全方位的深度布局。

物联网作为未来5G发展的入口，将推动相关产业链的爆发性发展。

公司作为产业链中的重要一环，具备一站式3C、IOT产品方案提供能力和智能制造软硬一体化整体解决能力，拥有领先的技术能力和丰厚的技术积累，公司多技术整合能力的优势将在市场竞争中充分发挥。

3、“X”个未来新兴产业

（1）工业机器人

为顺应工业发展趋势和潮流，把握工业4.0的发展机遇，公司在坚持主业的同时，不断锻造前沿高端技术能力，全面打造智能化工厂，推动智能制造领域业务的布局和发展。

公司研发了一系列用于生产的自动化设备、自动化无人生产线及工业机器人等，如全自动包装线、PCB板测自动化线、塑封覆膜机、后摄镜片CCD贴装机、LOGO检测机、智能仓库电子料货架、热熔点胶机、双头伺服自动螺丝机、三明治贴片压合机、自动贴标机、双Y分板机、协作机器人、Stewart机器人、SCARA机器人及运动控制器等，有利于降低人工成本、提升产能、稳定品质、提升产品盈利能力，提高市场竞争力。

目前，公司的自动化水平处于行业领先地位。

随着《中国制造2025》国家战略的稳步实施，国内制造业转型升级步伐将逐步加快，机器人密度将大幅增加，假设达到日本的水平，则我国工业机器人是一个千亿级别的市场，未来2020-2022三年间，国内工业机器人将拥有1086亿元的市场空间。

公司具备核心零部件自主研制能力与本体自给能力，掌握机器人运动控制器核心算法，定制化开发产品，具备成本优势，发展潜力巨大。

（2）量子点触角

公司已经完成了量子点显示材料的研发，达到了量产的技术水平并组建了材料生产线。

目前，公司正按经营重点进行业务布局并根据市场反馈进行量子点材料市场的开拓。

QLED技术目前主要是应用于电视等液晶屏市场，正引领高端电视行业的新风向，未来随着QLED技术的应用与市场渐趋成熟，也必然可以推向包含电视液晶屏、PC端以及小型消费电子等覆盖范围更广的显示市场。

公司很看好未来QLED行业的发展，相信在技术上的不断突破和成熟，会真正改变整个显示行业格局。

五、2020年经营计划

1、公司总体目标

2020年度，公司将进一步聚焦主业，回归制造，持续提升管理水平，深化与战略客户合作，并重点布局5G周边产品、智能穿戴产品等，积极导入新产品、新客户，优化产品结构及业务结构，深挖潜在利润空间，致力于在各个环节给客户创造价值。

2、2020年具体发展计划

（1）持续推进智能制造建设，挖掘内生增长新动力

公司将依托强大的自主研发能力，积极推进自动化产线升级，同时搭载公司自研的MES智慧工厂系统，将科学合理的生产指令直接下达给全自动生产线，在深厚工业制造技艺的基础上，不断进行自我革新，挖掘内生增长动力，推动公司高速高质增长，进一步优化公司运营效率及成本管理。

（2）深入开拓新产品新客户，寻求外延突破新驱动

2020年一季度，公司已经导入了核心客户的wifi6路由器、5G手机等业务。

公司将以此为契机，不断寻求新客户，并根据客户需求进行相关产品迭代研发生产。

5G周边产品（包含网络通讯终端产品、消费电子产品等）及智能穿戴产品将成为公司本年度产品拓展的主要方向。

（3）不断优化公司管理水平，完善员工激励体系建设

随着公司业务规模的扩大，与之匹配的管理水平要求持续提升。

公司将在2019年度制定的各项优化措施基础上，狠抓落实，确保执行到位，切实提升公司管理水平。

同时，公司也将积极推出员工激励计划，健全完善员工绩效考核和激励体制，科学合理地配置和优化人才结构，充分发挥员工的主观能动性，增强集团凝聚力。

六、可能面对的风险

1、宏观经济波动风险

电子产品行业与宏观经济息息相关，2020年初XGYQ在国内、国际多个地区蔓延，对行业生产、供应链及终端需求产生诸多影响，如果因此导致国内、国际宏观环境发生较大变化，将直接影响终端消费水平，进而影响客户端需求，导致公司营业收入等水平降低。

公司在各级政府、战略合作伙伴的帮助下，已实现全面复工复产。

未来在做好员工防疫工作的同时，稳步开拓市场，扩大收入，同时保证公司现金流充裕，以增强风险抵御能力。

2、市场风险

公司处于电子信息制造服务行业，市场化程度高，业务呈多元化发展态势，面临着国内外众多知名厂商的激烈竞争，技术上稍有落后，就可能导致市场份额占比下降等风险。

为此，公司积极加强技术储备，紧跟市场发展趋势，前瞻布局与主营相关的新兴产品及技术，及时响应客户需求，优化产品结构，持续扩大市场份额，推动公司经营业务的可持续健康发展。

3、原材料价格波动风险

作为制造型企业，如果主要原材料价格出现大幅上涨，而公司无法将增加的成本及时向下游传递，则公司的成本控制和生产预算安排将受到较大影响，公司将面临营业成本上升、毛利率水平下降的风险，进而可能对公司的盈利能力造成不利影响。

公司将持续关注主要原材料价格的波动，建立供应商战略合作机制，优化升级供应链管理体系，同时根据实际情况，严格执行风险备料。

4、人力资源风险

随着公司业务规模的扩大以及技术更新换代的加速，对技术研发及生产人才需求加剧，同时受YQ影响，公司面临“用工难”等问题，导致人力成本有所上升。

在万物互联的智能时代背景下，公司需要不断创新以此提升核心竞争力，人才强企是必要的手段。

公司一方面与各大高校合作，广泛纳贤，同时完善激励和约束机制来留住和吸引高端人才；另一方面借助政府力量，加大招聘力度，并实施有奖推荐制度，缓解“用工难”问题。

同时，公司加快推进