营养俱乐部商业计划书.docx

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营养俱乐部商业计划书

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目录

一.执行总结

1.1背景介绍

1.2俱乐部介绍

1.3组织结构

1.4产品与服务

1.5市场分析

1.6财务分析

1.7市场营销

二.背景介绍

2.180.90后的时代背景

2.2行业现状

三.俱乐部介绍

3.1项目概述

3.2俱乐部管理

3.3俱乐部发展战略

3.4俱乐部宗旨与目标

3.5俱乐部企业文化建设

3.6人力资源建设

3.7保险和安全措施

四.产品及服务

4.1服务定位

4.2服务项目

4.3服务特色

五.市场分析

5.1客户群体定位

5.2技术现状分析………………………………………………………

5.3产业环境分析

5.4市场竞争分析

六.市场营销

6.1产品策略

6.2会员发展策

6.3定价策略

6.4市场策略

6.5品牌策略

七.财务分析与评价

7.1资金计划

7.2投资收益分析

7.3财务预测

7.4风险投资的退出

八.风险与危机管理

8.1企业所面临的风险

8.2危机管理

8.3危机预防

8.4行业壁垒的搭建

九.附录及备注

9.1公司处罚和奖励原则

一执行总结

1.1背景介绍

当今社会的发展现状可以概括为：

资本全球化、全球都市化、消费奢侈化等。

随着社会的高速发展，当今社会将逐渐进入休闲时代。

而我国经济科技在近几十年也飞速发展，紧跟时代步伐，绿色健康消费已将我国卷入世界潮流。

当今大众人群在消费上正由发展型转向享受型。

休闲已经成为各阶层人士日常生活中必不可缺的一种理念、乃至一种生活态度，在众多消费活动中，享受型消费最能体现出人类生活品质的改善与提升，它所表现出来的文化意义和社会意义，在社会发展中具有举足轻重的地位。

年轻人群中存在着庞大的休闲消费潜力，而这种潜力正随着他们的消费观念的改变被慢慢释放出来，其能量不可小觑。

然而与年轻人群日益增长的休闲消费需求所不相适应的是，整个社会，包括政府主体和商业主体在一些方面还不能提供能够更好满足这种消费需求的产品，年轻人群的消费需求还被很多的社会结构因素所限制而不能得到更好的释放。

目前网络平台大都以提供服务工具为主要目的，存在较多问题。

现实交友平台几乎尚未开发。

并且网络和实体有着各自的优势，两者的结合体将有巨大的发展潜力。

1.2营养俱乐部介绍

项目名称：

**营养俱乐部

启动时间：

2017.04.22

主要服务：

提供瘦身、增重、塑形等产品

目前进度:

起步阶段

主要管理者：

**男本科在读

**女本科在读

**女本科在读

研究与开发：

营养俱乐部目前在中国正处于推广阶段，国外已有比较成熟的体系，所以营养俱乐部起步阶段主要以引进已有的管理模式为主，再结合本地实际加以运用，适当的引进成熟产品；目前，营养俱乐部的经营方式还处在推广的进程中，而国外的方式必须要有一定的“中国化”才能进入中国市场，因此我们具有着一定程度的竞争优势。

由于一些中大城市已存在为数不多的营养俱乐部的经营方式的既有事实，我们可以到这些营养俱乐部进行调研工作和学习，并且商讨合作意向。

行业及市场：

营养俱乐部的模式起源于墨西哥，现在已经在美国，日本，台湾，韩国等地推广了数万家，现在刚刚进入中国，在世界各地已经得到大力推广与支持；此经营模式在中国还拥有着巨大的市场发展潜力。

此模式是在2009年才开始进入中国，发展趋势还在不断上升。

竞争对手除了现有营养俱乐部，还有一些本就存在的销售减肥药的商家和健身俱乐部。

我们的经营方式有着合理的锻炼计划和膳食调理安排，并不会对会员本来的生活习惯造成太大的影响，这种消费方式符合那些有这方面需求的绝大多数消费者的消费观念。

因此相对于其他竞争对手，我们有着很好的竞争优势。

1.3组织结构

1.4产品与服务

营养俱乐部主要从事瘦身、增重、塑形等业务，并且在营养俱乐部发展到一定程度的时候，会举行一些会员活动，加强会员之间的沟通与交流，进而为营养俱乐部留住一批忠实的顾客。

