大学生创新创业立项申请书.docx
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大学生创新创业立项申请书
大学生创新创业立项申请书
项目名称“私人订制”创意礼品
项目类型创业
项目负责人
学院、年级、专业软件学院嵌入式软件
联系电话
电子邮件
指导教师
填表日期2014年3月5日
填写说明
一、本表要按顺序逐项填写，内容要实事求是，表达要明确、严谨，空缺项要填“无”。
要求一律用A4纸打印，于左侧装订成册。
二、申请参加辽宁工程技术大学“创新创业立项”项目团队人数原则上不超过5人（1人为项目负责人，参与合作者1--4人）。
三、本表由项目负责人所在学院初审，签署意见后，一式四份（均为原件）及电子文档（lgdkjy@），报送辽宁工程技术大学科技园。
申请者承诺：
1、我保证填报内容属实。
2、我和本项目组成员将严格遵守有关各项规定，按时完成创业的相关工作，在规定时间内将产品市场化，实现创业项目盈利。
3、任何与本项目相关的发明、专利等成果没有任何抄袭现象。
申请者（签章）：
年月日
目录
简表..........................................................................................................1
1、创业项目内容...................................................................................2
（1）创业计划概况..................................................................................................2
（2）经营管理体制..................................................................................................3
（3）市场分析..........................................................................................................4
（4）企业操作..........................................................................................................9
（5）销售策略.........................................................................................................14
（6）保险和法律事务.............................................................................................15
（7）财务状况.........................................................................................................16
2、创业项目进度..................................................................................17
3、拟利用资源......................................................................................17
4、经费使用计划..................................................................................18
5、创业项目预期..................................................................................19
项目名称
“私人订制”创意礼品
项目类型
设计制作类
起止时间
2014年3月20——2016年7月
项目组成员
学号
姓名
年级
所在学院、专业
联系电话
E-mail
负责人
其他
指导教师情况
姓名
职称
学历/学位
讲授课程
研究方向
所在教研室
E-mail
电话
一、创业项目内容（创业计划概况、经营管理体制、市场分析、企业操作、销售策略、保险和法律事务、财务状况等内容）
创业计划概况：
据一家权威调研机构一则报告中道：
“改变未来的十大科技”中，“DIY个性定制”被排在首位。
DIY是英文DoItYourself的缩写，简言之,就是“亲力亲为"。
更通俗一点说法：
靠自己！
在DIY的概念形成之后，也渐渐兴起一股与其相关的周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活。
做制作的同时也可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福。
每个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面，制造出来的产品都是全世界独一无二的。
DIY尽自己的想象，完自己的梦想！
还在为朋友的生日以及各种节日礼物而烦恼吗？
你选好的礼物有没有out呢？
如何让你的礼物在众多礼物中脱颖而出？
到底什么样的礼物才会打动收礼物的人呢？
“私人订制”帮你解决所有难题！
为个人定制礼品，可从受赠人的名字、生肖、生日、形象、喜好等角度考虑送什么礼品比较妥当。
