德州市篮球俱乐部发展现状与分析 工商管理专业.docx
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德州市篮球俱乐部发展现状与分析工商管理专业
摘要
本设计运用文献资料法、调查法、逻辑分析法等相关研究方法，对德州篮球俱乐部的经营状况进行考察，以了解经营问题对俱乐部的发展和影响，以及其经营状况存在的效益。
近年来，随着青少年篮球教育的不断重视和广泛关注，由此而衍生出了很多专注青少年篮球运动、培训、活动等方面的篮球俱乐部。
这些篮球俱乐部以开展篮球相关活动、组织篮球比赛、培训青少年篮球技巧为主，在市场需求逐渐扩大的过程中篮球俱乐部也因此形成了相对激烈的市场竞争，本文针对德州5家篮球俱乐部发展现状进行问卷调查，了解德州篮球俱乐部的分布数量情况、主营业务情况、俱乐部会员情况以及俱乐部营销情况，并在现状中分析德州5家篮球俱乐部发展中存在的问题以及展开对问题存在的原因分析，最后综合结论提出解决问题的对策建议。
关键词：
德州；篮球俱乐部；发展现状
Abstract
Inrecentyears,withthecontinuousattentionandextensiveconcernofyouthbasketballeducation,manyclubsfocusingonyouthbasketball,training,activitiesandotheraspectshavecomeintothepublicview.Theseyouthbasketballclubsmainlycarryoutbasketballrelatedactivities,organizebasketballgames,andtrainyouthbasketballskills.Intheprocessofmarketdemandexpanding,youthbasketballclubsalsoformarelativelyfiercemarketcompetition.ThispaperconductsaquestionnairesurveyonthedevelopmentstatusoffiveyouthbasketballclubsinKorla,Xinjiang,tounderstandtheyouthinKorla,XinjiangThedistribution,mainbusiness,membersandmarketingofbasketballclubsareanalyzed.TheproblemsinthedevelopmentoffiveyouthbasketballclubsinKorla,Xinjiangandthereasonsfortheproblemsareanalyzed.Finally,thecomprehensiveconclusionsareputforwardtosolvetheproblems.
Keywords:
Korla,Xinjiang;Basketballclub;Basketballactivities；Researchondevelopment
statu
1.研究目的1
2.研究意义1
一、绪论
（一）研究背景
我国的经济发展在上世纪深入开展改革开放后，实现了里程碑式的跨越，国民经济的快速稳定增长提供了更为广阔的市场，同时在很大程度上刺激了中国人的消费需求，而体育的发展潜力也逐渐被激发出来，在此基础上，越来越多的目光开始聚焦于体育运动领域。
就篮球而言，篮球体系完善程度和技术水平的不断提高大大增加了篮球比赛的技术性，观赏性，从而增强了篮球对多年龄段的人的吸引力。
其中，篮球发展与教育改革的深度融合在逐渐饱和后以及无法满足青少年群体进行篮球运动的需要。
这时，篮球俱乐部为青少年提供更有实践意义教学的职能就显得越发突出。
（二）研究目的及意义
1.研究目的
随着十九大的顺利召开，全民运动得到了社会广泛的关注和充分的重视，因此各项体育运动都在如火如荼的开展。
在中国体育发展的现阶段，许多地区都在大力增强篮球运动在促进“全民健身”的重要作用。
