15年绝密营销策划方案分享.docx
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15年绝密营销策划方案分享
营销方案班
-----------2014.11.17
第一项：
国歌
第二项：
祈祷
第三项：
团队风采
第四项：
三拜（音乐不间断，声音调整小）
●短片介绍公司理念及发展方向
●短片介绍创始人理念和精神
第一次听的人怀疑这家伙行不行
第二次听的人怀疑自己行不行
开篇：
三秒
一个客户经过店铺决定进不进店，需要几秒钟，三秒
客户进店看到衣服决不决定买，需要几秒钟，三秒
客户看到导购认可不认可，需要几秒钟，三秒
……
游泳有80种方法淹死，说再多，你也不懂，因为你不懂，只有把你扔到海里，喝几口水，捞起来，告诉你这是不行的，然后再扔下去，再捞起来，再告诉你这个姿势是不行的，重复……，你才会学会游泳。
问句：
你能否三秒之内找到你的精准目标客户？
知道吗？
有人说成交的就是目标客户~！
这个城市有三十万客户，有多少是你的目标客户？
门口一天经过几万人，有多少是你的目标客户？
问句：
你能否在三秒之内通过一个活动主题推动你的客户进店？
理论简单，实际很难。
表面是营销课，其实是商业课，是要把农民变成商人。
营销的背后，需要商业智慧和逻辑。
问句：
你能否在三秒之内，让你的宣传方案与图片吸引你的精准客户。
讲的不是理论，是理论和实践当中，找到结果。
11小米卖16亿，华为11个亿，图片很重要，这基本没有三秒，在几万个图片里选择一张图片进入店铺，只有一秒钟，称之为转化率，每天都统计转化率，不高就可以换一张。
而在现实当中，会因为橱窗不好，换吗？
会因为装修不好，换吗？
可能你几年都不换，互联网思维就是有别于传统思维。
软件探测进店人数，链接无线WILI就可以了解到客户的手机号码~！
（创创研发）
如果是在猫上面做文章，那可以大量采购，免费送给当地高端娱乐场所和精准客户的小区。
问句：
你能否在三秒之内洞察客户的渴望与痛苦？
Ø营销首先是一门心理学。
你懂老板吗？
你懂小孩吗？
你懂父母吗？
你懂客户吗？
Ø营销其次是一门统计学，也称之为科学。
通过一张图片进入网店，统计出多少人，统计出多少人购买，为什么购买，什么尺码购买的人多，这就是统计学。
Ø在营销的世界中没有完美。
（在做笔记的过程当中，是在思考内容，是沉下来，有思考的时间。
）
营销的世界没有完美，只有更好。
为什么你的营销活动不能越做越好，你在追求完美。
迭代思维，迭代就是更替，就是一代比一代好，做营销活动的时候也是如此，重要的是下一次比第一次更好，营销活动怎么样的结果都是对的，关键是你们要行动，不是一出手就能成功，就能翻倍，营销只是经营的一个表现形式，本质是你企业的一个经营状况，你的产品，你的人员，你的整个状况，汇集在一起才是结果，我们要做的是把这些因素结合起来，做的更好。
结果
围绕着这两个字，围绕着店铺如何有更高的业绩，来研发这个课程。
旺季来临，我们更加要往结果走。
现在需要调整的就是你们的态度。
在服装行业做十几年，几十亿回款，高层老板见得很多，在整体的中国水平，对营销的水平有几分，他们都在销上面做文章，很少去体验营这方面。
营销的转化方面，很多人懂调性，但不懂落地，如果把调性放下来换成结果，这就是互联网世界中的三个字“转化率”，如何把你的调性转化为生产率，小米有转化率，华为有转化率，这就是商业世界，商业世界和艺术世界是有区别的，如何让我们有结果
结果我们分三角来讲解
第一角：
企划书（业绩操作手册方案）
第二角：
饥渴（找到饥渴人群）
营销理论伟大公式：
第一步：
找到饥渴人群（客户）饥渴有实时性，现在想买你衣服的人
第二步：
给予一份无法抗拒的报价（为什么要来，要给他合理的一个理由让他来你店铺）
第三步：
卖给顾客第二杯（找到人群，也消费了，最重要的是让他来第二次，第三次）
●为什么没有客户进店，为什么没有客户持续进店，因为你没有找到精准客户。
活动到第三天，第七天，人没了，怎么让客户持续进店？
可以不懂产品，可以不动销售，只要你做一件事情，就是让更多的客户进店，如何让客户进店，只要有客户进店，什么都可以优化，业绩自然翻倍，导购自然状态好，收入自然高。
第三角：
报价
●浙江富阳，60万人口，男装定价是1800元，用大数据概念，找到这个城市当中10万个目标客户，怎么找?
