淘宝客教程之淘宝客如何选择高回报率的产品.docx
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淘宝客教程之淘宝客如何选择高回报率的产品
淘宝客推广知识、经验大全
目录
淘客佣金结算
佣金比例指的是该商品的单价*佣金比率；是掌柜愿意为推广商品而付出的
推广费。
尚未扣除阿里妈妈服务费。
当淘客推广的交易真正通过支付宝成交后，除去阿里妈妈服务费，就是淘客的实际收入。
佣金结算方式
淘客获得收入后，通过什么方式结算？
淘客注册alimama后，需要到alimama后台绑定用来收款的支付宝账户，以后佣金将通过这个支付宝帐户结算
佣金结算时间
淘客收入多久结算一次?
当天产生的佣金，次日可以在您的阿里妈妈预期收入账户中查看到，每月15号alimama都会做上一整月的月结，月结后扣除10%服务费后，正式转入淘客的支付宝账户中。
佣金结算明细
淘客可以从哪里查看收入明细？
可以到淘客推广专区－管理中心－我是淘客－收入报表中查看。
我正在帮助淘宝掌柜推广商品，有买家通过我推广的链接浏览后并没有购买，但是几天后又购买了，这样我能拿到佣金吗？
>>只要买家通过您的推广链接登陆浏览后，在此后的15天内完成购买，您都是可以拿到佣金的。
如果我在alimama推广的商品，买家成交后发起了退款申请，我还需要支付佣金给淘客吗？
>>只要支付宝交易状态最后显示的是交易成功，不管中间是否退款过，您都需要支付佣金
淘客选择商品
1.挑选您熟悉的商品。
如果您购买了商品，感觉很好，当然值得推荐；如果您没有购买过此件商品，但是您对商品很熟悉，也很精通这个行业，您的推荐也是非常值得参考的。
2.挑选佣金高，成交好的商品。
佣金高低、佣金比率、累计推广量可以直接在淘宝客推广挑选商品的页面看到；也可以点击宝贝直接查看宝贝详情、店铺信誉等信息。
温馨提醒：
佣金比率高的商品并不一定您最后能拿到的佣金就多，成交才是最关键的，因为每个行业的利润水平不同，佣金也不同。
3.挑选推荐页面的商品。
推广“淘宝热卖场”活动页面，或是淘宝客推广首页推荐的商品，这些都是精心挑选出来方便大家推广的商品。
推荐首页的卖家成交排行榜，这卖家的商品是被推荐成交最多的。
4.推荐不单单限于单品，也可以推荐一类宝贝
点击这里，获得宝贝案例：
芙蓉庄，或复制下面链接到地址栏：
http:
\\union\promotion\shopDetail.htm?
oid=65532941
高于10%的转化率极具吸引力的网络爆款产品佣金超乎你的想象详尽的描述
你只需让顾客看到图片，剩下的一切有我们完成！
淘宝客怎样推荐商品
淘宝站内淘宝客
1.淘宝站内轻松做淘宝客。
置，三个地方同时推广。
淘宝个人空间左边也展示淘宝客推广商品。
在旺旺对话框展示
b.淘宝buyer秀帖子 现在写buyer秀也可以做淘宝客。
只要您购买的商品刚好参加了alimama推广，接下来只要您在写buyer秀帖子时顺便轻松一个点击，系统就会帮您加上这个商品的 淘宝客推广代码，之后通过buyer秀帖子成交的商品，卖家都会支付佣金给您哦。
哪里写buyer秀帖子?
