大学生创业人物说课讲解.docx
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大学生创业人物说课讲解
大学生创业人物——李可可访谈录总结
俗话说得好，天生我材必有用，每个人都有攀登上成功的顶峰的可能，但胜利却永远只向强者招手！
成功的路上布满荆棘和坎坷，跌倒在所难免，受伤毋庸置疑，难的是你能否在饱经困难和挫折后，仍能喊出“敢叫日月换新天”的豪情壮志……大学只不过是一座象牙塔，我们进入了这里，总有一天要走出来，想在这个社会上安身立命，一份稳定的工作必不可少，然而，无数的大学生毕业之后走进社会，在应聘求职甚至于对自己的职业发展方向方面，都觉的迷茫，面对汹涌的社会大潮不知所措。
其中一个重要原因在于，在大学期间，他们心中并没有为自己的未来做一个清晰明朗的、可量化的打算。
为了对未来有个更好的打算与规划，也为了更好的了解职场提早获得就业信息，我们选择了访谈的方式，对一些大学创业比较成功德人物进行了访谈。
今天上午我们访谈的是美术学院06届环境艺术设计毕业生李可可学长。
在访谈前，让我们先来了解下李可可学长吧：
07年7月参加由共青团中央、全国青联、丰田汽车公司主办的“京杭大运河寻梦促申遗”环保宣传实践活动，并担任其副队长（骑自行车从杭州出发历经21天骑行2200公里到达北京，对途经的城市进行环保宣传实践活动。
沿途拍下1.5万张记录运河环境及周边城市环境的照片。
）； 07年-08年担任浙江师范大学美术学院高地摄影社社长 ；08年担任浙江师范大学校学生会宣传部副部长；08年在金华市1949创意工厂麒冀设计公司实习 ；2008年4月他创办了T设计工作室至今（工作室介绍 ：
凭借大家对创作的热情和共同的美学思想,在不断的尝试、探索中相互交流、促进各种形式作品的整合开发。
现已发展成为集装饰壁画、 室内装修设计、平面设计、摄影、等多种元素为一体的综合性工作室。
）。
除了以上之外，李可可学长还曾获浙江省第二届大学生艺术展演活动摄影甲组一等奖等很多奖项。
相对于其他的大学生来说，李可可学长的大学经历是非常丰富的。
而对于刚刚毕业的大学生来说，李可可学长是其中比较成功的一位。
他是一位性格开朗，为人亲和的学长，对于我们的采访表示非常的欢迎。
下面是我们的访谈录：
问：
学长，请问您是什么时候有了想要自己创业的想法的呢？
那最初您是怎样从一个大学新生的角色转换到一个创业者的角色的呢？
答：
我是在上大二的时候有了想要创业的想法的，然后是大三的时候就具体实施了，开始开设了属于自己的工作室了。
当初在学校的时候专业成绩也是蛮好的，在学院大一大二的时候最初就是参加一些比赛，类似于美展啊，设计大赛啊，摄影大赛之类的大赛，每一次都是能拿到一些比较好的名次的。
慢慢的时间久了，还有通过帮老师做一些壁画和设计项目一类的，知道了解的自己的人就多了，有一些客户就自己找到了我，所以在大一大二的时候就有接活帮别人做墙体彩绘，壁画和一些设计项目一类的。
大三了就开始准备自己以后的就业适宜了，就在大三的时候，在学校的创业基地开了一间创意工作室。
问：
您本身是环境艺术设计专业的，但是现在的工作做的主要是摄影方面的，为什么您选择摄影方面的工作，而不是以设计性工作为主？
答：
在近段时期，摄影将会成为T工作室的主要经营项目。
最初开设这个工作室是以兴趣使然，初衷赚钱并不是主要的目的。
而我在高中时期就十分热爱摄影，这是我最大的兴趣爱好之一。
在大学期间，虽然我是设计专业的，但是我从未放弃过对摄影的追求。
在大二的时候，曾经是美院高地摄影的社长，这让我找到了一群志同道合的朋友，在决心在摄影这个方面闯出一片天地方面一拍即合，后来便与朋友一起合伙开了这间工作室。
问：
您在创业初期遇到过一些什么困难吗?