1.5市场分析

从产业环境看，我们瞄准产业环境中相对空白的地带，集合社交软件、俱乐部的优点，实行“互联网+实体”并行发展的模式。

从目标市场来看，我们的主要服务对象是有服务需求，但缺少执行途径的群体，即中青年群体。

1.6财务分析：

营养俱乐部成立初期共需资金3000元。

2500元用于设备购置，房屋装修，员工培训及招募，网站建设，市场营销等，另500元作为流动资金。

第一年估计盈亏7655元人民币，资产报酬率为33.28%；第二年估计盈利24380元，资产报酬率为56.60%；以后每年资产报酬率维持在45%。

投资回收期为4～6年，采用连锁营养俱乐部的发展方式比较适合此种经营模式。

1.7市场营销

营养俱乐部的目标群体是青年及中年群体，而所提供的服务是给我们的目标群体量身定做的，所以，我们的市场营销方式也是新潮和与时俱进的。

营养俱乐部坚持“在合适的地点合适的时间给适合的人宣传”的营销理念，具体营销策略如下：

总体营销方案设计以提高营养俱乐部的营销能力，树立营养俱乐部的品牌形象，提升营养俱乐部知名度和美誉度，增强营养俱乐部竞争力为目的。

采用传统营销方式与现代营销方式相互结合的有效方式，在营养俱乐部发展的不同阶段营销方式的侧重点不同。

合理运用会员发展策略，壮大营养俱乐部的会员。

通过树立品牌，品牌推广，延伸品牌策略，首先在广东打造出自己的品牌，从而推向全国。

二背景介绍

2.180、90后的时代背景

2.1.1社会背景

当今社会的发展现状可以概括为：

资本全球化、全球都市化、消费奢侈化等。

随着社会的高速发展，当今社会将逐渐进入休闲时代。

而我国经济科技在近几十年也飞速发展，紧跟时代步伐，绿色健康消费已将我国卷入世界潮流。

当今大众人群在消费上正由发展型转向享受型。

休闲已经成为各阶层人士日常生活中必不可缺的一种理念、乃至一种生活态度，在众多消费活动中，享受型消费最能体现出人类生活品质的改善与提升，它所表现出来的文化意义和社会意义，在社会发展中具有举足轻重的地位。

年轻人群中存在着庞大的休闲消费潜力，而这种潜力正随着他们的消费观念的改变被慢慢释放出来，其能量不可小觑。

然而与年轻人群日益增长的休闲消费需求所不相适应的是，整个社会，包括政府主体和商业主体在一些方面还不能提供能够更好满足这种消费需求的产品，年轻人群的消费需求还被很多的社会结构因素所限制而不能得到更好的释放。

时代的迅猛发展带来消费需求的增强。

生产力水平的提高，使人们的物质生活更加丰富多彩；人们的生活水平与生活质量正在得到改善和提高；伴随着生产效率的提高，人们在生活与交流时更倾向于舒适、愉快的方式，社会开始步入休闲时代。

随着中国社会进入到总体小康社会，物质的丰富、社会的进步使人们的消费观念发生了巨大的变化。

人们已经从工作——休息——工作的定势逐渐转向工作——休闲——娱乐的新理念、新追求。

总之，在我国进入小康社会以后，伴随着我国经济总量的增加和经济体制的变化，人民群众消费水平的提高和享受意识的增强，经济的快速发展，观念的不断更新，快节奏的工作环境让人们越来越重视健康休闲的方式。

2.1.280、90后特征

在这样的时代背景下，以80、90后为主体的社会劳动力有鲜明的特征。

80，90后在出生时改革开放已经显现出明显成效，同时也是中国信息飞速发展的年代。

所以80，90后可以说是信息时代的优先体验者。

由于中国计划生育政策的影响，90后普遍为独生子女。

由于时代的发展和变化,80后的消费务实而理性,90后强调个性，会为自己喜欢的东西买单。

多数90后消费热衷于追求个性、时尚，追求物质享受。

随着市场经济的日趋发达、经济全球化向更高层次、更深入的阶段发展，虽然大多数“90后”们还停留在校园之中，或者是刚刚走上工作岗位不久，在社会大舞台上崭露头角，还没有成为引导经济、政治或文化发展的中坚力量。