以德州市为例，德州市的篮球俱乐部规模在近几年以来以及取得了初步的发展（有一家增加至五家且设施水平正在不断提高），拥有较好的发展潜力，与篮球俱乐部规模扩大相呼应的是青少年运动种类中篮球比例的快速增加。
本文在分析和研究德州市篮球俱乐部发展状况和问题为基础，为其发展寻找更优质的方案和思路，进而促进青年少进行篮球运动的积极性。
2.研究意义
对青少年的体质成长和身体素质的提高来说，篮球发挥着不可忽视的重要作用——在进行篮球运动的过程中，身体的协调性和基本素质能够得到提升，能够充分的锻炼身体各部位的能力。
本论文通过对德州市的篮球俱乐部进行调查来了解和分析德州市篮球俱乐部开展中存在的问题，并通过对产生问题的原因分析，来针对性的提出意见和建议。
帮助德州篮球俱乐部更好的发展，吸引更多的青少年会员加入到篮球俱乐部当中。
（三）文献综述
1.国外文献综述
与我国相比，因为国外发达国家经济发展起步较早，水平较高，所以篮球的发展也有许多值得参考和学习的经验和教训。
以美国为主要代表，一部分研究人员针对篮球发展与篮球俱乐部的联系，展开了大量的数据和实验分析，为篮球俱乐部更好的契合篮球发展提出了许多方案和建议，他们的相关理论在世界范围内的篮球俱乐部体系发展都产生了很大的影响力。
另外，美国篮球的社会参与度是非常高的，篮球的活动类型也是多样化的，而美国国内数量众多的篮球相关领域人才是形成上述发展特点的基础条件，同时这也为美国高度开发国内篮球市场以及进行国际篮球文化输出创造力重要的条件。
美国的篮球联赛体系非常发达，其中最为著名的就是NBA（NationalBasketballAssociation）即美国男子职业篮球联赛，此联赛覆盖美国绝大部分地区，汇聚了世界上最为顶尖的球员和相关人员，除此之外，美国的初高中以及大学都拥有独立的篮球联赛机制，是一种非常完善的管理运行体制，而且还受到美国法律的大力支持和保护。
StefanKesenne.提到在欧洲随处可以见到在街头篮球公园进行篮球比赛，欧洲各国在篮球方面的普及程度也相当高，欧洲篮球的联赛水平也在不断的提高，在NBA输送了大量的优秀球员，这就充分证明了当前阶段欧洲的篮球水平，虽然欧洲各国的政策具有差异，国情也不相同，但是对于依托的各种类型的训练中心与俱乐部在篮球训练上是大同小异[5]。
而与美国不同，欧洲因为不具备拥有强大社会号召力和参与度的篮球体系，所以普通民众的篮球活动基本都是在篮球俱乐部进行的，因为与外部不成熟的篮球配套体系相比，篮球俱乐部的氛围更好，设施水平更高以及许多经验丰富的教练。
在这些篮球俱乐部中，经营者通常会将培养专业人才作为其经营和发展的主要目标之一。
受欧洲国家的福利政策的影响，欧洲大部分地区的篮球活动也享受着不同程度的政策优惠和支持。
年龄较小的篮球爱好者或者小球员们在一般情况下都是在教育机构周边的俱乐部进行篮球培训，因为这既可以促进他们篮球技术和理论水平的提高，又能够保证其正常的教学进度。
以克拉克・查理为代表的学者为例，他针对世界多国的篮球发展状况和机制而提出，在现阶段，很多国家都会在探索篮球发展运行机制时参考NBA的篮球机制，在本国实际状况的基础上进行吸收和创新。
只有增强篮球俱乐部的职业化培养职能，要将促进“全民健身”与篮球人才培养进行深度融合，提高全民篮球综合素质，这样才能切实增强篮球俱乐部的发展可持续性。
而篮球俱乐部的发展不能只简单的依靠理论的研究，还需要进行不断地实践以及吸纳更广阔的市场的资金，要对社会资源进行整合，合理分配。
2.国内文献综述
本文在多方面的信息和资料中进行寻找和验证，对我国多地区的篮球俱乐部发展状况和问题进行了充分的分析和研究。
以下为相关的举例和说明：
（1）.2019年，在其“小篮球”篮球俱乐部发展理论中，李岩宝提出，青少年阶段是篮球运动对其身心健康发展产生塑形作用的重要环节，“小篮球”作为篮球俱乐部开拓业务的突破口将面临着更多的发展挑战。
（2）2017年，郑淇文在研究青少年篮球俱乐部发展状况的基础上提出了相关理论和建议——对于青少年增强身体素质，促进身心健康而言，篮球契合了这种发展需要，为青少年提供了一种行之有效的综合化的体育活动，在增强青少年的肌肉力量，肺活量以及身体协调性方面都起着关键的作用，而这也正是为何教育部门为什么大力支持和鼓励篮球俱乐部发展的重要原因之一。
