职业生涯规划湖南省金奖.docx
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职业生涯规划湖南省金奖
目录
一、引言2
二、自我认知3
2.1九型人格分析（测试时间：
2011年3月3日）3
2.2性格测试（测试时间：
2011年4月2日）3
2.3心理成熟度测试4
2.4个人自评5
●身体情况5
●学习情况5
●能力与天赋情况5
2.5三三点评6
三、职业认知与决策7
3.1职业基本认知7
3.1.1职业特征7
3.1.2职业生涯分类7
3.2职业背景分析8
3.3职业兴趣8
3.4职业相关能力与个人风格对比9
3.5SWOT分析10
3.6职业的发展路径：
择己所爱，择己所能，择世所需11
3.7职业，行业分析与决策11
3.7.1时代大背景11
3.7.2职业选择原则11
3.7.3行业分析11
3.7.4职业分析12
3.7.5九大行业12
3.7.62011年最受欢迎企业总排行13
3.8职业决策13
四、计划与路径13
4.1一生六件大事13
4.2大学四年规划13
4.2.1大学一年级：
适应与了解阶段14
4.2.2大学二年级：
觉醒阶段14
4.2.3大学三年级：
崛起阶段14
4.2.4大学四年级：
腾飞阶段14
4.2.5具体行动计划---怎样在大三一年塑造自己的职业素质？
14
4.3毕业后15
五、自我监控16
5.1评估的内容16
5.2规划调整的原则16
5.3成功标准16
六、结束语17
6.1抒情篇17
6.2励志篇17
一、引言
莎士比亚曾说过：
“人生就是一部作品。
谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。
”在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
不少人都曾经这样问过自己：
“人生之路到底该如何去走？
”记得一位哲人这样说过：
“走好每一步，这就是你的人生。
”每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。
我们如何在以后严峻的就业形式面前做的更好，在以后应聘时从众多的应聘者中脱影而出？
我们以后到底做些什么？
我们以后往那些方面发展？
所以我们有必要提前规划我们的未来，为我们以后的发展做好规划，也就是我们的职业生涯规划设计！
二、自我认知
2.1九型人格分析（测试时间：
2011年3月3日）
通过九型人格分析，就单项而言，我与享乐型的匹配度最大，而实际上，我是多重性格的结合体，就享乐型而言，有以下几点结论：
●容易忽略的基本原则：
生活史由各种可能随意编织而成；
●转而相信的原则：
世界限制了人们，让人们遭受挫折，也给他们带来烦恼；
●应对策略:
通过参与愉快的活动，通过想象未来可能发生的美妙事物，让自己学会摆脱限制和烦劳，并且要热衷于有趣的想法和经历；
●尽力避免：
挫败，约束及限制；让人烦恼的处境或者让人心烦的感觉；无聊；
●力量在于:
有幽默感，富于独创性，让人快乐，乐观，精力充沛，热爱生活，有眼光，热心，能帮助他人，有想象力；
●压力源:
处理过重的负担；为了避免痛苦而反复地犯同样地错误；许诺后又觉得自己受了骗；
●什么阻碍了自己的个人发展：
当务之急和想要的东西之间矛盾；遇事无法专心致志；不原意体验烦劳与冲突；
●愤怒源:
约束与限制，它妨碍了自己想要得到的东西；遇到经常不高兴的人，黏人的人，心情郁闷的人，以及那些喜欢指责别人的人；
●性格总结：
期盼世界变得更美好；热情且乐于助人；重视自力更生；在压力状态下变得十分严格，挑剔和坚决；重视情义，豪爽，不拘一格；活泼，乐观，精力充沛；关注自己所想，所需，所感；有学识，有创造力，而且喜欢想象；善于分析；
2.2性格测试（测试时间：
2011年4月2日）
我的行为类型评定为：
中间偏A型人格特点
测评结果表明，中间偏A型人格特点：
你兼具A、B两种类型人格特征，但更偏向于A型特征，大多数时候会感到时间紧迫，并具有竞争意识，工作努力，雄心勃勃而又急躁易怒，偶尔也会令自己助于放松的状态中，把生活看成是享受而不是战斗，以自己的方式和观点处理问题。
时间观念较强，做事不拖沓，对待工作和学习富有激情。
与简单的任务比较，更愿意接受有挑战性工作，能够主动克服困难，努力达到目标。
喜欢在有竞争的情境下工作，对成功有渴望、有激情，但也不至于令自己过于紧张，很多时候仍然可以松弛稳健的处理问题和完成任务。