我的淘宝－我是买家－已买到的宝贝，每笔交易记录的后面都会有一个盒子样的标识，只要点击进入即可
其他方式
2.利用淘宝站内的淘宝客功能推广，简单但是不一定是最有效的。
下面介绍几种淘宝客觉得非常有效的方法。
a.利用聊天工具。
在聊天过程中可以把推广代码发送给朋友，用旺旺，QQ,MSN,雅虎通，skype等聊天的时候都可以；聊天工具的签名也可以利用起来。
温馨提醒：
不要利用聊天工具随意乱发商品信息，淘宝客也是需要信誉的喔，有了良好信誉，您推荐的商品才有人买。
b.给热门购物频道、咨询供稿时，推荐淘宝客商品，或是粘贴上淘宝客推广代码。
您在给购物频道提供稿件前，挑选商品的时候不妨先看看淘宝客推广上是否有您想要介绍的商品。
您能给购物频道提供稿件，本身就具备了引领消费的能力，用自己特长做淘宝客，赚钱更轻松。
例:
挑选商品的时候可以优先考虑淘宝客推广上的商品；在添加商品详情超链接的时候可以添加淘宝客推广的代码。
c.在博客或是论坛发表商品推荐文章，都可以添加淘宝客推广代码。
淘宝客推广有推广链接、文字链、图片多种展现形式共你选择。
经常去逛逛论坛，这也是很好的推广资源，在发表意见，相互拍砖的同时也能推广您要推广的商品。
天涯论坛，XX知道，雅虎知识堂等都是很好的资源哦。
特别值得一提的是，在您的博客或是个人空间，可以开辟导购专题，既显得更专业，也更利于别人经常看您的商品导购。
d.如果有自己的个人网站，对网络技术非常熟悉，您也可以在个人网站上个性化添加您需要推广的宝贝；也可以专门开设推广淘宝卖家商品的频道，加入和淘宝相对应的类目，分门别类，一目了然；如果能够出一份自己的购物杂志，提供给您的会员订购，那就更好拉！
淘客展示商品获得佣金
给大家讲了怎么挑选商品和在那些地方展示推荐，推荐的商品是否能成交，能否
获得更多的佣金，还有一个关键因素——商品展示。
1、如果自己没有网站。
1.如果自己没有网站，只能在聊天时发给朋友，在个人博客、论坛发表文章时推荐商品。
下列两种方式都能很好吸引客户购买。
当然，前提是要有精美的图片，这个是重中之重。
a.优秀商品的集合
这样的宝贝推荐是不是很有购买欲望呢？
b.商品导购软文+精美图片。
切忌不可以简单几句话就介绍了一个商品，那样一看就是广告，如果不是您亲自使用过，会产生购买欲望的人不多。
2、如果自己有网站，推荐形式多种多样。
在制作的时候，也可以多从淘宝客推广的活动（比如淘宝热卖场）提取素材，制作精美页面。
PS：
淘客的模式在国外很早已经出现了，即affiliateprogram，英文名称也很多，如affiliateprogram,referralprogram,associateprogram,profitsharingprogram,partnersprogram等。
国内翻译为也被为分销联盟计划、联署营销计划、网站联盟等。
淘客推广建站
目前淘客推广建站很简单，淘宝推出了一系列的主题和频道，淘客们只要轻松的建立一个头部和尾部就能建立一个淘客站点，现在关键就是看域名和推广了。
好的域名比如和淘宝有关的就有很大的优势。
好的推广，各大站点发帖宣传能也是一个不错的选择。
阿里妈妈高收入淘客技巧分析-电子书推广
电子书，英文名称为eBook，是ElectronicBooks的简称。
电子书阅读器制造商认为这是一种利用互联网技术创造的全新网络出版方式，它将传统的书籍出版发行方式在计算机中实现，区别于传统的纸制媒介的出版物。
但是个人认为，凡是以字节的方式存在于数字设备当中的书籍都可以称为电子书，是否出版并不是其必要属性。
也就是说，任何人使用数字设备以任何一种方式制作并以任何一种有效格式保存的书籍，都可以称之为电子书。
电子书是在计算机的蓬勃发展和网络的普及下产生的，是所有以数字设备为载体的图书、杂志、期刊等的总称。
