搜索网站商业计划书完美版.docx

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搜索网站商业计划书完美版

搜索网站商业计划书

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目录

第一章网站概况与分-------------------------------------4

第二章公司管理---------------------------5

第三章市场分析------------6

第四章竞争者分析------------------------7

第五章资金需求---------------------------------8

第六章投资说明----------------------------10

第七章风险控制--------------------------------11

第八章营销策略--------------------------------12

第九章权利与义务-----------------------15

第十章附录----------------------------15

第一章搜索网站概况与分析

通过对互联网行业发展趋势的透彻分析和论正，我们审时度势，把握互联网发展的黄金时期，以分类垂搜索索引擎、web2.0、分类信息、B2B2C2B电子商务、3G移动上网这几个网络应用新模式、新热点，于2005年1月创办了搜索网络网站（简称：

搜索网），专注于分类垂搜索索引擎、web2.0、电子商务开发应用服务的垂直型的服务网站，为个人、商人、企事业单位从过去被动接受互联网解放出来，将互联网内容的主导权交给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，网民由简单的浏览者转变信息的制造者，让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活、企业经营贸易及商务的平台。

虽然现阶段，互联网竞争已进入白热化，各式各样的网站如雨后春笋一般遍布神州大地。

同时，网站的同质化也日趋严重，但是网络事业发展依然无可限量，创新模式不断涌现，网民的数量在不断地增长，需求在不断地变化，所以如何能把搜索网做得有特色，做得出类拔萃，在创新中不断发展壮大，满足网民不断增长变化的需求，就是搜索网的发展宗旨。

为此，针对搜索网，从以下三步来阐述：

首先，对搜索网已经成形的内容做一个分析，得出利弊。

其次，针对搜索网现在所存在的问题找出对策。

再次，搜索网可以增加的新功能。

一、搜索网分析

对搜索网的分析主要有以下几点：

1、搜索网是做什么的？

有何特色？

经营理念、方针和品牌战略是什么？

2、搜索网为用户提供哪些服务？

3、搜索网提供的服务对用户有哪些好处？

4、搜索网现阶段的推广方式和网站内容是否有足够的吸引力？

5、搜索网博客和播客频道分析

6、搜索分类信息频道分析!

！

7、搜索网旗下的阿里哥哥电子商务B2B2C2B网站分析！

8、搜索网企业社区/论坛分析

9、搜索网3G移动商务网站分析！

1、搜索网是做什么的？

有何特色？

经营理念、方针和品牌战略是什么？

搜索网（）是一个把握住互联网发展趋势和应用新模式的特色网站，主要建设频道有：

a）区域行业/企业分类垂搜索索，区域行业分类首页竞价排名、右则竞价推广；

具有行业、企业/黄页及其网站信息发布、搜索功能，尤其，更全、更细的行业分类目录，使企业、商家和个人轻易搜索到精确的信息，搜索结果一目了然，没有垃圾内容，在搜索过程中搜索数目、内容自己确定，让网民感受到我愿我搜的人性化情趣；

b）区域分类信息发布与查询；

为网民提供发布各种生活信息的平台，设有：

房产信息、生活服务、商务服务、招聘求职、二手市场、招商信息、同城情缘、教育培训、教育招生、开业信息、新品上市等12个大栏目的内容，300多个二级分类栏目。

具有互动性，大众性的特点。

c）搜索网旗下的阿里哥哥电子商务（B2B2C2B）网站；

搜索网旗下的阿里哥哥电子商务（B2B2C2B）网站是全球首家为已获得ISO9001等系列国际标准认证的企业和产品质量认证的企业提供发布供求信息、提升认证企业声誉和产品价值，网上开店经商贸易的商务平台。