在人群中，喜欢成为核心，大部分时间处于控制支配别人的角色。
面对挫折，首先的反应是易被激惹，容易产生攻击性和敌意，但也会逐渐找到调节自己和解决问题的途径。
自己的行为方式会使你更加接近某些疾病，如心脏病、胆固醇升高，建议自己在面对问题的时候，可以控制自己，及时调节情绪，正确的看待事情。
2.3心理成熟度测试
结果：
较为成熟的人（测试日期：
2011年4月21日）
结论：
在大部分事情的处理上您是很得体的；您能够很好的适应社会，建立起较良好的人际关系；但偶尔会犯一些小错误，不过这些小错误并不会对你造成整体的影响，周围人对你的总体评价仍是比较成熟、稳重的；在团体中，大多数时候能够担当领导者和指挥者的角色；您的经历要比同龄人丰富，所以在很多问题和困难面前，您有足够的经验帮你应对。
2.4个人自评
●身体情况
身体健康，热爱运动，如篮球，台球，乒乓球，每天晚上9:
00-9:
30准时去学校足球场进行身体锻炼；每天保持7个小时左右的睡眠时间，生活有规律；
●学习情况
喜欢读书，特别关注励志类，商业方面和掌握成长方面书籍，在大学期间对本专业的专业课程（管理学，市场营销学，经济学等）拥有极强的兴趣；
●能力与天赋情况
上进心-勇气-激情-真诚-责任心是我最显眼的五个标签，天生兴趣爱好广泛，热衷于演讲，能有效地将理论和实践现结合，有一定的学术研究能力和学习能力，团队意识强，乐于与人沟通，善于控制个人情绪，有较好的心理素质，有较强的事业成就欲望和社会的责任感，注重个人素质的提高。
2.5三三点评
三点优点
三点缺点
三点建议
同学A
1自信，乐于助人，外向，敢于表达自己；2有热情活力，感觉有志向，而且很放得开；
3比较容易让人记住，善于沟通敢于沟通
1高调，有时候过激有点极端；
2普通话不标准；
3说话有时候木有经过思考。
1注意场合把握自己;该高调的时候高调该低调的时候低调;
2说话的时候更加思考一下，注意下语言环境，对象啦和表达；
3保持自己的优势,
同学B
1敢做敢想，有胆量，敢于标新立异，表达自己的看法。
2敢于直视自己的缺点，进行赤裸裸的自我批判，乐于接受别人的意见。
3敢担当，有责任心，做事情考虑周到，乐观，上进，待人真诚。
1普通话不标准
2情绪容易失控
1在学习别人的基础上，形成自己的一套处事风格；
2待人要真诚，处事要圆滑；
3可以试着尝试不同的人生经历，积累各种社会经验。
同学C
1、有自信；
2、勇敢、善于倾听；
3、乐于助人
1、语言表达需加强
2、思维方式很特别；
1、有些事情不必要太过于勉强，对自己也是，对他人也是；
2、正确的换位思考需加强，注意恰当的时间、人物、事件；
同学D
1.思维活跃
2.重情重义
3.有上进心，有责任心，有激情
1缺乏恒心
2有点功利
3.总是给自己留很多的后路
1保持饥渴，保持愚蠢
2修学储能，先博后渊
3记得吃早餐
同学E
1自信，善于散发自己的光芒，让人感觉到大气
2讲义气，肯为朋友两肋插刀；
3有激情，刻苦
1普通话不标准
2有时有点极端；
1信心十足，必然会有所行动，注意要掌握适度原则；
2看更多的书籍，腹有诗书气自华；
3在与人分享时增加聆听的比例；
三、职业认知与决策
3.1职业基本认知
3.1.1职业特征
参与社会分工，具有连续性，能够谋生，能够创造价值；
3.1.2职业生涯分类
外职业生涯：
职位﹑收入﹑待遇﹑权利等外在体现，是组织给予的，是可以感知的，是不以人的意志为转移的。
内职业生涯：
是指人工作的心态、知识、观念、经验、能力、心理素质、动机等内在的职业因素，是动态的内在反映。
一旦取得，别人便不能收回或剥夺。
内职业生涯是真正的人力资本所在，提高内职业生涯而取得的工作成绩，会转化为外职业生涯。
3.2职业背景分析
家庭背景环境：
（1）父母是农民，属于社会低沉人物，我的起点很低，所以先就业，再折业，最后创业，并且家族中没有搞地位，高经济收入的人，所以绝然放弃考研，考公务员的机会，靠自身努力，选择利润比较丰厚，待遇比较好的行业，让家庭尽快脱离贫困是最理性的选择
（2）家庭成员关系和谐，极大地支持了我的学习，对我的期望也很高。
父母知识水平虽然不高，但思想上却不是那么保守，他们很支持我们念书，可以说对我们的期望很高，我也知道爸爸妈妈支持我们读书他们是很不容易的，因此在假期我也会出去找工作，顺便也磨练了自己好多，我想只要有家里人的支持，我所做的每件事情都要对的起自己的良心.
