XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008.docx

XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008.docx

《XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008.docx（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008

XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008

　　一、名词讲明题

　　1、微观市场营销2、营销市场3、需要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境

　　7、市场细分8、市场调查9、市场推测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合

　　13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销打算操纵

　　二、单项选择题

　　1、“酒香不怕巷子深”是一种（　　）观念。

　　A、生产　B、产品C、推销　D、社会营销

　　2、生产观念强调的是（　　）。

　　A、以量取胜　B、以廉取胜C、以质取胜　D、以形象取胜

　　3、（　　）动机是以注重产品的实际使用价值为要紧特点的。

　　A、求实　B、求名C、求新　D、求美

　　4、（　　）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

　　A、复杂　B、多变C、适应　D、和谐

　　5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（　　）定位。

　　A、实际的重新　B、心理的重新C、竞争性反　D、二次

　　6、下列组织中，（　　）不是营销中介单位。

　　A、中间商　B、供应商C、银行　D、保险公司

　　7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（　　）竞争者。

　　A、愿望　B、平行C、产品形式　D、品牌

　　8、当家庭收入达到一定水平常，随着收入增长，思格尔系数将（　　）。

　　A、下降　B、增大C、不变　D、上下波动

　　9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（　　）。

　　A、产品/市场集中化　B、产品专业化　　C、市场专业化D、有选择专业化

　　10、按照人口的具体变量细分市场的方法确实是（　　）细分。

　　A、地理　B、行为C、心理　D、人口

　　11、处于（　　）的产品，可采纳无差异性的目标市场营销策略。

　　A、成长期　B、衰退期C、导入期　D、成熟期

　　12、（　　）调查是为了解市场中显现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

　　A、探测性　B、描述性C、因果性　D、推测性

　　13、以现有产品开发新市场，这是（　　）战略。

　　A、一体化　B、市场渗透C、市场开发　D、产品开发

　　14、利用原有市场，采纳不同技术开发新产品，这是（　　）战略。

　　A、产品开发　B、同心多元化C、综合多元化　D、水平多元化

　　15、产业用品渠道一样不包括（　　）

　　A、批发商　B、代理商C、制造商　D、零售商

16、产品价格低，其营销渠道就应（　　）。

　　A、长而窄　B、长而宽C、短而窄　D、短而宽

　　17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心选择的中间商来分销产品，这是（　　）分销策略。

　　A、广泛　B、密集C、强力　D、选择性

　　18、下列各项中，（　　）不属于产品整体范畴。

　　A、品牌　B、包装C、价格　D、运送

　　19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，确实是（　　）新产品。

　　A、仿制　B、改进C、换代　D、完全

　　20、品牌中能够用语言称呼、表达的部分是（　　）。

　　A、品牌　B、商标C、品牌标志　D、品牌名称

　　21、（　　）品牌确实是指一个企业的各种产品分不采纳不同的品牌。

　　A、个不　B、制造商C、中间商　D、统一

　　22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（　　）。

　　A、边际成本　B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

　　23、若EP（　　），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

　　A、等于0　B、等于1C、小于1　D、大于1

　　24、在投标定价中，应以（　　）时的价格为最佳报价。

　　A、成本最低　B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大

　　25、在衰退期，可采纳（　　）定价的方法。

　　A、撇脂　B、渗透C、驱逐　D、中意

　　26、工业产品的促销一样多采纳（　　）的方法。

　　A、营业推广　B、人员推销C、公关　D、广告

　　27、（　　）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

　　A、区域　B、产品C、顾客　D、复式

　　28、（　　）是立足于国内生产的国际营销方式。

　　A、许可证贸易B、国际合资经营　C、在国外装配生产D、间接出口

　　29、（　　）型组织确实是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分不设一名产品经理，实行分层治理的组织型式。

