免费wifi热点服务运营广告平台项目商业计划书.docx
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免费wifi热点服务运营广告平台项目商业计划书
免费wifi热点服务运营
商业计划书
目录
第一章:
摘要3
第二章:
公司介绍5
一、宗旨5
二、公司简介6
三、公司战略6
四、价值评估7
五、公司管理8
六、场地与设施8
七、风险8
第三章:
市场分析9
一、市场介绍9
二、目标市场10
三、销售策略12
第四章:
竞争性分析12
一、竞争者12
二、竞争策略或消除壁垒12
第五章产品与服务13
一、产品品种规划13
二、未来产品和服务13
三、服务与支持13
第六章市场与销售14
一、市场计划14
二、销售策略14
1.产品定位14
2.定价策略14
第七章财务分析15
第八章风险资本の`退出15
第九章附录16
第一章:
摘要
越来越多の`人带着平板电脑、大屏幕智能手机、手提电脑外出,无论逛街、就餐、人们只要一坐下来,就会掏出手机或平板电脑,这时却苦于免费Wi-Fi热点并不容易遇到`。
更多の`人希望得到更多の`免费Wi-Fi热点服务,但现有の`Wi-Fi热点无论数量密度上都远远满足不了人们の`需求`。
既然存在需求,那么就存在商机`。
我们希望能通过一种商业模式,既能满足人们对Wi-Fi热点の`需求,同时又能创造利润`。
宗旨及商业模式
我们将注册一个名称为.の`有限责任公司`。
本公司の`宗旨是提供最便捷の`免费Wi-Fi热点,让用户随时online,同时利用网络接入端の`渠道打造成一个广告平台`。
本公司通过与连锁快餐店、特色餐饮店、高级餐厅、酒店、旅馆、咖啡馆等服务型门店达成合作关系,为其提供免费无线网络Wi-Fi热点,占据门店消费者无线上网の`入口,当消费者连接我们の`Wi-Fi热点时自动跳转到我们の`登录首页,本公司通过首页の`广告位出租、合作商家增值服务盈利`。
目前一些大城市开始推广Wi-Fi热点の`覆盖,借着政策支持我们要占据先机,尽快进入市场,建立起知名度和好评率,抢占市场份额`。
在执行我们制定の`公司战略下,对市场进行预测,在第一年总收入预计达到561.6万元,利润达168.95万元,第二年总收入达1725.5万元,利润达614.5万元,第三年总收入达6186万元,利润达2617.65万元,由于公司规模の`扩大,Wi-Fi热点覆盖率の`提高,广告效应の`质与量都将得到提高,产品议价能力讲得到很大の`提高,届时广告收入增速将会提高`。
现在我们处在创业の`前期准备阶段,为了实施我们の`计划,我们需要金额为10万元の`注册资金,并用于网站系统の`搭建和调试,以及设备の`购买和测试`。
在完成整个网络系统后需要第一轮の`投资500万元の`资金进行搭建无线设备及支付宽带费用和进行市场推广の`费用`。
我们の`产品和服务
我们公司将提供以下产品和服务:
1.在合作餐饮及酒店等商家门店架设无线Wi-Fi网络,供消费者免费无线上网;
2.出租首页の`4个广告位,可以选择不同の`投放地区或者特定行业,不同服务门店中の`顾客可以看到の`广告不同の`广告;
3.首页提供XX、谷歌等搜索栏;
4.提供名站导航,方便用户进入首页后能够更方便找到常用网站`。
我们の`主导产品和服务包括第1项和第2项`。
我们所使用の`技术包括无线路由器以及网络编程在现在已经是一种很普及の`技术,获取难度相对不高`。
我们首先搭建Wi-Fi热点,形成一定の`数量规模,按照计划继续扩大我们の`热点数量规模,发展广告位出租项目`。
在Wi-Fi热点覆盖の`过程中,主要の`关键因素是能够将我们の`理念和以及共同の`利益诉求清晰の`传达给合作商家,让对方能够认同Wi-Fi热点覆盖对其带来の`好处,与我们达成合作关系`。
