动保企业发展战略和经营计划.docx

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动保企业发展战略和经营计划

2020年动保企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、2019年公司经营情况回顾

2019年，公司紧紧围绕以客户需求为导向、打造精品疫苗和药品为原则的战略布局，依靠全面的产品线和技术服务能力，为客户提供整体解决方案，助力养殖企业生物安全保障、改善养殖指标，从而提升市场占有率。

同时，通过组织变革、加强内部管控、强化利润管理等多种措施，提升公司收益率。

公司在2019年取得了销售收入和净利润的快速增长。

2019年，公司主要在以下方面开展工作：

1、研发工作

（1）生物制品研究院

2019年，公司生物制品共获得新兽药证书5项、兽药产品批准文号6项、授权发明专利10项。

研发成果方面：

猪链球菌病、副猪嗜血杆菌病二联亚单位疫苗获得一类新兽药证书，该产品为全球首个具有完全自主知识产权，可同时预防猪链球菌病和副猪嗜血杆菌病，成果鉴定达到国际领先水平，响应国家减抗替抗趋势，为猪细菌病的防控提供了一种全新的选择；重组犬α-干扰素（冻干型）获得三类新兽药证书，为国内首个重组兽用干扰素产品，与传统提取类产品相比，具有纯度高、安全性好、批间稳定、可持续稳定供应等优势，对宠物保健防控具有重要意义；获得重组禽流感病毒（H5+H7）三价灭活疫苗（H5N2rSD57株+rFJ56株，为公司2019年业绩增长做出了重要贡献；获得重组新城疫病毒、禽流感病毒（H9亚型）二联灭活疫苗（A-VII株+WJ57株）产品批准文号，优选了最新流行毒株，形成更好的保护；取获得鸡传染性喉气管炎重组鸡痘病毒基因工程疫苗批准文号，以禽痘病毒为载体，该活载体疫苗无呼吸道副反应，无散毒风险。

在研产品方面：

猪圆环病毒2型杆状病毒载体、猪肺炎支原体、副猪嗜血杆菌（4型、5型）三联灭活疫苗获得临床批件，目前正在进行临床试验，猪圆环病毒2型感染、猪支原体肺炎和副猪嗜血杆菌病是危害我国养猪业的三种主要疫病，该产品将大幅度降低猪场免疫强度，实现一针三防，为客户带来良好体验，将助力提升公司猪用疫苗的市场份额；犬细小病毒抗血清目前处于新兽药注册材料阶段，用于犬细小病毒病的紧急预防，安全、高效，是公司宠物产品的重要补充；在非洲猪瘟、口蹄疫等重大疫病严重危害生猪养殖的情况下，研究院积极跟踪疫病流行趋势，与国内外多家科研单位开展合作，正在加速推进非洲猪瘟、口蹄疫等疫苗的研究开发。

工艺研发方面：

长期以来公司持续开展新工艺技术的研究与开发，并将其不断应用于新产品的开发及产品品质的提升。

2019年，围绕生物反应器全悬浮无血清培养技术、抗原纯化技术、病毒载体构建技术、新型免疫佐剂开发技术等多个行业前端技术进行攻关研究，取得了显著成果。

其中猪瘟病毒、坦布苏病毒、猪圆环病毒、H9亚型禽流感病毒、H5亚型禽流感病毒等分别确立了从50升至2000升悬浮培养工艺；疱疹病毒、痘病毒等病毒载体构建取得了重要突破；自主开发的新型免疫佐剂及纯化技术用于亚单位疫苗后，安全性及有效性大幅度提升。

通过工艺研究，产品生产效率和批间稳定性大幅度提升，同时降低生产成本。

2019年6月，公司控股子公司华南生物成立了生物药品创新研究院，下设诊断中心技术平台、流感技术平台、基因工程技术平台、细胞工艺技术平台、发酵工艺技术平台、工艺革新技术平台、实验动物技术平台、产品注册平台8个技术平台，配套精密高端实验设备，可进行多领域、多项目新产品研发及新产品试制、试验直至中间试制工作。

该研究院的设立将结合华南生物院士专家企业工作站，充分发挥院士团队在企业创新活动中的支撑和带动作用，整合华南农业大学、福建农科院等科研院校的资源优势和自主创新优势，持续深化产学研合作机制，并以此为契机，加速科技成果转化步伐，进一步提高公司与华南生物的科研与创新能力。

（2）药物研究院

公司药物共获得新兽药证书1项、兽药产品批准文号15项、饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品批准文号及备案18项，授权发明专利8项。

