十大新商业模式.docx

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十大新商业模式

十大新商业模式

名目

财宝的集合永久是一个让人感爱好的话题。

列夫.托尔斯泰曾有名言：

不幸的家庭各有各的不幸,幸福的家庭却是一样的。

只是，在商业活动中,人们看到的通常是,失败的企业因此缘故多样,而成功的企业亦各有千秋。

　　然而,这并非表示财宝的集合过程确实就无迹可寻。

抽象地说，企业的进展大致上依靠的是时、势、术这三者。

那个地点说的“时”指企业生存的环境，是企业进展的外部变量；“势”指的是对环境的顺逆，是软实力与硬实力的结合；“术”则能够看作企业的经营技巧。

每一家成功的企业在时与术上都有自己的建树，然而假如在势上有所作为的话，那么它就不仅仅只是在收割利益，而是在让财宝在最短的时期之内迅速奔涌。

　　这种顺势而为、创势而生的进展模式，能够说是完全颠覆了传统的勤劳致富、原始积存致富、节俭致富模式，能够称之为创富新模式。

《上海国资》考察了近年来财宝增长迅速的公司，归纳出十大创富新模式，期望对读者能有所助益。

　　思维革命的天娱模式

　　对企业而言，每一个旧思维的打破和新思维产生的过程差不多上商机无限的。

　　假如要评选出2005年最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。

超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

　　仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财宝之林，成长之快，令人瞠目结舌。

以往人们大都认为，越好的节目、越精巧的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，然而真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从那个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。

　　超女为何阻碍深远，还应该归功于创意化的学习。

《超级女声》的创意是直截了当拷贝自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。

然而《超级女声》的成功，专门大程度在于本土化，这包括：

废止年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK剔除联系起来，加强与观众的互动性等。

　　从2004年的门庭冷落，到现在的热火，天娱公司与湖南卫视始终在依照市场反馈调整创意，这也确实是鲁迅说的运用脑髓，放出眼光，自己来拿的过程。

得势不饶人的盛大模式

　　企业的进展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否能够取得更大的增长。

　　盛大活生生的确实是一部传奇，它的发家有相当大的偶然性。

　　在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。

然而《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。

　　购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动；拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用；《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。

陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。

　　这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，现在《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。

把握着庞大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》那个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥连续做《传奇》。

　　新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功专门大程度上的确有赖于此。

然而，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，重量也与盛大有相当差距。

　　盛大之因此能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。

概念为王的分众模式

　　分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，那个地点面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。

　　与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国概念股。

盛大上市前，其主营业务--网络游戏差不多为其连续带来庞大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时刻内名扬海外，因为它一开始确实是瞄准上市去的。

　　分众传媒的主营业务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。

这种新型的写字楼战略尽管吸引人们视线，然而所需的投资量也是专门大的，进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏的费用，动辄上万元，假如不采纳专门的方式，分众传媒前景纵然宽敞，也专门难迅猛进展。

分众传媒的进展只能借道纳斯达克，风险投资完成了前期的作业以后，后期由资本市场来接力。

因此，我们看到了3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的一次杰出表演。

　　既然瞄准上市，分众传媒便极其注重概念的打造，而那个概念关键要回答一个问题，即盈利是否可能？

分众传媒有关负责人表示，作为传统媒体的一种补充形式，分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖。

目前广东分众传媒的前期投入差不多达到1000多万元，尽管投入不小，但现在差不多开始为投资者带来利润。

从全然上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，那个地点面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。