然而，他们是承前启后的一代，他们最终要走向社会、深入实践，成为中国社会的中流砥柱：

毋庸置疑的，他们是未来中国亿万消费大军的主力军。

从微观的角度来说，“90后”的休闲消费不仅正在引导当前消费的发展方向，也正在对社会其他人群的消费习惯产生巨大的影响。

而休闲健身消费是“90后”日常消费中重要的组成部分之一。

“90后”们中间存在着庞大的消费潜力，而这种潜力正随着他们的逐渐走向工作岗位被慢慢释放出来，其能量不可小觑。

然而与“90后’’们日益增长的享受消费需求所不相适应的是，整个社会，包括政府主体和商业主体在一些方面还不能提供能够更好满足这种消费需求的休闲健身产品，“90后”的休闲健身消费需求还被很多的社会结构因素所限制而不能得到更好的释放。

“90后”们将会成为中国社会发展的主干力量，在经济、政治、文化等方面发挥中流砥柱的作用，而随着市场经济进入更深层次、更高水平的发展阶段，人们的物质生活将会得到极大丰富、恩格尔系数也会逐渐降低，他们必然会将更多的收入用于休闲健身消费。

2.2行业现状

2.2.1营养俱乐部行业简介

行业简介

营养俱乐部是一种把全新的健康的生活理念带给顾客，为顾客提供最健康的饮食，最专业的营养搭配咨询，体重控制方案，疾病营养调理等服务，以及以营养为基础的社区健康交友平台。

并同时提供顾客全面均衡的"三杯水"营养早餐!

该模式在起源于墨西哥，现在已经在美国，日本，台湾，韩国等地推广了数万家，现在刚刚进入中国，在世界各地已经得到大力推广与支持，营养俱乐部创业至今全球超过62000家店面，09年03月进入中国已开设了1000家门店，目前大概发展到了4000多家门店。

反观当今时代，经济和社会环境的变化使得人们对自身的健康发展加大了关注。

因为我们只有身体素质好了，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己。

目前，社交活动一般在咖啡厅、社交软件范围内。

制约、影响因素有：

闲暇时间、财务状况等个人自身因素；能不能找到合适的人等人际因素；消费产品和服务的丰富程度；交通、信息等相关产业的制约。

而营养俱乐部的发展则可以使得人们在保持对自身的健康发展有一定关注的同时，还可以在营养俱乐部中和会员们形成一个社交圈，扩大交际圈。

2.2.2相关行业状况简介

康宝莱，这是一家全球领先的营养和体重管理公司，30多年来，康宝莱已在全球90多个国家和地区设立分公司，产品销往世界各地。

康宝莱公司成立于1980年，是纽约证券交易所上市公司，2011年零售额达54亿美元，全球雇员超过7400人。

康宝莱代餐产品在中国的市场占有率高达91%，并已连续7年市场份额保持在80%以上，远远领先于其他品牌。

深圳拓荒牛营养俱乐部有限公司成立于2011年，“拓荒牛”取名源于深圳的象征，由多位杰出的资深专家、营养师及健康管理师共同组建，一直致力于食品安全领域发展和营养健康知识的传播，拥有一个高效、专业的管理团队；同时也吸引了行业内外众多精英人士的加入，相继成立三大控股运营子公司：

深圳拓荒牛商学院、深圳拓荒牛健康科技有限公司和深圳市谷香粮油有限公司。

重点打造健康教育、健康管理、健康产品三大业务版块，为大众传播健康生活理念，倡导健康生活方式，打造健康产业生态链！

助力健康中国梦！

三·营养俱乐部介绍

3.1营养俱乐部概述

项目名称：

**营养俱乐部

启动时间：

2017.04.22

主要服务：

提供瘦身、增重、塑形等产品

目前进度:

起步阶段

主要管理者：

**男本科在读

**女本科在读

**女本科在读

研究与开发：

营养俱乐部目前在中国正处于推广阶段，国外已有比较成熟的体系，所以营养俱乐部起步阶段主要以引进已有的管理模式为主，再结合本地实际加以运用，适当的引进成熟产品；目前，营养俱乐部的经营方式还处在推广的进程中，而国外的方式必须要有一定的“中国化”才能进入中国市场，因此我们具有着一定程度的竞争优势。