d）博客/播客、社区/论坛互动频道；

博客、播客和论坛频道，提供企业、商家、个人交流经商经验，以商会友，抒发思想感情、互动营销、获取经营和营销管理的最佳平台。

e）搜索网旗下的3G移动商务网站。

搜索网旗下的3G移动商务网站是3G时代移动互联网商务平台，为企业和商人提供随时随地发布查询供求信息、行业资讯和娱乐休闲的平台。

（2）搜索网的特色：

区域化，精细化，简单化，专业化，人性化，所见即所得！

（3）搜索网的经营理念：

诚信、双赢、创新、实用、实惠

（4）搜索网的愿景：

成为世界更有实用价值和个性特色的专业化信息网络品牌

（5）搜索网的方针：

诚信经营，用心服务；从服务中来，到服务中去。

（6）搜索网的品牌战略：

以科技为基础，以品质为根本，以服务为先导，以诚信为准绳，以创新为准则，科学管理永继发展。

（7）搜索网广告语/口号：

资讯带来财富，网络成就未来！

从搜索网的定位分析，我们坚定地认为，搜索网能顺应互联网的发展，审时度势，满足了个人、企业不同层次的需求，具有广阔地发展前景，商业价值无可限量。

虽然，现阶段网站同质化严重，但是搜索网自身定位比较专业，做一个专业的区域性的垂直服务型门户网站，如果搜索网做一些有益改进将使之发展得更加美好。

2、搜索网为用户提供哪些服务？

对用户有哪些好处？

通过现有的网站框架可以看出，搜索网的用户群体是大众化的，无论是个人、商家、企事业都在搜索网上找到适合自己服务项目和各种资讯。

如果一个网站没有实实在在的好处是很难吸引用户的，搜索网为用户提供了如下服务和好处：

（1）主站：

分类垂搜索索引擎：

a）企业分类信息发布、搜索

分类垂搜索索引擎就象企业的明片与网络名片，无论你是企业还是网站，只要按相应的分类目录登录后，企业的信息就永久保存于搜索引擎数据库中，你的客户随时搜索到你的相关信息。

你也可以搜索到其它行业企业的信息，为你解决供应链关系。

当你的企业信息有变化，也随时可以更改，主导权已交给你。

b）区域行业分类首页竞价排名

在每个分类目录首页中，提供竞价排名服务功能，总共设置10个竞价位，按价位高低从第一位排到第十位止。

竞价排名是目前企业推广比较成功的网络营销方式，因为企业和商家千千万万，商海茫茫中竞价排名服务让你的信息直接面对顾客，最先最快到达需求者的眼球。

竞价越靠前，你的商机就会越大。

就象在千万人的大会堂里，看得最清楚最精彩的是坐在前排的观众，因此，效果是不言而喻的。

c）右则竞价排名推广

在分类垂搜索索引擎首页和各二级页面右则，为用户提供了网站竞价排名推广、企业竞价排名推广和产品竞价排名推广3项服务，内容可以是主题词、企业、网站、产品商标或图片等。

分别设置3个竞价位，按价位高低从第一位排到第三位止。

d）企业网络名片

      网络名片就是保存在网络上的名片与垂直分类搜索引擎整合。

利用互联网的特点，将企业的基本信息以名片的形式登录在搜索网站上，用户可以通过网络名片的地址直接登录网络名片，了解企业的情况；通过QQ即时通话，通过邮箱可以与您联系，沟通信息；网络名片上的信息内容可以随时更改。

它是一个结构简单、使用方便、价格便宜、?

无需维护的网“站”?

，与主站企业信息互通互联。

（2）（B2B）商务频道：

a）为通过ISO9001等管理体系认证及产品质量认证的企业、商家提供发布各种供求信息和网上开店；

b）阿里通为企业提供网上贸易、展会等服务；

简单实用的企业网上贸易、展会平台，最新最全最精确的供求信息，快速反应，先人一步赢得客户与商机，尤其，网上贸易能给企业大大降低经营和销售成本，提高企业竞争力和经济效益，可以足不出户贸易通全球。