1、男装卖男人，女人就淘汰了一半剩下30万
2、品牌定位28岁—50岁的男士，去除其他，挑出适合人群的数据（身份证提取公式大全）身份证号码哪里来，互联网有你想要的一切。
赛选后，剩下10来万人。
3、压缩到6万个怎么压缩，电话号码，车子，等等，2005年有手机的人，基本收入都比较高，就是我们的目标客户。
（全球通、神州行，动感地带）
④
⑤
⑥
③找医院，早教，奶粉店，学校，学区房
找到3-15岁童装潜在客群
⑦
②定位，贵的找有钱人，便宜的找大众的。
1策者是谁？
（父母，23--45岁的父母）（爷爷奶奶，外公外婆），童装成为了一种礼品。
⑧
队名：
战神队
队呼：
来之即战，战之必胜。
第15组
营销同频的6大箴言
1、传统销售正在死亡，新的顾客、新的技术、新的市场需要颠覆式的思维。
营销
产品到点前产品到店后
用势、用脑力、借力用人、用体力、用嘴巴
让产品好卖把产品卖好
针对客户群体（网鱼）针对客户个体（钓鱼）
吸引客户，客户主动购买推动员工，说服客户购买
一把手工程门店导购销售
2、营销战略几乎等于企业的全部战略。
公司的分红机制怎么制定？
和战略有关。
设计怎么调整？
和战略有关。
营销的商业理念是很高的。
旺季做营销，因为旺季客户想购买，饥渴人多。
（如何持续一百天的营销活动）
员工状态好了业绩怎么来的都不知道。
3、企业存在的核心目的在于创造客户，因此一个企业有且仅有两个基本功能：
营销和创新，只有这点能为企业带来收益和成果，其他一切都是成本。
创创=用创新的方式创造客户
每天思考怎么为公司创造价值，未来要花全部的时间在这个事情上面。
营销
4、一天可以学会营销，但掌握营销需要一辈子。
5、企业的核心目标就是赚钱，利润=收益-成本，要提升利润，就要最大可能的提升收益。
6、营销的最高境界就是发狠，就是行深一步，再行深一步，再行深一步。
7、营销看似简单，实际复杂。
启发：
自我介绍，把那些自以为引以为豪的狗屁经验抛开，空杯心态，回归创始人精神，学习，探索，测试，行深一步，再行深一步，再行深一步，走出去，到店铺，服装人的战场只有在店铺，目的只有一个，用尽一切学习来，转化来的方法，让客户进店，让原有客户再次进店，让潜在客户进店。
发狠，让自己发狠，让团队一起发狠，让老板发狠。
Ø表面营销是术的层面，本质营销是道的层面。
Ø国外的品牌和中国的品牌最大的区别是什么？
国外品牌懂营销，而中国不懂。
Ø跟同行学习会成为追随者，跨行学习可以成为领导者。
从来不看服装新闻，只看一些财经频道，科技频道等等
结合“两岸”早教给客户店铺的VIP做沙龙。
大数据时代的六大理念
Ø马云把互联网技术用在线上，创创把互联网技术用在线下。
1、凭脑袋做决定的时代已经走到了尽头，捣弄数据将成为营销、战略、经营决策中最重要的根基。
Ø增加业绩有且仅有三个方法
增加业绩的方法：
①增加客户的数量
②增加客户单次购买的金额（产品，服务，环境，报价并非只是指的是价格，只是报价的一部分。
）
③增加客户消费的频率
有无不是这三个里面的方法？
贩毒：
增加更多吸毒的人口，让每次多吸一些，上瘾后就会经常来
早教，加盟店，品牌公司招商也是，增加客人加盟你，增加客户进货的频率，增加客户赚钱的店。
女装店：
更多人进来，服务更好，更多人知道，更多人回头，单次买更多。
增加客户的数量，从多少维度增加，九宫格研发
增加客户单次的金额，从几个维度增加，九宫格研发
增加客户的消费频率，从几个维度增加，九宫格研发
高业绩的三个关键：
1定的信念
2持续巅峰的状态（鸡血打一天容易，打一年，打十年，打一生才不容易，是神仙，没有鸡血的，就是死人，就是你左边右边的那一位）
3持续创新的方法
你们觉得是先想到才有，还是先有才想到，很多人要看到了才相信。