学校成长环境：
（1）专业学习--就读的工商管理专业类中的市场营销专业，选择这一专业是我兴趣和特长的结合，学习过程是愉快的，也是有效的，并且在湖南，我校的市场营销专业是最专业最具有前景的，教学模式是最先进的，毕业生就业率高达99%。
（2）社会实践担任校学生会创业就业部部长，积累了一定的组织管理能力；与老师一起参加商业性质社会实践调研，极大地促进了个人专业学习与专业技能的提升；与老师同学组织三下乡实习活动，加强了团队协作能力；（3）学习环境湖南商学院是一所以经济学、管理学为主，涵盖经、管、法、文、理、工等学科的多科性省属全日制普通本科高等院校，是教育部本科教学工作水平评估优秀高校。
2008年，成为湖南省新增硕士学位授予权立项建设单位。
学校近五年共承担各级各类科研项目近800项，其中，国家社会科学基金重大项目1项、重点项目2项、一般项目和青年项目37项、后期资助项目2项，国家自然科学基金项目1项，国家软科学重大项目1项、一般项目4项，教育部人文社科项目24项，国际招标项目2项，省社会科学基金重大项目15项。
国家级、省部级课题数量在湖南省省属一般院校中名列前茅。
校园充满了巨大的发展潜力气息，拥有悠久的办学历史，商业氛围强。
并且市场营销专业是学校中实力非常强的专业，专业师资雄厚。
并且学校正处蓬勃发展之中，基础设施日趋完善，校园环境美好，学习氛围浓厚，非常适宜学习；
行业环境：
国现在大学生毕业渐渐增多，而营销专业需求量从未饱和，随着社会的发展，营销专业人士的需求量会越来越大，行业需求形势一片大好。
3.3职业兴趣
测评分析报告结论：
喜欢好玩的，有创意，给自己带来成长，给身边的人带来福利的东西，同时又能与人打交道性质的职业比较感兴趣，即领导性,社会型、创造型的工作比较热爱。
3.4职业相关能力与个人风格对比
3.5SWOT分析
内部环境
优势
（S）
1心地善良、诚实稳重、为人正直、思想开放同时乐于分享；有激情，有梦想，有上进心，热爱运动，具备一定的冒险精神。
感情丰富，想象力丰富、好奇心强，喜欢接触新鲜事物。
2责任心强、适应能力和接受能力较强，原则性强；有一定的组织和领导能力；较强的竞争意识和危机感，善于听取别人意见，并且善于发现事物和环境积极的一面；做事认真、踏实，有浓厚的学习兴趣。
3性格有外向，乐于与人交往和沟通。
喜欢思考问题和分析总结问题，并具备一定的分析能力。
做事富有逻辑性和条理性，懂得一定的团队协作知识。
热衷于学习新的知识和技巧，并且速度比较快。
劣势
（W）
1普通话不标准，口齿不太清晰，导致信息交流不对称；
2有时心狂和心燥，难以达到内心真正的平静；
3狼性不足从而锐气不足；
4意志有时不够坚定，金钱的驱动力不够，不够雷厉风行；
5时常多愁善感，导致情绪不太稳定，偶尔太自我，太冲动，兴趣用事！
外部环境
机会
（O）
1由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
而随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。
再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。
所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
2因为加入WTO和申奥成功将直接带动我国外经外贸的大发展，所以，管理类专业人才社会需求大增将指日可待。
在现代企业中，一个优秀企业家的作用超过了100名优秀工程师、1000名优秀工人。
目前我国越来越多的转换企业产权、机制以及企业法人实行招标制、年薪制，实际上就是将企业的管理大权交到职业企业家手中。
而据我国近三年的统计资料显示，外方代理人正以每年500%以上的速度递增，目前在不少大城市已形成一个职业阶层。
不管是外企还是国企，高层管理人员的价值越来越看涨。
所以，尽管企业管理专业的学生刚毕业的时候可能做的并不是管理的工作，但是过几年之后，有管理专业背景的人将会成为抢手货，MBA仍将是企业争夺的对象之一。
3商学院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，一些社会实践调研活动，学以致用，也可以积累更多的工作经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质。
威胁
（T）
1市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
