制度课.docx

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制度课

资料来源：

这是一篇关于某些人所说的网络营销课程，经过了两个月的时间所熟悉的一篇制度课程，在离开那之后用把这篇课程编排出来了，如果有哪位网友如果现在身处在那个环境里，如果您想搜集这方面的资料，这绝对是一份最完整的资料。

但是当您看这些资料的时候，请用心去观看，看一看他们到底是怎么操作的，当您想从事这个的时候，请仔细想想，您做这事情给您自己带来的后果又会是什么样子，请用自己清醒思路去想，我在那环境呆过，所以了解别人介入您想事的思想会是得到什么结果，谢谢您的观看。

希望对大家有所帮助。

下面就来到我们的正题了：

制度课

首先，感谢课堂领导给我这次上台学习与锻炼的机会，今天关于财富的话题就由我和大家一起探讨，在探讨之前我还是和以往的讲课老师一样给大家讲个小故事，这个故事发生在我国的广州，众所周知广州的快餐店是非常众多的，其中就有这么一家快餐店，由于店老板的经营管理不善，正面临着倒闭，正当店老板坐在店里发愁的时候，从门外走进来以为老者，这位老者说，我给你一套新型的管理模式，保证你一个月赚到10W元，但是你在赚到10W元的同时必须付给我1W元的报酬，这位店老板觉得非常划算，于是就采纳了这位老者的意见，在店老板一个月的辛勤忙碌之下果真净赚了10W元，也理所当然付给这位老者1W元的报酬，大家想不想知道这位老者是谁啊！

（想）他就是当今全球最著名的快餐大王麦当劳先生，据社会学家调查，麦当劳先生在全球拥有这样的快餐店一万余家，如果每家每月付给他一万元的报酬的话，一个月就是一亿，一年12个月就是12亿。

如果麦当劳先生自己开一家这样的快餐店一年也不过120W，大家不难从这两组数据可以看出，12亿要比120万高出许多倍。

     俗话说：

打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展，商业学家把商业的发展划分三个部分，也就是接下来我给大家着重讲解的新型卖货方式，三商法。

一商法，它是以柜台的形式出现，把产品单一的摆放在柜台上等待四面八方的顾客前来购买，卖出一份产品获得一份产品的利润，商业学家给它一个很形象的数据表示：

也就是五个10相加，其结果等于50.由于历史的进步商业的发展，一商法已跟不上时代潮流，于是就出现了较为先进的二商法，二商法是公司与员工的形式出现，他们之间是雇佣与被雇佣的关系，由于是雇佣与被雇佣的关系，他们之间就有矛盾的产生和利益的冲突，其效益工资只高达530%，商业学家也给它一个很形象的数据表达式，也就是10X1+10X2+10X3+10X4+10X5=150，由于历史的车轮是不断滚滚向前发展的，二商法也跟不上时代潮流，于是就出现了最先进的三商法，三商法跟二商法的相同之处也是公司与员工的形式出现，不同之处是由原来的雇佣与被雇佣关系转化为合作关系。

何为合作，就是合得来就合，合不来就找另一家公司合作，由于是合作关系就没有矛盾的产生和利益的冲突，其效益工资竟高达1560%，商业学家也给他一个很形象的数据表达式，101+102+103+104+105=111110（10后面的数字表示次方）。

大家不难充以上三组数据可以看出，三商法要比二商法、一商法高出许多许多倍。

    所谓的三商法就是接下来我为大家着重讲解的新市场营销计划，这种新市场营销计划它是以几何倍增学为理论基础，简称几何倍增学，再加上人际口碑的相传，我们简称人际口碑，在加上直达快捷的运输方式，我们简称直达送货。

几何倍增学在商业上也叫市场倍增学，用在数学上也是几何基数幂的形式出现，融通的说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的原理。

便于大家理解，给大家举个小例，我有个朋友叫小明，他有个女友叫小芳，他们之间有长达五年的恋爱历史，由于我的小明朋友性格非常内向，在这五年内从未向小芳提出任何苛刻的要求，就有这么一天我的小明朋友喝了半斤二锅头，俗话说：