c）商务中整合了博客、播客和BBS，为用户提供互动性营销和交流的平台,为频道锦上添花。

（3）分类信息频道

为网民提供发布、查询各种生活信息的平台，让你足不出户信息传遍四面八方，到达你我他眼前，无须墙上、路边、柱子到处贴广告。

有大量的综合全面的提高生活品味和时尚消费信息，贴近人们的生活，让人们能通过互联网来解决生活、工作、学习、经商等各方面的问题，此频道设有：

房产信息、生活服务、商务服务、招聘求职、二手市场、招商信息、同城情缘、教育培训、教育招生、开业信息、新品上市等12个大栏目的内容，300个二级分类栏目。

具有互动性，大众性的特点。

（4）企业商城频道（B2C2B）

为企业、商家、个人提供免费网上开店、网上购物、集团采购的服务平台。

企业网上商铺，个人网上开店，网上创业，集团采购，可以降低经营成本和风险，增加利润。

足不出户生意做到全世界。

（5）搜索博客（blog）、播客（boke）和论坛（bbs）频道

搜索博客（blog）、播客（boke）是目前互联网个性化、人性化的一种web2.0模式，为企业、商家、个人互动交流信息、联系、抒发思想感情、发挥思想火花的网上家园，企业网络营销、获取经营管理和营销管理资讯的最佳平台。

主导权交给您，提供可写的“互联网”平台。

（6）搜索网旗下的3G移动商务网站。

搜索网旗下的3G移动商务网站是3G时代移动互联网商务平台，为企业和商人提供随时随地发布和查询供求信息、行业资讯和娱乐休闲的平台。

作为一个专业（垂直）服务型的网站，共设有6个频道，可能您会问，它所需要的运营和维护成本会不会很高，至于运营成本，如果一次性投入就觉得高，但可以分步计划投入，就不会感觉很高了。

但如果运营成本太高，那就得不偿失呢。

其实，搜索网络这些频道都是网络发展的必然趋势和网络应用的新模式，自然是吸引人气的，商业价值是无可限量的。

提供的内容精细，有深度和很高的商业价值，尤其，区域行业企业分类垂搜索索很有特色。

这6个频道和服务项目对本地乃至全国用户都很有吸引力，网站集合了实够多的全国的会员，企业厂商对这个宣传平台很感兴趣。

5、企管博客频道分析

博客频道由企管指南、营销指南、认证指南、认证企业、成功管理、失败管理、卓著绩效、行业资讯、行业导向、企业精英等24个版块构成，根据搜索网络网站的内容，博客的版块设计，贴近网站内容，形成了各频道很好的内容补充。

二、针对搜索网络网站现在所存在的问题找出对策。

问题一：

网站会不会太追求大而全呢？

表面上看，搜索网络好象有几个频道，显得太大了吧，其实，搜索网六个频道中，主要是行业分类垂搜索索、分类信息、电子商务，其它是附属补助的作用，目标客户是很明确的，主要是商人、个人和企业信息搜索、电子商务专业化服务为主，没有大而全可言，都是互动性的频道，自动自发，用户就是信息的提供者，频道的创造者，网站管理员在后台管理和业务营销员线下服务就可以了。

一个好的网站除了明确的主题定位，还要提供丰富全面的信息，但不是信息的堆砌体。

清晰的网站版块分类合适的内容必不可少，这样才能让浏览者以最高效率浏览信息。

搜索网中这六大频道主要是商人、个人和企业信息搜索、电子商务专业化服务为主，没有大而全可言，都是互动性的频道，自动自发，用户就是信息的提供者，频道的创造者，网站管理员在后台管理就可以了。

网站的发展不是以COPY为主，做出自己的特色，精华才能真正吸引用户。

而现在的通用搜索并没有着重在区域行业分类和垂搜索索，而是网页的搜索为主，垃圾信息较多，可是搜索网的搜索频道的主要用户群是企业用户，所以这样的垂搜索索频道有足够的吸引力。

问题二：

如何深化发展网站内容，实现盈利？

深化网站的内容其实要说也很简单，就是不以COPY为主，虽然COPY可以快速得增加网站内容，但却不能让内容具备实够的吸引力，需要编辑根据得到的资料编辑成新的文章，更具有吸引力的文章。

另外，对网站的文章须有一个规定，比如怎么样做内容，文章的标题起名法，文章的格式等。

文章内容的频道，大家都比较认同的盈收的方式是投放广告，实际还有一些比较好的方法，比如针对旅游频道，可以跟旅行社合作，在网站上做专题新闻，一方面为企业宣传了，另一方面也深化了网站内容。

