销售类任职资格评价表.docx
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销售类任职资格评价表
营销专业销售类高级（四五级）任职资格评价表
部门：
分部门：
姓名：
工号：
职务：
时间：
考评员：
华为技术有限公司
填 表 说 明
一、【申请人填写说明】
1、在认证之前，申请人必须填写好本表格。
2、根据测评标准准备好相应证据，填写好“证据编号”栏，然后填写该测评点“自评得分”；汇总该“单元的自评总分”。
其他单元依此类推。
•申请人针对标准自检，根据自身的符合程度，进行评分，分值可参考下表。
其中，“完全符合”表示在该测评点一贯做得非常好，而不仅仅是某一次做得好。
某测评点满分值（分）
完全符合（分）
较符合（分）
基本符合（分）
不符合（分）
4
4
3
2
0
5
5
3
2
0
6
6
4
2
0
7
7
5
3
0
8
8
5
3
0
•单元及测评点分值说明：
由于客户线人员与产品线人员工作侧重不同，所以各单元、测评点所占分值也就不同。
比如：
“第一单元项目运作（35/30分）”就表示客户线人员本单元满分为35分，产品线人员本单元满分为30分；
“技术商务谈判（4/3分）”就表示客户线人员本测评点满分为4分，产品线人员本测评点满分为3分。
•分值为零的测评点表示该测评点不需认证。
比如“公关策划（5/0分）”就表示该测评点产品线人员不需认证；“产品宣讲（0/5分）”就表示该测评点客户线不需认证。
•对于标准中标注为斜体、“考评得分”栏打印了“不打分”字样的测评点，由第三方进行评价，不在面谈时认证，考评员亦不需打分。
如：
2.3信息平台建设（4/5分）:
具有强烈的信息收集意识，建立有规范、方便查询的信息档案，并经常进行整理和充实，信息全面、真实。
对公司的信息调查要求能及时反馈。
3、申请人在每单元自评得分完后，再填写“本单元自评”栏。
只写对照本单元标准，自己尚需改进的方面。
二、【考评员填写说明】
1、面谈认证采取考评员提问，申请人回答的方式，考评员参考“面谈提问集”中列出的问题，有选择性地向申请人提问，根据申请人的回答情况和提供的证据，结合申请人日常行为表现，给出每个测评点的认证得分，申请人在该单元的优点和改进点，分别填写入“认证得分”和“本单元考评员评价”栏目中。
评分依据参考上表。
关键行为
测评点
测评标准
证据编号
自评得分
考评得分
第一单元
市场规划与实施（20/20分）
1.1、市场规划的质量
信息收集与分析处理（5/5分）
通过敏锐的洞察力和广泛、有效、均衡、可靠的信息渠道，掌握行业发展趋势、本领域内宏观政策等宏观环境信息，并能够对各种信息进行正确的分析处理，得出进一步的信息。
市场分析
（5/5分）
1、能够准确地分析预测出市场的发展潜力、市场格局及发展趋势、竞争对手的策略手段对所辖市场网络现状、发展趋势。
2、能够把握市场节奏，敏锐地捕捉到市场重大机会点与增长点，预见市场重大问题，具有半年以上的预见性。
目标策略（5/5分）
目标具有挑战性、牵引性、前瞻性；市场策略有一定创新，具有针对性、实用性、延续性，能对市场整体产生积极的、长远的推动作用。
1.2、市场规划的实施与总结
总结修订（5/5分）
1、能够有效地落实市场规划中制定的工作计划。
2、按季度或阶段及时检查、总结规划实施情况；
3、充分预见可能出现的问题，并提前确定相应的防范应变方案措施，对目标、策略进行修正。
单元自评
改进点：
考评员评价
优点：
改进点：
第二单元
客户平台建设（35/30分）
2.1、公关规划
（6/0分）
规划全面、均衡，要考虑到政府、金融、行业协会等周边公共关系的建立以及市场的长远发展和市场培育。
对客户的分析准确，对各种类型的客户都能有针对性的策略，公关策略手段有创新。
2.2、客户满意度（5/5分）
客户对我司售前、售中、售后满意度很高，对申请人的评价也很高。
所负责区域客户没有投诉。
2.3、信息平台建设（4/5分）
在所负责区域建立了有效的、多边的信息渠道.