2国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于营销来说，就不能只满足于基本的理论知识，表达能力，商务谈判能力，公共关系能力，策划能力，识别商业机会能力也至关重要
3专业知识还不是很扎实，对于市场营销我缺乏相关的实战经验，并且对它的了解还不是十分透彻；目前我国就业形势严峻，各用人单位对人才素质提出了更高的要求，越来越多的用人单位更加看重工作经验而非学历。
3.6职业的发展路径：
择己所爱，择己所能，择世所需
（区域）普通业务员---（区域）业务主管---（区域）销售经理---（区域）营销总监---（区域）公司副总（业务层）---分公司总经理--大片区总经理--总公司副总裁---总裁（管理层）---董事长（股东层）
3.7职业，行业分析与决策
3.7.1时代大背景
1978-1998：
20年的制造业大背景
90年代末：
第一次第三产业的大发展和萌芽
2000-2011：
第三产业高速发展，人才，资源，资本
未来机会：
第三产业，第三行业
3.7.2职业选择原则
已成熟行业的前三名；选择未来—面向未来的企业；做投资人所关注的行业（推动各行各业发展的力量其实是资本）
3.7.3行业分析
12年以前热门行业？
----家用电器和日常用品为代表的中低端制造业，如：
国美，苏宁，长虹，脑白金
现在社会上最热门的行业？
---科技含量较高的制造业和以金融为代表的服务业如：
房地产，IT业，汽车，手机，各类培训，奢侈化妆品
未来12年热门行业是什么？
-----新型能源以及信息与医疗行业：
如：
物流行业；互联网行业；环境能源类；老人福利业（保险行业）；医疗服务；知识产权保护；
3.7.4职业分析
12年前热门职业？
教授推销员公务员
当前热门职业？
汽车销售人员英语讲师房地产销售人员工程师
将来12年热门职业？
管理营销会计律师培训师
3.7.5九大行业
●先进高端制造业
成熟度：
四颗星
IT，汽车，航空航天，轮船，铁路，海洋工程大等行业；高成熟
●消费品
成熟度：
五颗星
快销---烟酒，个人护理，食品饮料；企业：
宝洁，联合利华，蒙牛，青岛；创业非常难，竞争非常激烈，下游成本很高，就业时，从基层开始，但中小企业基层工资较低；
耐销---服装，家电；真维斯，宜家；
●批发﹑零售
成熟度：
五颗星
沃尔玛，家乐福，百联，国美，苏宁，行业缺乏高素质人才，中高层机会比较多
●IT﹑互联网﹑电信
成熟度：
三颗星IT分为IT硬件，IT软件，互联网
●房地产
开发商（万科）代理商—做销售，做策划，如顺驰，中原；
●传媒﹑文化成熟度：
四颗星
●专业服务（咨询，顾问，会计法律保安）
●娱乐﹑运动﹑休闲
●金融
四大行证劵公司期货公司
未来的行业是投资理财
3.7.62011年最受欢迎企业总排行
1、中国广东核电集团有限公司2、中国移动通信有限公司
3、国家电网4、华为技术有限公司
5、中国石油天然气集团公司6、海尔集团公司
7、中国石油化工集团公司8、中国南方电网公司
9、中国核工业集团公司10、中国第一汽车集团公司
3.8职业决策
从事医药行业（如康泰药业）或者新型能源行业（比亚迪新能源汽车）或者金融行业，从最基础的渠道管理做起，再按照职业发展路径发展。
四、计划与路径
4.1一生六件大事
1、努力学好专业知识，成为优秀大学毕业生
2、实践中进一步深造，做一名有益于社会的营销管理复合型人才
3、各大高校巡回演讲，将自己的学术积累传播给世界各地学生
4、励志成为公司营销总监，年收入上百万
5、创建自己的公司，毛利上千万
6、在自己的领域有所建树，并且出版一本能够销量能够上千万的营销类专业书籍
4.2大学四年规划
时间跨度2009年～2013年总目标：
以学校优等生毕业
4.2.1大学一年级：
适应与了解阶段
了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，适应大学生活，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书，积极参加活动，通过CET-4
4.2.2大学二年级：
觉醒阶段
构建框架，坚定自己将来的职业发展方向，并为此做出努力；体验各种不一样的人生态度，增加人生阅历与经历；全方位地了解自己，控制自己，挖掘自己；
4.2.3大学三年级：
崛起阶段
财富:
优秀班干部；优秀团员；二等奖学金；国家励志奖学金；国家奖学金；贫困生自强奖；
学习：
学会理财；学会投资；把字练好；英语六级（546，背新概念）；驾照（上学前两个月）；共230本--看书80本，杂志150本；培养幽默特质；行业达人（汽车）；
人际关系：
