白酒工作总结.docx

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白酒工作总结

20XX白酒工作总结

篇一：

白酒20XX年工作总结

白酒20XX年工作总结

各位领导、同事们，大家好，20XX年马上就要过去了，回顾一年来的工作，有辛苦也有成绩，为了更好的开展明年的工作，特对20XX年工作做出总结，总结经验，和不足，争取明年在发扬20XX年的优点的同时，改正不足，在新的一年中取得更大的成绩.

今年的冬天依旧寒冷，但是我们销售团队的热情也是无比高涨，20XX年的销售情况销售部主要有中高低档白酒，今年主要目标；企事业单位，县城，乡、酒店、市场，针对各类用户主要做的工作有

1、建立完善的销售档

2、定期进行售后跟踪，抢占高中低档白酒市场，争取

获得更大的利润3、这里也需要我们做大量的工作，送货一

定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

完成了20XX年销售计划完成，，20XX年同20XX年销售有所增长的情况我依然出色地完成了计划。

给公司提供的建议

1坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象

2车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品

走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心

3要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领

导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价.公司的各

部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务努力突破新的台阶今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点

1放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名优秀业务员

2努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，

共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的工作总结，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和同事进行监督！

篇二：

20XX年酒类工作总结

20XX年酒类工作总结

概况：

截至20XX年底，湘西州共有具有生产资质的酒

类生产企业17家，经酒管部门批准的酒类批发企业292家，

零售备案企业3985家，全州在销的酒类共有140余个品牌，400多个品种，受限制公务消费、市场自然调节等因素的影响，酒类流通量呈大幅度下降趋势。

生产方面，酒鬼酒公司受塑化剂事件及市场因素影响销售收入为亿元，同比下降%

其他酒类生产企业销售额为1200万，同比下降了60%酒类行业总体呈现产销两降的趋势。

一、主要工作

（一）全面清理整顿酒类批发许可

按照《湖南省商务厅关于开展酒类流通领域专项整治工

作的通知》（湘商运调[20XX]7号）文件要求，从5月20日开始，全面彻底清理整顿无《酒类批发许可证》的企业和个体工商户，根据省商务厅和州商务局的安排部署，我局从未间断过对全州酒类市场的检查。

一是有效期到期的许可证符合条件的一律换发新证，已不再经营的收回许可证和留存的

《酒类流通随附单》。

二是严格审核企业和个体经营者是否

变更法人、有无变更经营地址和仓库地址、前置证照有否变更或撤销、经营人员状况、经营资金是否到位等条件。

三是核查有无转卖、出租、出借和涂改酒类批发许可证情况。

四

是核查有无在经营活动中违反《湖南省酒类管理条例》、

商务部《酒类流通管理办法》及有关法律、法规、规章的其它行为。

截至12月1日前，审查批发企业135家，已注销28家不再符合批发条件的企业。

（二）核查酒类备案登记

在省厅文件下达以后，我局制定了《湘西自治州酒类流通领域专项整治工作方案》下发给各县市酒管部门，根据相应职能，核查《酒类零售备案登记证》，对已登记的酒类零售企业进行全面清理、核查，建立管理台帐制度，做到有据可查，对新增和改行、停业的零售企业及时登记或注销手续，做到证照相符，截至12月1日，全州酒类零售企业已备案登记4596家，备案登记率达98%在核查备案登记的同时，检查“不得向未成年人销售酒类商品”规定的执行情况，运用督促、处罚等手段，促使经营着自觉执行不向未成年人售酒的规定，严肃查处向未成年人售酒的行为，并在醒目位置明示。

（三）严厉打击酒类违法行为

20XX年元月以来，我州各级就关部门有效的将打击酒类违法行为与核查《酒类批发许可证》和《酒类零售备案登记证》结合起来，许可条件和备案条件核查应当逐户上门开展，审核现场条件的同时应当看货架、进仓库检查酒类商品的真伪和《随附单》等文件开具（索取）情况。