赠送个人的礼品如果具有个性化，就会让收礼物的人感觉到你的一份重视和关怀，是一份送到心里的礼物。
现在的青年人过的节日越来越多，互赠礼物频繁，对待面前的礼物少了曾经惊喜的表情，而变得：
麻木，没感觉。
这时，如果有人送出一份为他量身定制的个性化礼品，那么收礼物的人肯定会特别记住你的这份心意。
现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，无法满足人们的需求，不能体现送礼者的特殊心意，也让礼物失去了其特殊的纪念意义，大家已经厌倦了这样的送礼方式，在这种背景下，一种要求体现具有个性与独特意义的礼品的需求，而现有的市场不能满足这种消费者的需求。
所以，别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。
自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。
与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
而这种现象在大学校园里更加显得尤为突出，学生渴望在送礼物的同时把自己的新意和心意体现出来。
因此，DIY礼品行业将会带动礼品行业走向时尚流行的趋势，将会带来巨大的市场前景，尤其是在学生市场方面
就目前而言，在兴城此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。
在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
打破传统礼品店的营销方式，更加倡导的是礼品的“独创”。
把主要产品设计倾向放在针对大学生之间相互爱好的产品设计上。
DIY创意理念是将不会表达情感的物品通过DIY个性化的创意手法制作成为个性化的、独一无二的、情感的、创意的珍贵礼物。
这种传递情感的理念是本公司为大众服务的宗旨。
所以我们倾力打造独具创意的DIY产品，根据每个人的不同喜好，不同需求把创意与艺术相结合制作独一无二的产品，既彰显个性又极具内涵，带到天涯海角也是你独属的限量版！
经营管理体制：
（1）部门职能阐释
初期：
主要部门
负责人
主要职能
经理（兼市场部）
王小晴
指定目标、制度，企业日常经营管理和重大问题的决策。
研发部
何畅
负责礼品的设计和新产品的开发。
营销部
左思琦
产品宣传和销售。
财务部
段玮玮
制作财务规划，企业资产核算，申请贷款等财务工作。
后期：
总经理：
整个公司的经营管理，目标制定和重大问题的决策
分公司经理：
分公司的日常经营管理，问题决策，传达总公司的指示，并定期向总公司汇报工作。
营销部：
下设营销处和宣传处，使两项职能分开。
网络信息部：
管理网店经营活动，管理分公司网站。
市场部：
市场调查与客户服务。
（二）人员介绍
初期：
（所有人员均由合伙人担任）
经理1人
研发制作1人，产品销售1人，财务管理1人
后期：
在初期部门基础上各部门招聘更多员工，新聘请产品研发员和网络信息人员，聘请长期的专业制作艺人。
市场分析：
（一）目标顾客的描述
我们的目标市场选为大学生和年轻人。
他们除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾。
细分市场
（1）辽工大校区内的广大师生，年龄在18岁至60岁之间，学生月生活费主要依赖父母，约为1000元左右,品牌偏好不明显的消费群体。
细分市场
（2）辽工大校区周边企业职员，年龄在18岁至60岁之间，收入在1000元以上，对DIY礼品的需求较大，品牌偏好不明显的消费群体。
主要销售对象性格特点：
追求个性化，勇于尝试、渴望超越；独立一代，追求自由，希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同；展现自我的欲望非常强烈。
对于我们店来说，主要针对五类人群销售我们的DIY礼品,
第一类：
追求个性，独创，喜欢限量版的发烧友
第二类：
追求时尚与浪漫的年轻人，尤其是情侣
第三类：
喜欢动手自我制作手工艺品的年轻人
第四类：
节日消费者，如生日、圣诞节等
第五类：
潜在消费群体
目标顾客包括对DIY礼品有需求的现实顾客，也包括对DIY产品没有欲望感的潜在顾客，对于现实顾客要极力满足其消费欲望，对于潜在顾客要挖掘其消费兴趣，激发其消费欲望。
主要销售对象性格特点：
追求个性化，勇于尝试、渴望超越；独立一代，追求自由，希望自己的个性能够得到自己看重的群体对象的认同，尤其是得到同一群体的人的认同；展现自我的欲望非常强烈。
（二）行业分析及其变化趋势
DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，不但推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业。
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。
文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。
北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度,作为创意文化产业的DIY行业市场不会萎缩。
步入21世纪的第2个10年，DIY行业仍然面临一系列不确定因素。
一是随着全球经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原料价格上涨，国内劳动力、能源动力等生产要素价格也呈现明显的上升走势，DIY企业的成本压力将明显增加。
二是随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现，DIY企业的融资难问题可能会更加突出。