有没有一些是让你刻骨铭心的呢？
答：
有的。
创业前期尤其困难的是资金不足和地理位置不好的问题。
T创意工作室的成立是一波三折的。
最初只是开在高村的一个破旧的阁楼里，当时的条件是非常艰苦的。
记得那个时候，工作室里面的家具，类似桌椅这些东西都是向房东讨来材料，然后我们亲手做的。
在寒冷的冬天，我们为了赶进度，晚上就只能在地板上铺一席被子，以地为床。
当时资金的运作是十分困难的。
渐渐的，时间久了，开始有了资金积累和一些固定的客户源，我们就将搬到了高村的一个小店面里，也开始有了一些小名气。
但是主要的客户来源还是需要自己去发传单以及朋友的介绍。
接的活越来越多了，那么就必然遇到一个问题，就是当时自己也才大三，在课程时间与客户要求的时间上会有冲突，为了按时完成工作任务，我们只能晚上熬夜通宵，每天早晚班一起上。
在去年12月份，将工作室搬至浙师大创业基地——丽泽花园。
因为这边店面较以前而言大了很多，再加上房租是免费的，离学校又比较近，毕竟我们目前的工作主要是正对在校大学生展开的。
所以搬到丽泽花园这边，对于我们的未来发展还是有很大帮助的。
另外在家庭方面，就是父母对于我的创业并不是十分支持，父母总是希望我能够找一份比较安定的工作，但是自己想趁着年轻能够努力拼一把。
我记忆尤其深刻的是在创作壁画的时候。
画壁画是所有工作中最辛苦的一项。
有时候客户催得紧，我们必须熬夜的画。
有时候又是室外壁画，日晒雨淋是不可避免的，这对于我们的身理合心理来说是一个极大的考验。
问：
我们了解到您并非浙江本地人，是山东人，为何您选择在浙江创业，而不是回山东呢？
答：
金华这边的一个创业优势就是中小城市前期创业压力比较小，可开拓市场比较大。
之所以选择在南方创业是因为南北文化在年代上有一定的差异性。
南方的艺术氛围比较浓厚，历史文化比较悠久，我想先在南方这边做好做大，再考虑回山东创业。
现在刚搬到丽泽花园这边不久，主要的心思还要放在这边，一两年之内还是会留在金华创业，等到自己经验丰富了，资金充足了，再考虑到其他地方创业的问题。
问：
现在很多大学生正在创业，但是真正做的长久做得好的并不是很多。
您觉得对一个创业者来说，最重要的是什么？
您有没有遇到什么契机，促进您今日的成功？
答：
对于创业来说，我个人觉得就是还是要做到坚持这一点，在创业的过程中遇到挫折是在所难免的，我们不能因为一时的困难而放弃最初的追求。
在创业过程中，我们要不断的更新自我，依据市场的变化而改变创新，不断的提高专业水平。
我的意志力都是在大一的暑期实践中磨练出来的。
记得当时参加的实践活动主要是骑着自行车从杭州到北京，一路宣传京杭大运河申请世界文化遗产。
那一路，我们仅仅靠着两个车轮，骑过了中国的半个江山，无论是大雨磅礴还是烈日暴晒，我们都坚持往前行进。
那一次的活动基本上觉得我今后人生的性格取向，磨练了我的意志，让我迅速成长起来。
问：
您对当代大学生自主创业有何建议和意见？
答：
首先我认为兴趣是最好的老师。
创业也好，也要做自己喜欢的事情，这样才有信心、有毅力做下去；然后，在平常的工作和学习之中，要多关注身边的人或事物，多积累些生活经验。
丰富的经验，也是觉得一个人创业成功与否的重要因素；最后就是处事方面，就好像平常遇到困难与挫折之时，看你是如何去应对与解决的。
总之，如果下了决心，就一定要坚持做下去。
创业者之一：
创业要善于抓住商机，在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。
什么是创业商机？
如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法，这就是创业商机。
即使有些难题已有人解决，但如果你有办法做得更好，你同样拥有成功的机会。
1903年吉列先生发明了可替换的剃须刀，从此风靡全世界。
1958年台湾商人安藤百福在自己简陋的小工厂发明了方便面，从此畅销海内外，被评为“20世纪最伟大的发明”。
1992年戚石川兄弟发明了罐装八宝粥，十多年来为他们创造了数十亿的财富。
创业者之二：
在创业遇到困难时，要有获得新生的勇气。
老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。
但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定！
因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。