具有强烈的信息收集意识，建立有规范、方便查询的信息档案，并经常进行整理和充实，信息全面、真实。
对公司的信息调查要求能及时反馈。
不打分
2.4、公司品牌树立
（8/8分）
充分利用公司已有的高层互访、高层技术交流、公司考察等常规手段以及其它创新性的策略，显著地提升了所负责产品、客户群或区域的公司品牌，关键客户对公司高度认可。
2.5、公关能力
（8/8分）
1、以良好的个人修养、丰富的知识、敏感的机会把握能力和个性化的公关手段，赢得客户对个人和公司的信任和认可，具有较强的攻坚能力。
2，工作期间，普遍客户关系改善较大，对决策层客户有明显的吸引力和影响力。
2.6、服务收费（4/4分）
经常向客户进行服务收费宣传，在售前、售中、售后都能很好支持服务的收费工作。
不打分
单元自评
改进点：
考评员评价
优点：
改进点：
第三单元
市场运作
（35/30分）
3.1、市场培育
（6/6分）
具有前瞻性的长远市场眼光，通过策划组织推动一系列的营销活动，有计划地培育市场，提前引导和经营市场战略项目，充分挖掘市场潜力，改善市场格局，使市场能够持续、稳定地发展。
3.2、项目策划
（4/4分）
能准确分析出影响项目成败的关键问题、机会点。
思路清晰，逻辑性强；针对项目中关键问题有操作性强的解决方案，有效指导项目实际运作。
3.3、项目总结
（4/4分）
及时对项目以会议和文字方式进行深刻总结，提炼出经验和教训，并主动与同事共享。
3.4、项目实施与过程控制（6/4分）
1、能及时得到高层次、重要的信息，进行准确判断。
2、善于较强地调动相关公司资源及部门内部资源的能力。
3、能预见项目运作中重大问题，并制定有效防范措施，化解问题。
有能力解决项目运作出现的重大问题。
3.5、协调与配合（4/3分）
能够合理配置项目组成员，协调项目组内部的分工协作，营造项目组良好的工作气氛。
3.6、技术商务
谈判（4/3分）
事先进行充分的策划准备，能很好地把握客户的心理，熟练运用各种谈判技巧，达到预设的目标。
3.7、合同质量（3/2分）
在一般的市场环境下，付款方式及商务条款高于公司的期望，付合订单流程，规范性好。
3.8、融资回款（4/2分）
有强烈的融资回款意识，经常向客户进行融资推广。
回款目标完成优秀。
不打分
单元自评
改进点：
本单元考评员评价
优点：
改进点：
第四单元技术宣传与方案设计（10/20分）
4.1、产品宣讲（0/5分）
能够在地区级技术汇报会上正确、清晰地讲解和表达胶片内容，没有口头禅及不良行为习惯；宣讲具有一定的感染力；回答问题具有针对性，应变性强；
4.2、技术策略与方案制定（5/5分）
能够准确把握客户需求，并考虑竞争对手竞标情况，结合公司产品特点，规划具有引导性和竞争力的个性化技术解决方案和技术策略
4.3、技术拜访与技术交流（5/5分）
能够通过对客户进行技术拜访和技术交流，引导客户理解和认同我司产品技术特点及卖点，接受我司的技术方案；有较好的影响力。
4.4、宣传资料编写（0/5分）
能够针对客户特点作个性化产品宣讲胶片、思路引导材料、有针对性地在发表或向客户推荐软性宣传文章，有较强的针对性、引导性；
本单元自评
改进点：
本单元考评员评价
优点：
改进点：
总分
100分
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