虽然这也是广告的一种，但却不是直白的广告条副，而是同内容相结合，这种广告用户也比较接受，大大的提高了广告效果，可以吸引更多企业同网站的合作。

另外可以考虑开通WAP（手机上网浏览网站）站点，只有网站会员才可以免费用WAP查看网站内容，是否收费可以根据情况而定，也可以考虑为手机用户提供短消息新闻。

问题三：

搜索网络网站如何搞出自己的特色内容？

特色内容来源于原创内容，加上用户提供的原创内容，还有靠采集到的一些具有个性的特色内容。

这些依靠网站高级内容编辑人员来完成。

问题四：

做为一个专业网站，如何进行一些线上线下活动？

搜索网线上活动执行以网络社区活动，如：

设计竞赛，优秀信息、博文、企业信用评比活动，竞价排名等；线下活动执行以会员分享会、管理培训，交易会、会员聚会旅游、野外郊游、野炊、联欢会、慈善活动，或响应国家的一些政策活动、商家活动等活动形式。

管理培训，交易会活动可以考虑和一些机构合作，通过合理的组织形式，一方面介绍商务机构的特色，增加商务频道的原创内容，再通过照片和视频的展示，可以增加网友对网站的兴趣，人都有交际的向往，而这样的活动会吸引更多的用户加入到搜索网。

慈善活动，或响应国家的一些政策活动，此类活动最大的好处就是可以提升网站的知名度，比如慈善活动往往会引起多种媒体的重视，而增加了网站在各种媒体的暴光率，是网站造势很好的方法。

商家活动是属盈收类的活动，一方面增加网站的收入，另一方面，商家活动实际是一个双向的宣传，在宣传商家的同时也为网站进行了宣传。

网上的活动可以跟商家合作，做到周周有活动，周周有奖品，这样会吸引用户参于的积极性。

问题五：

域名是否合适？

如何让网友记住此域名？

如何进行口碑宣传？

（1）搜索网络网站推广分析：

①网站名称是否忆记

“搜索网络”、“搜索网”、“阿里哥哥”名称简短易记，容易让人产生联想。

“直”代表“垂直”和“直接”；“搜”代表“搜索、查找”，所以这个名字一看就明白，很适合口碑宣传，比如：

朋友跟你说：

去新浪看一下，去XX查一下。

但如果说：

去搜索搜一下，去搜索查一下，听着也是很顺口，去找阿里哥哥做生意，听着也是很有意思。

②域名是否忆记

域名，“zhisoo”是“搜索”的译音，是“阿里哥哥”的译音，相对比较好记，易于口碑宣传。

③网站是否容易让各大搜索引擎收录？

搜索网采用了ASP和html技术，整个网站是动态与静态与结合，已被XX收录了约6万个页面，适合搜索引擎收录。

网站logo就用zhisoo与“搜索网络”，arligege与“阿里哥哥”文字组合而成，一目了然。

④网站结构设计是否人性化

搜索网各频道导航清晰，采用了文字链接，相对比较合理。

问题六：

搜索网络网站如何针对搜索引擎做出合理的优化。

为什么网站的页面静态化有利于搜索引擎收录？

搜索网现阶段的推广方式有：

广告交换、友情链接、邮件营销、论坛和博客推广、QQ宣传、口头宣传、名片宣传等；通过以不同方式的推广宣传，网站知名度不断得到提高，日访问量高达10000IP，世界排名10万名前，XX搜索引擎共收录60000多个页面。

网站还要进行页面优化，制定优化方案，部份采用html静态形式，以有利于搜索引擎收录。

其实，搜索网的垂搜索索引擎频道本身就是一个搜索引擎，里面的千万条信息内容被其它搜索引擎自动收录到。

问题七：

如何提供人性化服务？

搜索网各频道均具有人性化的特点，主动权撑握在用户手中。

（2）网站目前采用了何种推广方式

搜索网目前采用了广告交换、友情链接、邮件营销、论坛和博客推广、QQ宣传、口头宣传、名片宣传等推广方式。

下一步采用其它媒体：

如XX主题推广，google广告，报纸等进行推广。

（3）网站是否具有粘度

搜索网本身提供的多个频道服务对本地用户及至全国都很有吸引力，比如行业企业垂搜索索通道里的内容，商务中的B2B2C2b功能，搜索分类信息里各种供求信息的内容，博客和BBS的互动性，但目前由于网站处于推广和成长期，虽然已投入正式运营，但人员等不足，所以部分内容尚未得到及时更新，这会造成大量的用户流失，同时，网站在很多内容需要做得更深更细，同时有更多网站人性化的考虑。