根据中国互联网络信息中心在2005年的一份调查显示，电子书籍位列新闻、计算机软硬件信息、休闲娱乐信息和生活服务信息之后，成为用户在网上经常查询的第五大类信息。
随着个人电脑、手持电子书阅读器以及智能手机的逐渐普及，电子书也变得越来越受欢迎，并已经成为人们获取知识和更多有价值信息的主要来源之一。
自从阿里妈妈推出淘客后，就有一大批站长朋友加入淘客一族，特别在目前金融危机与就业难双重压力下，职业做淘客的队伍也日益庞大起来。
部分敢于创新、有执行力的淘客收入也不菲，月收入达到几千，甚至也有上万的，大家不要羡慕别人的收入，并不是任何人都适合做，其中的辛苦只有他们才知道，大部分淘客由于没掌握巧门，执行力差，缺乏创新能力，收入甚微，月入几百，甚至几十的也大有人在。
小黑哥通过分析和观察，高收入的淘客，基本用到二种方法：
第一种是软文：
操作步骤
1.选商品：
到淘宝客主页选好推广商品
2.写软文：
写好该商品的软文，同时把推广链接融入到文章中
3.做推广：
通过论坛、QQ群、博客把软文发布出去
4.获佣金：
网民通过你的软文引导，进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能获取卖家支付的佣金。
第二种是SEO：
操作步骤
1.选商品：
到淘宝客主页选好一款推广商品
2.做网站：
根据你选好的商品，有针对性的架设好站点，融入商品推广链接
3.做优化：
对商品相关关键词进行优化，以获取好的排名
4.获佣金：
网民通过引擎引擎搜索进入你的站点，通过你的站点引导，进入淘宝店铺购买商品并确认付款，同样能获取卖家支付的佣金
以上就是小黑哥简单总结的操作步骤，如果你的文笔不好，SEO技术不过关，想做淘客相对比较困难，假如你不具体以上二种能力，也想加入淘客一族，有没有更好的方法呢？
今天小黑哥告诉你一种技术要求低，效果好的方法，采用电子书营销策略做淘客。
如果能把这种方法做到极致，相信你也能实现月入万元。
首先我们来了解一下什么是电子书营销，它指的是把商品信息结合消费者的需求制作成电子书，用知识传播的形式直接精准覆盖到目标客户。
一。
电子书营销做淘客有哪些优点？
1.容易推广
由于电子书中的内容都是知识性的文章，对用户有帮助，用户爱看，所以在论坛推广，不但不会删除，而且还会设为精华，不像软文，遇到稍严的管理员就直接当广告处理，轻者删除帖子，重者直接封ID号。
2.技术要求
制作电子书的内容，我们都是从搜索引擎中收集来，并精心筛选、整理、从新编排成一本电子书，所以从技术方面讲，相对软文和SEO要低的多。
3.生命周期更长
软文传播效果虽然好，但很容易在海量信息中沉没，而电子书一般读者会收藏经常阅读，比软文的效果更持久。
4.传播速度快
电子书的内容对用户有帮助，也是用户急需要的知识，好的东西用户之间自然会相互推荐，同时也会被其它人转载，通过口碑传播速度是非常快的，传播速度方面是软文和SEO无法比的。
5.目标用户精确
下载的用户，都是对该电子书感兴趣的人，自然也是我们目标客户，一旦认可我们的电子书内容，也就认可我们电子书中推荐的商品，也就大大提高商品成效率。
二。
电子书营销做淘客选商品的几个技巧
1.可选同类商品的多种商品
商品多，获取佣金的途径就多，这样才能保证更多的收入。
2.最好选能满足特定用户急切需求的商品
比如减肥、增高、美白护肤，家装家修类商品，这些用户急需了解这方面的知识，而且这些用户购买力也很强，而我们的电子书内容刚好满足他们的需求，在他们认可电子书中的内容同时，也就很自然的接受了我们推广的商品，所以成交率是相当高的。
3.拥金高的商品
在商品质量、功效、品牌有保障的情况下，我们选取拥金高的商品，总体收入也相应提高。
4.信誉高好评多的淘宝卖家
现在网上购物都很注重卖家的信誉，信誉高的卖家，别人才会放心购买，成交率自然会提高，那么我们的拥金就更高了。
三。
电子书营销做淘客操作步骤
第一步：