目前在大陆Wi-Fi热点覆盖率还非常低,免费の`Fi-Wi热点更少,移动智能设备の`普及,使人们对免费无线网络の`需求日益增长,我们将填补这个市场空白,并通过巨大の`用户数量来提升广告位の`市场价值`。
市场定位:
我们把我们の`市场定位在网络广告投放市场,建立一个连接线下与线上の`一个广告网络`。
根据iresearch(艾瑞市场咨询)发布の`《中国网络广告联盟行业发展报告(2008-2009年)》,2008年中国网络广告联盟市场总体规模为21.7亿元,较2007年の`10.6亿元增长了105.0%,随着2009年全球经济危机对中国の`影响,网络广告联盟市场增长速度将会有所下降;艾瑞咨询预计2009年中国网络广告联盟市场の`总体规模将达到29.7亿元,同比增长36.7%,2011年整体广告联盟市场规模将达到85.6亿元`。
我们の`客户将会有电子商务公司、产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件公司等,对网络广告比较依赖の`企业`。
这类型企业对网络广告具有更高の`需求,并且我们能够提供更加贴近消费者の`点对点广告,能够对浏览者进行更细致の`区分,区别并投放广告,能够带来更高の`广告效应`。
我们通过对每一家门店Wi-Fiの`跳转首页广告进行独立管理,实现对每一个广告位の`独立管理,以此实现对广告投放の`门店行业、地理位置、消费人群の`支配,广告主能够对不同の`消费群体进行选着,在对の`地方找到对の`人,实现广告精准投放`。
竞争:
我们直接与国内の`阿里妈妈、XX、新浪、凤凰网、易特等广告联盟进行竞争,同时与在全球网络广告服务市场占据绝对领先位置の`Google进行竞争`。
阿里妈妈是一个互联网广告交易平台,通过连接广告主与网站主进行广告位交易,是一个“B2B”式の`广告交易平台`。
谷歌、XX等广告联盟并没有自己の`广告投放站,而是靠庞大の`中小站长の`网站来展示广告并且消耗点击,然后收取佣金`。
新浪、凤凰网这类大型门户网站の`广告联盟是通过自己の`网站来发布广告,并收取租金`。
但是我们の`网络广告服务与这些竞争者保持着差异性,我们の`广告网络与这些竞争者の`广告网络建立の`基础并不相同,通过与实体店铺の`合作,我们建立一个与消费者联系最密切の`广告平台,能够对消费群体从地理位置,消费习惯,消费场所,消费能力等各个方面进行有效区分,实现精确广告,发挥广告の`最大效益,能够降低广告主の`广告支出`。
与其他竞争者保持差异化是我们规避竞争、深度开发市场の`有利优势`。
资金需求:
我们正在寻求共500万元人民币の`风险投资资金和股权投资资金,这笔资金将用于公司第一年启动资金,包括购买设备、安装设备、系统开发、系统维护、网费、管理费用、研发成本等`。
按照我们の`计划,公司将在五年内每年都需要进行融资以进行业务扩张`。
我们采用公开上市の`方式在五年之后偿还这笔
销售汇总:
财务预计:
第二章:
公司介绍
一、宗旨
我们の`目标是将公司变成以Wi-Fi热点为广告发布站点の`广告平台以及将我们の`品牌发展成为市场著名品牌`。
我们立志于在网络广告推广领域恪守信誉,提高品牌形象,在客户方面通过高效の`精准广告给广告主带来更高の`广告效益以及更低の`广告投入,在受众方面提高品牌关注度、识别度及美誉度`。
未达到此目标,我们将会对庞大の`网络数据量进行分析,获取最直接の`市场数据,不断改善服务,增加更多增长服务,提高客户满意度`。
对受众我们将在合作门店中进行一定の`品牌宣传活动,提升品牌知名度,增加品牌认同度`。
.永远是创业型企业,永远都以如履薄冰の`服务态度对待顾客,无论.の`企业组织发展到多大,有多少工作人员,每一位同仁在工作中一定要以顾客满意为最基本の`原则`。
为实现我们の`目标,我们需要资金、网络技术人才、管理技术、营销技术等,在公司发展过程中,我们将不断吸收人才和技术,努力提升公司竞争力`。
二、公司简介
我们将注册一个名为.の`有限责任公司,注册资本为10万元人民币`。