不仅分众传媒，应该说每一个企业面对的市场事实上差不多上多层面的，关键是看领导者有没有资本经营的眼光。

送水赚钱的新东方模式

　　在商业活动中，价值是一个链条，因此，利益与利益往往也是相伴而生的。

社会上每一种热差不多上一种金矿,然而金矿不是只有一种挖掘方式,关于一个企业而言,在你的经营目标之外,看一看与你的目标伴生的价值链条,也许会有意外的惊喜。

　　美国淘金时代留下了一句谚语：

淘金的不赚钱，送水的赚钱。

在美国淘金时代，一夜暴富的妄图支撑着淘金客向西部涌动，然而真正达成目标的人是凤毛麟角，然而，为这些人的妄图提供支援服务--送水的人们却淘到了真金。

假如说现在中国人的出国梦也确实是一种淘金梦的话，那么服务于此的新东方英语学校确实是一个送水人。

隐在教育产业化、培训机构等面纱背后的新东方，实际上是一个留学服务机构，俞敏洪则是一个留学摆渡人。

　　俞敏洪创办新东方英语学校之前，自己也是一个淘金客，大学毕业时，他的同学们纷纷出国，他却被大使馆数次拒签。

成为北大教师以后，他仍旧不舍弃出国努力，然而仍旧失败。

1992年起，舍弃了出国妄图的俞敏洪开始在社会上的培训学校里打工，随后自立门户。

当时，教育培训差不多进展到了相当的程度了，然而完全以考G、考托为目的培训机构专门少，而俞敏洪的新东方从全然上说是完全围绕考G、考托两个目的组织起来的企业，因此进展专门迅速。

1995年以后，新东方开始急速膨胀，成为GRE和托福培训的代名词，俞敏洪也完成了从淘金客到送水人的转变。

合伙闯天下的51Job模式

　　企业的进展对外部环境越来越依靠,每一种人际关系都会构成成功的资本,以往英雄型的企业慢慢变少,社会型的企业也会慢慢增多。

　　51Job实际上是一个网上中介，你也能够把它看成面向个人的电子商务。

这种把中介业务搬到网上正是从51Job开始推广,在其他领域也同样获得成功。

2004年9月30日,随着51Job成功登陆纳斯达克,51Job4位创始人的身家都超过了4亿元人民币。

　　51Job是由香港人甄荣辉带领其在贝恩公司的国际化班底在中国内地成功创业的典型。

51Job的创始人中，CEO兼总裁甄荣辉生于香港并在香港长大;高级副总裁兼CFO简思怀出生于中国台湾；高级副总裁凤雷则是地道的北京人,同时在北京完成了学业。

　　与中国第一代民营企业要紧是由一位强势领导人带领企业（包括以血缘关系连接起来的家族成员）打天下不同的是，我们在以51Job等代表的新兴创业企业身上，发觉了明显的合伙闯天下的情形。

而且这些合伙人当中除了兄弟等家庭创业关系外，更多的是同学、同事、朋友等后天形成的关系

　　超过50%的富人来自合伙创业型企业。

与此同时，具有海外留学工作背景的创业者看起来更倾向于合伙创建企业；国内的创业者则仍旧是单干的居多，和中国传统的创业故事具有一脉相承的特点。

合伙创富模式，意味着企业的进展对外部环境越来越依靠，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业慢慢变少，社会型的企业也会慢慢增多。

以快搏慢的顺驰模式

　　任何企业都有过顺驰式体验，确实是在不同的市场背景下，采纳不同的进展战略，然而，专门少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。

