aoc销售冠军思维的三十个模式.docx

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aoc销售冠军思维的三十个模式

aoc销售冠军思维的三十个模式

一、外表：

为成功而装扮。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是如何样的？

二、思维会阻碍行动——行动会阻碍情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的适应。

三、专家的自信：

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方（不论是谁！

）：

我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：

让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？

①②③④⑤

五、讲演能力训练：

①运用你的潜意识。

②列出你感爱好的任何话题。

③将大伙儿的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。

④三段论式演讲：

A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。

⑤赶忙纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

达成目标、享受过程、为社会做奉献。

成功能够仿照，成功能够复制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次

期望确实是失望。

想成功=不成功。

一定要成功=成功

苦练：

练技术，练能力；巧练：

练态度，练头脑。

七、如何策划：

抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

八、冠军是一种适应。

1、销售冠军：

重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

4、要咨询自己两个咨询题：

1、我今天学习了什么？

2、我改日如何能做得更好？

5、大成确实是小成绩的累积。

6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件情况要求专门严格。

7、销售冠军：

重信用，守承诺。

8、销售冠军：

一马当先，乘胜追击。

9、销售冠军：

重信用，守承诺。

10、销售冠军从每天拜望20个客户开始。

11、销售冠军没有借口。

12、销售冠军绝对不低估竞争对手。

13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

14、不要把周围的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

15、面对压力才会成长。

冠军主动挑战压力。

九、没有人一辈子来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下：

“我能够做得更好的10个方面”？

十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人一辈子没任何咨询题，只是态度有咨询题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。

成功是一种选择。

冠军是一种选择。

1、下定决心=切断一切退路！

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、要真正地下定决心，这只有你自己才明白。

（混沌开基）。

6、冠军主动阻碍不人，也阻碍不人成为冠军。

7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。

带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是：

拥有强烈的动机（有足够的理由）。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机（今年！

！

本月！

！

！

）

3、动机举例：

①给女儿买一台电脑②为亲小孩买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

十三、讲服任何人的二个方法：

①给他痛楚（不卖产品会有什么痛楚），

②给他欢乐。

十四、冠军的持质：

①诚恳

②脚踏实地

③谦虚的学习态度

④良好的性格，良好的个性

⑤保持感恩的心态

⑥良好的形象

⑦丰富的知识⑧

⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

⑨向不可能挑战

⑩永久比不人多走一里路（多做一些）。

十五、冠军产生于连续的“学”和“练”。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的适应传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教不人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

5、尽力不如比不人更努力！

成功思维的三十个模式（下）

十六、销售冠军差不多上拜望大客户，都比不人有勇气和胆识。

1、拜望上市公司的老总

2、拜望浙江省最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜望关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜望是最快的交通工具，上门拜望、书信拜望。

电话拜望关键技巧举例：

①“我有重要的资料要寄给老总，请咨询贵姓？

”②（对秘书）“我找老总有私事”。

③“我可提高贵企业的业绩”。

④我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于以后。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的职员如何正确行事。

每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越不人的时候，不人停止拜望客户之时，正是行动之时。

7、因为我凄惨，因此我赶忙行动。

8、高等聪慧，是勤做加练习出来的。

为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。

失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平稳的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有体会和努力白费的，一切皆有收成。

12、成绩的差不只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让情况改变，自己第一要先改变。

要让情况变得更好，先让自己变得更好。

（无法改变自己的人，无法改变任何情况）。

14、假如结果是错的，那么讲明你的行为是错的，讲明你的思想是错的：

思想——行为——结果。

十八、一次性的制胜法：

1、一次性销售成交法：

绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多讲明，只须要求顾客赶忙购买、成交、加入。

（又名“5分钟成交法”）。

2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会把握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收成。

十九、学习的5个步骤：

①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯穿⑤再一次的加强

回忆术：

分段经历。

二十、什么缘故我要成为销售冠军：

查找全部的动机——

1、女儿买电脑2、亲小孩买一套书3、妻子开店4、父母存钞票5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜爱的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜爱的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为亲小孩的以后投资19、还人情债20、更多有时刻深思人一辈子的意义21、为以后的人一辈子抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时刻写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅专门多报刊并免费提供给不人看28、奖励乡村期望小学29、关心自强自立的残疾人30、培养孤儿。

二十一、我一生中期望达成10大目标（为此我情愿做一切……）：

①当总统②成功创办连续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴盛，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。

为此我情愿：

①每天要锻练躯体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活朴素

②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

③忍辱

④不批判妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时刻与家人相处

⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，深思冥想前景

⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通

⑧每天看10分钟以上的书

二十二、超级培训模式：

1、主持人介绍

2、讲师主讲

3、VCD播放

4、群体舞蹈（由人领舞）

5、热身锤炼运动

6、高呼鼓舞语

7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）

8、上台游戏示范

9、提咨询与思维训练

二十三、高手的特点：

①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入

二十四、改变自己：

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是可不能骗人的。

5、价值观——对我重要的情况——你认什么缘故对你最重要。

如幸福、安全、旅行……

6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。

二十五、一心想挣钞票的人挣不到钞票。

3、拥有冠军的价值观：

①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时刻，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永久比不人认真、努力⑥凡事坚持到底。

4、走冠军之路：

用心——认真——努力——负责任

二十六、冠军推销员：

1、自我励辞：

我能够销售任何产品给任何人在任何时刻。

2、最重要的销售技巧：

发自内心地关怀不人。

3、严格的朋友是最大的资产。

4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钞票，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害不人的利益。

二十七、超级培训游戏：

①互相拥抱：

你是最棒的

②50遍，20遍地高喊：

我是全世界最捧的

③互相对喊：

我会取得伟大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则：

1、花80%的时刻做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、赶忙行动：

什么缘故当场背诵？

因为就从现在就要养成成功的适应。

如何实现任何妄图：

我要，我情愿。

（成功者情愿做一切的事）。

三十、达成百分百销售的10项步骤：

成功者练习差不多动作。

以销售为例：

①事先的预备

②使情绪达到巅峰状态

③跟顾客建立信任感（*并做售前服务）

④了解顾客的咨询题，要求，期望

⑤提出解决方案，并塑造产品的价值

⑥做竞争对手的分析。

⑦解除反对意见

⑧成交（推销确实是走出去，把话讲出来，把钞票收回来）。

⑨要求顾客转介绍。

⑩做售后服务。