奥迪汽车4S店建设项目可行性研究报告完美版.docx

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奥迪汽车4S店建设项目可行性研究报告完美版

奥迪汽车4S店建设项目可行性

研究报告

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第一章总论

第一节项目概况

一、项目名称：

奥迪汽车4S店建设项目

二、项目建设性质：

新建

三、项目建设单位：

**公司

所有制形式：

四、项目建设地点：

xx区

五、项目建设规模：

年销售奥迪汽车350台

项目建设内容：

1200平方米展厅、1800平方米车间

六、项目总投资：

2632万元

1、用于固定资产1204万元

2、用于流动资金1427万元

七、项目资金筹措：

1、自筹资金1632万元

2、申请银行贷款1000万元用于流动资金

八、主要技术经济指标（见附表）

第二节编制依据

1、可研编制委托书

2、《汽车品牌销售管理实施办法》

（商务部、发改委、国家工商总局2005年第10号令）

3、《建设用地规划许可证》

4、《国务院关于加强防尘防毒工作的决定》

5、《工业企业厂界噪声标准》（GB12348-90）

6、《建筑设计防火规范》（GBJ16-872001年版）

7、《中华人民共和国劳动法》

8、《中华人民共和国安全生产法》

9、《工业企业设计卫生标准》

10、《环境工程设计手册》

11、《建设项目经济评价方法与参数》（第二版）

第三节综合评价结论

一、项目建设的必要性、可行性

4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。

随着消费者消费心理的不断成熟，需求日益多样化，对产品、服务的要求也日趋严格，原有的汽车代理销售体制已不能适应市场的需求。

4S店的出现，可以满足消费者的各种需求，它为用户提供装备精良、整洁干净的维修区；现代化的设备和服务设施；高度职业化的氛围；充足的零配件供应；良好的服务管理；迅速及时的跟踪服务体系等。

通过4S店的服务，可以让用户对品牌汽车产生信赖感和忠诚度，从而扩大汽车的销售量。

二、厂址选择

本项目厂区建设地点位于包头市青山区，地势平坦，交通运输十分便捷，周围毗邻包头市公安局大楼、青山区委办公大楼，周边有多家汽车销售企业，地理位置优越，是建设奥迪汽车4S店的理想地段。

三、建设单位基本情况

四、市场分析

目前拟建项目是包头市唯一一家经营奥迪汽车的4S店，随着包头市社会经济的迅猛发展以及个人收入的快速增长，消费者对豪华汽车的需求越来越强劲，因此在我市建立奥迪汽车标准4S店的发展空间巨大，前景广阔。

五、建设规模、建设内容

建设规模及内容遵循厂商硬件建设要求与服务标准。

建设规模：

年销售奥迪汽车350台

建设内容：

1200平方米展厅

1800平方米车间

六、环境保护

本项目针对具体工序采取了相应的环保措施，废弃物均可回收利用，对周边环境不会产生污染。

第四节结论

本项目符合国家和地方的产业政策。

项目的实施对提高汽车品牌服务意识，提升服务质量，促进区域经济的发展，增加地方财政收入等，具有重大意义。

项目经济效益与社会效益显著，项目是可行的。

第五节建议

为使本项目顺利建设和投入运营，可研阶段建议如下：

一、项目建设涉及部门较多，需要有关部门的积极支持。

项目建设单位要与有关单位进一步健全合作机制，保障项目的顺利实施。

二、本项目流动资金需求量较大，需项目实施企业和有关金融机构在项目建设初期就做出有序的安排。

三、在企业现有市场的基础上，进一步扩大市场占有率，积极开拓市场，搞好经营模式，为企业进一步发展奠定基础。

四、在初步设计之前，尽快完成本项目的环境影响评价报告。

第二章项目建设背景及其必要性

第一节项目建设背景

 进入21世纪以来，随着汽车工业竞争的日趋激烈，我国汽车销售市场除传统的汽车贸易市场外，出现了超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等多种形式。