研发成果方面，获得注射用阿莫西林钠克拉维酸钾新兽药注册证书，该产品为我国首个批准用于猪的阿莫西林钠克拉维酸钾复方制剂，其能有效抑制细菌耐药性的产生，对临床分离菌株的抗菌效果大幅度提高，大大降低了抗生素的整体使用量；针对非洲猪瘟防控研发的复方酸化剂-维乐欣产品，在临床使用稀释1000倍、10000倍后仍拥有强大缓冲能力，实验室抑杀细菌、病毒的效果确切，远超国际酸制剂水平，荣获“2019年中国农牧业风云榜年度影响力酸化剂”荣誉称号；环境消毒类产品，“卫清宁”是国际认可和推荐的防控非洲猪瘟较为有效的消毒剂之一，作为生物安全第一道防线，可用于大多数病原微生物消杀，且在2020年2月获得了人用“卫消字”生产许可，可以普遍用于人居环境消毒；头孢噻呋注射液产品成功完成了缩小批间晶型差异化等研究和转产，为此荣获天津市质量攻关项目二等奖；公司为国内首家获得了吸入麻醉剂生产线的企业，获得了异氟烷和七氟烷批准文号，七氟烷为国内唯一批准合规的兽用吸入麻醉剂，异氟烷和七氟烷主要用于犬猫外科手术的麻醉诱导和麻醉维持，解决了目前宠物市场无合规吸入麻醉剂的问题；GLP、GCP为新兽药申报评价中关键的一环，目前已步入规范的流水线作业，为建设世界一流研究院奠定了坚实基础。

在储备产品研发方面：

研究发现了克林霉素磷酸酯、多拉菌素、乙酰氨基阿维菌素等七种化合物共计9种有效晶型，申报7项中国发明专利，2项国际专利，获得了天津市科技进步一等奖；开发出新兽药孟布酮注射液和粉剂，该产品是一种利胆剂，具有刺激胃肠道分泌的作用，能够促进胆汁、胃液、胰液的分泌，该药品填补了我国兽用利胆药的空缺，利于限抗政策的实施，已于2020年3月获得兽药产品批准文号。

2、生产运营

自2019起，公司采购、生产、质量管理统一由生物制品产业发展中心及药物产业发展中心管理，形成研、产、销一体化的管理模式，以客户为中心，以“战略、运营、绩效三位一体”为主线，通过产业发展中心推进运采购、质量、信息化升级，量化绩效管理，持续提升营销、研发、生产（质量）三方面的协同能力，更好的满足市场需求，服务客户。

同时，坚持“产品是人品，控制是诚信，质量是生命”的质量理念，不断提升产品质量、满足客户要求。

以“全员服务营销，全员服务生产”的思想意识，明确分工和职责，通过工艺改进、供应链管理和精益生产，持续打造GMP标杆和自动化标杆，完善质量保障体系，保证产品质量，提升生产效率。

2019年11月，华南生物顺利通过禽流感灭活苗车间生物安全新三级防护验收，抗原生产能力比改扩建之前提高了30%，是全国首家同时通过禽流感灭活车间及细胞悬浮灭活车间生物安全三级防护GMP资质认证的企业。

3、营销与服务

公司加快由生产商向服务商转型的步伐，在完善疫病防治的技术服务体系与团队建设的同时，加强了在种畜质量、饲养管理等方面的建设工作，能够为客户提供全方位、多方面的服务。

公司设立动物疫病检测诊断中心，进一步提高了公司的技术服务水平；同时，充分发挥公司和大学院校专家委员会的技术优势，通过疾病疫病快速诊断、提供科学有效的疫病控制和净化方案，实现技术服务升级；通过完善的市场网络建设，高效的物流服务机制，全面快捷的疫病诊断服务，整合营销，为客户提供系统化养殖解决方案，增值客户价值。

2019年，公司家禽业务实现收入约10亿元，其中，公司控股子公司华南生物也在年初获得了重组禽流感病毒（H5+H7）三价灭活疫苗批准文号，与瑞普家禽营销中心全面整合资源，以全面的产品线加服务共同开发客户，使得华南生物全年实现收入近3亿元，同比增长108%，在禽流感疫苗政府招标采购方面，国内招采在2019年初由二价苗升级为三价苗，招标价格相较之前亦有较大幅度提升，华南生物禽流感招标疫苗收入约8400万元；家禽营销中心常规生物制品同比增长近40%，其中，水禽产品、抗体、转移因子及中兽药、功能性添加剂等产品增长迅速。