由于一些中大城市已存在为数不多的营养俱乐部的经营方式的既有事实，我们可以到这些营养俱乐部进行调研工作和学习，并且商讨合作意向。

行业及市场：

营养俱乐部的模式起源于墨西哥，现在已经在美国，日本，台湾，韩国等地推广了数万家，现在刚刚进入中国，在世界各地已经得到大力推广与支持；此经营模式在中国还拥有着巨大的市场发展潜力。

此模式是在2009年才开始进入中国，发展趋势还在不断上升。

竞争对手除了现有营养俱乐部，还有一些本就存在的销售减肥药的商家和健身俱乐部。

我们的经营方式有着合理的锻炼计划和膳食调理安排，并不会对会员本来的生活习惯造成太大的影响，这种消费方式符合那些有这方面需求的绝大多数消费者的消费观念。

因此相对于其他竞争对手，我们有着很好的竞争优势。

3.2营养俱乐部管理

营养俱乐部刚刚建立的时候，由于市场还没有开拓，客户还没有展开，管理者缺乏经验，我们实行集中直线式管理方法（内容管理），由总经理全权负责，各部配合管理的方案。

这样可以有效控制成本，使组织具有很好的凝聚力，具有较强的抵御风险的能力，保证营养俱乐部活动的顺利开展。

3.3营养俱乐部发展战略

第一步，肇庆开拓本部

营养俱乐部在肇庆设立，在运营管理中不断积累经验，不断优化营养俱乐部结构，这是营养俱乐部的品牌形象，同时也是营养俱乐部运营模式和市场模式的探索阶段，这一阶段重在分析目标客户，提高营养俱乐部知名度，进一步确定目标市场和市场细分，这阶段也是入不敷出的阶段，营养俱乐部既要大胆开拓，也要谨慎行事，要做好可行性分析，在初创期，一步走错就可能导致整个营养俱乐部以失败告终。

第二步，品牌打造

有了营养俱乐部的初期运营经验，相对积累了一定的资本和知名度，也有了一定的稳定客户群。

这个阶段需要做的是提高服务质量，稳定客户群，着力打造肇庆地区的知名品牌。

第三步，广东市场

这是相对较远的规划，在做好之后，可以考虑其他城市的发展，愿景是打造广东知名品牌，做好营养俱乐部的领跑者。

3.4营养俱乐部宗旨与目标

3.4.1宗旨

构建一个高雅，时尚，健康的营养营养俱乐部。

3.4.2目标

初期阶段，实施有效的管理，摸索到合适的经营模式，吸引到目标客户。

中期阶段，合理扩大规模，正规化走上稳而快的市场发展，资金充足。

终极目标，做中国最好的营养营养俱乐部。

3.5营养俱乐部文化建设

3.5.1营养俱乐部文化

优秀、诚信、团结

信任并尊重每一个人

舒适优雅的工作环境

积极参与、创建舞台、自由发挥

重视创新，保护专利产权

3.5.2制度文化

建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。

营养俱乐部将根据营养俱乐部的性质、参与人员、营养俱乐部日常管理做出合适的规章制度。

3.5.3营销文化

营养俱乐部提供独特的服务，有独特的产品。

产品的功能是让我们的客户感觉到自己内心对于自身需求的渴望以及实现之后精神上的快乐，这是很强大的力量。

3.5.4人才文化

人力资源是企业最宝贵的资源，优秀的产品和服务都是优秀的人创造的。

营养俱乐部服务对象是当代优秀的人才，他们有活力、有思想、对非物质方面要求较高，营养俱乐部人员要求形象好、知识面宽、学习能力强、交流技能高、性格好、懂团结、会倾听。

3.5.5团队文化

营养俱乐部把团队精神奉为员工合作的核心，倡导全体员工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息，拒绝背离团队的行为和损害团队效率的行为，拒绝损害团队整体性的个人英雄主义，但是营养俱乐部将尊重员工的个人选择和私人空间，让所有的成员都能从工作中得到成就感并享受工作。