三是贸易保护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题，2010年我国DIY行业遭遇国际贸易摩擦的风险仍然较高。
四是随着美元流动性迅速提高，人民币升值的压力正在日益凸现，进一步增加了行业出口的不确定性。
综上所述：
DIY行业尽管面临着一定的障碍，但是总体形势依然是很乐观的，我们选择这一行业作为创业项目有着很大的优势。
（三）企业预计的市场占有率
就我们学校目前的情况来看，每当诸如圣诞节、情人节、教师节、生日等各种节日来临的时候，有很多同学到礼品店购买礼品，许多人绞尽脑汁想不出送什么好，怕自己送的礼品没有新意，对方会不喜欢。
而现在比较受欢迎的是创意礼品，学校礼品资源有限，很容易买到重复的礼品，如果能够自己加入自己的设计，就可以打造独一无二的礼品，更加体现了礼品的“私人化”。
由
于7、8月为各高校放暑假的时期，而我们的主要目标顾客是辽工大以及附近的辽宁财贸学院、吉林大学等学校的学生，因此我们的销售会受到一定的限制，但是总体市场占有率依然呈缓慢上升的趋势。
（4）SWOT分析
1、优势（S）
首先，能够很好的了解顾客的心理需求，因为我公司成员也是在校大学生；其次，地址在学校内，方便同学制作；第三，时尚性、多样化，这是针对礼品的样式来说的，我公司为女士及男士提供了不同样式，以满足大家要求；第四，知识性，顾客除了可以设计礼品，还可以享受其中乐趣；第五，合作性，这主要指领导与员工，领导与顾客，员工与顾客，顾客与顾客之间合作的事业，这体现了公司的和谐性，人性化。
2、劣势（w）
由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
由于周围有类似的店，所以不知消费者是否喜欢本店的经营项目或他们新鲜感所能持续的时间。
3、机会（O）
由于80、90后的学子对新鲜事物的好奇心较强，且本店产品价格适中，是他们所能接受的，具有可行性。
4、威胁（T）
随着本校区的进一步扩建及周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者的进入，对我们的店构成威胁。
优势（S）
威胁（W）
机会（O）
1.国家对大学生创业的大力扶持。
2.辽宁省兴建创业园、提供给创业者小额贷款、减免相关税费等优惠政策。
3.专卖店、超市销售的成品巧克力价格昂贵。
4.成品礼品不能够满足消费者个性化的需求。
5.成品礼品相对DIY礼品而言不够新鲜。
6.成品礼品不能满足青年消费者，尤其是情侣追求时尚与浪漫的需求。
充分借助DIY个性化礼品自身的优势，以及本团队人员在相关知识方面的优势，抓住国家、辽宁省对自主创业的优惠政策，以辽宁省DIY个性化礼品市场空白为契机，开拓市场。
抓住国家、辽宁省对自主创业的优惠政策以及辽宁省DIY个性化礼品市场空白的机会，克服本项目在人员、资金、技术等方面的不足与困难。
威胁（T）
1.成品礼品专卖店品种繁多，包装精致。
2.零售店设有礼品柜台、货架，价格较低。
3.礼品专卖店有高档、中档、低挡产品，适合不同消费群体。
4.成品礼品已经在辽宁形成一定的市场，有一部分忠诚顾客。
5.成品礼品购买快速、便捷，可以降低顾客购买成本。
充分借助DIY手工个性化巧克力产品自身的优势，以及本团队人员在相关知识方面的优势，争取通过差异化的服务、营销等模式回避威胁，避免与竞争者展开正面竞争。
一方面克服本项目在人员、资金、技术等方面的不足与困难。
另一方面争取通过差异化的服务、营销等模式回避威胁，避免与竞争者展开正面竞争。
优势（S）
威胁（W）
环境
1.产品为手工制作，极具个性，并且干净卫生、新鲜可口。
2.产品的价格适中，符合大众化的消费需求。
3.可以满足不同消费者对产品差异化的需求。
5.能够满足青年消费者，尤其是情侣追求时尚与浪漫的需求。
6.团队成员有很强的团队合作精神与创新能力。
7.团队成员均为市场营销专业出身，理论扎实。
1.创业团队人员缺乏相关的市场经验及产品项目开发经验。
2.启动资金机营运资金缺乏，需要较大的资金周转。
3.目前，兴城没有只有一家DIY手工个性化礼品店，所以开发市场的难度较大。
4.缺乏DIY个性化礼品专业技能，需要参加培训。
（5）产品的市场竞争力
1.DIY礼品行业存在的必要性：
DIY过程中给予人的满足十分重要。
工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。
毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。
这，是DIY又一高层次的追求。
因此，DIY，因为人们的需要而存在。
2.DIY礼品行业的好处：
投入少，四五千元的投入就可以搞定几十种不同产品；利润高，成本与盈利之间的差价可以控制在几十元之内；操作易上手，因为不需要什么高科技的产品，都是自己动手做，大部分是由顾客自己设计，比较方便、简单。
3.就我们DIY礼品店而言：
（1）地处大学附近，有丰富的客源，并且大都是青年人，对这方面有浓厚的兴趣。
（2）我们在学校附近进行过调查，发现没有这类型的店子，只有几家精品店，满足不了客户的要求。
（3）我们对学校学生以及校外人士进行采访，发现有大部分人经常苦恼于要送什么礼物给别人，经常就是娃娃，打火机等，没有什么创意，不能体现自己的心意，在网上订购此类产品又要邮费，并且担心质量问题，更重要的是不能自己亲自设计，没有亲身经历的感觉。
（4）我们店提供的产品十分有新意，并且种类多样，丰富了客户的选择性，并且客源一定很多，我们学校有一万多人，加上附近的几所学校，每天有很多人过生日，那么我们的店应是客户的首选。
DIY个性定制行业有别于其他的行业，就是不太讲求于品牌效应，而是取决于“个性”，包括产品的个性、操作的个性，做到与众不同就会有脱颖而出的机会。
差异显个性，个性就是这个行业的最大独特之处和驱使力量！
