品牌艺术让企业平地崛起.docx

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品牌艺术让企业平地崛起

品牌艺术

品牌艺术是指一种多视角、多触角、多维度，高品质、高要求的商业沟通手段。

在竞争的洪流里，让消费者一眼发现我们，并产生信赖，形成欲罢不能的消费欲望，建立长期品牌忠诚度。

品牌艺术是最具撬力的杠杆，帮助我们企业形成由上往下的品牌拉力，开辟专属的品牌隧道，从而达到四两拨千斤的实效。

战略品牌艺术

要跳池子，首先要会找池子

跳进水池之前，我们首先要知道水池在哪，有多大，装得了多少人，已经装了多少人，要不只能一头砸在水泥板上，最好的结果也得把你挤出去。

行业研究

站在行业制高点，掌握格局，分清敌友，化零为整

市场调研

发现问题

在繁复的市场中，通过个体访谈、人群抽样、实地调查、密度问卷等等，收集一线资料，排查问题

发现现象

现象隐匿在光天化日里，利用现象为品牌开辟通道

云数据库

高度精密分析

洞察鲜为人知的数据背后的风起云涌

站在战略的高度上，找到品牌隧道的开凿处。

策略品牌艺术

设计品牌“专行道”

挖成直的还是弯的，需要避开什么，哪里宽哪里窄，哪里厚哪里薄，哪里开哪里闭，研究最安全、有效、高速达到目的的品牌隧道。

思维品牌艺术

让产品获得能与人沟通的能力，掌握受众想要的，并散发出来

如一瓶香水的故事、一碗面的故事，无不使产品拥有别类同思的沟通思维

酩悦香槟“上帝恩赐的欢愉之水”

卡尔文•克莱恩“美至极简处，是一场可以期待的艳遇”

迪奥“法国时装文化的最高精神”

施华洛世奇“碰触水晶透明的灵魂”

语言品牌艺术

语言是对绝大多数人最有效的沟通形式，把握不好会丧失和多数人的沟通机会，从而使人无法了解你是谁，你的作用，你的特点，你的性情，无法构成尝试及购买。

身份:

如“领袖的巅峰座驾”捷豹，卖给领袖

功能:

如“怕上火就喝王老吉”王老吉，卖去火

特点:

如“与时间永恒”劳力士，卖耐用品质

性情:

如“款步而行的英伦绅士”尊尼获加，卖风度

有人吆喝“好钢笔，快来买”，有人却说“书写的艺术”——万宝龙;有人说“我们的雪茄是用进口烟丝，纯手工卷制而成”，有人却说“神赐的第十一根手指”——大卫杜夫

视觉品牌艺术

带给消费者最直观的满足感，具有感染力、冲击力、说服力、煽动力的表达，满足消费者幻想。

平庸的表现会使我们一直停滞在平庸里，高明的手段有助于我们平地崛起。

听觉品牌艺术

一个高品质品牌常常伴有一个能取悦受众的声音，让消费者在无意识中，反复强化对我们的认识，培养品牌忠诚度，促进品牌营销力。

如可乐开瓶时“哧”的一声，代表着一种兴奋的时尚；一支笔扣上盖子的清脆一声，让你感受它的质感；永和豆浆进店不绝于耳的主题曲陪伴你从餐前到餐尾；电影《老男孩猛龙过江》里的《小苹果》熟透街头巷尾，成为高票房的有力保证。

触觉品牌艺术

触觉带来的惊喜能让人沉浸在一种微妙的享受之中

细笔触见大真章

它是区分领导品牌和追随品牌的重要标志，也是影响消费者保持品牌忠诚度的武器之一。

如美国畅销品eos润唇球表面有一层磨砂材料，握在手心便有一种绒绒的手感，使握着它的人感到体贴、感动，而仿品的表面是光硬的塑料，很难取代领导品牌对受众的吸引力。

终端品牌艺术

与战略贴合的生动化终端能自觉产生推力

作为与消费者接触的最后一环，终端质量直接影响消费者是否购买

做有吸附力的终端

做有传播力的终端

把握筋络，关注细节

互动品牌艺术

每一个触点都有机会爆破

百密一疏的企业隐痛

线下活动存在的问题：

▏背离战略，主张不清

▏只为活动，不为品牌

▏平乏简陋，缺失新意

▏无效罗列，资源浪费

▏按部就班，节奏紊乱

▏手法粗糙，不利传播

机会:

机会藏在问题里，别人做不好，我们做好它，让它成为我们企业的“星星之火”

如武汉大汉口食品有限公司开业

藤仓烽火光电材料科技有限公司投产仪式

香奈儿服装发布会

线上互动

企业对网络营销的误区:

建立网站=建立品牌

网络广告=网络营销

中小企业=中小营销

失去统领的队伍只会是一群散沙

作为品牌营销的冰山一角,高度服从战略统领，线上能最具联动性和延伸性的为品牌服务，小企业能做大营销。

体验品牌艺术

优质的消费体验是谋划出来的

业态的形式多种多样，选择合适的，并使它独特。

时代对品牌艺术的需要

品牌艺术是十几年传统营销模式的分水岭。

它有利于解决行业各部门之间的信息断层，使项目内在运转协调；对于企业，使企业品尝到优质品牌项目的胜利果实，把历史跨步中落下的那条“腿”补上前来，完成中国企业的晋升；对于企业家而言，帮助缺乏品牌营销机遇的企业家们平地崛起，拥抱浪潮；对于复杂变换的市场，品牌艺术将俘获这个时代人群的芳心；对于消费者而言，使中国消费者有机会接触到拥有优质产品的中国品质品牌，提升消费幸福感，增加审美爆表产品，减少“舍近求远”。

目前在中国，让山品牌艺术营销解决中心是唯一一个能运用智慧的品牌艺术手段解决品牌营销问题的企业，它致力于中部企业的建设与成长，一年只接3个项目，而企业依旧纷沓而至。

品牌艺术与品牌营销、企业运作间的关系

品牌营销是一支隐形的杠杆，品牌艺术则是撬点，具有以小体格搏大市场的实效。

品牌营销在这头，企业运作在那头，两头必有一重一轻。

品牌艺术的杠杆原理

品牌艺术的巧妙应用，使我们获得最有利的战略支点，使品牌营销更具力量，企业的运作更省力。

杠杆模型

品牌升级

企业通常十年遭遇瓶颈期或陷于品牌老化的困局，如何让“老资格”品牌在新时代的抛物线中不会狠狠掉下来，我们就需要在新的高度做品牌升级。

品牌升级杠杆模型

解决企业品牌老化问题

解决品牌从无到有问题

解决品牌格局小，无法走出地方问题

解决产品在市场表现平平，卖货难问题

解决产品定位不准、人群不清、传达模糊问题

解决企业与消费者沟通手法单一，品牌忠诚度低问题

解决传统企业同质化竞争，无核心竞争力问题

解决企业创新项目与新时代市场沟通落地难问题

解决OEM外贸企业转为国内品牌问题