3.6人才资源建设

人才是企业的根本，营养俱乐部会积极做好人才的招聘、晋级等相关注意事项。

主要通过以下渠道招募优秀人才。

校园招聘、合伙人、大学生兼职。

营养俱乐部成员学习进步是营养俱乐部发展的促进剂，也是保证，营养俱乐部主要有针对新员工的岗前特训和在职成员的职位特训。

间歇性组织成员探讨学习，互提建议及改进措施。

营养俱乐部为了激励和约束成员将按“奖惩分明、唯才是举、辅之以物质激励”为主线的制度。

营养俱乐部定期评出各种示范、优秀个人。

我们要的是合适的人才、不是最优秀的人才。

3.7保险与安全措施

客户是企业的生命，是企业的主人，保证客户信息的安全是我们首要的责任。

客户在这里登记的个人信息会得到很好保护。

同时，保证网络信息安全也是营养俱乐部的职责，营养俱乐部将合理引用先进技术，确保客户在本营养俱乐部网络上的个人信息安全，不被用于其他途径。

四·产品及服务

4.1服务定位

根据目前营养俱乐部的发展状况，主要客户群体为注重自身身体素质的中青年人群，我们把营养俱乐部的服务定位为：

个性，休闲，便捷。

4.2服务项目

本营养俱乐部是一个以搭建个性，休闲，便捷为运营宗旨的俱乐部。

为了让顾客们能在本俱乐部中坦然的与俱乐部人员交流并制定好一对一的营养膳食计划和健身训练计划，我们俱乐部将会开设以下服务项目：

线下服务：

俱乐部每天将在10:

00-18：

00开放，人们可到俱乐部向工作人员寻求帮助并找到适合自己的膳食计划;

线上推广：

开设APP，微信公众号平台，让会员们可以直接在线上与营养师进行交流，并直接在线上购买营养餐，节省会员个人时间.

4.3服务特色

1.营养师的合理建议，使得会员们寻找到自己满意的膳食方案，并在营养师的指导下进行，最后既让会员们觉得满意效果，同时又感觉与俱乐部的人员结交成了朋友，乐意向更多有需要的人介绍本俱乐部，自己也可能会融入到这一氛围中来，成为俱乐部的一份子。

2.俱乐部会不定时的在周末举行一些活动，例如“栈道行”，“星湖跑”，羽毛球比赛，等活动，加强俱乐部间的活跃氛围。

五·市场分析

5.1客户群体定位

俱乐部目标群体是中青年人群，而所提供的服务是给我们的目标群体量身定制的。

特别以90后为主体的青年，对于自身形象的消费需求为典型。

追求时尚，崇尚个性，喜欢标新立异的现代青年，对于休闲健身文化的要求尤其严格，时尚，休闲、雅致、个性化、多样化。

这对于营养俱乐部行业是个挑战，也是机遇。

挑战性，在于它的高要求，高标准，高难度，而机遇则在于这个庞大的消费市场。

5.2技术现状分析

随着全民健身的火热，营养餐这一概念也被从业者们热炒，毕竟健康作为全民关注的热点，被推到风口浪尖也是难以避免。

可事实上，市场容量的巨大诱惑下，从业者热炒，却仍然难以见到真正有行业领头羊的出现。

真正能统领中国市场的企业之所以到现在仍然未能出现，自然不是从业者在吊消费者胃口，当然也不是消费者抵触营养俱乐部。

只是技术上有瓶颈罢了。

现阶段的营养俱乐部，已经完成了针对对象的位置、方向、基本姿态等的跟踪。

这样的营养俱乐部，已经可以给参与者极强的体验，但这只是营养俱乐部的开始，还远远不是未来。

如果将营养俱乐部的发展分代的话，即使部分欧美国家已经发展了一定的时间，但这充其量也就是第一代而已，而中国市场却还远远没有开发，现阶段国内的营养俱乐部也只满足了最基本的需求：

可以为会员制定一些营养餐，能提供一定范围健身指导等等。

真正的营养俱乐部，应该是：

你给会员制定膳食计划的同时，还可以不定时的追踪会员的计划进展给予鼓励，并且这种关系是朋友式的。

而不像目前的俱乐部仅仅提供营养餐给会员以赚取利润为目的的盈利模式。

在运营中结交朋友，寻找合作伙伴才是营养俱乐部发展的要义所在。

5.3产业环境分析

回顾互联网和移动互联网时代，以强调营养餐为核心的产品并不少，其间也诞生了不少大腕，康宝莱，拓荒牛等。

营养俱乐部将成为全民健身打造强壮体质的下一个风口。

营养俱乐部将逐渐具有随时随地的方便特性，除此之外，还会不断有结合垂直化需求的社交功能或者独立app出现，这些社交网络的出现和发展都离不开拥有相同爱好或者共同关注的话题的人，而这将创造巨大的市场需求。

