紧固件企业发展战略和经营计划.docx

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紧固件企业发展战略和经营计划

2019年紧固件企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业格局和趋势

2018年，面对国际政治经济风云变幻和国内结构调整阵痛带来的巨大困难挑战，国家保持战略定力，坚持底线思维，加大改革开放创新力度，不断完善宏观调控，积极稳妥应对中美经贸摩擦，强化稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期，统筹稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，经济运行实现了总体平稳、稳中有进。

全年国内生产总值900309亿元，比上年增长6.6%，全年全部工业增加值305160亿元，比上年增长6.1%。

规模以上工业增加值增长6.2%。

经济筑底企稳迹象初显。

1、紧固件行业

近年来，紧固件行业增幅处于不断波动的状态，中国紧固件产业将面临持续的压力和挑战，但同时也加速了行业洗牌，优胜劣汰，有利于提高产业集中度，促进技术的提升，有利于优化发展模式，使企业更注重增强自主创新能力和核心竞争力。

当前，我国国民经济建设正进入新的发展阶段，以节能环保技术装备及产品、网络基础设施和移动通信设备、生物产业的先进医疗设备、高端制造航空航天、空间基础卫星、轨道交通装备、海洋工程装备、智慧制造装备、新能源核能、反应堆、风电机组，新能源汽车、混合动力和纯电动汽车等为代表的国家战略新兴产业将进入重要的发展方向，战略新兴产业需要大量的装备和设施来支撑，离不开各种紧固件，紧固件性能品质将直接影响这些产业产品的性能和品质，高端紧固件是国家战略新兴产业的重要组成部分，由此，高端紧固件的使用量将迅速增长，而紧固件企业要提高产品技术等级，必须从设备改进、技术提高着手，进行转型，无论是在品种、还是类型、或消费客体，都要朝着更为多元化的方向发展。

现阶段，我国紧固件生产企业数量较多，但生产设备自动化水平普遍较低，且主要生产低端产品。

随着国内制造业结构的调整和转型升级加快，机器设备水平提升已成为众多企业的迫切要求。

同时，随着人工成本不断上涨，下游应用领域对紧固件质量要求越来越高。

我国部分高端紧固件仍需进口，主要原因是材料稳定性差、制造技术工艺水平和管理技术离高端产品的要求还有较大差距。

此外，随着钢铁去产能的加速推进及环保督查趋严，国内紧固件企业的价格和劳动力成本优势都在减弱，低端产品竞争愈演愈烈，环保升级导致环保成本增加，使得产品利润进一步被压缩，紧固件行业亟需转型升级。

未来紧固件行业产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提升，竞争市场将进一步稳定，价格合理化，加上国家对行业的进一步规范，以及相关行业优惠政策的实施，我国紧固件行业将有巨大的发展空间。

2、高铁行业

今年全国铁路固定资产投资完成8028亿元，其中国家铁路完成7603亿元；新开工项目26个，新增投资规模3382亿元；投产新线4683公里，其中高铁4100公里。

到2018年底，全国铁路营业里程达到13.1万公里以上，其中高铁2.9万公里以上。

2019年铁路工作的主要目标是：

铁路安全保持持续稳定，全国铁路固定资产投资保持强度规模，优质高效完成国家下达的任务目标，确保投产新线6800公里，其中高铁3200公里。

（来源：

中国铁路总公司）

改革开放40年以来，我国铁路改革发展实现历史性突破、取得历史性成就。

铁路营业里程由5.2万公里增长到13.1万公里以上、增长154.4%，形成了世界上最现代化的铁路网和最发达的高铁网；铁路服务经济社会发展保障能力显著增强，国家铁路旅客发送量由8.07亿人增长到33.17亿人、增长311.0%，货物发送量由10.75亿吨增长到31.9亿吨、增长196.7%；铁路科技创新取得重大突破，成功构建了具有完全自主知识产权的高速、普速、重载三大领域铁路技术标准体系，总体技术水平迈入世界先进行列，部分达到世界领先水平。

新增铁路固定资产投资持续增加，随着新增线路及运能提升带来的机车需求和铁路铺轨需求的增加，为铁路紧固件市场注入持续增长的动力，高铁市场在未来仍是一个持续稳定发展的市场。

