速冻食品促销方案doc.docx

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速冻食品促销方案doc

速冻食品促销方案

速冻食品促销方案篇一：

冷冻食品市场营销方案冷冻食品市场营销方案海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、无风险营销策划的公司理念。

专业、专心、专注为成长型食品企业服务，为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。

海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研，找到制约冷冻食品企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。

冷冻食品市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。

一、冷冻食品行业状况分析

（1）行业的市场现状；

（2）该类产品的市场容量；（3）行业市场格局；（4）行业的市场前景；（5）发展趋势分析等。

二、冷冻食品消费者分析

（1）认为该类产品最好的品牌，原因；

（2）购买最多的品牌，原因；（3）是否知道本公司品牌；（4）本公司的品牌形象如何；（5）为本公司的整体品牌形象评分；（6）品牌形象市场分析三、冷冻食品消费需求分析

（1）购买该类产品的主要品牌；

（2）选择购买该品牌的主要原因；（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；（4）购买该类产品关键因素；（5）是否购买过本品牌；（6）选择购买本品牌的主要原因；（7）为什么不购买本品牌；（8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；（9）喜欢购买什么样的该类产品；（10）现有的产品有哪些不足；（11）您心中理想的产品是什么样的；（12）希望厂家推出什么样的产品；（13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；（14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。

四、冷冻食品消费习惯分析

（1）食用该类产品有多长时间了；篇二：

速冻食品广告策划书速冻食品广告策划书一.营销环境分析1.营销环境中的制约因素

（1）.有限的市场规模和上升的竞争压力

（2）.价格调涨的空间越来越小（3）.消费者消费心理的相对不稳定（4）.相对尚未成熟的速冻食品产业.相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2.营销环境中的有利因素

（1）.不断发展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。

特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。

（2）.追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.（3）.品牌的正宗传统的品牌,在人们心中有着良好的影响3.当前速冻食品市场存在的问题

（1）.花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.

（2）.市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中3）.生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.（4）.产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.（5）.包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.5.影响市场营销的微观因素

（1）.设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地（或吸收其成为合作方），开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备（如烤箱、速冻冷库、冷藏库等）和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。

（2）.生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。

（3）．产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。

销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。

计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的名牌餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。

（4）.企业与供应商的关系在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.二.消费者分析1.消费者消费行为的总体态势

（1）.外购主食增加,家庭加工主食减少.

（2）.市场上的速冻食品以面食为主,（3）.消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.（4）.由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.（5）.在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面（数据均为百分比）品牌响30.72味道好65.42价格低12.21包装好10.07品种多11.83制作工业好9.64其他4.24一、广告目标1、企业目标通过一系列广告宣传促销等活动，使xx牌系列速冻食品在xx范围内顺利推出，并逐渐形成一定的品牌知名度2、根据目前市场实际情况可达到的目标·使xx在各类速冻食品中脱颖而出。

·市场占有率超过其他品牌。

根据调查数据的统计分析，对产品进行准确定位是产品进入市场并最大限度占有市场的前提和关键。

（一）、产品定位的前提对于新产品的定位问题重在市场细分，抓住市场空隙，趋势避害。

并寻求自身优势与消费者需求的最大契合点。

尽量避免竞争冲突。

（二）产品优势与劣势分析1、速冻类食品的优劣势优势劣势.方便,省时省力.营养不好.容易煮,省了很多不必要的麻烦.相对家庭自制食品来说口味欠缺.卫生.口味好,老少皆宜（三）产品对人群的分析小孩青年中年老年产品的竞争同类不同类篇三：

某速冻食品市场推广案（草案）某速冻食品市场推广案（草案）佚名时间：

度销售业绩；使晶珠海鲜在一年内进入宁波海鲜产品市场一线品牌。

二、市场背景分析1、市场概况近年来，随宁波经济建设的突飞猛进，以及国内居民消费水平的不断提高，占据得天独厚自然资源的宁波海鲜产品市场得取得了长足的发展；大型海鲜批发市场如雨后春笋般的冒了出来，并且从原来的菜场、集市等进入了百货商场、购物中心、连锁超市等流通领域；海鲜产品的品种越来越多，生鲜、干货、淹制、糟醉等几大类别中新产品层出不穷；由于市场的不断扩大，进入该领域的企业也逐渐增多，新品牌频频出现；可以预计在中国加入WTO以后，随着国家对于农产品保护政策的逐步取消以及国外企业的大举进入，海鲜市场必将进入一轮淘汰时期。

目前市场中的许多企业为了争取在此之前变强变大，纷纷使出全身解术发展壮大自己，有的运用现代管理知识来武装自己；有的借助职业经理人、咨询公司充实自己；有的利用外资壮大自己；种种迹象都在表明，一场海鲜产品的市场大战已经开始，作为该领域里的晶珠海鲜也不可避免的要加入到这场战争中来。

