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赢在校园创业大赛策划书
“赢在校园”创业设计大赛
《大学生生活与消费》项目
策
划
书
2010年5月24日
目录
第一部分团队简介３
第二部分刊物简介３
第三部分板块分类详解４
第四部分市场分析６
第五部分运作模式７
第六部分营销方案８
第七部分竞争对手分析９
第八部分财务分析９
第九部分发展方向１１
第一部分团队简介
《大学生生活与消费》项目组由南京信息工程大学滨江学院2009级物流管理专业的汪婷婷担任组长，组员包括南京信息工程大学滨江学院花旗营校区2009级物流管理专业的汪婷婷、邵亚、鲍德意、薛剑峰。
四个充满青春活力的年轻人组成了这个同样激情四射的创业团队。
我们的口号是：
精英，精英，逢战必赢！
精英不败，百战不殆！
汪婷婷
来自江苏无锡，物流管理专业，活跃于学生会中，是学生会外联部成员，营销外联的能力便毋庸置疑。
与生俱来的豪放不羁的性格成为她广交天下友人的巨大优势，同时这令人哭笑不得的性格也使之成为众人的开心果。
辩论会上的妙语连珠，其思维之缜密更是令众人叹服，是团队成功不可或缺的重要人才。
邵亚
来自江苏江阴，现担任09物流管理专业副团支书，在校社团管理服务中心秘书处担任要职,热衷于社团管理服务事业.恬静可爱的笑容，热心助人。
在班级里学习成绩名列前茅，做事有着一颗执着热忱的心，做事稳重。
个性开朗，精力充沛。
温柔恬静的面容背后有一颗激情澎湃的心，充满创意和幻想,
鲍德意
来自江苏南京，物流管理专业，内心充满激情与创意，跳跃式的思维成为团队创新的新鲜血液，目前在学生会社团管理服务中心外联部担任要职，与国家4A级物流公司德邦，国家5A级物流公司天地华宇，物流网高层保持良好联系，是花旗物流协会不可缺少的支柱。
薛剑锋
来自江苏宜兴，物流管理专业，敦实健壮的身躯，充满实干劲的真汉子。
虚心好学，朴实无华的性格使得他常常能够用最简单但确是最重要的角度看待问题。
团队中不可或缺的一份子，是团队忠诚度的最佳代表。
第二部分刊物简介
本刊以坚持“为学生服务”的办刊方针，引导时尚潮流，设计品质生活，倡导时尚消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供最新最快地潮流资讯，刊物附赠商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做的集生活娱乐消费为一体的月刊。
《大学生生活与消费》杂志承载大学生对人生价值、社会变革、民族利益乃至人类理想的思考成果的载体，是表达大学生情感和声音的舞台。
月刊内容涉及校园生活的方方面面，从有价值的校园新闻到丰富的娱乐消费资讯，从有效的商业信息到各种消费指南；此外，还将刊登有关热点人物的报道，校园和社会热点评论，精彩的大学生博客，传奇的大学生故事，搞笑的校园漫画，最新最酷的数码产品，饭店，服装店，食品店等特色小店。
我们将提供A4版本，预计30页，排版具体如下：
（1）刊物封面（1页）
（2）广告（11页）
（3）新浪微博（4页）（4）快乐淘宝（4页）（5）校园生活（4页）（6）风云人物（2页）
（7）社团风采（2页）（8）星座天地（1页）
（9）趣味笑话（1页）共计：
30页
第三部分板块分类详解
一、新浪微博
新浪微博是全中国最主流，最具人气，当前最火爆的微博产品。
用一句话随意记录生活，用手机随时随地发微博。
用秒杀电视的速度发现最热最火最快最酷最新的资讯。
可以随时随地将看到的、听到的、想到的事情写成一句话（不超过140个字），或发一张图片，通过电脑或者手机分享给朋友。
您的朋友可以第一时间看到信息，随时和您一起分享、讨论。
您还可以关注您的朋友，即时看到朋友们发布的信息。
二、快乐淘宝
在杂志上刊登一些信誉比较好的商家的产品信息，为他们提供我们的市场。
主要产品类型：
数码产品：
电脑、手机、MP4、U盘、内存卡、电脑配件
移动硬盘、家电（热得快、小风扇、小台灯）
服饰：
上衣、裤子、裙子、鞋子（情侣服饰）
配饰：
包、腰带、帽子、发饰、项链、戒指、手链、