如何让搜索网更具有粘度是下一步网站的重心和持续改进创新。

1、给网站的编辑、美工、技术人员提供一份工作规范文档，网站的系统要求，比如对编辑的要求：

文章内容首行空两格、文章标题选用热门关键词等等。

美工要求，网站的主色调、大部分链接必须用文字链接，图片大小的设置等等，对技术人员的要求，网站目录的安排，页面的SEO优化设置等等。

通过这一系统的要求可以始保持合理规范，便于长期发展或网站的整改。

2、页面关键词，在网站设置关键词管理，如果页面中的文章出现这个关键词就自动链接到网站中指定的的那个页面，采用这种关键词形式可以加大搜索引擎搜索的范围，同时可以让用户点击到网站更多的页面中去。

3、对网站的每个栏目都应该同等重视，在频道首页，对栏目应在设计上同等重视，设计成统一样式，重要内容放置在上面部分，而现在频道页面安排很凌乱，用户无法看懂网站的分类，不便于浏览。

4、网站加强人性化的服务，比如在网站明显位置提示：

“今天是某年某月某日星期几晴天、温度26－30摄氏度，出门请注意防晒。

”所以这样的提示能加强用户对网站的喜爱度，增加网站粘度。

问题八：

搜索网络网站如何做推广，那几种方法最合适？

搜索网目前采用了广告交换、友情链接、邮件营销、论坛和博客推广、QQ宣传、口头宣传、名片宣传等推广方式。

下一步采用其它媒体：

如XX主题推广，google广告，报纸等进行推广。

网站推广相对较麻烦，虽然方法很多，但如果不对网站有一定的认识，往往会造成推广费用的浪费。

在组织线下活动时，让员工统一穿印有公司网址的服装，必须印刷醒目，同时在活动上一定要加重对公司网址的推广，还是第五个问题所提的，网站最重要的就是网址，记不住网址，别的内容再好也没用。

博客营销，如果有员工文字表达能力较好，要求员工开始写博客和软文，在各个大博客站都申请博客主页，把网站日常事情、活动策划等都写进去，往往会给网站带来意想不到的访问量，也是一种提高网站知名度的好方法。

问题九：

搜索网络网站如何做才能让用户一直通过搜索网络的平台来获得这些服务？

也就是网站如何才能更有粘度？

要提高一个网站的粘度，主要是三点：

要想网站更具有粘度，法宝是：

原创内容、人无我有，人有我优，从服务中来，到服务中去。

1、资源；2、互动；3、服务

1、资源——网站首要留住用户的内容，只有一个网站有实实在在的内容才可能吸引用户访问网站，虽然一些论坛网站一样可以吸引很多用户，但网友上这个网站的目的就是为了玩，而当他需要查找一些资料时，就自然而然进到资源网站，搜索网络网站的资源就是提供的各种便民服务，在继续深化发展这些内容，会吸引用户长期访问网站。

2、互动——网站提供足够的互动，在网友跟网友、网友跟网站、企业与企业、商家与企业之间，网站提供了互动功能后，网友、企业和商家在网站中不光是找资料，同时会在网站当成一个玩的地方，交友的地方，因为网站地域性强，网友之间的交流就不光是网络上的，而且还可能成为现实中的朋友，比单纯的互动网站更有吸引力。