而且渠道扩张不如产品扩张！
产品的缺乏不全，导致消费者购买的犹豫。
因此，我们选择制造个人定制类商品，以年轻人聚集的学校作为主要销售区，以学生作为主要销售对象，根据学生的购买力生产商品。
主要提供个性化DIY水杯、手机壳、相册、服饰、3D玩偶、水晶摆件等礼品。
企业操作：
首先需要到市场购买空打印素材和热转印用纸等原材料，之后根据设计好的图案对产品进行加工。
加工的工艺分为平面打印和3D热转印两种：
其中平面打印主要包括t恤衫、抱枕、手机壳（专门针对学校发的中兴手机）、拼图、鼠标垫、相册等，3D热转印主要包括杯子、钟表、打火机、钥匙扣、胸章、水晶摆件、3D玩偶等礼品。
制作的流程：
找到想要印制的图案，通过图像处理设计好尺寸——把想要印制的产品放到打印机上——按下按钮即可把想要的图案打印在产品上。
其中，3d热转印技术需要把印好图案的热转印纸包裹在想要印制的空白产品模型上，然后将其放在热转印机中进行加热，经过少许时间，图案即可呈现在产品上。
热转印制作流程
3D真空热转印打印机
热转印素材热转印模具
加工过程成品
3D人面玩偶制作
各种热转印礼品：
各种DIY手工礼品：
销售策略：
1.功效优先策略：
商品营销，商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁，顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话，商品本身就是最好的广告，持续不断地为顾客提供优质的商品和服务才是我们最重要的。
在店铺里提供照片及实物供客户选择喜欢的不同类型的礼物全程制作指导，DIY礼物订做服务，实现客户理想要求，满足客户对DIY礼物独特性的追求，礼物放大、缩小、更换配色等改版服务，按客户需求进对口产品改版，同一版型产品多样化、多元化，满足不同客户需求。
2.价格适众策略：
因为我们面对的消费者主要是学校的师生，所以价格就不能太高，开业前我们可以做份问卷调查，以方便确定大部分同学可以接受的价格范围。
开业前在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发宣传单，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化，在惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
在校内的QQ群里发布活动和产品信息，请校内好友同学口口相传，赞助学校社团活动，在社团活动上加以宣传，巩固目前广告宣传地位，应和假日节日组织不同的活动，在校园人流量大的的地方贴海报，在食堂门口拉横幅，并在开业期间实现一定的优惠活动，如前十名免费DIY礼物，全场八折优惠，并赠送会员卡等。
3.微博营销：
校园中很多人都都拥有一个相同兴趣爱好的微博圈子，而且在这个圈子内部的微博之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。
首先我们选择特定的受众群体，将方向定向准确，通过微博网站或微博论坛接触微博浏览者及我们的顾客，利用微博，我们在发布内容时可以“投其所好”，并着力介绍我们的DIY礼品店，上传大量的图片以及相关视频大力宣传我们的店铺，在不同模板我们为博友提供了相关DIY知识介绍，也为消费者和我们提供了一个交流和反馈信息的平台。
4、邮件营销：
邮件营销电子邮件营销效果出众，可以为我们创造连续推销的机会，成本也十分低廉，联系成千上万个用户，与十个相比，成本几乎没什么区别，相比其他网络营销手法，电子邮件营销也十分快速，电子邮件营销只要有邮件数据库在手，发送邮件后几小时之内就会看到效果，产生订单。
电子邮件营销还使网站营销人员能长期与订户保持联系。
我们要充分利用自己的人脉，搜集全校大部分同学的电子邮箱地址，将自己制作好的邮件群发到潜在的客户信箱中。
5、网页营销：
1）在兴城本地各同学之间微博、网络论坛、QQ群抛砖引玉。
2）在淘宝开社我们的网店，并鼓励我们的好友们推荐我们的网页经营。
在各微博,论坛或QQ群中鼓励讨论ＤＩＹ礼品市场，引起广大网友对ＤＩＹ礼品市场的兴趣，并及时向他们推介我们的微博，真正让我们的微博走进网友心中。
积极到和ＤＩＹ礼品信息相关的论坛发贴，有效提高“知名度”。
在各种帖子中留下我们的微博信息和地址，向网友介绍并推荐ＤＩＹ礼品，并鼓励广大ＤＩＹ礼品爱好者前来交流，以这样的方式提高我们微博的“知名度”，积极吸引广大网友，增加访问量。
6、其他营销：
承揽定制礼品的批量制作，向辽工大及周边学校传授DIY技术建立良好关系获得稳定客源，与有关企事业单位、商场、超市、各种礼品店建立协作关系为他们提供加工服务等等。
保险和法律事务：
1、本公司将遵守国家相关法律，严格遵守《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国税法》、《中华人民共和国工商行政管理法律法规》等相关法律。
1.公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。
公司以其全部财产对公司的债务承担责任。
有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。
2.公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。
公司的合法权益受法律保护，不受侵犯。
3.设立公司必须依法制定公司章程。
公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力。
2、为了企业更好的发展和消费者的权利受到一定的保护，本公司将与中国太平洋保险公司进行合作，随产品赠送固定金额
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