耳饰、眼镜（潮人服饰）
食品：
零食（瓜子、饼干、彭华食品、饮料）南京
特产、烟酒。
其他：
体育用品（篮球、足球、网球拍、轮滑鞋、
运动服、瑜伽服、道服）、个性礼物、玩具、
模型、文具用品、十字绣、拼图等。
三、校园生活
（1）风云人物：
刊登校园风云人物作为刊物封面照片，刊登人物简介及兴趣爱好，校花及校草简介。
比如校园网络达人，运动达人，社团活动达人，游戏达人，穿着达人，潮人，甚至是非主流人物，跳舞唱歌特别擅长的人物，校园舞台达人等。
（2）先锋校园：
a、女生篇：
美容，护肤，美发，减肥（瑜珈，健身，健康饮食）小窍门（要求：
简单且花费不高），同时穿插护肤品推荐，化妆品店家，适合学生消费群体的发型屋，瑜伽会所，健身会所推荐等。
b、男生篇：
有关DOTA、CF等游戏组队邀请信息，篮球邀请赛及男生所关心的事情的心得体会。
（3）跳蚤市场：
若有同学想要卖掉自己不用的东西，如：
手链、装饰品、服装，自制手工的精美礼品、日常不用的二手台灯、小型电风扇等等。
则可以与我们联系，然后我们以文字、图片的方式刊登在杂志上，帮同学们做宣传。
如果有同学愿意卖掉自己不用的教科书或是资料的话，也可以与我们联系。
（4）社团风采：
刊登社团活动最新动态，交流社团学习实践心得。
本刊将定期介绍社团里的事情。
如每个社团里社长的个人介绍、精彩的事迹、以及如何创设成功的经验。
还有一些关于该社团的创建。
历史以及今后的发展方向。
另外再与其他外校的社团合作，介绍他们的社团趣事、以及他们的活动。
方便本校社团与外校社团合作，举行晚会，丰富大学生的课余时间。
充分利用各种资源以增强我们的报刊的宣传效应。
（5）星座天地
（6）幽默笑话
第四部分市场分析
一、形势分析：
（1）花旗营校区地处浦口，地理位置较为偏僻，信息畅通受阻，最新最快的潮流资讯很难传达。
同时花旗营校区有两三千学子，校园商机存在巨大的潜力。
（2）学生交流信息与情感缺少平台。
二、目标市场
学生消费群体占有很大比重。
南京高校目前创办校刊的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。
三、特色专刊市场分析
（1）新浪微博市场分析：
据调查，对于新浪微博，目前我校注册用户不超过五十名，将这样一个新事物放在杂志上推广必然会引起广大学生的关注，这样我们的杂志会更具有吸引力，商家看到我们的杂志关注度高，会觉得在这样的杂志上投广告是会有收益的。
（2）快乐淘宝市场分析：
我们校园属于比较小的范围市场，网络不算发达，经过我们的调查，我们从淘宝网上购物买东西的人数也不算多，我们看准这个商机，形成策划项目。
进行淘宝网交易的利处在于我们这边市场相对狭小，但是我们对物品的需求并不是很小，我们也需要买东西购物，所以这正是我们看重的地方。
淘宝购物，首先，对于消费者来说：
a、可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制；
B、获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；
c，网上支付较传统拿现金支付更加安全。
d，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；
e，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。
其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息及时反馈，适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。
再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源配置。
综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。
我们事先与商家协议，在杂志上刊登一些信誉比较好的商家的产品信息，为他们提供我们的市场，他们一定很乐意.