除此之外，要想切实的形成完善的篮球俱乐部发展体系，就需要恰当的，有重点的分析和解决在其发展过程中产生的各种问题。
（3）2017年，张群轶在对吉林市的篮球俱乐部发展状况进行调查后发现，我国现阶段的北部篮球俱乐部呈现出较为快速的发展趋势，为了响应体育与教育的改革和融合趋势，体育教育已经逐渐发展成为我国素质教育的重要组成部分。
所以，青少年必须拥有更理想的身体素质才能满足未来社会发展对于人才的需求。
（4）2017年，张建行就就济宁市的篮球俱乐部发展情况提出，当前济宁市的篮球俱乐部刚刚开始，俱乐部参与人员不足成为了篮球活动正常推进的主要障碍，整个俱乐部的发展受阻。
在当地很多家庭教育对于青少年参加篮球俱乐部持反对态度，其这要原因是因为家长想让学生在课余的时间进行更多文化课的学习[11]。
（5）2017年，尹梦婉对苏州市的篮球市场规模发展情况进行调查和研究，在此基础上，她认为，苏州市的业余篮球活动机构和场所都不具备先进的管理和运行经验，发展水平较低，且该地区的篮球培训还保持着单一的以中小学生为主的服务结构以及锻炼学生身体为主要的训练内容，其中涉及到的教育功能培训少之又少。
该机构的经营理念不够科学、缺乏系统的规章制度加以规范和调整。
业余篮球培训机构对教育功能的重视程度较为欠缺，仍有提升空间[12]。
在上述情况下，体育教育与文化教育的结合能够为青少年的篮球教育带来社会的关注和重视，而一些专业化的青少年篮球俱乐部也在这种趋势下应运而生。
通过不同程度的篮球技术教学，组织团体或者个人比赛以及趣味篮球活动是篮球俱乐部增强对青少年吸引力的主要途径，而在参与过程中，青少年也能收获强健的体魄，促进身心健康。
篮球俱乐部的开展情况将直接影响篮球运动中的青少年参与度。
所以，在德州市的篮球俱乐部发展过程中，要重视其中产生的各种问题，并有重点地分析和解决，为其开展现状分析提供理论支撑和科学依据。
二、研究对象与方法
（一）研究对象
本文的研究对象是针对德州5家篮球俱乐部的发展现状，即德州市德城区启峰篮球俱乐部、德州市篮球俱乐部、德州国力担保篮球俱乐部 、德州市夏津县体育中心以及德州市筑梦精英篮球馆。
（二）研究方法
1.文献资料法
文献资料法是本论文采用的主要研究方法，该方法主要是指通过对文献资料的分析和研究，在针对实际情况就行引证。
在本文的编撰过程中，文献资料的收集，阅读以及分析验证占有较大比重，许多文献资料都对本文的完成提供了非常有利的条件。
此外，文献资料又包括现实文本类资料，网络资料和各类记录等。
2.问卷调查法
通过问卷调查法，设计与选题相关的单选问题，针对5家篮球俱乐部（德州市德城区启峰篮球俱乐部、德州市篮球俱乐部、德州国力担保篮球俱乐部 、德州市夏津县体育中心以及德州市筑梦精英篮球馆）的管理人员进行问卷调查。
其中，100份问卷都具有相应的反馈并且问卷全部有效。
3.访谈法
对德州市篮球俱乐部相关人员进行访谈和考察，来取得该地区篮球俱乐部发展状况的部分信息（成员状况，经验状况等）。
4.数理统计法
在获得的各类数据基础上，根据研究和分析需要进行信息分类，再对信息进行分析。
三、结果与分析
（一）德州篮球俱乐部地址的调查与分析
通过对德州篮球俱乐部的分布数量情况的了解中可以发现，俱乐部选址存在不科学问题，下表1是德州5家篮球俱乐部的分布情况一览表，从表中的数据可以看出，5家篮球俱乐部的位置都依附于主要商圈，从俱乐部辐射范围中的学校看，其中德州市德城区启峰篮球俱乐部、德州市篮球俱乐部的辐射范围中包括两所学校、而德州市夏津县体育中心以及德州市筑梦精英篮球馆的辐射范围内并没有学校。
从辐射范围内的社区看，其中德州市篮球俱乐部辐射范围内包括4个成熟社区，而德州市德城区启峰篮球俱乐部的辐射范围内近包括3个成熟社区。
从5家篮球俱乐部的分布情况来看，在整个德州市中，5家俱乐部分布分散，这对于俱乐部的发展来说会产生一定的消极影响，特别是在俱乐部活动组织和推广宣传方面。
表3-1德州5家篮球俱乐部的分布情况一览表
名称
位置
周边学校
周边社区
德州市德城区启峰篮球俱乐部
德州市德城区青年路德城区体育局
2
3
德州市篮球俱乐部
德州市德城区运河大道
2
5
德州国力担保篮球俱乐部
德州市德城区东方红路1196号
1
4
德州市夏津县体育中心
德州市夏津县北城街与顺河路交叉路口
