策划案.docx
《策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划案.docx（42页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
策划案
心相印纸巾广告策划方案
策划机构：
琼州院学10新闻采编与制作第五小组
策划完成时间：
2012年12月22日
策划编号：
001
策划小组名单
●肖秀燕：
小组组长，策划书执笔人，市场调查、分析
●赖元云：
小组成员，广告创意策划，品牌形象分析
●林春：
小组成员，广告创意指导，产品分析
●刘士鹏：
小组成员，广告创意执行
●符琰莹：
小组成员，广告效果预测和监控
一、背景
随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。
纸巾市场的快速发展使得在纸巾已经完全代替了手帕的功能。
这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。
据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。
就目前纸巾行业的发展状况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌心相印纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。
但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“清风”“维达”“洁柔”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。
而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。
因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。
还要不断的提高产品质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。
二、正文
第一部分市场分析
一、营销环境分析
1、心相印市场概况
恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
拥有“心相印”和“柔影”品牌。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、市场的构成
（1）纸巾市场居于主要地位的品牌
纸巾/纸品品牌榜上榜-最好的纸巾品牌（2011）
心相印
中国驰名商标,中国名牌,常德恒安纸业股份有限公司
清风-唯洁雅-真真
新加坡APP金光集团旗下金红叶纸业/亚龙纸业
维达Vinda
中国驰名商标,中国名牌,广东维达纸业股份有限公司
（2）有关纸巾的调查结果及分析
A、纸巾市场
我们一共调查了五十个人，有90%的人平时有使用纸巾的习惯，而只有10%的人没有使用纸巾的习惯，由此看出纸巾的使用率还是比较高的。
平常是否会使用纸巾的比例
但由于我们的调查的人的年龄有76%是在18-25岁之间，有18%是在25-35岁之间，这个年龄的人主要是大学生和工薪族居多，对于年轻的一代他们想要的是时尚、个性和方便所以一般他们出门都会带纸巾，那么他们对于纸巾的使用率就会多。
而对于18岁以下和35岁的以上的人群，他们对纸巾的购买力不是很强。
18岁以下的人基本上都是需要父母来为他们购买一些他们需要的生活用品，所以他们对纸巾的要求被他们父母的要求所取代。
而对于35岁以上的人群，他们是否要购买纸巾取决于他们的家庭，家里有人需要他们才会购买，但对于带孙子辈的老人来说由于他们可能要带孩子外出，那么他们可能就要使用纸巾，而他们对纸巾的要求更多的是质量上的，对他们来说安全应该是最重要的了。
调查的年龄段比例
而对于男女的纸巾使用也是有一定的差别。
在10%的平时不使用纸巾的人中有80%是男性，他们不使用纸巾可能是没有养成习惯，也可能是因为他们没有带纸巾的习惯，当他们想使用时他们会向他们的女朋友或身边的朋友借用。
调查的男女比例
B、消费者对纸巾的选择
在对于纸巾品牌的选择上，52%的人选择了清风，有48%的人选择了心相印，由此可以看出在消费者的心目中清风和心相印这两大品牌的纸巾是有很高的地位的。
而且这两大品牌纸巾也是竞争力很强的企业，所以对于心相印纸巾来说争取更多的消费者的忠诚和信赖是主要的，也是必要的。
消费者选择品牌的比例