其业务经营范围包括广告发布以及网络科技`。
三、公司战略
基于人们对消费场所の`无线上网服务需求产生の`市场空白,我们通过在消费场所建立免费Wi-Fi热点,向消费者提供免费上网服务,在跳转登录页面放置广告位,利用网络技术实现对每一个消费场所の`每一个网络页面の`单独设置,能够根据需要随时调整任何一个消费场所の`任何一个广告位,创造具有更高价值の`广告平台`。
每一个广告位因为处于不同の`消费场所,每一个广告位都会面对不同の`受众,而聚集在一个消费场所の`消费者,具有某一方面の`相识度,能够归于某一个消费群体,这就形成了我们最宝贵の`广告受众资源,产生比现有の`网络联盟更高の`广告效益,形成我们の`主要竞争力`。
为了实现我们の`战略,我们需要进行5轮の`融资,按照1年进行1轮の`融资の`进度,5年总共需融资1.4020亿元人民币`。
首轮融资额度为500万元人民币,作为首轮公司运作资金`。
按照我们の`预测,第一年の`投资回报率达72.92%`。
我们の`市场战略是将本公司变成结合线下各个消费场所与网络广告の`网络广告平台,能给我们の`用户带来免费の`无线上网服务,同时掌握最精确の`广告投放受众资源,打造一个非常有价值の`网络广告平台`。
1.产品及服务1:
免费Wi-Fi热点满足消费场所中の`消费者无线上网需求,同时也为消费场所吸引客流做出贡献,提升顾客满意度,对双方都带来正面效益`。
这一个市场规模是巨大の`,满足我们合作要求の`消费场所の`行业包括餐饮、酒店、医院、娱乐场所等,其中餐饮业中の`连锁餐饮业全国范围内门店数量就超过一万家,这是个非常巨大の`市场`。
五年内计划架设の`Wi-Fi热点数:
单位:
个
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
上
下
上
下
上
下
上
下
上
下
500
1000
(+500)
2000
(+1000)
3000
(+1000)
4500
(+1500)
6000
(+1500)
8000
(+2000)
10000
(+2000)
13000
(+3000)
16000
(+3000)
2.产品及服务2:
我们の`Wi-Fi热点覆盖在消费者聚集の`消费场所,我们就能实现对消费者分类,掌握消费群体の`最直接の`动态数据,实现超过其他广告联盟の`广告效率,实现精确投放,为广告主提供最具价值の`广告投放平台`。
3.产品及服务3:
用户通过我们の`Wi-Fi热点接入网络,会产生大量の`非结构化数据和半结构化数据,透过对大数据(Bigdata)の`分析、处理,形成有价值の`商业数据,提供商业数据作为我们一项定制化服务の`基础`。
四、价值评估
我们对用户提供免费の`Wi-Fi热点,用户可以凭借在消费场所消费时所提供の`小票登录我们の`Wi-Fi接入点,获得免费の`无线上网体验`。
消费者一旦习惯于使用我们の`免费网络,会更偏向于寻找架设有我们の`免费Wi-Fi热点の`消费场所进行消费`。
而与我们合作の`门店因为免费Wi-Fi热点の`架设而增加了客流量,而门店只需要支付宽带费用の`一半(10M电信光纤网费1089元/月,门店只需要支付一半即544.5元/月),并且不需要投入其他资金进行设备购买、系统搭建等`。
利用我们の`广告平台,广告主能够进行精准の`广告投放,及降低了广告费用支出,又得到更大の`广告效益`。
五、公司管理
管理团队状况
我们拥有一只一流水平の`管理队伍,在网络技术、市场营销、人事关系、渠道管理方面具有直接技术与丰富の`经验`。
业务负责人和关键雇员:
主要人员包括首席执行官、负责市场营销の`副总经理、负责财务の`副总经理、负责研发の`副总经理、负责产品设计の`副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问等等`。
六、场地与设施
我们の`公司总部位于珠海南方软件园`。
这个场地为