关于水果节推销活动策划书.docx
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关于水果节推销活动策划书
关于水果节推销活动策划书
篇一：
水果门店促销方案
水果门店气氛促销方案
——传统节日——
一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。
像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。
每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。
因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。
在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。
因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为：
12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：
年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物：
灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。
2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。
宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。
3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。
海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：
正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。
另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间：
正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日，清明节。
传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。
但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。
可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间：
3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）
门店的气氛促销可做：
1）手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2）墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。
端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为：
农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）
内容如下：
1）主题陈列
商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。
而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2）手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。
3）墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。
人们将其喻为牛郎和织女相会。
在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。
但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间：
农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。
中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。
在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。
每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。
所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为：
农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）
内容如下：
1）主题陈列
商品：
月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）
饰物：
灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2）媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3）吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4）、墙报、海报、广播宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳，节俗主要有：
登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。
重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。
关联商品包括：
登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。
门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间：
农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。
腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。
对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。
宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。
备注：
腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。
和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间：
农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）
三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表
见《门店气氛促销方案——传统节日》
门店气氛促销方案
（二）
——现代节假日——
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。
对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。
因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。
对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、元旦节——1月1日
元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。
气氛促销时间：
12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）
元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。
商品以贺年礼品为主。
海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。
2、寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。
可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。
手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。
3、情人节——2月14日
气氛促销时间：
2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。
在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。
情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。
篇二：
水果营销策划书
水果营销策划书
篇三：
水果创意推销大赛策划书
水果创意推销大赛策划书
为了加强协会会员之间的沟通，挖掘同学们的创造潜能，并提高同学们的口语表达能力，我协会计划在协会会员之间举行水果创意推销大赛活动
活动时间：
11月份中旬
活动地点：
T教教室
活动对象：
圆梦市场营销协会会员
大流程：
报名---比赛---公布结果
比赛流程：
选手自我介绍---推荐自己的作品---投票
注：
每位选手有三分钟进行精彩演讲，演讲内容有自我介绍、作品的
组成用途，价格拟定标准等
作品要求：
用一种水果通过雕塑或拼接等方式做成一个或一组创意
品，用一张A4纸记录作品的基本信息（作品的组成
用途，价格拟定标准等）和作者的基本信息，上传实
物照片，附上基本信息（作品的组成用途，价格拟定
标准等）和作者的基本信息。
邮箱：
活动准备：
宣传方式：
电话通知、海报宣传、
人员准备：
主持人1名工作人员：
协会全部理事及助理评委：
全体会员（除选手外）评分方式：
投票（一人一分）
评分要求：
作品是否有创意，拟定价格是否合理，选手的演讲是否有
说服力
插曲：
比赛开场舞、抽取幸运会员10名
奖项设置：
一等奖一名，特大礼品一份；
二等奖二名，精美礼品
三等奖三名，鼓励礼品
幸运会员10名，幸运礼品
经费预算（元）
奖品费用：
1*5+2*3+3*1=14
幸运礼品费用：
10*=5
主持人礼品费用：
1*3=3
开场舞队员礼品费用：
5*1=5
海报纸：
2*1=2
选票（A4纸）：
2
总计：
14+5+3+2+2+5=31
桂林医学院圆梦市场营销协会
20XX年11月日
水果创意推销大赛节目单
1、开场舞
2、主持人宣布活动规则，并宣布开始
3、选手演讲（其中穿插抽取5名幸运会员）
4、投票，同时进行抽取5名幸运会员
5、公布结果并颁奖
6、主持人宣布活动结束
篇四：
圣诞节水果促销方案
圣诞水果促销
市场调研方案
报告小组成员：
20XX年12月07日前言苏果（苏果连锁超市）成立于1996年7月，20XX年销售规模达到亿元。
20XX
年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。
迄今已
连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。
20XX年苏果的品牌价
值评估达亿，荣获“20XX中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商
务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。
在南京，苏果超市占据超市50%以上的
市场份额是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。
苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民、便民、利
民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方
针，始终把顾客满意作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评。
在前进的过程中。
从没有因成功的喜悦和骄人的业绩而沾沾自喜或停止前进的步伐，仍一贯坚持“居安思危、
居危思变、不断创新、走自己的路，创苏果特色”为奋斗的目标和动力，不断地追求卓越。
寻求新的突破。
苏果在打拼市场实战中形成了一套自己的战略战术：
一是在区域市场实施渗
透扩张战略，稳步推进；二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源；三是在
采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构；四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战
略，扩大品牌效五是在
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