在影响消费者对纸巾购买的因素中，质量这一因素占了72%，价格占了46%，香味占了38%，包装占了34%，由此看出消费者对于纸巾的质量还是很看重的，所以企业的产品在质量上一定是要得到保证的。
只有在质量得到保证的前提下，其他因素才能得以发展。
我们在这些因素中主要对消费者进行了包装上的提问，其中浪漫型的包装和温馨型的包装各占了28%，有16%的人选择了运动型，有14%的人选择了稳重型，由此看出对于现代人来说温暖和健康的感觉是最能让他们接受的，在现在这种社会的压力下，舒适的感觉也是大部分的人所追求的。
所以对纸巾的包装应该更侧重于让人舒服和顺眼，而不一定在于个性的张扬。
消费者对包装的喜好比例
消费者获取纸巾信息的渠道中，68%的人选择了超市宣传，有22%的人选择了朋友推荐。
消费者只有在需要纸巾的时候才会去购买，而消费者大量购买纸巾的地方主要是在超市，所以一种纸巾最好的宣传是在超市中大面积的占有货架和进行一定的优惠活动来吸引消费者的购买，所以纸巾的广告宣传最好放在超市的视频宣传中。
一般去超市购买纸巾的以年轻人和家庭主妇为主。
对于家庭主妇来说，他们在选择纸巾时看重的是质量和价格，他们往往喜欢那些价格低质量好的产品。
而对于年轻人他们还会把包装和香味列为其中，他们可能对价格不是特别的看着，但对于包装和香味的要求还是很高的。
获取纸巾信息的渠道
C、心相印纸巾在消费者心目中形象
我们本次调查的50个人中，有96%的人使用过心相印纸巾，但只有44%的人对心相印纸巾非常满意，有2%的人对心相印纸巾不满意，其他人感觉一般。
说明消费者想尝试心相印纸巾，但心相印在某一些地方达不到一些消费者的要求，所以心相印纸巾应该更关注细节的地方，在满足大部分消费者的同时应该也要满足少数消费者的要求。
我们还调查了消费者对心相印纸巾的香味要求，有34%的人选择了无香型的纸巾，选择茶香型的和花香型的人各占了24%，有20%的人选择了薰衣草的，由此可以看出消费者对纸巾香味更注重于清淡的，而像香味很浓烈的都不是很受消费者的欢迎。
消费者对心相印香味的喜好比例
在我们的调查中只有27%的愿意一直使用心相印纸巾，而有62.5%的人看情况而定，而有10.5%的人不会一直使用心相印纸巾。
由此看出，心相印纸巾有许多的潜在消费者，而忠诚的消费者却占的不是很多。
所以心相印纸巾想要争取更多的消费者，就应做出与其他纸巾产品所不同的地方，比如在广告宣传方面和产品促销活动方面。
有89%的人在没使用过心相印纸巾的情况下愿意去尝试着去使用，有11%的人不愿意去尝试使用心相印纸巾。
不愿意尝试的人有20%的人是因为价格的原因，有16%的人是因为质量，有18%的人是因为香味。
由此看出，在消费者心目中心相印纸巾的价格相对于其他纸巾是高了一些，在心相印纸巾的某些香味还是得不到消费者的认可。
不愿意使用心相印纸巾的原因的比例
3、产品分析
（1）品牌宗旨爱——让世界心相印
（2）品牌LOGO
（3）心相印品牌特性
公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。
我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。
心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。
心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。
当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。
不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。
市场定价适合较便宜，性价比高。
（4）心相印类型
产品类型及特点：
A、卷筒纸系列
分为平板型、压花型和印花型两种：
每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
B、手帕纸系列
四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
C、皮夹式手帕纸系列
时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
D、面巾纸系列
塑料抽取式：
纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。
盒装抽取式：
高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。
E、湿巾系列
保湿性久，方便，水质无纺布柔软，对皮肤无太大刺激性．香型比较适中，不浓烈．适用于个场合，便携.