酒壯英雄胆，于是我的小明朋友就骑着他的单车晃晃悠悠的来到小芳家，正巧小芳的父母不在家，于是我的小明朋友就说出来这五年内最想说的一句话，他说：

小芳，你愿意嫁给我吗？

小芳也深知他们之间有长达五年的恋爱历史，于是就答应了小明的要求，但在答应的同时，她说：

你也知道我家的经济情况，你必须付给我家一定的结婚彩礼钱，我的小明朋友听了非常高兴，他说：

我的父母早就为我准备了10W元的结婚彩礼钱，已足够我们结婚用了，小芳说：

我不要你10W元那么多，我只要你一个月的工资，她说：

第一天给我一分钱，第二天给我两分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，也就是说后一天的钱是前一天的两倍的形式出现，一直到三十这么一天，我的小明朋友听了非常高兴，心想区区几分钱能娶到如此漂亮而又贤惠的小芳，于是飞快的跑回家把这个天大的好消息告诉他的父母，俗话说：

姜还是老的辣，他的父母说：

傻儿子，区区几分钱也是钱，我们不妨拿出手中的纸和笔算一算，到底要付给小芳家多少结婚彩礼钱，不算不知道，一算吓一跳，仅仅三十这一天结婚彩礼钱竟搞到536万之多，加上前面的29天、28天、27天，一直加到第一天，一个惊人的数据产生了，竟高达1000余万元，我的小明朋友理所当然娶不起这1000余万的小芳，但也没被这一千余万所吓到，于是他带着父母为他准备的10万元结婚彩礼钱孤身一人来到我国的广州，俗话说：

你不来到广州，你不知道你兜里的钱少，你不来到北京你不知道你的官有多小，你不来到上海，你不知道人与人之间的勾心斗角，同样的朋友们，你今天不来到我们榆次这家小小的课堂，你不知道你以前的梦想有多么渺小，大家都知道，区区10万元在广州是干不起什么大买卖的，于是我的小明朋友就干起了他白手起家的推销行业。

无巧不成书，就有这么一天，有625件商品等着我的小明朋友前去推销，用传统打电话的方式每件需要3分钟，推销完毕需要31小时15分钟，由于我的小明朋友之前吃过他女朋友小芳几何倍增许的亏，于是把这小小的几何倍增学运用到他的推销行业当中，他首先拿起电话通知5名客户。

每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这5名每名各通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，由于是同时进行的，也只需要15分钟，再由这25名各通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，由于是同时进行的，也只需要15分钟。

便于大家理解，给大家画个草图，这是我的小明朋友，他首先拿起电话通知5名客户，再由这5名各通知5名，也就是25名，再由这25名各通知5名也就是125名，再由这125名各通知5名，也就是625件商品推销完毕，这里也一样，由于同时进行的，每名需要3分钟。

也只需要15分钟，大家不难看出，这四个15分钟相加也只不过是一个小时。

所以说，几何倍增学运用到我们商业上无非有一下几点好处：

1倍增了时间，为什么说倍增了时间呢，用传统打电话的方式需要31小时15分钟完成的工作量，用这小小的几何倍增学一小时就完成了，所以说倍增了时间，2，倍增了利润，为什么说倍增了利润呢，我们不妨把剩下的30小时15分钟拿去推销更多的产品获得更多的利润，所以说倍增了利润。

3，倍增了生命，为什么说倍增了生命，我们不妨把31小时15分钟改成31年，把1小时改成1年，传统打电话的方式需要31年完成的工作量用这小小的几何倍增学1年就玩成了，它大大的浓缩了我们人生的奋斗历程，所以说倍增了生命。

我们再看一下人际口碑，人际是你的亲朋好友，口碑是用你的嘴巴去说去讲，大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子以及新疆的哈密瓜都是非常好吃的，我试问台下的朋友，你们又有谁亲自品尝过呢？

无非是你的亲朋好友吃了回来告诉你，你再告诉你的亲朋好友，就这样一传十、十传百、百传千、千传万，一夜之间传遍了祖国的大江南北以及长城内外。

所以说人际口碑运用到我们商业上无非有以下几点好处。

1.由于传播速度快，我们简称传播快。

2.真实，为什么说真实呢，因为是你亲朋好友告诉你的，他们没必要骗你，所以说真实。

3.省钱，在这里我不妨直接告诉大家，这是省一个打广告的钱，大家都知道广告的费用是非常昂贵的，它是以秒为计算单位，我记得中央电视台有这么一则广告，“绿色的秦池，永久的秦池”。