这时老鹰只有两种选择：
等死或者蜕变。
选择蜕变，首先必须用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，静静地等候新的喙长出来；然后，再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来；当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根拔掉；五个月以后，新的羽毛长出来了。
老鹰开始飞翔，重新获得三十年的岁月！
在创业遇到困难时，创业者要么垂头丧气、一蹶不振，等待命运的安排；要么，像老鹰选择蜕变那样，鼓起重生的勇气，勇敢的去战胜困难，英中创业实验室希望每一位创业者要能向老鹰学习。
创业者之三：
创业者要充分利用已有的资源、人生阅历。
李佳，创业前是上海某厂教育培训处处长，一场“抓大放小”的国企改革，使他和教育培训处的60多名员工从此没了饭碗。
他潜在的创业冲动被激发起来--干脆自己办学校。
15年的教育培训生涯使李佳有了丰富的人生阅历，他对自己的组织能力、策划能力和领导能力有充分的信心。
同时，下岗的60多名员工正是帮助他创业的好伙伴。
创业两年，李佳的事业逐渐步入正轨。
在他看来，以前的工作本身就是一笔财富，就是知识和经验的积累。
只要善于把自己已有的知识和经验转变成创业“资本”，其收益将是无穷无尽的。
创业者之四：
创业需要齐心协力。
孙巍与王慧芬夫妻俩是颇有名气的果蔬大王，说起夫妻创业，两人感触良多。
从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。
在认识孙巍以前，年纪轻轻的王慧芬便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。
在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。
在丈夫决定创业后，她毅然辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，选择了和丈夫一起创业。
在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。
其间，有过开门红的惊喜，也有过前期投入付诸东流的挫败，但是，两个人始终互相鼓励、互相支持。
“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的；而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。
”孙巍说道。
创业者之五：
创业要永远保持微笑，创业不能依靠偶然。
2005中国经济女性年度突出成就人物奖得主--但华香，认为发自内心的微笑，是平和的心态和宽广的心胸。
她说，创业最大的收获是良好的心态，不生气不发怒，能够很平和地对待挫折。
周围人觉得你性格好，和你在一起感觉舒服，你的人缘就会好，做事也会事半功倍。
如果不断施加压力，合作不会愉快。
矛盾中可以体现人的真实性格，吵架就是矛盾冲突的一种极端反映，能够凭借自身修养，把剑拔弩张的形势化解的人，大家会尊敬你。
平和与积极争取并不矛盾，而是有条不紊，用更加成熟的方式去做。
有计划有节奏感，这对身为创业者的人非常重要，创业者心里定，才能给员工安全感。
“偶然”的成功，不能够成为人们学习的榜样。
我们想学习的、需要借鉴的，是成功的必然因素，是可以为创业者所支配、所能控制的一些因素。
有些人，也许天生就是一个打工者，根本不具备做老板的素质，创业的后果可以预见只有一个：
那就是失败。
如果是这样，尽管会令人感到很痛苦，我们依然劝其放弃创业的打算，放弃做老板的梦想。
英中创业实验室提醒想创业的人士，创业不能靠“偶然”，不能寄希望于幸运，天上掉下馅饼的时候并不多，只有努力的、积极的去打拼创业路，才会获得最终的成功。
创业者之六：
选择了自己做老板，就应努力使自己具备一个经营者应有的素质和能力。
不论你的生意大小，你都要面对顾客、面对复杂多变的市场，都要应付各种各样的社会关系，都要尽量降低经营成本，力求以最少的投入获得最大的经济效益，这些都需要一个经营者具备综合的素质和经营能力。
如果你把自谋生路，不仅仅当作谋生的手段和解决生活困难的权宜之计，而当作自己创立理想事业的开端，那么，必须具备的素质和能力要求就更高。
企业经营者不是天生的，企业经营者来源于一般工人、农民、基层管理人员和其他社会闲杂人员。