（见附表三）
第五部分运作模式
一、内部运作模式
杂志社下设：
财务部、编辑部、运营中心三大职能部门。
编辑部：
4-5个固定编辑，采用征稿方式，征稿主要来源20多个班级，16个社团。
要求编辑具有非常敏锐地眼光，良好地洞察能力，具备抓住时事热点的特点。
财务部:
1个财务人员
运营中心：
（a）广告部:
5人主要负责联系商家及宣传.
（b）发行部:
3人负责校内订单，联系消费者
（c）服务及业务部:
2人负责商家、消费者回访
.内部分工及人员编制
《大学生生活与消费》杂志社
运营中心
编辑部
策划部
财务部
审核部
服务及业务部
发行部
广告部
网络部
图文部
出纳
会计
二、外部运作模式
（1）“快乐淘宝”打开市场为后期杂志的全面推行稳固市场
具体操作如下：
前期：
a、在学校加强宣传力度。
b、与供应商联系，选择价格低，信用度高的淘宝网店。
下单操作：
a、每月月初，负责人下载淘宝网页，删选货物，印刷，三号开始发放并开始订货，订货时间持续一周，截止日期为10号
b、消费者以手机短信的形式将所需货物代码及数量发送至负责人并交固定的邮资，2-3天到货，通知消费者取货。
整个流程持续时间为半个月。
c、每月15号开始下一轮操作，
付款方式：
货物价格以淘宝网实体价格定做，采用货到付款的方式（前期收取邮费作为订金，以免订单者对货物不满意，我们可直接退货给淘宝）
后期：
制作消费者记录，凡购买累计5次，即可成为VIP会员，同时赠送一件小礼品。
并且对会员进行回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改进。
（2）有了前期快乐淘宝的发行，强大的宣传效应加上学生对本杂志的期待，9月份顺势推出我们杂志。
三，电子商务应用
（1）利用新浪微薄推广
（2）利用校内网推广
（3）利用博客宣传
（4）利用本校校缘网宣传
（5）利用QQ宣传
第六部分营销方案
根据《大学生生活与消费》现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场广告的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤：
路线并均能够在市场上得到实践的检验。
在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道。
2.市场推广目的
以最大限度的接触市场、接触读者、接触赞助商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。
3.工作内容
发行工作方向——快餐厅、服装店、美容院、网吧等消费场所。
必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《大学生生活与消费月刊》杂志的认知度。
第七部分竞争对手分析
·现有竞争对手：
《我的大学》，《大学生》，《大学生教育（本校）》
。
我们的优势：
1.本杂志贴近本校学生生活，通过本杂志可方便学生消费。
杂志上投放的广告商家都是本校学生经常去消费的地方，而且我校上网不方便，快乐淘宝可方便学生购物。
2.免费发放。
劣势：
知名度较小
《我的大学》，《大学生》杂志
优势：
知名度比本刊高
劣势：
1.与本校学生生活联系不大，而且《我的大学》中没有针对本校学生的消费商家广告。
2.不是免费发放
《大学生教育（本校）》
优势：
官方发行，目前为止针对本校的唯一一本杂志。
劣势：
发行量少，内容单调。
综合分析：
南京校区做此杂志的较少，而且南京大学众多，在校大学生数量大，我们拥有巨大的市场。
而且本杂志贴近本校学生生活，免费发放。
前期以本校作为试点，把杂志做好，赢得本校学生的好评，打开知名度，我们的愿景：
通过这份杂志，在获得盈利的同时，将大学生的精彩校园生活展现出来。