目前国内各大汽车厂商均在全国各大、中城市设立特许经销商（或专卖店）。

各厂商均对获受权的特许经销商（或专卖店）以4S店的建设标准、投资规模、开业时间等提出要求，随着新车型的出现，4S店数量还将如雨后春笋般蓬勃增长。

一、4S店的含义

所谓4S店是指：

整车销售（sale），备件供销（sparepart）,售后服务（service）,信息反馈（survey），四项功能集于一体（简称为四位一体）的汽车销售服务企业。

二、“四位一体”与4S店概念的形成

国内市场具有代表性的几个汽车厂商在汽车销售市场上经过若干年的激战与磨练，并吸取国外汽车厂商的成熟经验，纷纷提出了可行的销售服务宗旨和理念。

如上海大众多年来实施“用户满意工程”，提出“卖产品更卖服务”的口号；一汽大众提出了“一个中心，六个支撑”的理念，即以客户为中心，以市场为导向、领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的成本、最佳的营销服务网络和最佳的合作与交流力；东风雪铁龙提出坚持一个服务理念：

“麻烦自己，方便用户”，要求力争做到三个“百分之百”：

服务及时100%，服务彻底100%，收费合理100%。

从上述宗旨和理念不难理解，要树立良好的品牌，除对产品技术和质量的要求外，在汽车市场竞争日益激烈的今天，“用户至上”被提到了更为重要的位置。

奥迪汽车在包头市按照标准的“4S店”经营模式，进行“四位一体”的销售和服务，这一举措对进一步贴近用户，全面服务用户，具有重要意义。

三、4S店的优势

4S店的优势在于：

厂家与经销商的利益是一致的，减少了中间环节与责任冲突，易于实现策略互补，对于营销的拓展、售后服务维修、专业化管理极为有利。

第二节项目建设的必要性

1998年广州本田、上海通用别克、奥迪等率先在我国建立品牌专卖店，这一形式大受制造商的青睐。

随后，大大小小的制造商纷纷建立起自己的品牌专卖店，短短5年时间内，品牌专卖店已遍布全国各城市，数量远远超过有形市场。

据统计，现仅北京地区在工商局注册的经销商就有2092家，有400家注册资产达到1000万元以上。

目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑性。

消费者还不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各自产品的优势，他们在这一方面的成熟度将会影响到不同派系产品在中国的市场份额。

德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地位，并且工作作风严谨、质量标准严格、对产品的品位也要求完美。

因此，德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐。

这些消费者将是未来德系产品的主力消费人群，未来两年将是各系企业形成相对稳定和忠诚客户群的关键时期。

随着用户消费心理的不断成熟，用户需求日益多样化，对产品、服务的要求也越来越趋于严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。

奥迪汽车公司在包头市还没有建设自己的4S店，给广大用户带来诸多不便，为了更好的满足用户的各种需求，**公司拟在包头市青山区建立奥迪汽车4S店。

通过本项目的建设，可以为用户提供装备精良、整洁干净的维修区、现代化的设备和服务设施、充足的零配件供应、良好的服务管理、迅速及时的跟踪服务体系、高度职业化的氛围等，让用户对奥迪汽车产生信赖感和忠诚度，提高奥迪汽车的品牌意识，从而扩大奥迪汽车在包头市及周边地区的销售量。

综上所述，本项目的建设依据充分，是十分必要的。

第三章项目区概况

一、项目区概况

包头市地处内蒙古自治区西部，北与蒙古国接壤，南临黄河，东西接沃野千里的土默川平原和河套平原，阴山山脉横贯中部，总面积27691平方公里。

现有建成区面积150平方公里，市辖东河区、青山区、昆都仑区、九原区4个市区，3个农业旗县区和两个矿区，有蒙、汉、回、满等43个民族，全市总人口230万人，其中：

市区人口200万。

现已建设并完善了包百商业步行街、温州商业步行街、娜琳商业步行街、巴彦塔垃商贸区、包百王中商厦等一批商贸区，引进王府井商厦、华联超市等大型商贸企业，有效地改善了商贸环境。

包头市是内蒙古自治区最大的工业城市，依托境内及周边地区蕴藏丰富的稀土、铁、煤、天然气等战略资源的开发利用，已经发展成为一座充满现代气息的新兴工业城市，素有“草原钢城”、“稀土之都”的美称。

