转正销售工作计划.docx

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转正销售工作计划

转正销售工作计划

　　篇一：

销售员试用期工作计划

　　20XX年6月13日

　　试用期个人工作计划（销售员）

　　成福宁（市场营销专业）

　　20XX年6月13日

　　附注：

试用期个人工作计划总体思路

　　篇二：

销售试用期工作计划表

　　篇一：

销售员试用期工作计划

　　20XX年6月13日

　　试用期个人工作计划（销售员）

　　成福宁（市场营销专业）20XX年6月13日附注：

试用期个人工作计划总体思路篇二：

销售人员试用期培养考核计划

　　销售人员试用期培养考核计划

　　第一周新人训-熟悉公司

　　1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）

　　2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）

　　3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）

　　4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）

　　5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）

　　备注：

新人训满分100分，80分合格

　　第二周熟悉所售产品

　　1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；（30分）

　　2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）

　　3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）

　　第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系

　　1、熟悉产品销售知识；（30分）

　　2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）

　　3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）

　　备注：

产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格

　　第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧

　　1、熟悉如何选择目标客户；（40分）

　　2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）

　　备注：

在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格

　　第二个月学习与客户交流并建立客户关系

　　1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。

（上半月）

　　2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）

　　3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；

　　备注：

月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；第三个月提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。

　　1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。

　　2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案

　　3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。

将成交的用户达到1人以上；篇三：

试用期工作计划书

　　试用期工作计划书

　　计划时间：

一个月

　　工作岗位：

前台

　　“规划工作实现梦想”

　　一、引言。

　　——高尔基

　　时间就是金钱，时间就是生命，用青春这个大好时光，去实现人生的价值，让头脑里充满智慧的色彩。

站在一条新的起跑线上，从“零”开始，挑战和超越自我。

　　有幸加入宜宾雅德商业管理有限公司，我坚信自己能经过这一个月的努力，带着对加入雅德团队的憧憬和美好愿望，找到人生新的目标，找到准确定位，找到信心。

用踏实的脚步一步一步走过这一个月试用期，去收获成功。

　　二、自我评价。

　　我是一个性格比较活泼、开朗、热情的人，喜欢唱歌、听音乐、看电影，户外活动。

对工作的态度：

积极、乐观、细心、负责。

　　三、工作计划。

　　目标：

努力研究工作业务范围的基础知识和基本技能知识，力求掌握和熟练，在试用期结束后，成为一名合格并且优秀的前台工作人员。

根据自己的所学所长，在未来应该围绕在岗的职位，初步规划如下：

　　1、充分利用公司环境及条件优势，迅速融入雅德团队，发挥自身的优势及资源，快速掌握工作所需的专业知识，提升工作能力，全面提高个人综合素质，能圆满完成主管经理下达的工作。

　　2、一个月试用期：

划分四个周，进入工作状态。

　　完成主要内容：

　　第一周、学习公司规章制度，了解公司文化，企业背景。

多了解公司业务及行业知识，关注本行业的发展动向，本周结束后，主动向上级领导汇报工作进度，请领导给予指正，快速调整下周计划。

　　第二周、首要熟悉公司销售项目价格与产品种类，并了解设备、设施的功能及其作用，熟悉公司的业务范围、客户资源、上下游渠道建设资料，尽快融入新的环境，和睦同事关系，给自己创造一个愉悦积极的工作氛围。

　　第三周、学习所有设备的基本操作，在充实自己的理论知识的同时，勇跃进行实践操作，。

工作中要做到自信和谦虚，要以空杯心态对待每一项工作，相同的工作在不同的环境会有不同的处理方法，不断学习新的知识技能，提升自我。

在本周结束后，店内所有设备基本做到独立操作，能圆满完成日常正常工作流程。

　　第四周、掌握前台岗位的工作内容及流程，主动进行工作接手，在本周结束前，做到能根据主管经理安排的任务，以饱满的热情和积极的工作态度正式进入到前台工作当中去，并且努力通过考核，顺利转正。