仅仅这十个大字就耗费了秦池酒厂每年3.2亿的高额广告费，这家小小的秦池酒厂有没有3.2亿的固定资产还值得怀疑，由于人际口碑的出现，这则广告已不复存在。

我们再来看一下直达送货，工厂生产出来的产品，中间只经过一名经销商的环节就到达消费者手中。

直达送货加人际口碑加几何倍增学就形成了当今全球最新的卖货方式。

我们看一下这种卖货方式跟传统的卖货方式有哪些不同，首先我们看一下传统的卖货方式，工厂生产出来的产品要在全球范围内找一些总代理，中间要经过大、中、小批发商，以及零售商，这零售商大家并不陌生，它就是城市的柜台以及乡村的小卖部。

最终到达我们消费者手中，俗话说：

赚钱的买卖是有人做的，亏本赔钱的生意是没人做的“这些大、中、小批发商以及零售商他们之间是有钱可赚有利可途的。

工厂生产出来的产品想要卖得好卖得快就必须大打广告，这里就涉及到一个广告的费用，我记得中央电视台还有这么一则广告，“喝孔府宴酒，做天下文章”我试问台下的朋友，如果我们都喝那么一点点孔府宴酒都能做出盖世的文章的话，那岂不成了当今的李白与杜浦了么？

所以说广告只是一种夸张修饰的手法，没必要全信，据调查全球相信广告的人只占百分之四十.工厂生产出来的产品要运用到总代理、大、中、小批发商，他们之间就有一个货物南调北运的过程，这里就涉及到一个运输的费用，货物运送到我们榆次，不可能把它堆到铁路的两旁以及大道两侧，须找一个大型的仓库仓储起来，这里就涉及到一个仓储的费用，大家都知道，21世纪的老板是挺着大肚子夹着小包的，他不可能去搬运货物的，就算他自己搬也是搬不过来的，所以他必须大请工人，这里就涉及到一个工人的工资，再加上少量的水电杂费，最终到达我们消费者手中。

据调查，工厂生产出来的产品只回收他零售价的百分之四十就已经有盈利了，为什么到达我们消费者手中需要百分之百来承担呢？

我相信台下抽香烟的朋友非常众多，都知道红塔山牌的香烟非常好抽，据调查，在九八年它的出厂价只在4.8元每包，为什么到达我们消费者手中需要12-13元的高价来购买呢？

这中间的百分之六十又去哪里了呢？

在这里我不妨直接告诉台下的朋友，这中间的百分之六十除了少量的广告、运输、仓储、工人工资以及少量的水电杂费全被这些总代理、大、中、小批发商以及零售商层层拔毛而赚去。

商业学家给了它一个很好听的名字，叫中间物质物流环节费，简称中间环节费。

我想问一下台下的朋友，这种卖货方式合理不合理？

（合理、不合理）。

我听台下的朋友，答合理的有，答不合理的也有，我首先恭喜那些答合理的朋友，你们答对了，自从我国有了买卖关系以来，这种卖货方式以在我国运行了5000余年，我在恭喜哪些答不合理的朋友，你们答对了，这时台下的朋友就说，你小子不是瞎子算命两头赌么？

答合理的是你，答不合理的也是你，我说答合理的是我，答不合理的不是我，早在1945年美国有两名哈佛大学生，一名叫迪维斯，一名叫温安诺，是他们答不合理的，他们曾经为一家名叫纽崔莱营养有限公司拟定了这样一则销售计划，他说：

工厂生产出来的产品中间只经过一名经销商的环节就到达我们消费者手中，并把百分之六十的中间环节费以奖金的形式层层颁发给每名经销商，这种新型的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经融危机。

我们看一下这种新型的卖货方式来到我们地大物博的中国有没有他的生存空间和立足之地呢？

我们首先看一下消费者，我想台下的朋友无时无刻都在充当一名消费者，我想问一下，消费者在消费过程中最怕什么？

（假货）对，假货。

我们看一下以往的假货会在那个环节产生，我们先看一下货物的源头，工厂，工厂是国家投入大量的人力、物力、财力，他是不可能生产假货的，如果工厂都生产假货的话市场上就没有真假货而言了，所以工厂被排除，我们再看一下零售商，据调查，零售商的固定资产只在2-3万元，如果拿着2-3万元去买一些昂贵的制假设备是远远不够的，所以零售商也被排除，在这里我不妨直接告诉大家，这假货就是有这些总代理、大、中、小批发商他们之间产生的，他们嫌这百分之六十的中间环节费拔毛利润太少，于是在私底下私设黑工厂生产假货谋取更大的暴利。