高铁扣配件与国内高速铁路等轨道交通工程项目定点配套，受政府投资推动影响较大、下游客户固定集中、产品专用性强、品种规格型号由国家和行业统一规定，相对单一，但技术要求和进入门槛相对较高，专业生产企业较少，市场竞争相对缓和。

国内主要竞争对手主要有福斯罗扣件系统（中国）有限公司、中铁隆昌铁路器材有限公司、中原利达铁路轨道技术发展有限公司、北京铁科首钢轨道技术有限公司、安徽省巢湖铸造厂有限责任公司等。

公司是目前唯一一家能够生产制造全套时速250公里和350公里高铁扣配件及整件产品的企业，是高速铁路扣配件系统的集成供应商。

公司目前仍保持在紧固件和高铁扣件行业领先的市场地位。

二、公司发展战略

公司始终秉持“诚信、敬业、创新”的企业精神，凭借先进生产工艺和世界视角，坚持“以最佳紧固件紧固全球之产业，打造世界级五金工业品采购平台”为长远目标，成为工业服务的品牌。

持续推进质量品牌战略，强化质量品牌的理念，树立细节决定质量的意识，贯彻“卓越质量，持续承诺”的质量方针，发扬精益求精、精雕细刻的敬业精神。

通过市场的公平竞争，坚持以质量取胜，持续打造“晋亿”知名品牌。

降本增效，积极响应政府技术创新政策，加大研发费用投入，增加自主知识产权专利，跻身高新技术企业行列。

改善工艺，进一步提升竞争力。

完善“晋亿购”电商平台，拓展网络销售渠道。

提供紧固件、工具及五金配套打包的一站式服务。

整合公司资源，利用互联网技术，加大境内及跨境电商的发展，扩建线下物流配送服务渠道。

三、公司经营计划

公司将进一步凸显公司规模化效应，体现工艺化优势，提高产品的附加值，严格控制成本，深化降本增效，提升经营质量，提高公司总体盈利水平，实现公司稳步发展，维持公司在行业内的领先地位。

公司未来专攻以紧固件为核心的主业，在汽车、高铁扣件、国家基础工程、航空航天等重点领域进一步拓展，通过对原有的设备和工艺进行技术改造，引进更先进的生产、检测设备，提高生产自动化水平，使生产过程更加节能环保，产品更具竞争力。

综合考虑当前国内外经济形势、行业形势及公司自身的整体情况，2019年公司计划全年销售目标为营业收入达到36.3亿元（不含税）。

1、产品创新升级计划

公司抓住我国“中国制造2025”和“工业4.0”战略机遇，积极开展智能制造布局，对生产线进行升级改造，提升智能制造水平，实现公司“工业4.0”转型。

随着我国工业化技术水平的提高，下游应用领域对紧固件的性能要求越来越高，高附加值紧固件使用量将会逐步增加，为提升公司综合竞争力，公司将对现有生产线进行技术改造和设备升级，优化现有生产布局，进一步提高生产效率与产品质量，提高中高端紧固件的结构占比；同时将加大对高精尖、高附加值的产品的开发，加强对航天、航空等高端紧固件及发动机超高强度紧固件领域的研发及市场开拓，为公司抢占高端市场打下基础。

2、市场开拓计划

在国内紧固件市场上，公司将加大新客户的开发力度，准确识别客户质量要求，为客户提供更加优质的产品，提高客户对公司产品的信任度，扩大优质客户所占比例，加大经销商品牌推广力度，辐射全国零散用户；对于铁路扣件市场，公司一方面紧紧把握我国高速铁路快速发展的机会，加大铁路扣件的研发生产，进一步提升占有率，同时把握高铁运营线路的扣件后期维护市场，在完善高铁扣件业务的基础上，公司将积极开拓城市轨道扣件市场；另外对于海外市场，公司在维护好现有市场的同时，加快产品结构调整和优化升级，持续开发国外市场，继续开发俄罗斯市场，主推墙板钉等产品；开发欧洲市场，继续根据实际情况进行相关产品的CE认证申请，积极拓展中东等市场。