第八部分财务分析
一，成本中各费用计算说明：
（1）每本月刊（30页，125g铜版纸）成本4—5元（此价格由南京印刷厂提供），预期首刊印刷1000本，总成本预估5000元。
（2）月刊运费预计（可忽略不计）
（3）月刊宣传费用预计200元，以海报，传单，校园广播，PPT，黑板报，横幅的形式宣传。
二盈利方式：
（1）“每周一荐”中被推荐的店家要付一定费用。
（2）学校附近的商家要想在后期继续在本刊上附带优惠券，做广告要签合同付费。
（3）办理月刊一卡通（多家店打折优惠卡）预计估售5~10元。
同时加盟的店家需要签合同付费。
正面：
￥:
5
大学生生活与消费月刊
陆军指挥学院信息管理分院地方生部
反面：
浦口裕民苏果便民超市
欧萨克西式快餐
逍遥烧烤火锅
二元精品店
不得不爱服饰店
阿昌发型店
唐人街零食店
绿康园西饼屋
唯美手工坊
天地缘酒家
本卡每家可优惠五次，具体打折优惠活动以商家为主，最终解释权归商家所有。
时间限制：
*月*日——*月*日
三、投资风险
（1）前期启动资金周转
（2）资金回报周期不确定
（3）市场规模不大，竞争却很激烈
（4）杂志要满足读者的阅读需求，涉及面太广
（5）如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。
我们经常都听到很多人说杂志需要半年时间才能盈利或者看出胜败。
（6）创期刊的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。
第九部分发展方向
初期：
由于这是一本较为新颖时尚的杂志，许多人开始可能还不能接受，所以应选择一个较小的范围进行，滨江学院花旗营校区是一个不错的选择，一是大学生思想开放，容易接受新鲜的事物：
二是大学生的消费模式比较单一，对我们初建的杂志社而言，更易于实际操作。
中期：
在大学里发展的良好的话可以逐步扩展范围，在南京各大高校设置固定网点，这样会投入很大的人力物力财力，但一个公司想要壮大，就应该有所付出，其实南京建成了覆盖范围广的网络，公司的服务会得到大幅提高，既节省成本，又缩短时间。
长期：
如果公司能在南京地区站住脚根并且有不俗的业绩，可以考虑发展临近的几个城市，如扬州、镇江等，形成一个跑腿网络、跑腿连锁。
如果这几个城市发展顺利的话，进军成都也指日可待，进而覆盖整个江苏，直到全国……
最后，感谢您百忙之中抽空阅读本企划！
《大学生生活与消费》必将带给您不一样的生活享受！
《大学生生活与消费》项目组
2010年5月16日
附表一
大学生生活与消费情况调查问卷
各位同学，随着大学生活的一步步进行，大家正在演绎着各自不一样的人生经历，正规划着你们各自丰富而独特的人生道路，而大学正是各位磨砺自己的关键时刻，为了关心各位同学的生活及日常的消费情况，现在我们物流协会想通过一些调查来了解各位大学生的生活情况，希望大家积极配合。
Q1你所在的阶段？
□大一□大二□大三□大四
Q2你觉得大学生活繁重么？
□是的□还可以□很轻松□不好说
Q3你的课余时间多么？
□多□中□少□不好说
Q4你一般一天的课余时间是多少？
□2—3小时□3—4小时□4—5小时□5小时以上□不能确定
Q5以下是一些生活中或许是我们不可缺少的项目，希望你选择一些你最感兴趣的几个选项？
（可以多选）
□游戏□化妆品□看电影□听音乐／唱歌□看一些书籍□参加体育活动□参加社团活动□做兼职□聊天□谈恋爱□旅游□学习□没事□发呆□到处闲逛□做十字绣□复习或预习□吃东西／品尝美食□购物□打扑克、棋牌睡懒觉□其他__________________________（请填写没有提到的）
Q6你觉得你的课余时间还是丰富么？
□是的□不是□不知道
Q7你认为课余时间最应该用来干什么？
□学习□娱乐□交友□赚钱□社会实践经验和技能
Q8你如何对待你的课余时间？