当然综合素质和经营能力的提高不是一朝一夕的事情，应在市场经济的实践中，在具体的业务中有目的的地不断培养和提高自己。
我们长期呆在校园里，没有工作收入一直都是靠父母生活，在资金方面会表现的比较棘手。
不过，对我们的小店来说还好，因为我们不需要太多的投资。
创业者之七：
古人很早就教育了我们创业成功的必备原则：
天时、地利、人和。
上海市劳动和社会保障局所辖的“促进就业基金”，还专门为大学生创业提供担保，贷款最高上限达到５万元。
几乎所有的人都知道这句话，但是领悟了并且真正做到了的就是寥寥无几的成功者了。
天时：
我们要知道我们所起始的产品或行业是否是顺应潮流的，是否是大众所需要的。
如果你选择的产品或行业属于特殊行业，那么你的技术或经济投入是否成正比。
2、传统文化对大学生饰品消费的影响 地利：
大家都知道，选好地址，有利于原料的采购和产品的销售，但是我们不必盲目的追求黄金地段，而是应该根据自己所要经营的产品找到适合我们的产品客户群体的集中地带。
人和：
最重要的部分，也是不可确定因素中最重要环节。
英中创业实验室认为，创业者需要一个细致、丰富的内涵，用优秀的人格品质去感染、驯服别人。
如果你用钱和权利或许可以收买一个人，但是人格的魅力才能让你有死心塌地的追随者。
让你的属下喜欢你、信服你，让他觉得即使你不是他的主管，他也愿意与你共事，愿意听从你的指导，因为你在他们的心目中智慧、谦逊、可亲。
创业者之八：
创业家应该拥有如下四个基本特征：
使命感、服务的愿景、快速创新和自我激励。
（1）价格低
（1）使命感
“我的责任就是为公众提供卓越的产品，丰富他们的生活，并带去乐趣。
如果我们公司的利润下降、收入减少，就说明了我们没有履行我们的社会责任。
”--松下幸之助
（一）大学生的消费购买能力分析 创业家们坚信，他们的事业对全人类有着重要的意义，他们坚信，他们能为消费者、员工，当然也包括他们自己创造价值。
本．特里戈创立了一个公司，其目的是帮助全球的生意人提高他们做决策的分析能力。
大学生购买力有限，即决定了要求商品能价廉物美，但更注重的还是在购买过程中对精神文化爱好的追求，满足心理需求。
（2）服务的愿景
“这款电脑是我们创造出来的最棒的工具……但最重要的是让电脑走进千家万户”--史蒂夫．乔布斯苹果电脑、NeXT、Pixar等公司的创始人
现在是个飞速发展的时代，与时俱进的大学生当然也不会闲着，在装扮上也不俱一格，那么对作为必备道具的饰品多样性的要求也就可想而知了。
每一本讲创业家精神的书都会谈到愿景，愿景就是一件事情：
清楚地描绘出需要并愿意购买某种产品和服务的消费者。
在乔布斯的脑海中，其实只有两个基本观念：
客户和产品。
伟大的创业家同时具备这两个观念，他们既关心产品，又关心客户，二者浑然一体。
（3）快速创新：
“任何人，只要他的生命维系于创新，就都能创新。
”
但这些困难并非能够否定我们创业项目的可行性。
盖茨是由一个普通退学学生变成了世界首富，李嘉诚是由一个穷人变成了华人富豪第一人，他们的成功表述一个简单的道理：
如果你有能力，你可以从身无分文变成超级富豪；如果你无能，你也可以从超级富豪变成穷光蛋。
--盛田昭夫索尼公司创始人
据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。
快速的创新是创业家的秘密武器。
对于“创新的必要性”，没有比拉里．希尔布洛姆诠释得更好的了。
鼓励创造、快速行动和抛弃任何官僚习气将使你的公司成为快速行动的创新公司，从而在竞争中脱颖而出。
（4）自我激励
“我在找人，找那些喜欢赢得胜利的人。
如果我没找到，我就找那些憎恨失败的人。
”--罗斯．佩罗电子资讯系统公司的创始人
（一）大学生的消费购买能力分析 英中创业实验室认为，自我激励是创业家和官僚主义者的显著分别。
伟大的创业家，在他们的工作中展示了两种品质：
一，他们热爱自己的事业，他们全心投入；二，在从事的事业上，他们总是表现出众。
为什么他们能自我激励呢？
道理很简单，他们敢于面对结果，无论好坏。
人生的许多乐趣只在一个过程，我们通过过程去追求效果，而不是结果。
也许会有意想不到的收获，不管成与败，体验过程中的所有感触才是创业的精神最高境界。
上路之前，我们面带微笑，失败了我们也面带微笑，因为你并非一无所获，你填补了你这一生中的空白领域。
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