选商品
选商品，要根据个人的爱好，能力，还有市场需求情况进行综合考察分析，确定了商品，也就确定了电子书的内容。
商品的选择也直接影响你的收入，所以大家在选商品的时候，多分析观察，建议大家小范围内进行测试，如果效益不错，可以加大推广力度。
比如减肥产品，美容美肤产品，家装用品，都是选择对象。
第二步：
取名称
电子书由于是知识性文章集合，可以取以下名称，比如《**宝典》、《**秘笈》、《**攻略》、《**手册》。
假如淘客做的是减肥类产品，那可以取名为《2009年最新减肥秘笈》
假如是美容类产品，那可以取名为《明星保养手册》
家装类产品，可以取名为《家装宝典》
总之名称要取的专业化，具有很强的吸引力，有这方面需求的用户只要看到名称就能主动去下载并浏览其中内容。
第三步：
收集文章
文章要精心筛选，最好选那些专业人士写的文章，并图文并貌形式，这样才更具有专业性和权威性，用户看起来才更有价值，更信任文中内容，自然也会认可我们推荐的产品。
收集的文章也是一系列的，有条理性的，以实用和精华为主。
这样才能深深吸引住用户。
第四步：
处理文章
这一步也是非常关键，把我们推广的产品很自然的融入到文章中，在合适位置放上类似立刻购买、立即查看，等按扭，很自然的把用户引导到淘宝店铺中。
所以其中的一些经验和技巧，要靠大家慢慢从实践中摸索并总结出来。
第五步：
制作电子书
这一步主要把整理好有条理的文章用专业软件制作成电子书，网上制作电子书的软件也有很多，如友益文书，大家可以XX搜索一下。
第六步：
多种渠道推广
1.投稿各大软件下载站
像这些电子书类，各大软件下载站一般都会接受，都会免费帮我们发布。
2.相应QQ群免费推荐
根据商品特点，加入相应的用户群体，有针对性的免费赠送电子书。
3.通过邮件形式免费赠送
根据商品特点，可以找相关专业文章，然后在文章尾部加入免费索取《**秘笈》的邮箱，我们把邮箱设置成自动回复，只要有需求的用户发邮箱来索取，邮件自动回复电子书的下载地址，这样就起到推广效果。
然后到各大门户论坛或相关论坛发帖。
4.到各大地方性论坛的团购版块、家装、相关版块发表知识性指导性文章
这些版块聚集一群购买力很强的用户，所以效果非常好。
发布一些商品知识性文章、指导性文章、技巧性文章很受会员的欢迎，很容易把电子书推广出去。
关于推广，小黑哥不细说，大家在实践中总结出经验，从经验中摸索出新的推广技巧，建议大家在电子书中放上流量统计系统，以跟踪推广效果，选择最佳推广方式。
第七步：
获取佣金
用户浏览电子书，在阅读其中内容的时候，通过文章的引导，进入淘宝店铺购买商品并确认付款，这样我们就能获取卖家支付的佣金。
电子书还有一个好处，就算用户现在不购买，假如有一天想购买某种产品，刚好电脑里收藏了这本电子书，他就会从新找出来阅读，那他也就成为我们的潜在客户。
四。
拓展思路，让利润最大化
1.软文、SEO、电子书营销配合做淘客
假如你通过软文或SEO做淘客，那么你可以把电子书以免费形式赠送出去，可以在相关文章中放入免索取《**秘笈》电子书邮箱，或者提供电子书的下载地址。
就算这些用户暂时没购买商品，只要他收藏了电子书，将来很有可能也会成为我们的客户。
利用这种方法，我们不放过每个浏览量，让他们都成为我们的潜在客户。
2.专业性网站盈利思路
比如像女性美容护肤、家装家饰类专业性网站，除了放一些包月广告外，也可以结合自己的网店或淘客形式来实现盈利。
在不同的文章中融入相应的商品，引导他们去消费。
3.博客盈利思路
相信很多人都有写博客，但博客的盈利问题一直困扰着大家，我简单的提一下博客的盈利思路。
假如你有一个博客是关于网络推广，网络营销方面的，那可以考虑以下几种盈利方式
1.卖自己的产品和服务：
在相应的文章尾部，推荐一些网络营销软件，SEO培训服务。
2.帮别人卖产品和服务从中拿提成：