我们再看一下这种新型的卖货方式有没有假货的产生，首先看一下工厂，由于工厂是同一家工厂，所以被排除，我们再看一下消费者，消费者只是单层次的消费，他是不可能生产假货的，要消费者都能生产假货的话，岂不是搬起石头砸自己的脚么？

所以消费者也被排除。

中间就只剩下这名经销商了，在这里我不妨直接告诉大家，这名经销商不是别人，就是在坐的老朋友以及这位帅气（漂亮）主持先生（小姐）和我，如果我们都能生产假货那我们就没必要坐在这里听课的听课讲课的讲课了，早就回家生产假货谋取更大的利润了，所以说，这种新型的卖货方式对我们消费者无非有以下几点好处：

1.可以买到一个物真价实的产品，2.有一个优质的服务，为什么说有一个优质的服务呢，我和这位帅气（漂亮）的支持先生（小姐）在这里辛苦讲解是不收取大家一分钱的，所以说有一个优质的服务。

3.有个创业的良机，这点非常重要。

台下的老朋友和我和这位帅气（漂亮）的主持先生（小姐）都是冲这一点来的，当你是一名消费者，因消费我公司一套产品，就由一名消费者转化为一名经销商，也就是为自己办了一个有序而无形的营业执照，所谓一次性投资，终身受益，所以说有个创业的良机。

对消费者有好处，我们看一下对工厂有没有好处，我们先看一下以往工厂倒闭的原因，1，由于工厂生产出来的产品要经过总代理、大、中、小批发商，他们之间商务环节太多，所以有一个三角债的产生，2，由于工厂不知道市场上的需求量，盲目生产，所以就有一个货物的积压，3，综合以上两点，它的资金自然而然不畅通了。

我们看一下新型卖货方式有没有以上几点的产生。

首先看一下三角债，当你是一名消费者时，想消费我公司一套产品，必须把钱先付给中间这名经销商，再由这名经销商转交给工厂，由于是先付钱后付货打订单的形式，所以就没有三角债的产生，2、由于是先付钱后付货的打订单的形式，工厂还没有生产出来的产品就被中间这名经销商给卖出去了，所以就没有货物的积压，3，综合以上两点他的资金自然而然就畅通了。

对工厂有好处，对消费者也有好处，我们看一下对当今的国家有没有好处，如果对国家没有好处的话，国家也是不会让我们这个行业存在的，据调查，在97年，我公司一次性向国家缴纳了2000余万的高额税收，98年至今以层层递增的形式往上缴纳，当我公司每名经销商月工资高达3500元以上时，必须向国家缴纳20%的个人所得税。

对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这政符合我改革开放总设计师邓小平提出的，他说：

无论哪个行业来到我地大物博的中国，必须符合我国的国情、民情以及三个有利于：

1，有利于提高综合国力，为什么说有利于提高综合国力呢，在国家不投入一分钱，一片草地甚至一名管理员的情况下，每年能获得如此高额的税收，所以说有利于提高综合国力。

2.有利于搞活市场经济，为什么说有利于搞活市场经济呢？

在工厂不倒闭，工人不下岗，能按时按月拿到工资到当地市场去消费，无形当中搞活了当地市场经济，所以说有利于搞活市场经济，3.有利于提高全名文化素质，我相信台下来自大专本科以上学历的毕竟占少数，大多数都跟我一样来自中底文化程度，无论你在传统行业做人多么成功，学历多么高，你来到我们公司都必须拿出你手中的纸和笔来学习我们黑板上的知识，所以说有利于提高全名文化素质。

对国家、工厂、消费者都有好处，俗话说，人都是自私的，要是对我们这名经销商没有好处的话我也是不会给他从事的，接下来我们看一下对我们经销商有哪些好处！

    在讲好处之前我首先提醒一下各位，我们与公司是合作的关系，合作的是有限公司，我公司倡导自信、进取、奉献、以诚信亲和力为行为准则，我公司董事长本着关爱天下生命，特为我们每名经销商拟定以下几点好处：