□认真安排□稍作安排□基本不安排□随心所欲
Q9你认为你的课余时间安排的是否合理呢？
□合理□不合理□不知道
Q10你一般一个月的消费金额是多少？
□700以下□700—1300□1300以上
Q11主要是用在什么方面呢（除每月必须的伙食外）？
□购物（服饰、饰品）□娱乐（K歌、上网等）□学习□通讯
□交通□恋爱□其他
Q12你的消费原则是什么？
□计划消费□按需消费□能省则省□肆意挥霍
Q13你父母对你平时的消费习惯、消费方式持什么态度？
□赞同并支持□不赞同但支持□放任不管□反对□反对并制约
Q14对于一件商品，你注重的是什么（可以多选）
□品牌□价格□实用□时尚□质量□其他
Q15如果没有钱了，但是你还想买一件东西，你选择怎么做呢？
□问父母要□向同学借□刷信用卡□放弃购买□自己打工
Q16你对你现在的消费状况是否满意？
□十分满意□基本满意□还可以、马马虎虎□很不满意
附表二
《大学生生活与消费》月刊调查问卷
一、刊物介绍：
花旗物流协会将创办《大学生生活与消费》月刊，本刊将本着为学生服务的宗旨，提供最新最快的潮流资讯与消费理念。
板块介绍:
（1）新浪微博:
刊登名人经典语录,介绍名人轶事.
（2）快乐淘宝:
下载淘包网页，组织学生团购。
（3）校园生活：
校园风云人物介绍，校园八卦。
（4）广告区：
商家介绍（为商家的商品提供宣传）
二、活动理念：
理性消费绿色消费适度消费共创大学生活与消费和谐发展
三、活动介绍：
本刊将为_______________________________________（店名）提供版面，以图片、文字的形式，介绍贵店的消费特色，以及最新的优惠活动，吸引广大学生消费。
现在我们物流协会想通过一些调查来了解各位店家的想法，希望店主积极参与。
Q1、您是否有意愿参与我们的合作？
□愿意□不愿意
Q2、您的赞助限额是？
□50（半个月半个板面）□100（半个月一个板面）□150（半个月一个半版面）□200（半个月两个版面）
Q3、您主要看重我们报刊的什么方面？
（可多选）
□宣传效应□消费对象□校园文化□潜在商机
Q4、您对我们报刊还有什么更好的建议吗？
（请写在下面横线上）
_________________________________________________________
_________________________________________________________
店主:
______________
联系方式:
____________
附表三
Q1你所在的阶段
分析：
主要消费群体是大一、大二。
由于大一、大二的对大学的生活方式及生活质量的要求，对于外来新鲜事物有不比寻常的热衷。
对于消费的渴望，使我们在这部分群体中有更大的市场。
Q7你认为课余时间最应该用来干什么？
分析：
调查问卷中表现出大学生在课余时间的利用上娱乐占据了很大的比重，所以在我们的杂志中对于商家的双赢空间也是很大的。
Q11每月生活费主要是用在什么方面？
（除每月必须的伙食费外）
分析：
大学生在繁杂的生活中对于消费的渴望，至使在对生活费的利用上会更大程度的运用在购物方面。
除了每月正常的吃喝开销，其他的日常开销会占很大的比重。
再加上年轻的一代对于穿着打扮的新鲜感也会促使在购物方面的大幅度的开销。
Q10你一般一个月的消费金额是多少？
分析：
我校的生源主要来源于苏南地区，经济比较发达，各位家长在对于子女的消费费用相对较高，说以学生们都有足够的消费资金上的空间。
Q14对于一件商品你注重的是什么？
分析：
从同学们对于购物商品的选择上来看，对商品的使用性和质量要求比较高，我们在选择商品的时候可以优先选择物美价廉的商品。
保证同学们的需求。
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