一是严查无批发许可证经营酒类行为，加强稽查力度，对于无证销售的酒类一律禁止流通，对于无证经营的企业和个人一律依法处理。

二是检查《酒类流通随附单》的使用和管理情况，严格按照商务部《酒类流通管理办法》、《湖南省酒类管理条例》的规定，全力推进酒类流通溯源制度，严格规范《酒类流通随附单》的使用与管理。

三是全面检查酒类批发经营者是否按规定认真填写《酒类流通随附单》，酒类零售经营单位购进酒类商品是否索取《酒类流通随附单》，是否存在《酒类流通随附单》的转借、代开、伪造和买卖行为，酒类经营者是否按规定和要求妥善保管《酒类流通随附单》。

对违规者

督促企业进行整顿规范，情节严重的依法予以查处。

四是严厉打击销售无证生产的酒类行为和制贩假冒伪劣酒类行为，采取突击和日常结合，检查发现和奖励举报相辅助等多种形式，加大力度，不留死角，对批发商、零售商开展地毯式清查，查出的问题一律依法严惩，涉及犯罪的应当移交司法机关。

今年酒类检查共出动执法车辆30余台，出动执法人员

120余人次，以查证、验单、打假为内容，以吉首市为重点的名烟名酒店、批发企业、超市、商场、零售企业、进行全面检查，对这些被检查的企业、超市、商场、名烟名酒店做好了现场检查笔录、填写了抽样凭证、查看了《酒类流通随附单》，并当场予以查扣。

共查处各类违法酒类酒400余瓶，其中在吉首市求救酒吧查处了150余假冒百威啤酒，经立案

调查和

厂家出具鉴定报告核实后，没收了违法酒类并处以相应的处罚。

通过各项检查，让更多的销售企业、超市、商场及零售企业对各类假冒酒类的辨别有了更深的了解；杜绝各类违法的酒类再次上柜销售；整顿规范了市场秩序。

（四）服务经济建设，振兴地产酒业

20XX年元月以来，我州酒类生产经营企业受大环境影响，产销形势不容乐观，针对这种情况，我局加强宏观调控，摆正位置，加强扶持力度，提升企业服务水平，倡导诚信经营。

一是争取党委政府支持，逐步把酒业调整为地区主导产业之一，予以重点扶持。

二是为酒类生产经营者搭建平台，帮助生产企业扩大销路，引导经营企业确立符合自身发展的模式。

20XX年上我州组织地产酒企推介会2次，组织经营者参加招商会1次，通过协调关系、推介酒品、引导消费、组织学习参观等多种手段提高本地酒类企业的竞争力。

三是依法履行法律法规赋予的职能，发挥行政执法部门保驾护航作用，严厉打击制假贩假和不正当竞争行为，维护酒类生产经营者合法权益。

四是为本地酒类企业开通绿色服务通道，对本地企业需办理许可证，购买随附单的，符合条件的启动快速程序，降低成本，在短时间内办结，其生产经营的酒类需要销往在其他地市的，我们主动协调好当地职能部门保证其产品流通渠道的畅通。

二、20XX年酒类工作计划

（一）酒类市场准入、溯源制度逐步完善。

对从事酒类经营销售业户，从生产到批发、零售等环节都进行经营备案登记，在做好城区酒类经营业户备案的同时，全面启动了乡镇酒类经营备案登记。

严格执行《随附单》

溯源制度，《随附单》制度是构建酒类市场安全体系的重要手段，及时处理和有效控制质量安全突发事件。

在工作中，持续加强对《随附单》发放和使用过程的监督与管理，确保产品质量安全有诚信、源头可追溯。

（二）加大酒类执法力度。

不断加强执法队伍建设，切实增强行政执法人员的酒类安全责任意识和依法行政的自觉性，健全完善管理制度，做到有法可依、有法必依、执法必严，并实行联合办公、联合执法，对流通环节的酒类经营场所进行全面执法检查，及时依法惩处违法经营行为。