　　A、职能　B、地区C、产品治理　D、市场治理

　　30、（　　）市场的需求具有鲜亮的可诱导性。

　　A、产业　B、中间商C、政府　D、消费者

　三、多项选择题

　　1、一个国家的市场营销系统包括（　　）等流程。

　　A、资源　B、人员　C、物资和劳务　D、信息E、货币

　　2、（　　）是市场导向的市场营销观念。

　　A、生产观念　B、产品观念　C、推销观念　D、市场营销观念E、社会营销观念

　　3、阻碍消费者购买行为的心理因素包括（　　）。

　　A、需要和动机　B、感受和知觉C、学习和态度　D、教育程度E、经历

　　4、消费者的信息要紧有（　　）等几个方面的来源。

　　A、商业　B、间接C、个人　D、大众　E、体会

　　5、产业用户购买中心是由（　　）等人员组成。

　　A、实际使用者　B、阻碍者C、采购者　D、决定者E、信息操纵者

　　6、分析营销环境的全然目的是（　　）。

　　A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、幸免环境威逼E、树立企业形象

　　7、社会购买力受到（　　）等因素的阻碍。

　　A、居民收入　B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式

　　8、政治法律环境是由那些阻碍各种组织、个人行为的（　　）组成。

　　A、法律　B、政府机构C、群体规范D、传统适应E、公众团体

　　9、市场细分的有效条件是（　　）。

　　A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳固性E、全面、综合性

　　10、营销战略任务的确定应考虑（　　）等因素。

　　A、企业历史上的突出特点B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力　E、企业治理当局的意图

　　11、企业营销战略有（　　）等几种差不多形状。

　　A、稳固战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略

　　12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（　　）等因素。

　　A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力

　　13、开拓营销渠道的策略大致有（　　）。

　　A、自筑　B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优待特约

　　14、产品整体概念包括（　　）。

　　A、工业品　B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品

　　15、新产品构思的来源要紧有（　　）。

　　A、顾客　B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商

16、企业的产品组合包括（　　）等三个因素。

　　A、广度　B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性

　　17、产品价格是由（　　）等要素构成的。

　　A、生产成本B、流通费用C、税金　D、利润E、广告费

　　18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（　　）谈判。

　　A、主场　B、客场C、口头　D、书面E、集体

　　19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（　　）。

　　A、权衡　B、协商C、调解　D、仲裁E、诉讼

　　20、促销组合是（　　）等手段的综合运用。

　　A、广告　B、人员推销C、公关　D、产品开发E、营业推广

　　21、人员推销的要素是（　　）。

　　A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品　E、推销费用

　　22、营业推广决策通常包括（　　）等内容。

　　A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评判方案

　　23、营销组织的要素包括（　　）。

　　A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、操纵幅度E、鼓舞

　　24、年度营销打算操纵的内容包括（　　）分析。

　　A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪

　　25、市场营销审计具有（　　）等特点。

　　A、综合性　B、系统性C、独立性　D、定期性E、内在性

　　26、企业营销物流包括（　　）等几个部分。

　　A、运输　B、仓储C、存货操纵D、物资搬运E、定单处理

　　27、国际市场营销决策分为以下几类（　　）决策。

　　A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织

　　28、服务的差不多特点是（　　）。

　　A、无形性和标准的不确定性B、不可储存性C、可储存性　　D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性

　四、填空题

　　1、消费者的（　　　　）和（　　　　）是营销活动的差不多动身点。

　　2、企业营销中的一切因素可划分为可控和（　　　　）两大类。

　　3、（　　　　）是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。

　　4、（　　　　）是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评判、激情和行动倾向。

　　5、产业市场的需求是（　　　　）弹性的需求。

　　6、同质市场与异质市场在一定条件下能够相互（　　　　）。

　　7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是（　　　　）。

　　8、营销战略应该是（　　　　）的延伸和表现。

　　9、只有对企业（　　　　）的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。

　　10、市场营销组合是一种（　　　　）、整体性的组合。

　　11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要（　　　　）。

　　12、（　　　　）是指产品从进入市场到最后被剔除的过程。

　　13、成长期的营销策略应突出一个（　　　　）字。

　　14、（　　　　）是指受法律爱护的一个品牌或品牌的一部分。

　　15、（　　　　）包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。

　　16、当（　　　　）与（　　　　）相等时，企业盈利可达到最大化。

　　17、互补产品的交叉弹性是（　　　）值，互替产品的交叉弹性为（　　　　）值。

　　18、需求导向定价以（　　　　）和（　　　　）为定价的差不多依据。

　　19、公共关系的对象是（　　　　）。

　　20、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和（　　　　）等差不多特点。

　　五、简述题

　　1、简述消费者购买决策过程的时期。

　　2、简述市场营销战略决策程序。

　　3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?