同时互动也可以为网站提供在网站无法查到信息的咨询，可以让网站的编辑清楚用户所需要的信息以便在网站放入合适的内容。

再通过网站本身组织的各种活动加强用户的参于度，企业社区和移动商务平台就起到很好的互动作用。

3、服务——网站实际也是一个提供信息的服务公司，而提供信息服务的好坏，完全可能造成用户的流失。

网站的服务主要是这几点：

（1）简便，让用户最短时间内找到自己所需要的内容。

（2）颜色符合大多数人的习惯。

（3）网站人性化设计。

（4）交互内容注意引导用户的讨论方向，及时删除有问题的内容。

以上几点前面都有写到，这里就不再细说了。

问题十：

如何更好的发展博客/播客、论坛和移动商务平台？

搜索网络博客和论坛整体方案。

1、博客和论坛做为网站的重要功能，是网站交互功能的重要体现，所以有必要针对博客和论坛发展做一个全面的计划。

前期因为对论坛没有一个很具体的方案，致使论坛发展缓慢，所以下一步按方案对论坛进行发展，以及每一步论坛发展的结果进行考核。

同时开始找论坛管理员。

2、完善基础服务，现在的论坛的程序，论坛操作网友并不一定并熟悉，如果要让网友熟悉论坛，需要对论坛编写比较全面的论坛帮助文档，以帖子的形式出现在论坛，更方便论坛用户查看。

具体教程部分：

（1）如何发帖

（2）如何贴图

（3）如何设置头像、签名

（4）如何发送短消息、加好友

（5）版主管理

（6）论坛会员操作等等

3、招聘版主，现在论坛多个版面还没有版主，所以论坛开始全面招聘版主，如果想提高论坛的人气，对版主要求严格，版主就要以身作则，经常出来灌水，与发帖的网友交流，解答他们的疑问，发表你对他帖子的看法，还要对相关帖子进行必要的操作，如对好的帖子，应加为精华，以鼓励大家，对于不相关本版的帖子，应该转到其他版块里，对于广告的帖子，应马上删掉。

同时每月可以用版主进行奖励。

对版主要求如下：

（由论坛管理员对论坛进行监管同时找全论坛版主）

（1）每版一位版主

（2）每月版主最少有二十天登陆论坛并发帖，每周最少四天登陆论坛。

（3）版主每周必须在自己管理的版块发表五个主题帖子，并且内容较好。

（4）版主必须保持自己版块没有反动、黄色内容帖子，如果出现这样内容的帖子在24小时内还未被删除，将对版主进行警告，一个月出现三次，将撤消版主职务。

（5）版主必须针对本版精采内容，设置精华或固顶

（6）版主必须经常回复用户发表的帖子，以鼓励用户回帖

4、网上交流互动是必不可少的。

比如经常策划一些活动，比如，游记征文，图片征稿。

每月有一相关主题活动，比如，春节，可以鼓励大家以春节为主题，发挥大家的想象力，写一些关于春节里发生的旅游故事，或是发一些关于春节里有趣的照片。

比如，在阳春三月里，可以以花为主题，让大家走出户外，拍一些花的图片，与大家分享。

当然，相关奖励是必不可少的，网上的魅力、金币等奖励可以让大家提起兴趣的，还要对于一些热贴、且有价值的内容进行物质上的奖励，这物质的奖励可以是一件小纪念品，只是表达心意就可以，让大家觉得乐在其上，得到大家的认可与喜欢。

下一步具体计划：

（1）针对各种民族节日设置相关活动

（2）如果出现特殊性事件也在论坛设置相关活动

（3）活动要较有针对性，有意义

（4）活动奖品、奖金价值不宜太高，但得奖用户较多，这样会增加用户以后参于的积极性。

网友们不会在乎奖品是什么，他们要的只是得到奖品的喜悦感。

5、增加论坛的线下交流性的活动。

比如每年例行的论坛会员见面会，节日活动网友聚会。

组织一些自助性质的活动，让大家积极参与进来，对于用户也是一个非常好的交流的机会。

许多时候，由于在网上，大家不是很了解对方，所以在论坛里的交流便会有所顾忌，发帖不是很热心，因为我不熟悉对方，也许我的发帖也不会得到对方的回应啊！

所以有必要增加论坛的交流活动。

具体操作（考虑是否可行，不可行就不进行这一条）

（1）线下活动主要按区域开展。

（2）主要的活动有旅游，聚会，交友吃饭等，以AA制为主

（3）其它再考虑

6、建议增加论坛常规性奖励。

具体计划如下：

论坛增设三个奖励项目（考虑是否可行，不可行就不进行这一条）

（1）论坛表现活奖（每周最多三名，一次奖励五Q币）此奖项的目的是鼓励网友在我们的论坛发帖，但也要有限制，限制条件有三

①发表一些有意思有内容的帖子，如果每月灌水发了很多无意义，无内容的帖子将试自动放弃得奖的权力。

②版主管理员不在由奖