1.小投资，大事业。

我公司大套产品3900元现已不复存在，最新推出精纯滋养美白套装价值2900元，我想问一下台下的朋友用这2900元去开一家公司办一家工厂够不够（不够），不够不够、确实不够、据调查，在乡村开一家小卖部，在不偷税不漏税的情况下，仅仅办一张营业执照就需要2600元，既然大家来了，我就不让大家白来，我们用这2900元去做个小买卖，在一个炎热的夏天，你用这2900元去买一把新的大太阳伞，再到二手市场买一台廉价的二手冰柜，为什么要买一台廉价的二手冰柜呢，因为你花2900元去买一把新的大太阳伞，再去买一台新的白雪澳柯玛冰柜是远远不够的，在用剩下的钱去买一下冰糕、雪糕、矿泉水之类的东西，你就站在这沿街叫卖吧！

我想问一下台下的朋友，你们有没有看过手拿大哥大，开着奔驰宝马的卖冰糕雪糕的？

（没有）我公司有这么一名经销商，他叫刘金华，起初也是一名消费者，因消费我公司一套产品成为我公司一名经销商，由于刘金华做人非常成功，在一年半的时间就拥有豪华别墅一栋，高级轿车两辆以及上百万固定资产，所以说你来到我公司有一个小投资，大事业的好处。

2.无风险（产品）、无压力（业绩），无风险是针对我公司的产品而言，我公司的产品都是给你至亲至爱的人使用的，没有哪个使用后有什么不良反应，所以说我公司的产品是无风险的。

无压力是针对我公司的业绩而言，我公司不限制你何年何月为公司卖出一套产品，说白了就是发展一名业务员，所以说我公司的业绩是无压力的，3.有保障（工资），不在职。

在这里我不妨直接告诉大家，有保障针对的是我公司的工资而言，我公司还有这么一名经销商，他叫孙亚文，他起初也是一名消费者，因消费我公司一套产品，后来转化为我公司一名经销商，由于孙亚文做人非常成功，很快为公司卖处两套产品，一套卖给他的姐夫刘永强，一套卖给他的表弟潘玉良，当孙亚文的网络初步形成时，他是我公司一名主任。

俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。

正当孙亚文在网络中干得风风火火的时候，从远处传来一个不幸的消息，他的姐姐孙亚芳在来看望他的途中不幸遭遇车祸，在孙亚芳无人照料的情况下，孙亚文被迫离开网络长达7个月之久，在这七个月不在职的时间里，他的上手刘星池刘经理把这七个月不在职的工资如实入数的发放到孙亚文手中，在孙亚芳康复后，也就是7个月后，孙亚文从返网络，由走时的一名主任晋升为我公司的一名经理，他的工资是他走时的几倍甚至几十倍。

所以说你来到我公司工资是有保障的，还有一个不在职的好处。

4.四种收入，我想问一下台下的朋友，你们在家种田出门打工有几种收入啊（一种），你来到我公司就有四种收入的好处，所谓好戏押后，接下来我就为大家着重讲解。

5.人帮人，当我把这三个打字写在黑板上时，台下阅历深的朋友就说了，你小子是没有混过社会啊，当今社会是多么现实啊，到处都是人挤人，人踩人，甚至达到人吃人的地步，哪有什么人帮人啊，我说你来我到公司就有这么一个人帮人的好处，那你打比喻，当你想晋升为我公司一名经理时，你必须把你下手扶持成两条主任线，当你想晋升为我公司一名总经理级别时，你必须把你下手扶持成2-4条经理线，说白点就是，你想成功必须让你下手先成功，你想赚钱必须让你下手先赚钱，我公司的制度是制约着你人帮人的。

6.海外旅游，我想问下台下的朋友想不想海外旅游啊！

（想）为什么不去？

（没钱）跟我一样现实，要是我有钱我也海外旅游去了，你来我公司就有一个海外旅游的好处，当你是我公司一名总经理时，公司会奖励给你一人一年一度的海外旅游，当你下手有三名晋升我公司最高级别总经理级别时，公司会奖励给你二人一年一度的海外旅游，当你下手有10名晋升我公司最高级别总经理级别时，公司会奖励给你六人一年一度的海外旅游，到那时，你就带着你的亲朋好友，妻儿老小去欧洲七国、新马澳泰去圆你多年未圆的海外旅游梦吧！