会同公安、工商、质检、食品药品监管、卫生等部门，对酒类批发和生产企业进行清查，全面依法查处了酒类违法经营行为。

（三）建立健全长效工作机制。

成立酒类流通联合执法检查领导小组，流通管理办公室具体负责酒类流通日常管理工作，加强管理机构和专业管理队伍建设，抽调人员成立了规范酒类市场秩序管理专业执法队伍。

完善管理工作制度，加强日常管理，强化考核、督导机制建设，严格落实责任，确保酒类市场秩序稳定有序。

篇三：

20XX白酒工作年度总结

20XX年xx烟酒公司年度工作总结

---剑南春主管xxx

尊敬的领导：

您好！

20XX年，我们工作辛勤的付出了，同时也收获了工作的快乐。

面对即将远去的20XX年，我对自己的工作做了总结，在失败中寻找原因，在成功中汲取经验，督促自己在今后的工作中不断前进和成长起来，成为一名独当一面的管理者，

更是一名精干的销售精英，为公司创造更大的价值，将成为我今后工作的目标和追求。

现将20XX年的主要工作总结如

下：

一、提高自己的产品知识和营销水平：

20XX年6月底，进入公司以来，我不断学习最新的产品知识和公司新的营销理念，从各个方面熟悉工作流程和提高管理水平。

自我担任剑南春主管以来，从团队建设和市场支持等方面，公司各部门都倾注了大量的心血，我深表感谢，感激之余，我想的更多的是如何把我的工作做好。

总结得失：

剑南春市场较混乱，影响了市场的销量。

此次公司与厂家的协商，出台的新政策对市场的净化起到了举足轻重的作用，对我们今后的工作很有帮助。

但是，剑南春市场中个别客户仍有串货现象，这就提醒我们要时刻关注和管理维护好XX市场的客户，精耕细作打好XX市场的基础，为20XX年的珍藏剑的市场拓展做好准备。

二、开发客户及客情维护：

我时常这样要求自己，工作要脚踏实地，一步一个脚印。

在实际工作中我也是这样做的，老城区市场是我的老根据地，在工作前期管理和维护老客户，重新建立良好的合作关系，扎稳脚跟稳步发展，从而将这种精神扩展到整个XX市

场，充分发挥传统的优良作风和扎实业务基础，在管理岗位更上一层楼。

同时，在开发新客户的同时，我也学会了结识新客户，不忘老客户，定期维护客情。

总结得失：

由于市区各个区域的客户情况不同，所以，市场情况也有所变化，在市场的实际操作过程中，未免过于焦急和考虑不周。

所以，在以后的工作中，多想多做在实践中总结经验，让我的工作更加细致化和周到化，是客户更加满意和认可XX的服务。

三、团队协作与成长：

剑南春团队是在原有名酒组的基础上单独划分，每个业务员的基础都很好，工作也很踏实，使我信心百倍。

前期工作中，我随业务员一块了解各个区域的市场情况，逐步熟悉客户情况。

在中秋节的订货会期间，剑南春也推出了相应的市场活动，市场客户反应积极踊跃，销量大增，XX整体市场

客户反映良好。

这些成果与每一个业务员的相互配合是分不开的，充分体现了团队的力量。

也因此，我深感团队建设的重要性和团队的强大力量，因此我要以身作则，立身于团队中，并为团队的发展壮大贡献自己的热情和力量。

总结得失：

工作前期，对团队人员情况不太熟悉，管理工作经验不长，所以在实际的管理中，时常出现了焦虑的情绪，有时候对同事造成了不太好的感觉，有可能会影响到当天的工作。

事后，我深感自责，并及时向同事道歉，并得到谅解，时刻提醒自己杜绝情绪化的管理工作。

更深的领导的科学指导，市场情况逐渐好转，在团队建设和营销策略方面都有了很深的发展和提高。

所以，我深信团队的重要性和优秀团队管理的重要性。

四、总结20XX，展望20XX

通过对20XX年的工作总结，我深感自己很多地方需要学习和提高。

跟随公司各层领导的步伐，虚心听取领导意见及建议，主动学习公司的新产品和新知识，积极参加工作组织的各项培训，逐步提高自己的产品知识和营销技巧。

热心帮助同事，诚心结交客户，与