2、竞争对手分析晶珠海鲜所涉及的产品领域主要是糟醉市场，在这一市场中主要品牌有：

本地品牌有陆龙、史氏、胖子、龙山、梦婕、贝佳等；外来品牌有一只鼎、状元楼等；合资品牌有金海贝、老板娘等。

经过市场调查和分析，我们认为晶珠海鲜今后的主要竞争对手是以下几个品牌：

陆龙、史氏、胖子、龙山、一只鼎等五个品牌。

在以上的竞争对手中，陆龙、史氏的市场占有率最大，在百货商场、购物中心、连锁超市、批发中心等都有销售，并且，产品品种有二十多个，常见的有十几个，在超市如新一佳、家乐福、三江等设有专柜，并且有的还配有厂家促销员负责销售。

在价格上陆龙比史氏偏高；在宣传策略方面，陆龙主要是以“正宗宁波风味”、“个个都是好样的”作为诉求点，史氏则以其独特的包装进行文化层次上的诉求；陆龙的某些产品在质量上存在一些缺陷，在一些批发市场上成为经销商贬低的对象，史氏在批发市场上的网点不是太多；在批发市场上的经销商一般不主推陆龙和史氏的产品，而是主推一些新上市利润比较高的产品；陆龙和史氏的品种虽然比较多，但是划分的太细给人一种杂乱无章的感觉，特别是陆龙的辣味泥螺在市场上少人问津，是较大败笔。

胖子在菜场、批发市场及个别超市有经销网点，在个别菜场设有专卖店，胖子的定价适中，质量也不错，市场定位也和晶珠海鲜的定位差不多，所以应该是晶珠海鲜目前的重要对手。

胖子的产品包装一般，以“新包装、星滋味”作为诉求点，没有什么特色，其产品的保质期是90天，在同类产品里是比较短的，另外，胖子的产品品种比较少，只有八、九个品种，对于晶珠海鲜来说，应该构不成什么大的威胁。

龙山是新上市的产品，由于其产品口味不错、利润比较高，所以成为批发市场上主推的对象，但是，其包装一般，另外也没有注册商标，对于一般的消费者来说不敢轻易尝试；在超市和百货商场暂时还没有发现龙山的踪影。

一只鼎是外来品牌，只在个别超市销售，其定位于高端市场，价格较高，质量也是高品质，陆龙和史氏都视其为竞争对手，在晶珠海鲜发展外地市场的过程中是一条潜在的拦路虎。

在酒店、饭店以及旅游景点，以上品牌都有自己的销售渠道，由于此种渠道主要是靠人际关系来维持，一时也不容易打破。

3、消费者分析在市场调查过程中，通过观察和个别访谈，我们发现消费者在购买糟醉海鲜产品时，主要看重产品的口味、价格。

然后才是品牌，而这类购买者中，而不倒，自然有它的优势所在，我们总结目前优势主要是：

（1）晶珠海鲜质量过硬，曾经多次获得省、市消费者协会质量信得过单位。

并且，还获得过消费协会的推荐品牌；

（2）晶珠海鲜味道不错，比较（转载自：

CspeNgBo.cOm蓬勃范文网:

速冻食品促销方案）迎合消费者的口味。

（3）公司管理者善于经营，人际关系不错；（4）公司老板经常学习，善于接受新知识和新事物。

（5）泛亚公司是专业支持。

2、晶珠海鲜的劣势晶珠海鲜做为市场上的早期品牌，在6年之间并没有获得大的发展，可以说一定存在不足之处。

我们认为主要是

（1）公司管理层缺乏专业营销知识，以至于认识不到营销的重要性，错失许良机；

（2）公司没有完善的市场管理制度，整个市场管理一片混乱；（3）公司没有专业销售部门，以至于拓展力度不够，没有完善的销售网络。

（4）公司产品包装设计缺乏新意，不能产生视觉冲击力。

（5）公司产品没有明确的诉求点，不能让人长期记忆；（6）公司产品品种较少，产品单一；（7）公司糟醉产品酒味过重；（8）公司产品完全没有任何促销措施，不能在关键时刻起到推动市场的作用。

3、晶珠海鲜的机会没有失败的市场，只有失败的企业，企业要想成功，就抓住市场上的机会，那么对于晶珠海鲜来说，机会主要是：

（1）目前海鲜市场正处于由土特产品向大众化产品的转型时期，市场远未成熟；

（2）市场目前处于混乱状态，谁也不能保证笑到最后；（3）市场上现有品牌都存在许多漏洞，让晶珠海鲜有机可乘；（4）晶珠海鲜可以在目前市场上找到适合自己的市场定位；（5）消费者接受新品牌的意识较强。

4、晶珠海鲜的威胁市场如战场，威胁总是存在的，问题是如何避开它，对晶珠海鲜来说，威胁主要来自于：

（1）目前市场上陆龙、史氏、胖子、一只鼎等品牌的强大阻力；

（2）龙山、贝佳等新品牌所带来的强大压力；（3）公司市场管理混乱，在推广过程中，来自经销商的种种压力，可能导致推广方案的执行力度不够；（5）公司管理层决定变革的决心在将来有可能动摇；（6）变化莫测的市场，存在的种种风险。

四、市场推广战略1、晶珠海鲜的产品策略产品是企业发展的核心，从营销的角度来说，企业的产品策略主要包括

（1）产品定位

（2）产品质量（3