你是一个社么人看工资就看得出来
老板是先看到相信，还是相信在看到？
问题：
如何让店铺增加业绩30%的方法？
增加客户数量10%：
转介绍、微信、DM单、异业联盟、
增加客户单次购买金额10%：
陈列好一点、搭配好一点、服务好一点、
增加客户消费频率10%：
案例一：
如以上三项任何一项增加10%，另外两项不变，业绩增加？
（10%）
案例二：
以上三项每一项都增加10%，业绩增加多少？
（1.1×1.1×1.1=33.1%）
提升很多需要高科技，提升30%是不是很容易，客人每天多进来10个人容易吗？
昨天成交500，今天550，容易吗？
方法，只要门口站着，就可以增加10%的人进店，为什么你没有做到，因为你不作为，只要一个人站在门口，做个手势，看着他，他就会进来了，拿为什么没有增加，因为你没做呀。
把去年同期每个导购的卖的件数调取出来，超过同期的件数，每件增加10块钱，就可以提升10%，去年每个导购卖2000，今天只要超过2000将10块，超过50%将50元，不改工资改激励方案。
可以退连单率，件数，金额，超过多少奖多少，我保证这个月业绩肯定好，员工状态怎么好，有钱了，员工状态就好了。
钱到位了，员工状态就到位了
状态到位了，业绩就到位了，
业绩到位了，利润就到位了，
利润到位了，老板心情就到位了，
老板心情到位了，奖金就到位了。
这叫良性循环。
现有鸡还是先有蛋，你和老板说钱到位了，状态就到位了，业绩就到位了，老板说，业绩到位了，钱就到位了，狗咬狗，两只狗在那里咬。
要增加进店的频率，简单吗？
买一个创客软件就解决了~！
有没有方法进店就可以收入方法，只要登入WILI就直接记录手机号码~！
案例三：
如果以上三项，每一项增加100%，业绩增加？
（2×2×2=8）
单店每天进店50个客人，客单价800元，年平均消费1.5次，以上三个关键指标翻一番，有没有可能性。
（根据店铺实际情况来定）
业绩翻倍的可能性一，2*2*2（100个客人*1600客单价*一年3次）
业绩翻倍的可能性二，4*1*2（200个客人*800*3次）坦白说客单价一倍是有点难的，提升20%，30%是有可能的，但是进店客户翻倍有可能的，50个翻成500个也是有可能的，对不对？
有无限想想空间（多围绕人和货这两点去思考，有货没人不行，有人没货也不行，人货要保持和谐。
）
有足够多的客人，会让你在进店率上面提升。
空间很大。
26岁，不在数据范围内，妈妈50岁，也不再男装的数据里面，奶奶更不是
一句话，不精准客户，不代表不是你的客户。
到此觉醒：
并非我们天生没有能力，而是我们没有行深一步的思维与行动。
营销是一门科学，累计到一定的经验，就行深为一门艺术。
④电话营销
⑤DM单营销
⑥短信营销
③异业联盟
增加客户的数量
⑦门口引流，橱窗引流
②转介绍
①微信营销
⑧VIP营销⑨员工PK
4
3
4
③活动策略
增加客户单次购买的金额
⑦
②连带
8配
⑧
行深一步，有问题画九宫格
④粉丝内容的标题
⑤活动内容的好处
5发的好处与技巧
③给粉丝发什么内容
微信营销
⑦转化率，如何把粉丝转化为生产率
②管理粉丝
①加粉丝
⑧数据营销，分析
Ø画九宫格背后的关键：
1、信念：
到底有没有解决问题的信念，所有人问你没方法，你问他，你有信念吗？
2、目标：
为员工增加收入，为企业提升利润，不是为了画九宫格而画，而是为了结果而画。
3、逻辑：
是从源头往下画，如果没有方法重新回到源头。
（重头再来）
4、见识：
也称为创新，看到别人的东西，可以转化成自己的，有辨识，有学习力，观察力。
要有启发，没有启发就画不下去。
Ø短信、微信、电话都只是工具，本质是人性。
批量获取天气记录表（免费赠送）
2、我的业绩我做主（数据化营销的第二大理念）