　　在顺驰高速进展的时候，顺驰模式成为房地产业界和媒体口诛笔伐的对象，更为有味的是，顺驰何时倒下，以何种方式倒下看起来更成为热点话题。

　　顺驰的进展，颠覆了传统房地产行业慢悠悠的气氛，他把手工作坊式的滚动开发推演倒了极致。

其最大的特点是把从拿地到销售之间的时刻压缩到了最短，操盘速度几乎达到了房地产项目的极限。

这也确实是以缩短资金占压期来解决资金缺口大、资金链条紧张的问题。

　　兵法有云：

巧迟不如拙速。

顺驰模式全部的精义在于速度，然而最难的也是速度。

短跑运动员都明白，赛跑中即使仅仅要比对手快上几秒，都要调动全身的力量。

顺驰的速度只是看点，而支持这种速度的力量则是顺驰模式的价值所在。

　　然而，我们应该注意到，顺驰模式并不是一个能够长期使用的模式，因为顺驰速度的最大支持是市场背景，从全然上说，顺驰模式只是是牛市下的抢跑，宏观调控一来就要受到制约。

这一点最突出的表现在高价拍地这一问题上，顺驰为了快跑，就要高价抢地，然而在牛市时，顺驰高价拍到的地到建成出售时差不多不能算贵，然而，市场一冷，其速度必定会受到制约。

宏观调控来了以后，顺驰的速度也慢了下来，然而只用了短短3年时刻，顺驰就从一个默默无闻的小公司成长为与万科如此的公司比肩的地产巨鳄,顺驰的成绩不可谓不辉煌。

事实上，任何企业都有过顺驰式体验,确实是在不同的市场背景下，采纳不同的进展战略，然而,专门少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。

不畏强敌的XX模式

　　市场的空间事实上比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下,也仍旧能够找到进展的空间，XX的成功证明了这一点。

　　互联网时代，有一个现象叫做先入为主，关于某种软件，假如使用者差不多适应，那么，假如不是质量上有太大差异的话，使用者的变动成本就比较高。

微软确实是这种现象淋漓尽致的受益者，它用高质量和适应的门槛垄断了几乎所有的操作系统软件。

　　有种观点认为，google会是第二个微软，所有敢在搜索领域存在的公司都面临着被它斩杀的命运，然而XX的存在打破了这种神话。

因此这种观点又变为，随着google在中文搜索领域的进展，XX的空间会越来越小，最后只能再一次扛起民族产业的大旗。

然而几年下来，XX一直用心于中文搜索，google依旧强大，而XX也在照样进展，纳斯达克一上市，一夜之间冒出的298位百万富豪宣布了XX的几年苦窑没有白蹲。

　　事实上，google与XX的争夺并没有想象中那么猛烈，一般网民全然不管这些，甚至不明白XX上市的概念。

他们只明白搜索，至于提供搜索服务的人及其事，就没有必要管了。

他们评判一个好的搜索服务的标准是自己的体验即用户体验。

　　所谓商业式的尊贵，只存在于臆想当中，消费者事实上是无比的灵活，XX正是看到了这种消费情绪的存在，因此坚持了XX的探究，拓展了市场的空间。

专门多学商业的学生都听过如此的故事，一个瓶子里装下了大石头以后还能够装下小石头，装下小石头以后还能够装进沙子，装进沙子以后仍旧能够倒入水。

因此说，市场的空间事实上比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍旧能够找到进展的空间，XX的成功证明了这一点。

　　新鞋老路的携程模式

产业的缝隙处，专门多时候确实是空白地带，不仅仅是新老经济之间，在新经济与新经济之间，在两个传统产业之间，都有专门多机会，只要你能找到有确切的结合点。

　　大伙儿可能有过如此的体会，在机场候机的时候，总会收到免费发放的携程网卡,这时候，你也许会注意到携程网上网下结合的紧密。

　　携程从全然上说又是一个纳斯达克故事。

然而总体的设计比较清晰，因此进展也比较平稳,能够说是有预谋的使用了风险基金。

　　携程最初是学习新浪、搜狐做网站的，但在梁建章的手中，携程变得越来越不像网站了。

几年来，携程先是收购了当时最大的酒店预定中心--现代运通;随后又切入机票预订领域,并购机票代理公司北京海岸;去年又将华程西南旅行社收入囊中,正式进军自助游市场。

在梁建章的设想中，携程并不是家网站，而是高科技武装的旅行服务公司,是传统行业的整合者。

　　在这种情形下,梁建章对风险投资商说的故事，专门快就成了现实。

2000年，携程的职员不足100人,后来涨到1500多人,营业额的成倍增长更是让传统旅行公司难望其项背。

　　搞学术的人喜爱查找边缘学科，因为那是容易出成果的地点。

做产业的也一样，携程的故事之因此那么顺当，是因为它既没有单纯的处于新经济中，避过了那些年的互联网泡沫，同时，它也没有成为一个一样的旅行社，从渠道角度，它查找到了新老经济的结合点。