0
4
德州市筑梦精英篮球馆
德州市德城区大学西路2218东北方向199米
0
4
事实上，选址不科学的问题主要的表现是其整体分布过于分散，篮球俱乐部在选址上的不科学会直接的影响篮球俱乐部的经营和发展。
这次的调查中，5家篮球俱乐部所在的位置基本上都是围绕着商圈、商场展开。
而从科学的角度看篮球俱乐部主要面对的客户群里是青少年，而青少年的聚集地以家和学校为主，如果青少年的俱乐部能够集中在小区聚集地或者学校周边，对于篮球俱乐部的经营和发展来说会更有利。
德州篮球俱乐部目前在发展中存在的问题与选址的不科学有着直接的关系，在被调查的5家篮球俱乐部中，其中有2家俱乐部的发展计划中准备更换俱乐部地址，其主要原因是经营上面对一定的压力，参与俱乐部的青少年会员数量严重不足。
（二）德州篮球俱乐部开展业务的调查与分析
表3-2德州5家篮球俱乐部业务开展及频率情况一览表
俱乐部/业务
篮球训练
篮球比赛
篮球活动
瑜伽
健身
3次
以上
3次
以下
3次
以上
3次
以下
3次
以上
3次
以下
3次
以上
3次
以上
德州市德城区启峰篮球俱乐部
√
√
√
√
√
德州市篮球俱乐部
√
√
√
√
√
德州国力担保篮球俱乐部
√
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√
√
德州市夏津县体育中心
√
√
√
√
德州市筑梦精英篮球馆
√
√
√
√
在通过对德州篮球俱乐部开展业务的了解可以看到，几家篮球俱乐部开展的业务基本上是一致的，因此也存在着同样的问题，即俱乐部业务过于分散。
上表2是德州5家篮球俱乐部业务开展及频率情况一览表，通过表中的数据可以看到，德州市筑梦精英篮球馆的业务类型较多，但都是围绕着青少年篮球运动开展，而德州国力担保篮球俱乐部 、德州市德城区启峰篮球俱乐部的业务开展已经丰富到了其他的运动健身领域，这种发展过程中的业务拓展对于俱乐部的发展来说是一把双刃剑，既能产生积极影响，也能够产生一定的消极影响。
而从频率上看，5家篮球俱乐部业务开展的频率也并不高，篮球训练平均在每周3次以上的有德州市德城区启峰篮球俱乐部、德州市篮球俱乐部，而篮球比赛5家篮球俱乐部的开展频率均在每周3次以下。
在上述调查的结果中可以看到俱乐部开展的业务两极分化十分严重，一方面针对青少年展开各项篮球活动、篮球教学等，另一方面也在开展成人瑜伽、健身等方面的业务，业务的不集中能够给俱乐部的经营带来一定的压力，特别是管理成本、资产购置、人力成本等方面。
从规模是上看，目前德州市的篮球俱乐部规模属于中小型，在面对多方面的成本问题上，存在着一定的经营压力，而忙碌的拓宽业务带来收入和投入比例的失衡对于篮球俱乐部的长期稳定经营十分不利。
在调查中，篮球俱乐部业务上的分散也体在个别俱乐部对于篮球活动的开展缺乏系统性，比如在德州市篮球俱乐部俱乐部中，篮球训练、篮球活
动、篮球比赛业务都有涉猎，但每一项业务开展的频率都不高，这对于俱乐部的号召力和影响力也是十分不利的。
（三）德州篮球俱乐部会员活动频率的调查与分析
青少年拉球俱乐部的会员组成青少年为主，而在俱乐部业务扩展的过程中，会员的类型的也逐渐的丰富，但在调查结果中可以看到，俱乐部普遍存在会员活动频率过低的问题，特别是德州市筑梦精英篮球馆俱乐部，几乎没有展开专门针对会员的相关活动，而在5家俱乐部中德州市篮球俱乐部俱乐部的会员活动频率最高，但却没有超过30%。
下表3是德州5家青少年篮球部会员数量统计表，从表中的数据可以看到，德州市德城区启峰篮球俱乐部会员数量较多达到542人，德州市篮球俱乐部会员数量488人，德州国力担保篮球俱乐部 会员数量为302人，德州市夏津县体育中心以及德州市筑梦精英篮球馆会员数量均为274人。
从会员职业上看，德州市德城区启峰篮球俱乐部学生会员占比85%，德州市篮球俱乐部学生会员占比91%，德州国力担保篮球俱乐部 学生会员占比84%，辰星青少年看球俱乐部学生会员占比72%，德州市筑梦精英篮球馆学生会员占比60%。
表3-3德州5家青少年篮球部会员数量统计表
俱乐部
会员数量
会员职业
学生
白领
其他
德州市德城区启峰篮球俱乐部
542
462
29
52
德州市篮球俱乐部
488
445
15