　　4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?

　　5、国际营销中存在哪些要紧风险?

　　6、简述营销绩效评估的内容。

　　六、论述题

　　1、试述在产品成熟期，企业应采取如何样的市场营销策略。

　　2、试述企业的目标市场营销战略。

来源　参考答案

　　一、名词讲明题

　　1、微观市场营销是一个企业或组织通过推测消费者或用户的需要，引导满足需要的物资或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。

　　2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。

　　3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。

　　4、惠顾动机是基于感情与理智的体会，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者适应性地重复购买的一种动机。

　　5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。

　　6、营销环境是指冲击企业治理当局进展及坚持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。

　　7、市场细分是指企业按照消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。

　　8、市场调查是为了研究市场需求的进展变化，而对市场所进行的考察。

　　9、市场推测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、体会和科学方法，分析研究和判定以后一定时期内市场的需求变化及其进展趋势。

　　10、营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳固的市场营销目标而设计的长期、稳固的行动方案。

　　11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所通过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。

　　12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。

　　13、品牌是指打算用来识不一个（或一群）卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。

　　14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。

　　15、广告是一种借助大众传播媒介，采纳付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。

　　16、年度营销打算操纵，确实是指企业在本年度内实施操纵的步骤，检查实际绩效与打算的偏差，并采取必要的改正措施。

　　二、单项选择题

　　1、B　2、A　3、A　4、D5、C　6、B　7、B　8、A9、C　10、D　11、C　12、C

　　13、C　14、D　15、D　16、B17、D　18、C19、B　20、D21、A　22、B　23、D

　　24、D　25、C　26、B　27、A　28、D　29、C　30、D

　　三、多项选择题

　　1、ACE　2、DE　3、ABCE4、ACDE　5、ABCDE　6、CD7、ABCDE　8、ABE　9、ABC

　　10、ABCDE　11、ABCD12、ADE13、ABDE　14、CDE　15、ABCDE16、ABE17、ABCD

　　18、CD　19、BCDE　20、ABCE　21、BCD22、ABCDE　23、ACDE　24、ABCDE　25、ABCD

　　26、ABCDE　27、ABCDE　28、ABD

　　四、填空题

　　1、需要、欲望2、不可控3、消费者市场4、态度5、缺乏6、转化7、迎头定位

　　8、企业战略9、有利的10、动态的11、短12、产品生命周期13、快　14、商标

　　15、等级16、边际成本、边际收入17、正、负18、需求变动、价格心理

　　19、各种社会关系20、灵活性

　　五、略

2012年自考市场营销学练习题及答案

　　一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

　　1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而显现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领会到羽绒服的需求属于

　　A.埋伏需求

　　B.充分需求

　　C.不规则需求

　　D.过量需求【】

　　2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销治理哲学是

　　A.推销观念

　　B.生产观念

　　C.市场营销观念

　　D.社会市场营销观念【】

　　3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

按照波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

　　A.咨询号类战略业务单位

　　B.明星类战略业务单位

　　C.现金牛类战略业务单位

　　D.狗类战略业务单位【】

　　4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅行等业务，这种多角化增长方式属于

　　A.集团多角化

　　B.同心多角化

　　C.水平多角化

　　D.关联多角化【】

　　5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫

　　A.市场营销近视

　　B.超细分战略

　　C.反细分战略

　　D.多数谬误【】

　　A.地理细分

　　B.人口细分

　　C.心理细分

　　D.行为细分【】

　　7.市场营销治理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在操纵中通过持续评审和信息反馈，对战略持续修正。

这种行为称为

　　A.年度打算操纵

　　B.赢利能力操纵

　　C.效率操纵

　　D.战略操纵【】

　　8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的

　　A.愿望竞争者

　　B.一样竞争者

　　C.产品形式竞争者

　　D.品牌竞争者【】

　　9.高机会和高威逼的业务属于

　　A.理想业务

　　B.冒险业务

　　C.成熟业务

　　D.困难业务【】

　　10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于

　　A.适应性购买行为

　　B.寻求多样化购买行为

　　C.化解不和谐购买行为

　　D.复杂购买行为【】

　　11.某公司在实验设计时，第一选择若干经销商并检查其每周销售情形；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与往常的销售额相比较，作出最后决策。