二、项目区自然状况

项目区地处干旱草原向荒漠草原过渡的半干旱、干旱地带，属于中温带大陆性季风气候。

气候特点表现为春旱多风，寒暑多变，降雨量少且分布不均，光能丰富，热量充足，降雨集中，水热同期，夏秋昼夜温差大。

年平均气温6.5℃，最高温度36.6℃，最低温度-35.6℃；年平均湿度56%；年平均降雨量350mm，年平均蒸发量2160mm，无霜期135天；年平均风速3.3m；最大冻土深度2.1m；地震裂度8度。

三、项目区社会经济状况

包头市是内蒙古自治区最大的工业城市，是全国23个市区人口超百万城市之一，也是国务院首批确定的全国13个较大城市之一。

2004年全市国内生产总值达到600亿元以上，工业增加值220亿元，完成固定资产投资365亿元，实现财政收入73.3亿元，城镇居民人均可支配收入达到11508元，人均住宅面积达到25.83平方米。

青山区现有驻区、区属工业企业500余家，其中大型企业50余家，是我国的机械制造、重型汽车、核化工基地和自治区的纺织、电力工业基地。

青山区委、区政府依托驻区大企业雄厚的人才、技术、设备优势，全面实施区域经济一体化战略，组织区属企业加入北方重型汽车集团的产业链之中，形成了以加工配套为主的小型工业群体。

一批具有高科技含量、高附加值的新型企业如雨后春笋般迅速崛起，成为青山区新的经济增长点。

截至2004年，青山区生产总值为110.96亿元，同比增长33.2%；固定资产投资累计完成额为60.20亿元同比增长83.1%；全区消费品零售额达到45.8亿元，同比增长26.0%；区财政收入累计完成11亿元，同比增长57.1%；全区人均可支配收入累计达到1.2039万元，同比增长25.8%。

第四章项目单位基本情况

**公司是一个具有先进管理模式的中型企业。

公司成立于2005年，是内蒙古自治区西部唯一一家集奥迪整车销售、配件供应、汽车维修、信息反馈的“四位一体”多功能高档汽车销售服务企业。

公司注册资本为******万元。

企业性质为有限责任公司，实行董事会下的总经理负责制，设销售、售后、财务、综合、维修站等部门。

公司有员工**人，拥有一支由一汽大众公司全方位培训过的专业队伍，其文化程度均在大学、大专以上，40%具有中级专业技术职称。

2005年**汽车公司预计实现销售额**亿元，到2006年预计全年实现销售额**亿元。

第五章市场分析与销售方案

第一节市场分析

目前中国汽车市场呈“桶状”结构，高层次和低层次都存在相当规模的需求。

这种“桶状”结构为各厂商提供了不同层面的良好生存空间和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚客户群的关键时期。

德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地位，并且工作作风严谨、质量标准严格、对产品的品位也要求完美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐，这些消费者将是未来德系产品的主要消费人群。

奥迪在中国销售的车型包括了在中国本土生产的A4型及A6型轿车，还有一部分进口的TT型、运动型以及A8的改进版A8L型汽车。

2005年奥迪公司计划在中国销售5万辆A6型、8000辆A4型以及800辆A8型汽车。

中国是奥迪公司在亚太地区最大、也是增长最快的市场，据新华社对2002年～2004年中国主要厂商市场份额变化的研究表明：

德系品牌从占据近国产乘用车市场40%的份额下降到2004年的26.4%，但目前其市场占有率仍位列第一。

本项目厂区建设地点在包头市青山区，，厂区位置地势平坦，交通运输十分便捷，地理位置优越，是建立奥迪汽车标准4S店的理想位置。

目前**公司4S店是包头市唯一一家经营奥迪汽车的4S店公司，服务范围面向内蒙古自治区呼和浩特市以西的包头市、鄂尔多斯市、乌海市以及巴盟、阿盟等地区，奥迪汽车在这一区域保有量约为1200辆以上，**公司可向奥迪的新老客户提供标准的4S服务。

随着包头市、鄂尔