（5）心相印包装
几米漫画系列薰衣草香型系列中国风系列
心相印茶语系列喜庆专用手帕卡通动漫系列
4、、企业与竞争对手的竞争状况分析
（1）心相印的品牌诉求：
A．爱情诉求：
心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者者进行了调查，结果显示：
消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。
打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？
通过这样的思路，心相印的广告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。
B．功能诉求与情感诉求二者结合
心相印BB柔湿巾的广告中，采用可爱的婴儿、年轻的爸爸妈妈作为主人公。
画面里，由于使用不好的湿巾，婴儿的屁股变成了“粘屁股”粘住了爸爸的脸。
而用了心相印BB柔湿巾就不会有这种情况发生。
“纵横双向网织布,锁住牛奶精华,有心相印,粘皮股,拜拜！
”广告片既传达了心相印产品的优良工艺和品质，也塑造了一个活泼、温馨、充满爱的幸福家庭。
（1）维达纸业
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
维达集团创建于1985年。
1999年8月，维达国际控股有限公司于开曼群岛注册成立。
“维达”的品牌定位：
具有超强韧品质的高档生活用纸。
“维达”是以功能性定位进行品牌诉求，它主要强调维达是高档的生活用纸。
“维达”它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与其他品牌的纸巾产生直接的对抗。
而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。
比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。
（3）清风的品牌诉求
1．美感诉求
“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。
它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢人们的追捧，好评。
2.爱情与关爱
清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。
使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。
第二部分视频与平面广告分析
一、视频广告
1、爱情篇（广告创意人：
符琰莹）
广告语：
心心相印，你我相随
广告创意法：
借助笔的引用创意法
分析：
这则广告是讲述了一个在大学的时光里，偶然的机会他们两个在自习室互相认识了，刚开始还不是很熟悉，只是那男生一直在关注着那女生罢了。
后来，一次巧合他俩有了交流的机会，从此那男生就更加的关注她了，而且经常去自习室跟她同在一个屋檐下学习了。
慢慢的那男生开始对她有了好感，时间久了可那男生依然不敢表白，直到有一天，那男生鼓起勇气写出心中的言语，虽然很简单，但是能表达出他那浓浓的爱意。
纸因有你你—心心相印，我们才有了真诚的心，炽热的爱情。
“心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意。
爱情是人类永恒的主题曲，古今中外都有感人的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，罗密欧与朱丽叶，美好的爱情是每个年轻人都梦想的。
爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，“心相印”用爱进行情感诉求，在某种程度上来说起到了广泛的群众基础。
而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起,爱情——纸巾—―思念――心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心理。
通过这样简单而又符合中国爱情中那种含情脉脉的心里，更好的表述了他们之间的爱情，借用纸巾的书写来表达他们心中的想法和爱意，这样一来便能带动或者给那些想要拥有爱情的恋人们产生浪漫的感觉便于模仿，从而达到广告的第一印象的效果，留给诉求者深刻的印象，确切的是针对与那些需要爱情的诉求者而设计的，有心才有爱，便是心心相印能所代表的。
（下图：
爱情篇脚本）
景别
技巧
画面
解说
音乐
效果
时间
备注
近景
拉，
切
近景描写两人学习的模样
2s
自习室
近景+特写
移+拉
那男生用余光看着女生认真学习的样子，有种幻想般的感觉
音乐
3s
自习室
近景
移+拉
许久，女生意识到了旁边的男生在看着她，于是她转过去问那男生有事吗，这时男生有机会问她的名字了，有交流了
