安全防护品牌推广方案.docx

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安全防护品牌推广方案

品牌推广策划方案

一、市场分析

1）市场背景

随着经济和社会的发展，安全健康越来越受到重视。

防护服作为个体防护装备的重要组成部分，因其应用领域广泛，受到人们的普遍关注。

中国是服装类产品的消费大国。

近年来，随着国家对安全生产的投入不断提高，加上相关政策的扶持，安全防护产业呈现出蓬勃的发展态势，具体表现在以下3个方面：

第一，经过多年发展发展，我国防护服装特别是特种防护服装的种类日益增加，各种新型防护服层出不穷，极大地丰富了产品的种类。

防护服装的市场日益扩大，社会对防护服的需求正在或超过原有劳动保护用品的范畴，逐渐从军用、职业防护等领域，向农业、体育娱乐等领域拓展。

第二，技术交流团体不断增多，活动日益频繁，交流途径呈现多元化趋势。

第三，随着危害因素呈现出的新特点，对作业环境和人员提出的新要求，涉及防护服装的技术标准也在不断完善中。

未来的防护服将更加专业化、智能化、系统化、功能模块化，并将兼顾高舒适性和功能性，同时，高性价比的特种防护服装开发将得到进一步强化。

具体来说，主要包括以下三个方面：

一是高防护性能。

目前防护面料用纤维正在向差别化、功能化和高性能化方向发展，各种具有新原理和高性能的纤维材料不断涌现，而这种纤维原料的更新换代将驱动防护服装的防护性能不断提高。

二是多功能化、复合化与智能化。

由于现在的作业环境中往往有多重危害因素共存，因此，为提供更全面的防护，目前防护服装已趋向于集多重防护功能于一体，例如，阻燃与静电兼容的阻燃防静电服装等。

同时，随着相变材料、形状记忆功能材料、纳米技术、微电子技术的发展，具有实时反馈、自我调节的智能防护服装也将成为今后防护服装的发展趋势。

三是健康舒适化、时尚美观化。

对于特种防护服装而言，由于其使用的环境恶劣，显然必须优先强调其防护功能，但随着人们对于舒适性要求的不断提高，未来防护服装将会更加强调舒适与功能并重，注重减轻个体负荷，关注微气候调节等方面。

尤其以“90后”为代表的新一代使用者，不仅关注防护功能，而且还非常关注服装的外观是否美观、时尚。

因此在确保防护功能的前提下，兼顾合体舒适和美观的防护服，能够在一定程度上避免使用者因外观差或穿着不属实而拒绝穿戴。

所以我们可以以这三方面来进行差异化，即又美观又具备防护功能的服装，以应对现在网络时代。

如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?

2）产品说明

　　“XX是国内知名的最早的安全防护品牌，自创立以来依托于在安全防护行业里面33年的精耕细作，以极致的产品追求、严谨的设计语言、智能的生产模式、精细的管理体系、无微不至的服务和坚定的品牌理念，积累了6000万+量体数据，以及33+的创新专利，达到世界领先的科研水准，还不断融合社会各方共同进步的力量，鞭策我们不断汲取经验，持续创造价值，为所有用户提供更“多一点”的安心。

二、广告策略

1）广告目标

　　1、增强整体合作的感召力，最大限度的在行业范围内扩大知名度、美誉度

　　2、确立“XX"的一种品牌形象，体现它是一位安全防护知识的传播者及专业引导消费顾问

　　3、“XX"品牌产品针对安全防护市场与消费者创造供给需求的平台

　　4、突出“XX"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化安全防护市场，建立健康有序的市场环境。

2）广告创意

　　以普及安全防护知识、保护消费者安全为路线，利用网络或者线下课程加强对安全防护知识的普及，倡导安全到家、更“多一点”的安心以及“全景防护，为爱守护”为宗旨。

　　3）广告标语

　　1、XX“全景防护，为爱守护”2、XX——给您更“多一点”的安心　　

三、公共策划

1）活动计划

活动时间：

待定

活动地点：

杭州市市各小区以及学校

活动对象：

学校学生以及家长

2）活动方案

活动名称：

安全防护小课堂

主办单位：

浙江XX有限公司

承办单位：

警察局或者消防局等安全单位

顾问：

待定

负责人：

待定

3）活动流程

活动开始前：

（布置）红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）。

各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。

包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

　　活动开始阶段：

　　地点：

（学校操场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。

工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

　　主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX”品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“XX"保存