天气不好，产品不好，其实是人不好，这个人是左边右边的那个你。
例如：
慈溪有100万本地人口，要从这100万人当中找到精准客户，但前提是要找到这100万人的数据。
至少要有身份证和手机号码。
第一：
查找，全国数据，上海数据，等，聊天，发样本，开口要全国，如果开口要两万数据，他没兴趣给你谈，让对方法样本，截图，看有无属性，有无姓名，电话号码，性别，如果是移动联通，要有消费电话金额，动感地带，神州行
第二：
当地的博客论坛，可以交流
第三：
异业联盟，美容美发，婚纱摄影，汽车4S。
第四：
竞争对手数据。
第五：
做活动，免费发礼品的登记资料是最好最准确的。
第六：
短信公司数据量也很大。
成为短信公司的大客户，让对方给我们数据。
小孔目前和短信公司互动的比较频繁，可以要求对方给到盐城地区的电话数据，可以按电话号码区分出精准客户，或者直接要求短信公司给到当地婚纱，美容行业等与我们品牌匹配的，或者是竞争对手群发的数据，给到我们，哪怕用钱买。
第七：
航空公司
Ø每天营销2000人，免费送价值298元的礼品，送领带，送围巾，送烟灰缸，送一年
十万的号码，可以打50天，每个轮到50天一次，客户也不烦，
Ø每天打2000个电话，到店为15%-18%，进店大概在300人左右。
Ø进店300人，成交多少？
和产品和人员有关。
控制在15%左右，冬天客单价2000，一天9万元。
Ø信念，坚持，有专人负责，系统每个部门配合，默契，否则无法分析。
针对VIP，邀约来拿邀请函，活动期间来领取礼品
除了VIP外，数据要买，要分析。
Ø难，因为我们在走上坡路。
营销是什么，借力，省力，不费力，用最少的投入，花最少的时间，用最少的精力，产生最大的回报，给我一个支点，我可以撬动地球。
大数据落地的难点
1、数据库的寻找。
2、电话团队的建立
3、报价（免费、礼品…）领带，围巾，烟灰缸，
带了两本书，免费是商业的未来，伟大的公式，换了牛排，咖啡，美容美发，汽车4S保养，券，放在店里，送给客户，客户不去，对方不损失，去了几次，总有一次成交。
Ø你要不要客人，送，伟大的公式，找到饥渴人群，二步，三步。
Ø我是做童装的，也是0-6岁，想不想我的客户到你那里去，有第二本，免费是商业的未来，淘宝就是免费，史玉柱为什么超过盛大，看看这本书。
Ø你可以提供给我免费的什么？
早教：
免费游泳，免费生日会
Ø游泳券，一次198，送五次1000元，只要这个品牌有影响力，客户就会去，洗澡3次后，他会消费其他产品。
（如果今天交1000元，可以办一张2000的会员卡，洗澡打5折）
Ø婚纱影楼到10月生意是好还是差？
拍照的人少了，拍照基本在夏天。
冬天婚纱影楼业绩会下滑，他的痛苦就是我的机会，哪里有痛苦，哪里就有商机（痛点商机），为了保证业绩好，拍婚纱不可能，是不是可以拍全家福，免费拍十张，好吧？
快过年去拍全家福，680送你，你来不来领，美容美发300券，可以洗15次，酒吧的券300块，给了很多券，餐饮牛排给了5折券，一兆韦德也给了券，所有的商家需要客流，我有客流，只要我的客流能到你店店里去，等我有很多券后，送给我客户，免费送，整整100天送，他怎么赚钱呢，拍全家福的免费拍10张，他拍80张，选照片，男人带女人一起选，男人一起做决定更快，前三张都好看，四张，五张不好看，第八张你就信他了，营销贩卖的就是信任，80张小孩子就20张，男人的删除，删除妈妈的还是删除老婆的，全买打包10块一张，再送U盘，单张买就30元一张，最后开始卖相框，小孩没金钱概念，最贵的，老婆挑选最便宜的，老公谁都不得罪，买了中间的。
Ø只要有ABC，客人最少选B，这是万能的营销法则。
Ø全程所有的VIP数据都要在你店里，就要给10万人送礼品，其他品牌每家都有VIP客户，让他给我，他不会给的，但是只要用大数据概念，他所有的目标客户都会在我店里。