4s
自习室
近景+特写
移+拉
时间过去很久了，男生终于鼓起勇气向那女生表达他的爱意了。
他小心翼翼的拿出心心相印的纸巾写下他心中的言语，轻轻的把纸巾挪给女生
3s
自习室
近景+特写
移+拉
女生有些羞答答的不敢转头看那男生，而是低着头打开那张信纸，面带微笑了一下
音乐
3s
自习室
近景
摇+拉
女生收拾书包走出自习室
2S
自习室
近景
跟
女生走到拐弯处，男生随后追赶过来，手里还拿着心心相印纸巾
3s
阶梯
2、友情篇（广告创意人：
林春）
广告语：
心心相印，你我分享
广告创意法：
生活习常、细节创意之法
分析：
广告的是一对很要好的朋友，她们两个经常一起去食堂吃饭，而且每次都是其中的一个拿好一包纸巾的，而另一个也养成了一种习惯，只要有她的那个好朋友在她就不用愁着没有纸巾了，所以她一直都不顾虑到这些，每次吃饭就向那朋友伸手拿纸巾。
直到有一天她伸手向他拿纸巾的时候才发现她身上只带了一张纸巾了，她才回想起自己是多么自私啊，一直都是依赖着她。
而且当时她的好朋友就只想给她而自己不用，那时她真的很感动，于是她想出了一个办法：
把那张纸巾撕成两半，这样她们两个就能一起分享了那张纸巾了。
纸因有你—心心相印，我们的友谊之情才变得更深。
3、厕所篇（广告创意人：
赖元云）
广告语：
心心相印纸因有你
广告语：
心心相印纸因有你
广告创意分析：
广告作品越贴近生活，则公众越容易认同并产生共鸣，广告的内容是一个男生上洗手间却忘了带纸，最后求助好友给他送去心心相印纸巾的一个故事，这则广告中以心心相印纸巾为中心，运用一个生活中我们常遇见的情景，来演示这样一个情节，体现出在“最需要的时候有你”这么一个主题思想，这样不仅比较贴切，还使人有一种感同身受的感觉，然后再加上参杂一些搞笑幽默的元素，满足受众的新奇性关心点，使受众留下深刻的印象，并记住这则广告，也同样的记住这个产品。
从而达到一个宣传推销的效果。
心心相印（厕所篇）脚本
景别
摄法
时间
画面
解说
音乐
备注
1
中景
推镜头，跟着主角的脚步同时移动
3秒
一个男生捂着肚子跑进了厕所
镜头随着人物推进
《甩葱歌》
镜头约主体物2~3米远。
2
特写
镜头固定，
2秒
厕所的门口传出一声哀嚎
“我X，忘了带纸！
！
”
同上
语言配上字幕
3
近景
移镜头，慢慢推近
5秒
天师在上网，
突然电话响起
“嘛事？
你上厕所不带纸！
！
！
”
同上
侧重脸部表情
4
特写
跟镜头
4秒
打开柜子拿出心心相印纸巾
同上
纸巾有个特写镜头
5
近景
切镜头
4秒
快速跑下楼梯送纸巾去
同上
下楼梯的镜头加特效
6
近景
移镜头
3秒
跑到厕所门口停顿了一下，给力纸巾特写
心心相印，纸因有我
同上
特写的地方有小小的停顿
7
近景
移镜头。
4秒
来到厕所给干事递了纸巾
同上
8
近景
跟镜头
5秒
干事慢悠悠的走出了厕所，出现广告词
心心相印“纸因有你”
同上
4、抢劫篇（广告创意人：
赖元云）
广告语：
最爱的才是最贵的
广告创意法：
商品附加形象创意法
分析：
广告的内容是一个挎着包的女生走在路上被两个男子抢了包，当劫匪满心期待的打开却发现包里除了纸巾什么都没有。
这则广告最初的构思是想体现出“最爱的才是最贵的”这个主题，虽然这则广告一开始并没有把产品形象展示出来，但是却很好的引出了一个故事开端，吸引消费者探究故事的发展。
虽然乍一眼看上去与纸巾产品特点没有太大的关系，但是却可以看出心心相印这个纸巾品牌在传达一种热爱精神，使心心相印纸巾富有情感意义，为品牌内涵做长远培养，现在的产品，除了性能和特点，消费者更加追求的是一种与内心深处情感相一致的“感性消费”这则体现了产品差异化个性，以求在以求在消费者的头脑中留下深刻的印象。
心心相印（抢劫篇）脚本
景别
摄法
时间
画面
解说
音乐
备注
1
近景
推镜头，跟着主角的脚步同时移动
3秒
秀燕一个人走在校园里
电话响起，接起“喂？
”
镜头约主体物2~3米远。
2
特写
镜头固定
5秒
林春站在宿舍走廊上
“秀燕啊，心心相印在弄活动，你赶紧去帮我带两包回来！
！
”
画面为女孩上半身
3
特写
镜头固定
3秒
秀燕开心的说
“真的啊，好的，我马上去”
侧重脸部表情
4
中景
推镜头
4秒
秀燕背着鼓鼓的包从黑超门口出来
显示出包里有东西
5
近景
镜头固定
5秒
两个不良男子蹲在路边抽着烟，准备随时做大买卖
拍出痞痞的感觉最重要
6
中景
推镜头
3秒
秀燕远远的向两男子走来
自然的走来，无意识到危险
7
特写
镜头。
4秒
路人甲一眼看到秀燕的包，掐掉烟邪恶的对着路人乙说：
“老大，大买卖来了！
”
从面前走过的角度要选择好
8
近景
跟镜头
5秒
两人鬼祟的跟在后面，乘其不备一把抢了包，跑远
女生大喊“有人抢劫啦！
！
！
！
”
抢的瞬间要自然
9
近景
跟镜头
4秒
两人拿着包跑到偏僻角落
路人甲说“大哥，我们发财啦！
！
！
”
10
近景
镜头固定
3秒
路人乙兴致勃勃打开包
干完这票老子我就洗手不干啦，回家娶老婆去!
!
!