　　地点：

（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。

讲师人员由合作成员轮流担当，可邀请一至两家合作成员作为主讲。

　　活动一：

　　主题：

安全防护知识宣传

　　目的：

通过活动让消费者了解更多的安全防护知识（产品信息、疑点解答等），间接的了解到“XX"品牌产品的内容及合作成员实力。

　　时间：

9：

00开始

　　内容：

以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

　　活动二：

　　主题：

现场抽奖

　　目的：

利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

　　时间：

11：

00

　　内容：

根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。

每次抽取3名可获得奖品

　　活动三：

主题：

安全防护知识培训

　　目的：

通过免费培训让消费者了解更多的安全防护知识，体现它是一位安全知识的传播者及专业引导消费顾问。

　　时间：

10：

00-11：

00

　　内容：

课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决安全防护方面疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

　　活动结束：

工作人员进行现场环境清理。

　　备注：

以上所有的活动在各个学校小区均可以复制举办。

最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

四、广告实施阶段

　　导入期：

这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。

给大家灌输“XX"一位安全防护知识的传播者及专业引导消费顾问，改变消费者传统消费观念。

　　生长期：

这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX"的品牌形象，让大家一想到安全防护，就想到“XX"。

五、品牌宣传策划——网络部分：

　　1.战略整体规划：

市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　2.营销型网站：

网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　3.传播资料规划：

品牌形象文案策划（建立企业网站）、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。

　　4.整合传播推广：

SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　5.数据监控运营：

网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

六、广告及推广

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。

对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。

找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期售后服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、线下推广

这是一种很常见的推广方式，包括逛街时经常会看到穿着印着品牌名称的广告衫做推广，公交站亭的海报，报纸杂志，实体店面宣传，派发传单等等，只要通过户外活动让消费者了解品牌的方式都是属于线下推广，这种推广方式效果维持时间相对较长。

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

优点：

虽然我们正处于互联网经济高速发展的时代，线下推广的方式能够直接与消费者接触，更方便快捷的沟通，可以让客户更全面的了解产品与服务的优势，通过线下推广的形式能够让用户直接接触到产品，很大程度上提升用户对商品的信任度，更有利于品牌宣传推广。

缺点：

线下推广的方式需要投入很多精力和时间，同时还会受地域的限制。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

3、媒体推广

主要包括电视广告、公交车、地铁、商场LED屏这应该是我们最熟悉的同时也是使用率最多的一种方式了。

优点：

这样的推广凡是传播范围较广，并且影响比较深入，传播时间周期较短，同时在短期内就能看到效应。

缺点：

但是广告留存较差，并且这种这种推广方式费用较高。

4、线上推广

对于品牌推广来说是非常重要的推广方式，线上的推广渠道包括：

（1）.利用企业官网做推广，在网站中最明显的地方，传达引导信息，能够更快速的吸引用户关注活动；

（2）.企业自媒体平台包括微博、微信、百家号、头条、搜狐等平台的内容营销；

（3）.各大论坛，博客等渠道。

优点：

线上推广的方式覆盖范围较广，同时更方便直接引流，能够及时的接受反馈，突破地域和时空限制，顾客可以来自全球；

缺点：

缺点是过于虚拟化，顾客无法获得真实体验。

（4）．在1688，京东，苏宁等等电商平台上面进行推广

优点：

覆盖面广，流量精准方便引流

缺点：

电商平台相对成熟，前期流量红利已经过去，运营成本花费会很大

（5）.政采云已经各大公司各自的招标平台进行推广

优点：

可以点对点进行交接，有选择性进行投标，销售更加精准

缺点：

需要巨大的人脉

（四）其他推广

　　1、报纸，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容。

　　2、报纸夹报宣传。

由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效，也可以通过这个途径打入政府部门，毕竟很多的公务人员都有每天看报纸的习惯。

　　3、短信推广。

筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传

　　4、POP海报宣传。

主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传

　　5、住宅区以及学校、企业等地方的推广。

宣传安全防护知识的普及，根据市场需求，最好以安全防护课堂或培训班的形式出现。