3、智能化管理计划

提高信息化管理水平，通过公司的升级改造信息系统网络，打通公司内部信息通道，推动公司管控迈上新台阶。

加大研发、生产、仓储物流、财务管理等方面的信息化智能化改造，实现数据的实时采集和分布式处理能力，完成生产全过程的同步监控与优化，加强库存的智能化管理，建立起简化、易操作的管理系统，持续改善与优化作业流程，大幅降低库存、缩短生产周期，达到快速、准时交付的目标，树立行业标杆，提升竞争力。

4、人力资源发展计划

公司将进一步加强人才队伍建设，一方面按需引进各类人才，优化人才结构，采取外部引进与内部培养相结合的方式，广纳技术及管理人才；另一方面完善激励考核制度，建立对各类人才有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，提升员工积极性，同时加大在人员数量、技能配置等方面的管理，引进熟练工和销售人才保证公司生产经营，引进销售人才提升公司市场开拓能力；再者配合公司智能化、自动化改造，做好岗前培训、安全教育工作，提升公司生产效率。

四、可能面对的风险

1、宏观经济形势和市场行情波动的风险

公司主营产品为紧固件，广泛地应用于汽车、高铁、建筑、机械等相关行业，行业经营情况受到国民经济运行状况的直接影响，因此公司的经营业绩易受宏观经济周期变化及行业周期变化的影响而发生一定波动，市场走势的不确定性也对公司业务的发展带来一定的不确定性风险。

应对措施：

作为国内紧固件行业龙头企业，公司利用自身优势积极开拓市场，采取灵活的市场策略应对不同的高、中、低端紧固件市场；持续深化降本增效工作，推进重点指标优化。

2、原材料价格波动风险

公司产品紧固件以各种钢材、生铁为主要原材料，公司原材料成本占生产成本的比重较高,市场价格变动对公司产品的生产成本影响较大。

如果未来主要原材料价格发生大幅波动而公司未采取有效措施予以应对，将对公司的经营业绩带来不利影响。

应对措施：

密切关注原材料价格行情，通过EBS系统深度分析市场行情，通过招标议价、签订长期协议等多元化方式，以及利用公司的规模优势集中采购，确保公司以相对较低价格采购原材料。

3、贸易壁垒风险

2018年美国贸易保护主义、单边主义和霸权主义导致全球贸易摩擦加剧，将进一步恶化全球贸易环境，美欧等发达经济体持续收紧货币政策，尤其是美元收紧将减弱全球贸易结算主要货币的流动性，以及国际贸易规则的重塑，都将给紧固件出口企业带来明显的负面冲击，我国作为全球最大的紧固件生产国，目前有多国对中国紧固件征收反倾销税。

应对措施：

积极开拓多元化市场，避免过于依赖单一市场，分散贸易风险；广泛开发销售渠道，根据市场情况随时调整不同市场的销售比例和价格，尽量保证所有销售渠道畅通；加强商标保护，在有业务往来或目标市场积极注册、续展公司商标，保护自身品牌价值；完善销售计划，针对不同的海外市场，结合当地实际情况，主打不同产品；增加出口产品的技术含量与附加值。

4、汇率风险

2018年，公司主营业务中外销收入为62615万元，占当年主营业务收入的比例为19.17%。

若人民币持续大幅波动，将对公司汇兑损益、外币计价出口产品价格等经营性因素产生较大不确定性影响。

应对措施：

公司将积极关注国际汇率市场走势，合理制定产品价格。

5、环保安全风险

公司生产过程中会产生废水、废气、固体废弃物和厂界噪声排放，若处理不当，会对周边环境造成一定的不利影响。

环保标准越来越严的趋势不会改变，相关的制度也会越来越成熟，企业环保压力加大，可能存在环保设施、排放治理等方面支出增加的风险。

应对措施：

公司严格落实环境保护相关法律、法规，推进环保项目进度的实施，层层落实环保责任，强化环保培训，增强全员环保意识。

同时，加强节能减排，强化重点区域的环保治理和监控，加大环境整治监查力度，并通过对环保处理设施进行技术改造、设备更新等方式保证污染物达标排放。