品牌服饰服装校园营销策划书精选多篇.docx
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品牌服饰服装校园营销策划书精选多篇
一、引言
二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,但又能突出个人衣着的个性特点。
消费者讲究个人衣着品位,喜欢自我配衬,要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业更加重视整体客户服务,包括销售前服务售后服务。
自由空间品牌服饰正是这方面成果之一,自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场,重点在培养消费者的消费意识,提高个性化心理。
策划主旨:
1、抓住消费者的消费心理,协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度,进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略,使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念,这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。
而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演变得更加激烈,市场格局也逐渐发生了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。
作为最能吸聚任期的服装,休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中,真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开拓了1000多家自营终端,其市场地位一直比较巩固:
而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力,在产品方面占据一定的优势,并牢固地吸引着一批忠实消费者。
班尼路既要面对老对手的夹击,又要面临着新对手们的围攻。
左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,打开了另一番局面。
而越界服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司,目前,公司发展蒸蒸日上,“konzen自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场,公司不断加强内部建设,对外积极拓展、推广“konzen自由空间”品牌,将以饱满的热情使“konzen自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况分析
“konzen自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群,并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年,为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的分析
对服装品牌的选择分析
上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高,数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高,本产品的知名度较低。
性别对服装消费需求的调查分析
分析:
男士多集中在品牌专卖店购买服装,表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议:
专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大,要加强女装宣传,吸引更多女顾客。
分析:
女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大。
建议:
寻求更好的媒体传播方式吸引女性目光。
影响消费者购买服装的因素
分析:
款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。
建议:
尽量做到不仅面料上乘,而且作工精细,款式新潮,价格能使一般人接受,专卖店内销售人员做好服务培训。
4、对休闲服装市场的分析
对休闲服饰的选择
最重要的是——是否适合自己
建议商家做各种风格的服饰,尽量适合更多的人。
对自由空间的评价与建议
评价:
面料上乘,但款式方面仍需改进
建议:
商家在服装款式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。
影响此种品牌的因素:
款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购买服装的市场分析
网上购买服装人数比例22%,年龄集中在18岁~30岁。
、网上购买服装的不足之处
、网上购物优势
根据分析:
网上购买服装现在并不是十分普遍,在存在优势的同时仍然存在缺点与不足,部分人认为网上购物宣传不足,不安全且不是很方便。
也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。
建议:
自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优劣势,朝优势发展。
知己知彼才能百战不殆。
且要做足宣传,朝完美方向发展,尽快打开并占领大片市场。
6、产品与竞争者的分析
与同类休闲产品的对比
izzue:
服装主要分为男女装系列,男装细分为basic和trend两大方向,basic系列以denim及简约的服饰为主,适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。
而trend方面则仍以简约为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。
女装方面,为不同形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类衣饰;jeans系列以牛仔裤及各种图案的tee为主,设计前卫常叫人有意外惊喜,适合具潮流触觉的顾客。
而casual系列设计低调而不失独特性,既能突显穿者的个性而不流于夸张,是传统上班服以外的选择。
佐丹奴
作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者,giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。
所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖,具潮流触觉。
堡狮龙
bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名,并将优质的产品售于合理的价钱。
以客为本,bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。
堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。
“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念,灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。
多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。
品牌系列包括男装、女装、童装。
7、swot分析
优势分析
konzen自由空间”的服饰简约不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自由释放青春激情的心态,
“konzen自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。
机会分析
绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装,自由空间仍存在很大市场。
尽管各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大发展空间。
自由空间有很大机会跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。
自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。
因此只要加大宣传力度,自由空间将有无尽的发展前景。
网上购买服装现在并不十分普遍,但自由空间已经开始进行网上销售,只要技术到位及宣传力度足够,就很有可能成为网络服装销售的领头人。
劣势分析
自由空间在款式设计方面仍存在些小问题,款式不能满足大多数目标消费者的需求
定位不清,既不是高贵路线,也不是知性路线,更不走mb路线
在质量方面:
有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较,还存在一些差距。
威胁分析
根据调查结果表面:
自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。
在一定程度上影响其知名度。
宣传力度不够,
服装定位在中高档层次,不能符合大多数消费者的购买水平。
三、营销策略
1、不同阶段的营销策略
、市场导入阶段
在此阶段中,由于产品刚刚进入市场,消费者对产品的认知程度很低。
因此,在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。
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a、发布学生媒体广告,在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。
b、在公共交通设施上进行宣传,加大宣传力度。
、市场发展阶段
在发展阶段,产品进入成长期,消费者对产品具有一定认知度,在这基础上,针对目标消费者实施营销组合策略
a、重点强化参与性的活动,加强产品与目标消费者的亲和力,以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触,增强产品的美誉和良好的口碑,促进消费群体的持续消费。
b.对销售人员进行培训,使得销售更专业化。
、市场成熟阶段
在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围,争取更多适龄青年使用。
随着市场扩大,在原有消费群体已经很稳固的情况下,可以逐步向非重点群体开发,解决品牌延伸问题,
a、逐步缩减广告支出,降低销售成本。
b、加大对延伸产品的研发,扩大目标市场的范围。
c、注重产品售后服务,巩固原有忠诚顾客。
2、校园销售方案
以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案
.摊位布置
地点:
仲恺农业技术学院南北区操场内
时间:
南区:
2014年12月3号
北区:
2014年12月4号
规划构想与图案:
a.构想:
在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.