家畜业务实现收入约1.8亿元，在非瘟YQ持续存在下，迅速梳理了在中兽药、功能性添加剂、消毒剂以及检测试剂等市场需求较大的产品，进一步优化产品结构、协调产能，推出洗消酸干检系列市场亟需产品系列，保障猪场生物安全；创新营销模式和服务模式，通过线下驻场服务、线上培训的方式帮助客户防控YQ风险，在行业整体业绩出现大幅下滑的情况下，2019年下半年公司家畜药物板块的收入回升，实现了同比16%的增长。

4、资本运作

2019年1月，公司启动股票回购计划，累计投入自有资金1亿余元，以集中竞价交易方式回购本公司股票9，528，401股。

2019年4月，公司启动限制性股票激励计划，将回购账户中的部分股份作为激励股票，授予178名核心员工。

2019年10月，为抓住生物医药、生物技术、农业养殖技术及消费升级等相关领域的行业发展机遇，加大产业布局，公司与天津市海河产业基金合伙企业（有限合伙）等投资人共同投资成立天津华普海河生物医药产业基金合伙企业（有限合伙），注册资本10亿元，截至2019年末，公司已对该基金出资1.2亿元。

公司多次投资参股的瑞派宠物医院管理股份有限公司，于2019年获得美国玛氏集团的14亿元战略投资，投资后估值69亿元。

瑞派宠物在前期快速发展的基础上，目前已经成为拥有超过300家门店的大型高端宠物医院连锁机构，未来三年，瑞派宠物预计将继续保持增长态势，门店数量有望突破1000家并进军海外市场。

根据最新《金融工具确认和计量会计准则》执行要求，公司对瑞派宠物的投资额按公允价值进行了确认和计量，经北京中同华资产评估有限公司评估，2019年12月31日归属于瑞派宠物母公司的整体评估值约为26亿元，2019年度公司利润表确认对瑞派宠物投资公允价值变动收益约6000万元。

5、人力资源及培训

2019年，公司向178名激励对象授予限制性股票激励539.1万股，激励人员范围涵盖市场营销、研发、管理等多个层级人员，实现了精准激励、有效激励，有效提升了激励对象的工作热情和责任感，使激励对象个人利益、公司利益及股东利益有效统一。

培训方面，瑞普商学院秉承2019年度公司“变思想、变组织、变机制、变人”战略指导思想，以“为瑞普战略落地与部门绩效提升，持续培养经营管理人才”为己任，依据企业整体发展战略、人力资源规划、绩效考核差距及培训需求调研分析结果，落实年度培训计划。

持续打造学习型组织的氛圈，围绕“分层分类培训体系”开展各层级培训。

二、行业格局和发展趋势

据博亚和讯分析测算，2020年我国猪肉产量将触底反弹，禽肉产量持续增长。

集约化养殖比例大幅提高，养殖企业成本意识不断提高、管理精细化程度不断加强。

在政府监管趋严趋紧、饲料禁抗全面实施、环保要求提升、国际经济与贸易大幅波动等背景下，养殖行业竞争加剧，其对动保企业及动保产品都提出了更高的要求。

安全、高效、低残留、环保、适合集约化养殖群体给药的差异化产品将赢得客户青睐，专业化、系统解决方案将成为客户的必然选择，特色、精准化技术服务将会在愈加激烈的市场竞争中占据优势。

“国际一流实验室+GLP/GCP评价资质+动物疫病病原检测与分离鉴定资质+学科带头人领衔的创新团队+研发经费的持续高投入+知名高校院所研发资源的战略性合作”等要素集成构建起创新体系已成为目前我国动保企业的核心竞争力，也是我国动保产业由“跟跑”向全球引领跃升的关键保障。

规范与整合仍是兽药行业的主旋律，行业的集中度将进一步提高。

同时，2020年是饲料行业将全面进入“减抗时代”，饲料添加剂、功能添加剂领域替抗产品市场空间巨大。

在这样的行业发展趋势下，公司将充分发挥研发优势、管理制度优势、市场营销优势、技术服务优势、规模优势、资本优势等持续扩大市场份额，提升行业地位和市场占有率。

三、公司核心竞争力

公司是一家服务于动物健康产业的高新技术企业，致力于动物疫病的预防、治疗与健康养殖整体解决方案的提供。

公司产品线齐全，研发实力雄厚，技术服务营销模式领先，市场销售实力一直保持行业领先地位。

1、研发优势

公司坚持“科技创新为先导”的经营理念，