！

！

    这时台下的朋友就会说，你公司的产品又好，好处又多，要是你公司的制度制约着我不能走向成功，我也是不会跟你从事的。

我公司由累积奖金制完善到出局制，这出局制非常重要，就像商场的电梯一样，有上就有下，有进就有出。

累积奖金制有五个级别三个晋升阶段，首先你来到我公司是一名业务员，公司为你累积的业绩点是70-200点，第二个级别是主管级别，公司为你累积的业绩点是300-900点，第三个级别是主任级别，公司为你累积的业绩点是1000-6400点，第四个级别是经理级别，公司为你累积的业绩点是6500-39200点，第五个级别是最高级别总经理级别，公司为你累积的业绩点是大于等于39300点，三个晋升阶段，首先第一个晋升阶段是业务员到主任的晋升，当你的业绩点到达是你就在当月当日晋升为我公司前三个级别任意一个级别，第二个晋升阶段是主任到经理的晋升，在前面讲好处的时候也讲过，当你具备两条主任线且业绩点到达时，你就在次月12日也就是下月12日晋升为我公司第四个级别经理级别，第三个晋升阶段是经理到总经理的晋升，在前面讲好处的时候我同样讲过，当你具备2-4条经理线时且业绩点到达时，你就在次月12日也就是下月12日晋升我公司最高级别总经理级别。

可能刚来一两天的朋友对我公司的点数还有所迷惑，我公司是一电脑为计算工具，精确的计算出没35元为一点，大套产品3900元减去综合管理费400元除以每35元为一点，公司为你累积的业绩点是100点，我公司最新推出精纯滋养美白套装2900元减去综合管理费450元除以每35元为一点，公司为你累积的业绩点是70点，这70点就是这样来的，为了正堂课分钱不分出零头，把这70点改为大套产品100点计算。

转化为产品套数。

业务员1-2套，业务主管3-9套，业务主任10-64套，业务经理65-392套，总经理级别产品套数大于等于393套。

讲到这里时，我想问一下台下的朋友，还记不记得之前为大家讲的四种收入的好处？

（记得）讲到这里你就来到我公司的第一种收入也是第一种奖金制度。

1.直销奖，直销直销不难从字面理解就是直接销售的意思，当你是我公司一名业务员时，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励给你业务员级别直销奖15%525元，当你是我公司一名业务主管时，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励给你主管级别直销奖20%700元，当你是我公司一名业务主任时，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励给你主任级别直销奖30%1050元，当你是我公司一名业务经理时，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励给你经理级别直销奖42%1470元，当你是我公司最高总经理级别时，直接为公司卖出一套产品，公司会奖励给你总经理界别直销奖52%1820元，这里画得密密麻麻的，便于大家理解给大家画个草图。

我公司什么都好，就有这么一点不好，无论你的推荐人级别有多么高，你在传统行业有多么成功。

你来到我公司必须从零做起，首先你来到我公司是一名业务员，我公司“倡导加入不是目的，发展才是硬道理”，这时你很快为公司卖出两套产品，我们用大A、大B表示，公司会奖励给你业务员级别直销奖15%525元，由于卖出两套就有两个525元，我们看下业务员的产品套数是1-2套，这时你就完成了业务员的产品套数，你就在当月当时晋升我我公司的第二个级别主管级别，这时你腿脚也跑得快了，很快为公司卖出1套产品，我们用大C表示，这时公司会奖励给你主管级别直销奖20%700元，由于你的A、B、C朋友看这个行业是自己为自己办事的行业，很快各为公司卖出两套产品，这时公司会奖励给你A、B、C朋友业务员级别直销奖15%525元，，各卖出两套各乘以2。

这时台下的朋友就说了，前面3套是我卖的，我有钱可拿。

后面6套不是我卖的，我还能有钱可能么？

这时我很高兴的告诉你，你还是有钱可拿，这就来到了我公司的第二种奖金制度，差额奖，差额差额，不难从字面理解就是级别差的意思，这时公司会拿你主管级别直销奖20%700元减去你A、B、C业务员级别直销奖15%525元，卖出几套乘以几卖出六套乘以六的差额奖奖励给你。

我们在看一下主管产品套数3-9套，你前面卖的三套加上你A、B、C朋友卖的六套，再加上你的那一套你就已经完成了主管级别产品套数，在当月当日晋升为公司第三个级别主任级别。

这时你的嘴巴也会说了，很快为公司卖出一套产品，我们用大D表示。

这时公司会奖励给你主任级别直销奖30%1050元奖励给你，由于你的大D朋友看你已经是一个小小的寝室领导了，他很不服气，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励给你大D朋友业务员级别直销奖15%525元，卖出两套乘以2奖励给你的大D朋友。

这时就出现了你主任级别与你大D朋友业务员级别差，这时，公司会拿主任级别直销奖30%105