认识3名优秀老师；与学校5位成绩优异的同学成为朋友（每个专业一个）；寻找一位理财高手，成为朋友；成为80%同学受欢迎的人；
健康：
身体健康，没有疾病；精力充沛，每天定时做各种训练活动；每一周至少打一场篮球；
家庭生活：
每一个月和家里通一次电话；每周和亲戚聊天一次；找一个女朋友；
工作事业：
投资基金，计算复利；带领团队获得两个校级比赛一等奖；
4.2.4大学四年级：
腾飞阶段
全年：
优秀毕业生；工管十佳人；预备党员
4.2.5具体行动计划---怎样在大三一年塑造自己的职业素质？
（1）5:
50起床，冥想20分钟；
（2）每天6:
20起来去操场狂读，7:
50结束（英语--新概念背诵1小时；专业知识--口才与记忆练习30分钟；目的在于磨砺口才，掌握技能，深化自己）
（3）四个一原则：
一小时电子杂志；一小时英语；一小时专业或者行业网站；一小时书籍阅读；
（4）每天练习半小时的书法，修身养性（晚饭后30分钟）；
（5）每天晚上9:
00-10:
00去操场体育锻炼，塑造强健的体魄；
（6）每天30分钟微博（时间--在睡觉前30分钟；内容--了解关注人物的相关事情）
（7）每天及时对所学课程进行回顾与总结。
4.3毕业后
工作阶段
职业路线
职业选择
成果目标
毕业后～28岁
磨剑期，让自己有一个扎根，做自己能做好的工作，发现和把握人生机会；28岁是一个分割点，28岁以后，敞开胸怀，拥抱生活。
业务主管，销售经理
存款突破30万，结婚，有房子，争取有一部低档车（5-8万），确定考研大学和时间（清华大学）
28岁～35岁
出鞘期，开始寻求一点锋芒，有一些自我，学习管理，做自己发展最好的工作，正视和强化自己的人生机会，形成核心竞争力；36岁时一个分割点，之前做事不犹豫，至后做事不后悔。
营销总监
32岁成为营销总监，35岁成为公司分公司总经理（年薪突破200万）
35岁～42岁
行侠期，需要有一个更大的格局和学习，同时成为有个运营者，做肯定自己价值的工作，按照内心的召唤调整自己的方向，找到职业锚；
分公司总经理，大片区总经理
42岁～55岁
做自己喜欢做的工作，做自己的兴趣，达到人生顶峰。
公司副总裁，总裁，董事长
实现财富自由（2000万以上），有管理者向经营者慢慢转变，争取自己创建公司，当董事长；
55岁以后
环游世界，出书
五、自我监控
5.1评估的内容
▲职业目标评估：
假如没有达到我的规划某些目标，那么我将按实际情况作出改变，对原计划和目标进行调整；
▲职业路径评估：
当出现就业困难的情况，或者长时间找不到理想工作的时候，我就降低要求，或者尝试其他的职业；
▲实施策略评估：
如果不能把计划坚持下来时，我就改变行动策略并且找领域先锋帮忙，指点；
▲其它因素评估（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估）：
随时了解情况，当问题出现时，作出适当的选择；
5.2规划调整的原则：
要按照自己的实际情况，针对出现问题的方面及时进行调整，避免主观或者没有目的的随意调整原来的计划；将事物最大价值化为基本原则；
5.3成功标准
成功意味着什么：
个人目标的实现
成功时发生的事：
朋友的祝福；相关机构认可（证书）
一定要拥有的东西：
尊重自由财富社会地位
成功的时间：
在计划规定的时间
成功的范围：
个人事务、职业生涯、家庭生活
成功与健康：
在保证身体健康的前提下，追求事业的成功
六、结束语
6.1抒情篇
每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺；
但是，
无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，
那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及；
一个人，若要获得成功，
必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗
成功，不相信眼泪，
成功，不相信颓废，
成功，不相信幻影，
成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人；
未来，掌握在自己手中，
未来，只能掌握在自己手，
爱拼才会赢！
6.2励志篇
思考中确立自我，
学习中寻找真理，
独立中体验自主，
计划中把握时间，
交流中锻炼表达，
交友中品味成熟，
实践中赢得价值，
兴趣中攫取快乐，
追求中获得力量！
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