路人乙期待的表情抓拍
11
特写
镜头固定
3秒
两人把包反着倒出一堆的心心相印纸巾
两人瞬间石化…路人甲说“老大，恐怕你媳妇没了….“
5、心心相印，森林之源（广告创意人：
肖秀燕）
广告创意法：
是商品本位形象创意法
分析：
这一大片森林主要旨在说明心相印纸巾采用的是优质100%原生木浆作为原材料，选用国内外优质针、阔叶漂白原生木浆板,纤维质量好、强度高，其木浆自然白度就完全可以达到国际标准要求！
2、平面广告
a这则广告运用商品本位创意法创作而成，画面由一个男士，一双女士上网手，以及纸巾盒水等素材组成，这侧广告突出了纸巾可以湿水的功效。
这则广告则运用附加形象创意法设计而成，给纸巾赋予生命，两包纸巾如同两个相爱的生命，一起走向爱的尽头，这诠释了我们的广告词，心心相印，只因有你，可以与你一起飞向天之涯，漂向海之角。
这两广告运用顾客主体创意法设计而成。
第一则广告是一对情侣，女生爬向梯子去取高出的心心相印纸巾，爬那么高，因为有男生在她的后面，所以她才敢爬那么高，也同样说明了心心相印纸巾对她的吸引力。
第二则广告则是男生载着女生去买心心相印纸巾。
这则广告突出了纸巾的香
这则广告运用情景演示创意法。
选择了一个生活情节，符合商品的消费用途。
这是一个伤感的场面，女生刚刚哭过，在吸烟，男生还在用纸巾掩面而哭。
其他展示
第三部分广告策略与广告的目标
1.企业提出的目标
利用本次广告宣传活动对“心相印”品牌销量达到立竿见影的效果。
扩大消费群体，让更多消费者选择“心相印”。
加强“心相印”品牌形象的宣传。
2.根据市场情况可以达到的目标
加大心相印的销量，并让消费者对“心相印”品牌有更深一步的文化了解和视觉感受，加强消费者对“心相印”的品牌意识。
目前“心相印”在市场上已经俱有了比较高的认知度，但整体形象在人们眼中享有较高的品牌知名度和信誉度的得宝和维达。
作为“心相印”系列新产品的推出以及市场的现实情况，“心相印”完全可以凭借新系列包装以及情感诉求的广告吸引消费者。
3.对广告目标的表述
运用电视、平面、户外、网络等方式营造“心相印”系列产品的产品概念、产品形象及品牌形象，并借机进一步建立和提升“心相印”品牌的知名度和品牌形象，以加深消费者的记忆。
同时，开始有计划地进行“心相印”附加值功能宣传，即针对各地域特点进行多种形式的促销宣传和大型公关活动，以建立特质化竞争优势。
二、目标市场策略
1.自身品牌诠释
心相印，多美的一个词儿。
心心相印，这是情人之间最高的境界。
而心相印纸巾，却是纸业的一大奇迹。
从最初的命名到后来的营销策略，都让心相印纸印进了老百姓的心坎里。
纯净，清爽且芳香。
2.企业原有市场分析
在市场被维达，洁柔等著名品牌牢牢占据的局面下，心相印纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。
心相印纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。
一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。
心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一词，让广大消费者眼前一亮。
同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。
心相印品质更是值得信赖。
3.企业的目标市场策略
心相印将计划在一年半时间内进入中国市场。
是从开拓现在营运中的中国正式卖场逐步攻占出真正的市场这样的战略。
同时在的推广活动中，必须妥当掌握好广告的宣传重点及投放的周期性和密度，注意阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略，并及时进行广告效果的评估。
三、广告诉求策略
1.广告诉求策略
广告诉求是诉求策略、时机策略、传播策略、媒体策略共同作用于产品推广和品牌战略实施的全过程。
针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者心相印一直以情感诉求感染人群。
“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。
2.心相印广告策略
广告诉求对象
A、品牌形象：
在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
B、品牌定位：
深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。
C、诉求对象：
选择、渴望优质生活的现代年轻人
广告的主要内容（诉求策略）
广告内容和创意必须紧紧围绕“心相印”品牌的独特个性，品牌主张和品牌价值内涵及外延进行全方位展示和演绎，并在推广期始终如一地对此进行全方位的广告宣传。
而其它的价值诉求则主要放在对产
升级会员 