服装销售实习心得文档5篇.docx

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服装销售实习心得文档5篇

服装销售实习心得文档5篇

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编订：

JinTaiCollege

服装销售实习心得文档5篇

小泰温馨提示：

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。

语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。

本文档根据心得体会内容要求和针对主题是实习期群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。

本文简要目录如下：

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1、篇章1：

服装销售实习心得文档

2、篇章2：

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3、篇章3：

服装销售实习心得文档

4、篇章4：

服装销售实习心得文档

5、篇章5：

大学生服装专业实习心得体会文档

服装销售实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。

同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行，在此分享心得。

下面是小泰为大家收集整理的服装销售实习心得，欢迎大家阅读。

篇章1:

服装销售实习心得文档

今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。

我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。

每个区域都有不同的主题划分。

而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。

比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。

当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。

这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。

我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。

店长主要负责店里的所有事物。

包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。

代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。

仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。

导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。

而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。

同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。

帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。

一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展。

篇章2:

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今天我主要了解到VEROMODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。

每个店面每月都会有一定的销售额限制。

完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。

每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。

店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。

其月销售额即是每个导购的销售额总和。

而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。

比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。

导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。

当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。

而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。

实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。

一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。

工作时间安排。

上班分为早班、中班、晚班三个时段。

早晚班8个小时。

中班10个小时。

早班9:

30--5:

30，中班11:

00--21:

00，晚班1:

30--9:

30。

导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。

实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。

其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。

篇章3:

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以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。

知道了什么样的服装是什么样的款式。

服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。

号型：

是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。

号，指人体的身高，以厘米为单位表示。

型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。

上装指胸围，下装指腰围。

型号一般分为如下几类S:

Small加小号，M:

Middle中号，L:

Large大号，XL:

extralarge加大号。

大概身高：

尺码对应身高（cm）男装、女装：

S165155、M170160、L175165、XL180170、XXL185及以上。

店内服装款式一般分为：

外衣、裙装、恤衫、上装、套装。

根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。

基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。

不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。

我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。

今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。

一件小小的衣服，居然能有那么多得细节。

我相信接下来的实习会让我收获更多。

篇章4:

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今天是我去VEROMODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。

通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。

对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。

在这一天的工作中，首先我学习到了veromoda品牌的构成。

VEROMODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。

20xx年VEROMODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。

VEROMODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。

VEROMODA的主题：

进入全新空间。

其使命是：

引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。

今天，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。

品牌个性：

独立、性感、自信、成熟、时尚。

品牌形象：

款式丰富、色彩醒目。

品牌口号：

与其仰望不如穿在身。

品牌定位：

面向25-35岁女性的职业休闲装。

经典中渗透最新的时尚感觉。

简洁的款式突出优雅的女人味。

为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。

Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元

一、鼓楼、百大CBD、商

一、商二等等。

篇章5:

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实习是理论与实践相结合的一个过程，下面是小泰整理的大学生服装厂实习心得体会，欢迎阅读参考!

大学生服装生产实习心得体会范文

这个学期，学校给我们安排了一星期的服装生产实习，这对我们来说是一次i机会，也是一次挑战和突破。

尽管在大学已经上了服装生产的相关课程吗，但是真正到实习的时候还是懵懵懂懂的，不知道从何下手，即使老师也给我们讲解了一些些母型结构在款式上面的改变设计的要领和方法，以及一些服装生产工艺流程的介绍，但那毕竟都是理论知识，运用到实践中去还是有一定难度的，所以这次的实习对我们来说是一次宝贵的锻炼机会，要让我真正的脱离书本，走到现实的服装生产过程中去，去了解和认识服装设计的艺术。

这次的实习公司规模还是比较大的，主厂房占地3000多平方米，还有400多平米的员工宿舍，以及100多平面的员工食堂，公司绿化做的很好，很多树木和花卉，环境优美，是一个很难得的实习好公司。

刚到车间进行服装生产实习的时候，觉得自己对服装方面的知识了解太肤浅了，在学校虽然学了很多理论知识，但是比不上实习期间的实际操作和亲身观察，所以在这里要好好的把理论运用到实践中去，巩固自己的知识，提高自己的实践操作能力。

在刚开始实习的时候，我接受了一段时间的培训。

在实习期间，了解了整个服装生产的工作流程，以及公司的规章制度，接下来就能正式进车间参加服装生产实习了。

我被领导安排到澳大利亚精品线上生产，在一线生产的地方学习到的更多，更全面，对我们实习生来说是最好的选择了。

我们这条线上生产出的男装西服主要是远销海外，这里让我感触最深的就是先进的生产设备和严格的管理制度，让我看到了一个大企业所必备的条件。

在车缝车间知道了服装缝制是整个服装生产中最重要的部分，目的是让产品在缝制生产过程中用时短，耗费小，加工时间最短，生产出让客户满意的产品。

所以做好工艺设计是很重要的，这些知识都是我在学校书本上不可能学到的。

短短一个星期的服装生产实习就要结束了，时间虽然短暂，但是我学到了很多的知识，我知道这些小小的进步不算什么，在以后的学习生活中我会更加努力，更加刻苦。

总之，这次的服装生产实习让我终身受益。

服装生产实习心得体会范文

我是一名服装设计专业的大学生，利用假期的机会到XX服装设计公司进行为期一个月的实习，因为和我所学的专业一样，所以我非常的投入，付出了很多汗水，当然收获也非常的丰富，下面就是我对这段时间的实习心得体会。

这段经历使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的准备工作中，要注意以下几个问题：

例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。

若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。

织物的经纬纱如果歪斜了，平纹细布必须经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。

而在整个实习过程中，测量人体是最为复杂的一个环节，因为人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清楚，在人体上测量就显得更加困难。

而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸变化而变化。

所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作情况却更加困难。

重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的准确度的基本要素。

在学习了一些基本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后，上司杨小姐开始让我独立完成一些简单的工作，使我后来知道，一套准确的基本原型，对于制作辅助样板和纸样来说是必须的。

一套基本原型包括：

合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。

但实际上，不同的服装企业甚至同一企业，采用的原型都各不相同。

这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是所有的公司都会采用相