关于任何企业，产业的缝隙处，专门多时候确实是空白地带，不仅仅是新老经济之间，在新经济与新经济之间，在两个传统产业之间，都有专门多机会，只要你能找到有确切的结合点。

驾御业态变革的如家模式

如家抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。

　　远离了新经济，又立足于一个老得不能再老的行业（酒店业），如家的进展速度让人惊奇。

　　季琦进入酒店业的时候，假如运算当时全国的酒店数量，是远远供大于求的，专门是中低端酒店的市场份额占总量的80%-90%，然而，季琦仍旧一头扎了到里面去。

促使他做出那个毫不理智行为的，是如下的判定:

连锁业态将被引入到经济性酒店业中，经济型酒店将发生革命性的变化，以往的情形不能作为判定的标准。

　　事实证明，季琦是正确的，他所进入的领域不是竞争者众多，而是一片空白。

季琦的价值确实是，他认识到业态的变革将带来行业的洗牌，在这种环境中原有的市场占有基础将不复存在，他相信，尽管表面看起来从业者众多，只要找准自己的切入点，就会有机会。

　　故事起源于一个帖子。

2001年季琦注意到一位网友埋怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。

因此他对携程网上订房数据情形做了分析，发觉新亚之星的客房卖得专门好，季琦没有放过那个情形，他赶忙亲自去试住此类酒店，因此发觉了那个意料之外的市场空白。

现在，锦江之星、莫泰168等原有的经济型酒店都迅速扩张，速8等外资品牌的经济型酒店也相续进入中国，短短几年时刻，经济型酒店的门槛迅速提高。

机会稍纵即逝，然而如家抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。

　　争夺标准的大唐模式

　　知识产权争夺的最高形状确实是标准的争夺，事实上也是对以后产业主导权的争夺。

　　在现在的商业领域，人们对哪一种尚未产生的利益搏杀的最猛烈？

是3G。

许多手机业人士认为，3G将是IT业可看见的最后一块沃土。

而在这场争夺中，有一个重要的角色,确实是大唐电信，他开发的TD-SCDMA标准直截了当支持了这次3G标准的争夺。

　　IT行业是中国吃知识产权亏最大的行业，缺乏核心技术的知识产权，直截了当导致了整个VCD产业的瓦解。

同样的是，他们对知识产权带来的利益认识也最深刻。

在三大3G标准各自利益集团近乎肉搏战的游说活动中,大唐电信的TD-SCDMA阵营，凭借民族标准特色获得的政府垂青，正在补偿其在商用化缓慢上的不足。

　　出于支持本土3G标准的考虑，政府一再推迟发放3G牌照，这为大唐电信的振兴制造了机遇。

大唐电信是否能够抓住3G的机遇，在专门大程度上取决于公司的市场战略，取决因此否能够成功推广TD-SCDMA标准。

一旦大唐成功,其钱途不可限量，这也是我们犹疑再三,依旧将目前处于亏损状态的大唐列入十大创富模式的缘故。

　　大唐电信的TD-SCDMA，仅凭国内市场明显是不够的，国际市场的开拓决定其今后进展规模，若国际市场开拓不足,TD-SCDMA的国际漫游将成为制约其进展的瓶颈。

知识产权争夺的最高形状确实是标准的争夺,事实上也对以后产业主导权的争夺,而标准则是由技术、适应、用户数量、友好界面等因素构成,需要强调的是,关于企业而言,除了技术上重视以外,专门多小细节同样决定了产品的市场化能力。