28
德州国力担保篮球俱乐部
302
254
20
28
德州市夏津县体育中心
274
198
50
26
德州市筑梦精英篮球馆
274
174
46
54
事实上，篮球俱乐部的活动类型形式和类型是非常丰富的，而会员活动频率低很容易让俱乐部陷入经营上的恶性循环。
从篮球俱乐部的发展角度来看，会员是俱乐部发展的基础，另外一方面，俱乐部会员活动频率过低的问题也来自于俱乐部在经营和发展中吸纳会员的方式还存在一定的不足，会员基数少必然会面临活动组织相对困难的问题，而长时间
（四）德州篮球俱乐部营销渠道的选择和使用的调查与分析
在本次的调查问卷中可以看出，5家篮球俱乐部在营销渠道上的选择和使用上存在着单一的问题，从上述调查的结构和数据中看，5家俱乐部仅有德州市德城区启峰篮球俱乐部俱乐部营销渠道的使用超过了3个，形成了一定的渠道组合，而其余四家青少年俱乐部在渠道上只选择和使用一种进行营销推广。
下表4是德州篮球俱乐部营销渠道一览表，通过表中的数据可以看出，5家篮球俱乐部主要使用的营销渠道是朋友圈或者H5页面宣传，在5家青少年俱乐部中，德州市德城区启峰篮球俱乐部使用的宣传渠道明显多于其他俱乐部，使用DM单、朋友圈/H5等、宣传活动等渠道进行宣传和推广。
事实上，营销渠道对于俱乐部的发展来说是至关重要的，因此从目前的现状来看，还需要5家篮球俱乐部付出更多的成本去创建和完善，以确保营销渠道为俱乐部的经营发展起到积极的促进作用。
表3-4德州篮球俱乐部营销渠道一览表
俱乐部/营销渠道
DM单
朋友圈/H5等
户外广告
宣传活动
其他
德州市德城区启峰篮球俱乐部
√
√
√
德州市篮球俱乐部
√
√
德州国力担保篮球俱乐部
√
德州市夏津县体育中心
√
德州市筑梦精英篮球馆
√
一般情况下，营销的效果与营销渠道的丰富程度是呈正相关的，营销渠道的单一必然会让营销效果大打折扣，而离开营销的帮助，青少年俱乐部在发展上就会面对很多的压力和困境。
另外，在激烈的市场竞争中，营销渠道的单一对于青少年俱乐部的发展会产生一定的消极影响，而对整个行业的发展也会形成阻力，因此在德州5家篮球俱乐部接下来的发展中，要引起对于营销渠道的重视。
结论
通过本文的调查研究可以看出，目前，德州市随机抽取的5家篮球俱乐部在发展上存在四个方面的主要问题，包括俱乐部选址不科学、俱乐部业务过于分散、俱乐部会员活动频率过低以及俱乐部营销渠道单一，而造成篮球俱乐部在发展中存在问题的主要原因同样来自四个方面，即俱乐部筹建市场调研不深入、俱乐部缺乏专业的业务管理人才、俱乐部训练、比赛活动匮乏以及俱乐部营销费用严重不足。
在通过对问题和产生原因的客观分析后，为了推动篮球俱乐部的发展，提出了以下四个方面的建议，即优化俱乐部的选址方案、集中俱乐部的主营业务、提高会员活动组织频率以及创建立体化的营销渠道。
因为本人学术和实践水平有限，所以需要依靠相关文献资料和一些他人观点进行本文撰写，部分观点存在一定的缺陷，但是本人会不断提高理论水平和实践能力来提出更具实际意义和价值的方案，推动德州篮球俱乐部的发展。
致谢
行文至此，落笔为终。
转眼已经到了毕业设计的最后一步，大学生涯马上落下句号，四年时间一晃而过，到了该说再见的时候了，四年时间里有吵有闹，有哭有笑，有收获，有失去，有感激，有不舍，目光所及之处，皆是青春。
感谢我的论文指导老师李亚光副教授，在本文的撰写过程中，从选题到设计，从多次修改到定稿，本作品的顺利完成，离不开指导老师的耐心指导，既帮我们铺垫好前期作品作品设计的准备工作，又在后期帮我们批阅修改。
在此，忠心的感谢指导老师和所有教导过我的老师们。
感谢我亲爱的大学室友和学校里的同学们，在学习上给予的鼓励，在生活给予的帮助，让我在离家很远的地方感受到家的温暖。
大学四年结束，告别学生时代，愿我们依旧如初，高处相逢。
最后感谢我的父母，二十多年以来对我的养育之恩，无论是精神上还是物质上都给予最大的支持和帮助，默默的为我付出，让我有机会感受这大千世界的繁华和美丽，等我向更高处攀爬，换我来为你们遮风挡雨。
行文至此，感谢所有的相遇，祝我们一如既往，万事胜意。
学府街258号，后会有期。
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