这种实验设计是

　　A.简单时刻序列实验

　　B.重复时刻序列实验

　　C.前后操纵组分析

　　D.阶乘设计【】

　　12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

　　A.企业潜量

　　B.市场需求

　　C.销售配额

　　D.市场潜量【】

　　13.在推测一种新产品的销售情形和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情形时，最好采纳

　　A.专家意见法

　　B.市场试验法

　　C.时刻序列分析法

　　D.直线趋势法【】

　　14.企业选择复用包装决策的目的是

　　A.节约成本

　　B.方便顾客购买和使用

　　C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

　　D.幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉【】

　　15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家能够采权

　　A.集中决策

　　B.收缩决策

　　C.快速掠取决策

　　D.产品改良决策【】

　　16.有关于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

　　A.全新产品

　　B.换代产品

　　C.改进产品

　　D.仿制产品【】

　　17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互阻碍的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为

　　A.互补品

　　B.选购品

　　C.条件品

　　D.替代品【】

　　18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、修理和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于

　　A.现金折扣

　　B.数量折扣

　　C.贸易折扣

　　D.促销折扣【】

　　19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于

　　A.直截了当销售

　　B.购货服务

　　C.自动售货

　　D.直复营销【】

　　20.一样讲来，批发商最要紧的类型是

　　A.经纪人

　　B.商人批发商

　　C.代理商

　　D.制造商代表【】

　　21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。

这种方法被称为

　　A.重心法

　　B.最大运量法

　　C.最小运距法

　　D.最小运费法【】

　　22.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买预备时期的作用是不同的，其中在信任时期，对购买者阻碍最大的是

　　A.广告

　　B.销售促进

　　C.宣传

　　D.人员推销【】

　　23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体打算下的数目称为

　　A.展露的频率

　　B.展露的送达率

　　C.展露的阻碍

　　D.加权展露数【】

　　24.企业销售人员在访咨询推销过程中能够亲眼观看到顾客的反应，并揣摩其心理，持续改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。

这讲明人员推销具有

　　A.公关性

　　B.针对性

　　C.灵活性

　　D.复杂性【】

　　25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞措施，其中最为常见的是

　　A.奖金

　　B.旅行

　　C.佣金

　　D.销售竞赛【】

　　26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是

　　A.能有效和谐各种市场营销职能

　　B.注重整体观念

　　C.能幸免权责不清和多头领导的矛盾

　　D.产品经理能获得足够的权威【】

　　27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为

　　A.顾客忠诚度

　　B.顾客选择性

　　C.顾客渗透率

　　D.价格选择性【】

　　28.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价专门低，期望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是

　　A.偏向定价法

　　B.牺牲定价法

　　C.差不定价法

　　D.时期定价法【】

　　29.为幸免一些不必要的苦恼，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品到里面去时宜采纳

　　A.中等定价

　　B.高定价

　　C.转移定价

　　D.低定价【】

　　30.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是

　　A.单边与多边联盟

　　B.互补与同意型联盟

　　C.技术开发联盟

　　D.多层次合作联盟【】

:

　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

　　31.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据要紧有

　　A.产品是否同质

　　B.企业规模

　　C.市场是否同质

　　D.市场规模

　　E.待业内企业数目【】

　　32.制造商在决定是否采取直截了当运送时，必须考虑的因素包括

　　A.顾客订购量

　　B.所需运送的成本

　　C.所运送产品的特性

　　D.市场范畴的大小

　　E.地理位置【】

　　33.服务产品成本中的准变动成本要紧包括

　　A.运输费

　　B.邮寄费

　　C.业余职员的工资

　　D.职员加班费

　　E.服务地点的清洁费用【】

　　34.在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式要紧包括

　　A.独家代理

　　B.独家经营

　　C.独家包销

　　D.跨国经营

　　E.战略联盟【】

　　35.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是

　　A.形式上的灵活性

　　B.合作关系紧密

　　C.利润分配的主动性

　　D.风险较大

　　E.自主经营性强【】

　　第二部分非选择题

　　三、名词讲明（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

　　36.市场

　　37.市场营销信息系统

　　38.新产品扩散

　　39.市场营销审计

　　四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

　　40.在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开猛烈竞争，这确实是所谓的品牌战。

在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？

　　41.海尔集团