5.4市场竞争分析

虽然营养餐还在发展中，至今还存在瓶颈，并且需要大量资金投入，故本行业竞争力较弱，不过面对原有的企业也有着一定的竞争，而且营养俱乐部需要高端技术人才进行各种营养餐的开发，故人才方面需求高，这是个高难度，高标准，高挑战的技术。

由于技术的不断发展，“互联网+”成为一个网络收益的重要渠道，线上网站如康宝莱，拓荒牛等竞争能力大，在社交软件如QQ，微信，微博等的利用上也有一部分费者，线下有遍地开花，参差不齐的俱乐部竞争。

但现代人更趋向于追求新事物，适应新出产品，所以新型的俱乐部模式将受到新一代人的热捧。

六·市场营销

6.1产品策略

6.1.1产品服务的特色

主打产品为健康营养饮食（“三杯水”营养早餐）、绿色“减肥药”、营养保健品，定时推出适合不同人群的饮食搭配单，对于每一位中青年人士而言，拥有着一个美好的外在形象，对于他们的事业可说是如虎添翼；对于年轻人而言，拥有健硕的身体，可以让他们拥有更好的发展机遇。

我们的产品就是给他们提供一个机会，并且在他们融入俱乐部的同时，通过与其他会员的交流，他们可以互相提供各行各业的见解，让他们从中发现商机，发现机遇。

6.1.2要树立产品的品牌

本项目是服务性质的，树立一个好的品牌，需做到以下几点：

保证服务高效周到，提供全方位服务。

确保平台的安全性可靠性，做到诚信经营合法经营。

保证网站的及时更新，做到快速，准确提供资料。

6.2会员发展策略

6.2.1第一批会员的发展

第一批会员的发展对俱乐部的以后发展有着深远的意义，因此显得格外重要。

让开户通过的人群，在其自愿下成为会员；

6.2.2连带会员发展

鼓励老会员发展新会员，让老会员获得更多的优惠；

6.2.3其他普通会员发展

普通会员日常可以获得一些会员活动的邀请

VIP会员享受的权利如下：

1.优先安排营养师或健身教练

2.可以任意参加俱乐部组织的社交活动

6.3定价策略

6.3.1瘦身增重计划根据营养餐产品引进的建议售价和营养师的膳食计划进行价格最终确定；

6.3.2对于会员所要求的特殊安排，我们会有专门的设计，为用户专属，定价根据现实确定

6.3.3特定的健身增肌计划需根据会员现有的体质进行定价

6.4市场策略

6.4.1市场进入策略

营养俱乐部的选址是经营的第一步，俱乐部是以市场营销为主，网络营销为辅，而且我们需要技术人才，因此我们的选址应考虑以下几个因素:

1.靠近技术园区（肇庆学院创业园）

2.交通状况良好便利

3.市场容量能满足俱乐部第一阶段的发展

6.4.2推广战略

为了具体实施创业的总体战略，在创业的前期，具体市场推广步骤如下：

第一步，肇庆开拓本部

俱乐部在肇庆开创首家门店，俱乐部在运营管理中不断积累经验，不断优化俱乐部结构，这是俱乐部品牌的形象，同时也是俱乐部运营模式和市场模式的探索阶段，这一阶段重在分析目标客户，提高俱乐部知名度，进一步确定目标市场和市场细分，这阶段也是入不敷出的阶段，俱乐部既要大胆开拓，也要谨慎行事，要做好可行性分析，在初创期，一步走错就可能造成整个俱乐部以失败告终。

第二步，品牌店

有了俱乐部初期运营经验，也已经积累了一定的资本和知名度，有了一定的稳定的客户群。

这个阶段需要做的是提高服务质量，稳定客户群，着力打造肇庆地区的品牌。

同时，在广东开展多家分部，拿下广东市场，并且开始向省外扩展，逐步在国内扩展。

第三步，全广东知名品牌

这是相对较远的规划，在肇庆做好之后，可以考虑其他城市的发展，愿景是打造广东知名品牌，做好营养俱乐部的领跑者。

6.4.3.广告及营销策略

1.对内营销

通过俱乐部人员向亲朋好友推荐产品，给他们提供一些优惠，充分利用第一批会员，带动发展新会员新成员。

2.对外营销

传单海报横幅传统宣传：

在俱乐部店址周围拉上自己的横幅，并且由我们的俱乐部人员外出分发传单。

在高校内部的海报栏上贴上我们自己