和具有一定知名度的培训机构和软件开发者合作，结合自己的文章帮他们推销产品和服务，然后从中拿提成。
3.做淘客：
在不同的文章尾部，推荐一些网络营销服务或产品。
大家可以根据自己的博客类型，举一反三，让自己的博客利润最大化。
关于电子书营销做淘客就讲到这里，小黑哥再次提醒大家，赚钱方法很简单，不要去怀疑方法的错对，能不能赚钱，能赚多少钱，主要靠个人能力，能力的高低也直接导致收入的天壤之别。
小黑哥认为，想成为一名职业淘客，关键是看你的执行力、营销能力、创新能力。
淘客技巧：
怎样做好成交
做好CPS投放效果的主要因素
1相符的用户特征
首先是您网站的访客群是一些什么样的人，更进一步的是网页的访客是什么样的。
如美容网站或页面。
卖化妆品比较好，母婴论坛。
卖奶粉;如现在有很多书评类的网站，访客大都是读书人，所以卖书是最合适的，据统计，目前每个月能净赚1万以上的书评站大约是在10个左右，1000元以上的不胜枚举
示例网站1：
蓝色理想：
作为web设计师的集中地，蓝色理想投放web设计书籍是最合适不过得了;其他同类的卖书网站还有PHP程序员集中地CHINAUNIX，网络营销爱好者集中地网上营销新观察，外语爱好者集中地新东方，外汇爱好者集中地金融投资网等。
示例网站2：
张靓颖官方网：
目前来说，面向普通网民的网站（区别于面向企业的钢材、起重机之类的B2B网站）一般都会找到合适的CPS广告投放。
2较高的用户粘性
高粘性代表是较高的信任和专心，所以CPS的效果更好，也正因为专心，高粘性网站做CPC的点击率有时是却很低的（尤其CPC广告与访客特征相符性较低时）;
示例网站1：
Hao123：
3必要的流量基础
这个无需多说，就跟家乐福、沃尔玛一样，总得有人去才会有人买东西，一般来说，同样的用户属性、同样的粘性、同样的广告体现形式，自然是流量越高越赚钱;
4恰当的广告体现形式
把CPS广告作为内容、服务、或者需求来做：
作为内容，如在网站上开设一个购物频道，前面说的蓝色理想的例子就是此类;作为服务，比如易购的购物返点服务、蓝色理想的推荐服务。
积分优惠等各种形式;作为需求，比如网址站上的CPS广告，其实就是一个链接，满足的是用户方便的需求……CPS广告条随便找个地方一放，效果是最差的了。
好的CPS反过来也有利于提高网站的粘性
总之，相符的用户及用户群特征是基础。
在基础上，如果有较高的用户粘性（这种粘性可以人为的创造出来）、必要的流量，再辅以恰当的广告体现形式，就一定能在CPS上掘到金子。
国内的站长懒的大有人在，都是希望一劳永逸的做。
世界上好象很少这样的事情，尤其是在国内站长那么多的情况下，想得到收获你就要付出，坚持不懈的付出。
淘客技巧之博客推广技巧
用免费的博客来做淘宝客产品，这个方法，很早之前就有一些朋友在用了，也有蛮多的朋友赚到钱了。
方法其实很简单，我在这里也简单说下步骤。
首先在新浪，网易，XX空间，和讯，等等这些权重比较高的博客免费申请一个博客，这个相信大家都会，但这里要给大家说下我自己的一个方法就是，很多朋友喜欢用免费博客做长尾词，这个方法我也有用过，不过能排到前面的词比较少，也需要后期不断的更新维护，今天分享的很快就能看到效果的，这里为大家分享的就是一个比较容易，简单，也很快可以赚到钱的方法。
具体操作步骤
一，创造搜索源
博客的名字很重要，不要取一些比较热门的关键词或者名字，就拿我的名字举例吧，博客的名字命为郝明霞博客。
因为这个名字用的人相对也不多，基本你申请了这个博客，发几篇原创文章，很容易就会排到首页第一的位置，名字很重要哈，一定要在首页第一的位置。
（ps取博客名字之前，最好先XX下是否是热门词，要选择一定可以做到XX第一的名字，这将是后面XX知道要用的关键。
没人用过的名字是最好的，方法嘛应该大家都懂得）
博客申请好了，接下来就是如何让XX知道快速收录的问题。