整体营销的概念，不管你VIP营销做得多好，能持续50天吗？
你怎么交换也交换不来50天的数据。
我们做营销做到一定的深度和高度，做过很多测试，曾经也让员工蹲点在婚纱影楼发礼品，但是效果不明显，不理想，我们现在所说的都是测试过的。
Ø王道，让全城的VIP客户都到你店里来，而不是盯着你那几百个VIP客户。
（利用创客软件，将阜宁和岳池店的数据让创创来打，将数据分类，VIP数据，收集来的精准数据，或者其他数据）
Ø花的每一分广告费都不再冤枉
营销就是测试，将测试成功的活动无限放大，测试无效的活动立刻停止
营销不是策划出来的，营销是测试出来的，迭代思维，升级思维。
Ø案例：
有100家店，先拿3-5家测试，把业绩最好的那家店，无限放大（将灵溪店活动内容放大，礼品不变，成本计算出来得出利润比，复制到其他家。
）
Ø焦点在哪里，结果就在哪里？
一场活动的失败也有成功的元素在里面，关注成功的点。
做业绩做的是情绪和状态，测试不是让你关注不行，是让你关注哪一个行就可以了，
Ø成功的速度取决于你调整情绪的速度，
Ø人生站在时空角度，是没有失败的，站在哲学的角度，是没有失败的。
Ø第一次听课，听方法，第二次听课听思维。
Ø招商的本质就是让客户赚到钱。
4、营销渠道多样化
1电话，可以做电话营销
2有身份证号，可以做生日营销
3有QQ可以做QQ营销
4邮件营销
5地址，直邮营销
6异业联盟
7家庭住址，很多，进行精准营销
智能店铺系统：
硬件，放在店内，抓取进店人数，进店时长，进店时间段等
5、让营销活动可以持续（有了数据库就可以持续）
6、数据库营销的思维可以在很多领域可以运用
1绩提升（可以用数据库营销）
2招商（把公司最好的20%客户分析出来，为什么加盟公司赚到钱，以后招商就找这类型的客户）
3人才管理
4产品开发
7、年度营销计划的七大关键
1成立营销实验室
2旺季做营销
3营销就是将竞争对手做的事情反过来做（提前做）
4天下武功，唯快不破
5营销活动可以持续一百天，只要找到精准的客户及无法抗拒的报价
6营销活动就是练兵
7捍卫你的年度目标
作业：
（为自己做，还是为我做？
发工资怎么不说这么多呢？
）
1用经验推到发分析精准客户的特征，如年龄，性别，收入等等
2数据库营销落地的十大操作步骤（怎么找数据，分析数据，怎么打电话）
3企业营销37问？
（老板和员工一起做）
4制定营销企划书的前三步。
（第一步，活动目的，第二步，调研，第三步目标）
5团队同频交流一小时
6每个人发一条分享短信，发到群里面，老板发给晏总。
营销方案班第二天
尖叫
报价让客户发出尖叫声
让别人三秒发出尖叫声会不会成交？
如果顾客看到橱窗发出尖叫，会有什么结果，进店。
如果我们解决报价的问题，会不会让你的顾客发出尖叫~！
1、你是否让你的饥渴人群因报价而发出尖叫声？
Ø你有很多方法找到饥渴人群，找到后，需要不需要一份报价，让他发出尖叫？
如果没有尖叫，他不来，他如果来了，你的店铺不让他发出尖叫，他照样不成交。
Ø客户看到一条短信或微信，来不来店，是不是要三秒钟。
没有一条短信可以让你停留三秒，要训练自己的能力，发出一条信息，就可以让人停留，只是一条技术，学问。
Ø每天研究一件事，发过去六十多字的短信，如何让客户主动过来购买，为了编写一条靠谱的短信，会每天看书到三点多。
只有发过的人才能练成绝世武功。
Ø很多人听了十次方案班，还是编写不出来，是听懂的，还是做懂的。
Ø每天都在研究营销，什么叫心理学，什么样让客户发出尖叫声，什么样才能让客户购买。
Ø上课需要脑力，体力，智力与一体
Ø在不打折的情况下，如何让客户购买？
每天都在改进短信，测试每条短信的效果，统计到店量和成交率，十万精准客户电话营销，十万不精准客户用短信营销。