　　四、感言。

　　无论在学习还是在工作中，都存在激烈的竞争，也许我会成为失败者，也许我会脱颖而出，无论成与败，都要保持一颗平常心去对待。

我已经调整好自己，以一个迫切和热情的心期待这份工作，我相信这会是一个双赢的选择。

　　李丽佳

　　20XX年6月15日

　　篇三：

销售员转正工作总结与转正后计划

　　销售员转正工作总结与转正后计划

　　在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。

以下是我在这几个月中所学到的：

（一）心态方面：

　　做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。

　　不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

　　没有淡的市场，只有淡的心。

　　卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。

决不让上一个单子影响到自己的心情。

　　时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。

　　自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

　　坚持不懈，持之以恒。

对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。

加强团队合作意识，和同事互帮互助。

（二）销售技巧方面：

　　接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客

　　人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。

在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

　　从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。

基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

　　谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用fabe法则：

　　f：

（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

产品名称？

产地，材料？

工艺？

定位？

特性？

深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

　　a：

（advantages）优势。

列出这个产品独特的地方来。

可以直接，间接去称述。

例如：

更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

　　b：

（benefits）能给消费者带来什么好处。

这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

　　e：

（evidence）佐证。

通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

　　认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

　　任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

　　篇四：

试用期工作总结及转正后工作计划

　　试用期工作总结

　　我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品。

　　积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了

　　领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们

　　请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在

　　银行点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的

　　提高。

第二，在银行点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的点去与当地

　　银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资

　　料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行点的服务得到了大家的认可，并超

　　额完成了每月的任务目标。

在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到点，把安邦真诚的

　　服务带到点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条

　　不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。

在回公司后把单证归类好。

　　整理好，做到全面整齐可查。

今后工作计划

　　1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势。

　　在

　　培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。

争取产品培

　　训，银行点宣导和产品说明会的授课经验。

　　2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局

　　面才

　　能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方

　　面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行点提供我们产品和服务的最好的支持。

　　3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的

　　团队。

　　做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。

业绩

　　的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展

　　工作。

篇二：

试用期工作总结及今后工作计划目录

　　一、市场调

　　查..............................................................................

　　.......................................2

（一）、物业市场行

　　情..............................................................................

　　................2

（二）、物业费调

　　查..............................................................................

　　....................4（三）、目标客户信息收

　　集..............................................................................

　　........4（四）、开发商信

　　息..............................................................................

　　....................5

　　二、业务拓

　　展..............................................................................

　　.......................................5

（一）、电话销

　　售..............................................................................

　　........................5

（二）、业务跟

　　踪..............................................................................

　　........................5

　　三、招投

　　标..............................................................................

　　...........................................6

（一）、招标信

　　息..............................................................................

　　........................6

（二）、投标标

　　书..............................................................................

　　........................6

　　四、档案建立管

　　理.............................................................................

　　...............................6

（一）、市场调查信

　　息..............................................................................

　　................6

（二）、工作报

　　告..............................................................................

　　........................6

　　五、部门内部事

　　宜.............................................................................

　　...............................7

　　六、企业宣传（

　　络）...........................................................................

　　.........................7

（一）、络营

　　销：

............................................................................

　　......................7

（二）、信息

　　站：

............................................................................

　　......................7（三）、商务资

　　料..............................................................................

　　........................7试用期工作报告

　　一、市场调查

（一）、物业市场行情

　　1、总体趋势：

苏州市规划概况苏州市是国家历史文化名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城市之一。

城市规划区范围：

面积平方公里（包括吴县市的市区、太湖度假区、及东山、西

　　山、镇湖、太湖、渡村、望亭、通安、东渚、光福、胥口、浦庄、横泾、东桥、黄埭、渭塘、

　　湘城、木渎、越溪、藏书、郭巷、车坊、甪直、黄桥、蠡口、陆慕、北桥、太平、阳澄湖28

　　个镇；吴江市的同里、屯村2个镇；昆山市的周庄、锦溪、巴城、正仪、南港5个镇）。

规划结构：

一个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。

　　1）一个中心：

中心城市——苏州都市区：

规划以都市区的构想培育苏州中心城市——苏

　　州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通勤范围为主体，主要包含苏州外环高速

　　公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。

　　2）五个副中心：

常熟市区是国家历史文化名城，现代化的商贸城市和风景旅游城市，是全省新兴的中心城市。

它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏

　　州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施；吴江市区是苏、

　　沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的

　　工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城市

　　3）市域发展轴：

沿沪宁城镇聚合轴——沿轴的发展以it等高新技术产业带为龙头，大

　　力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为我国引进、消化、吸收国外先进技术的

　　重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿太湖旅游休闲轴——沿太湖地区是苏州

　　生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅游为主要功能。

以苏震桃高速公路、苏

　　州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道路，加强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景区布局灵活组织旅游线