其实只要是搜索量比较小的词或者名字，基本你在这些博客发一篇到2篇文章，都可以很快收录，这里要注意的一个问题是，发的文章一定不能带练级，这样更容易被收录，等到博客被收录了，在加淘宝客的推广链接和软文。
二，让定向客户搜索你的博客
接下来就是XX知道篇了，方法也很简单，我采取的是自问自答的模式，当然大家也可以采取群友互助的方式，现在还蛮多的XX知道群。
说下我的具体方法是，
首先提问你要推广的产品相关的问题，例如就拿夏季快到了，哪些词语该被大家搜索了，我是女生，当然会想到防晒霜，大家就可以提问关于防晒的一写长尾词。
然后隔天可以自己回答，最重要的就是回答的内容，要以第三方的语气对提问者回答，然后参考资料里注明可以参考我的博客，（就是你之前做的博客）例如可以参考下我同事的博客，XX下郝明霞的博客有很多护肤方面的技巧，她超级会护肤的，这样的回答，很多朋友都会搜索的，而且还都是目标客户，而对于博客的内容这个就靠你自己怎么留住这写朋友了，方法很简单，也是我一直在用的。
这个方法的好处就是可以多做博客，多做XX知道，最终是看有多少朋友可以认真执行了，当然用博客做长尾词这个方法也是不错的，改天也和分享下。
以上就是自己运用XX知道做淘客的技巧，其实这只是一个方法，可以延伸出来一个思路做更多产品，而博客的运用也有很多，和XX知道的一些方法，以后会继续为大家分享。
这个方法算蛮简单的，最终看的还是大家的执行，一起加油了。
（
淘客推广技巧之单品推广技巧
目前淘客引起了一轮做淘客站风波，许许多多的人跟随大潮做起了淘客站，由于竞争的厉害，大部分人是没有赚到钱，对那些做站不懂的人很不利。
今天我给那些不会做站的给予点技巧说明，如果不对的地方还望指正！
第一，我们可以不做淘客站，做单品推广，单品推广首先要的基础是如何写帖子或者文章，
举个例子来说，找一个减肥类的商品，写的帖子不单单只是商品介绍和加上您的淘客链接，很多论坛现在看到了都直接删掉，我们要换个方式写推广贴这里我在网上找一篇例文加以说明（
因为经常坐在电脑前，小肚子上长肉了。
我下定决心减肥，可是除了运动，
我根本不知道怎样才能减肥。
不过，我不怎么喜欢运动，
主要是坚持不了，因为听说坚持不了会反弹的。
好在有网络，
XX了一下，发现减肥的方法还真多。
我根据自己的实际情况（主要是懒，噢，别笑我）
制定了一套健康减肥方案，请减肥前辈们指教。
1、运动方面。
我前面说过我不喜欢运动，不过羽毛球还是喜欢的，
暂定为一星期三次。
还有仰卧起坐，每天晚上20个。
以后视情况增加。
任务比较轻，应该能坚持下来的。
2、生活作息。
改变过去一天到晚对着电脑的坏习惯，每半个小时起来活动活动，
我的想法是做一套广播体操。
哈哈，在学校的时候都会做得那种。
晚上11点以前一定睡觉不熬夜，早上8点一定起床。
（说明一下，我是个宅女，不用工作的滴。
）3、吃饭方面。
早上起床先喝一杯蜂蜜水。
早餐吃稀饭或者一个煮鸡蛋加一杯脱脂牛奶。
早饭后半个小时吃一个苹果。
菜谱嘛，多吃蔬菜，每个星期吃一次肉，三次鱼，每晚饭前15分钟喝西红柿汤。
4、减肥药。
原先不想吃减肥药的，我怕吃得不好对身体有害。
后来，有朋友在（悠风时尚女人）这个站里看到一篇文章，
里面介绍淘宝减肥产品的排行。
上网XX了一下，是一个减肥产品的热销榜单，列出了当月最热销的减肥药。
我选了第一名的那个青青蔬果，看了卖家店铺里面的介绍，
感觉口碑好像挺好的。
就试试买一个疗程，用了效果真不错，现在又购买了2个疗程，这里我奉献给一些爱美的胖女士。
因为我想健康的减肥。
各位前辈不知道对我的方案有什么看法或者意见，请不要吝啬哦！
想减肥的姐妹也可以晒晒你们的减肥办法，
出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤
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