Ø大部分人都不知道创新，也不知道创新的精神。
只要研究一件事，让客户发出尖叫，到店里来，再思考客户来店后，在次发出尖叫，然后再研究一个策略，让客户成交后再次发出尖叫。
Ø最主要的，进步最大的就是短信营销，就是一门心理学，电话营销其实就是管理，而短信是一种感觉，测试，如果昨天短信有人来，说明昨天抓到人的心里几率更大。
Ø特别是在最后一个月，旺季的时候，有很多人想买的时候，短信就是狂轰乱炸。
Ø最旺的一个月，过年前最后三十天，传统的服装人怎么做，说最后一个月没货了，说员工不够回家了，，，晏总过年最后一个月店里从15个导购，加到40个导购，包括一些理货兼职的导购，就理货，剩余优秀的导购就全场动，卖货。
Ø最后一个星期是最高的，但很多传统服装人，最后一个星期基本都放弃了，员工放假了，老板买年货了，没货了
Ø掌握营销，是一个立体思维，所有，员工状态，你能让员工坚持30天上班，已经不容易了。
Ø提前储备一些兼职人员，最后半个月不需要打电话的，最需要打电话的时候，年前100天开始，最后15天短信轰炸就可以，已经很旺了。
Ø尖叫是需要不断的测试消费者的心里，到底对什么感兴趣，需要长期的积累，训练，熟能生巧，过去是谁不重要，你想成为谁才重要。
Ø年薪不是随便来的，是每天晚上想营销想出来的，没有人可以拒绝结果，不是因为你工资低，是因为你没有结果。
以后工资觉得低的时候，就问自己有没有为公司创造结果，或者是结果还不够大。
Ø如果你每天按照这个思维去思考，你会不会进度，现在的员工最需要的就是结果导向。
每一天研究营销。
●营销是一门科学。
●当科学累计到一定的程度，营销会上升为一门艺术。
Ø就是你对社会的解读，对人性的解读，对人心的解读，为什么叶茂中一条点子会卖掉一百多万，这就是艺术。
2、你的橱窗、店铺、员工状态、商品等有让你的消费者发出尖叫声吗？
Ø营销是一个立体的状态。
各方面都很重要，都要研究。
Ø对非老板的人说一句，过去15年中国服装迅猛发展，老板怎么成功的都不知道，很多代理商也一样，因为品牌成功了，自己也被带起来了，糊里糊涂的，运气好，未来15年不是凭运气了，是凭结果了，要通过自己的能力改变命运，每天的工作以结果为导向，不要和老板讲道理，只和老板汇报结果，这是一个打工仔几乎唯一的出路。
Ø真正的营销从哪里开始，从店铺开始。
Ø只有做了才会有进步，总结才能进度，我们每天在办公室，一个月最多做两场活动，而晏总技术官每个月做5场，一年做60多场，猪也会进步。
●世界上有两种声音，一种是“哇”，一种是“呸”
报价
1、你的报价是先利自己还是先利消费者？
2、你的报价是一直被模仿从未被超越吗？
Ø如果你掌握的是一套思维逻辑，你会不会被超越，如果你学会去一个方法，会不会被超越，如果你学回去的是一个研发报价的思维体系，那一定是不会被超越的。
3、你的报价，仅限与价格吗？
Ø报价并不应指价格，例如你去买宝马车，首先买的是价格，还是什么？
品质，品牌。
Ø讨价还价是人的天性，是人的本能，但不是真相。
因为人之初，性本贪。
Ø消费者买衣服的时候，说能不能便宜些，是她的本能，天性，但并不是真相。
就像你买车确定了20万的车，选定了，最后才开始谈能便宜一毛是一毛，最后没有便宜一样要成交的，因为你已经决定了。
Ø产品也是报价，环境也是报价，店铺的氛围也是报价，橱窗也是报价，员工的服务，VIP服务，都是报价，不单单指的是价格，别听到营销就以为是促销，但促销也是一种报价之一
Ø营销有4P，产品，价格，渠道，促销，真正要做好营销，要做好产品，渠道，价格，最后做好促销。
Ø晏总讲的是道的层面，小别老师讲的是术的层面。
Ø只要听取思路就可以了，不需
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