　　路沿苏嘉杭交通走廊发展轴——该轴是苏州南北向重要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴

　　线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是市域重要的物流走廊。

应因地制宜，发

　　挥各地优势，选准产业发展方向，努力形成特色沿沪青湖高速公路发展联系轴——规划沿轴

　　城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临沪浙产业带的发展，注重提高城镇建设的

　　层次和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集

　　聚和牵引功能。

妥善处理城镇发展与水的关系，形成具有独特水乡风貌的现代化城镇。

　　4）苏州生态功能分区：

环太湖生态功能区、阳澄淀泖水乡与古镇生态功能区、沿长江生态功能区、沿沪宁线城镇发展轴生态功能区

　　2、目标客户：

苏州各类物业发展趋势分析

　　1）以上图表根据《20XX年市场部项目信息汇总》报表制作，该表格内容90%以上来自于

　　苏州市规划。

　　2）由图表可知，住宅类项目最多，占所有物业类型项目的%，其次为商业类项目占

　　%，综合类项目%，其余占%；吴中区、相城区建设项目占总数的80%以上。

　　3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信息未收集齐全，需要进一步加以完善。

　　3、市场竞争：

竞争物业公司分析备注：

该图表数据统计至20XX年8月

（二）、物业费调查

　　目前，苏州市商业地产发展迅速，对于商业类物业服务费用并无一个统计数据，故需要

　　就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进行调查、统计。

已通过各大房产信息对各区域商业物业服务费进行初步统计，还需核实。

详见《20XX

　　年苏州商业物业费调查表》

　　（三）、目标客户信息收集

　　1、楼盘信息：

通过各类定期查阅各大房产信息，收集为确定物业公司的楼盘，摘录统

　　计并核实信息，详见《20XX年楼盘信息》报表。

　　2、项目信息：

收集各类拟在建工程项目信息，通过规划、各类工程信息站，记录、

　　核实、立项、入档。

　　3、新闻杂志：

由本人日常查阅报纸，看新闻等渠道获取信息。

　　（四）、开发商信息

　　目标客户信息收集过程中，对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档

　　二、业务拓展

（一）、电话销售

　　1、初步筛选：

通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方

　　式。

　　2、明确需求：

以络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务。

　　若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划；若没有意向物业公司则列为目

　　标客户立即进行跟踪。

3、销售总结：

　　1）有联系的潜在客户：

共计12个项目，占项目%，列为跟踪业务，业务进行中，包括漕湖商业广场、东创

　　科技园、苏州中润广场、万泾花园、苏州金地商业广场、苏州市望亭中心商业街、智海商务

　　广场、泰翔御品、新百润商业广场、学府生活广场、苏州观音园。

其中智海商业广场和漕湖

　　商业广场已经递送方案，其余项目已递公司资料。

随时关注以上项目动态。

　　2）未能联系的潜在客户

　　共计45个，占项目%，此类项目信息为联系方式不齐全，或项目信息不完善，需随时关注其动态，以找到目标客户。

信息祥见《20XX年市场部项目信息跟踪记

　　录》。

（二）、业务跟踪

　　业务跟踪情况详见《20XX年市场部项目信息跟踪记录》。

篇三：

试用期工作总结及工作

　　计划

　　尊敬的公司领导：

　　20XX年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个

　　多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了很多关于房地产的知识，也涉及了很多

　　以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我

　　已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

在这段过程中，我想分

　　三个阶段来总结我这段时间的工作。

（一）20XX年试用期工作总结l.萌芽阶段（11月23日—12月23日）。

在这期间，因为大学才毕业刚入这行很多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来

　　才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应

　　该做些什么，上班的第二天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会。

　　我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢学会做，很快我会应用一些简单的word

　　办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整理成都市土地供应和土地成交的工作。

　　同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市