我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布,logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱,在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下,再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。
用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。
购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。
b.具体安排
11月30号到12月2号,小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。
12月3号或12月4号上午,由组长统一安排各位组员进行现场布置。
校园销售
a.产品知识与销售技巧培训
产品把握
我们将对销售商品进行深层次的把握,熟悉产品。
包括:
了解产品的生产公司的详细情况,产品的质量、面料相关情况,产品市场前景是否具有发展性。
产品在市场竞争中的优势和缺点,与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比,把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。
销售培训
11月30号,利用一天的时间,针对产品情况进行着装搭配方面的培训。
针对产品销售进行销售技巧培训,团队进行模拟销售训练。
b.现场推销策略
我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意,再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。
利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。
c.上门推销策略
首先奉上我们最亲切可人的笑容,热诚服务的态度,耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。
利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。
d.宣传
1)宣传手段
①特色海报
②宣传单张
3进行“扫楼”宣传,在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况
4结合网络营销,通过互联网进行宣传。
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.所需物资与预算
a.宣传方面:
海报、颜料、宣传单张、扩音器
b.布置方面:
丝带、泡沫、胶纸、彩灯
c.销售方面:
自制赠品
四、广告策划
1、广告目的
强化品牌印象,充分展示品牌的理念,改变消费者对该产品的态度。
加强与消费者的沟通,向消费者灌输公司文化,提高知名度、美誉度及品牌忠诚度,激起消费者购买欲望。
让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬,随性,崇尚自然,性价比高等一系列观念。
2、广告创意
广告表现策略:
以鲜艳的色彩,大胆的想象突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告媒介:
电视网络,报刊杂志。
电视广告
创意a
开头画面是一个灰色的地球上,镜头不断拉近,观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点,再继续拉近,画面上出现了一个头带耳机,打扮入流的男青年,他行走在人流密集的街道上突然一部公车挡住了他的去路,他沉浸在音乐声中全然不知,直接走上公车顶再直接走下,周围人议论纷纷。
青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手,很cool的离去。
这是自由空间的logo从天而降,砸扁了那辆公车,车下出现一句广告语;做你自己,就爱这种自由!
创意b
正值初秋落叶时,秋风萧萧,在一条幽静的小道上,一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。
她慢慢抬头,伸手接住被风吹落的一片树叶。
突然,从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人,他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。
正在此时,音乐骤然改变一道光出现,美女变身为身着自由空间特制的超人服饰,飞上天空,从她手中飞出数道飞镳,镜头拉近,原来是自由的logo,这些logo飞到那群人身上,马上被白光环绕,身上的衣服随之换成自由空间的衣服。
这时镜头对着哪个美女,她已经穿回原来的衣服,姿态幽雅的一笑。
紧接着很豪迈的大喊:
我要我的自由!
五、人员分工
1.前言-------------------------------肖梅
2.市场分析
调查问卷设计-------------曹慧敏肖梅
调查问卷实施-------------曹慧敏肖梅
结果统计分析-------------马玉嫦
3.营销策略
市场营销策略-------------杨涌焜
校园营销策略-------------梁锦平杨涌焜
4.广告策划--------------------------曹慧敏
六、附录
广东越届服饰有限公司“konzen自由空间”
服饰服装消费调查问卷
尊敬的先生/小姐:
你好!
我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。
为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理,熟悉他们的服装消费结构,我们组织了这次服装消费调查。
希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。
性别:
地点:
1.请问您的年龄是_________
a.18岁~23岁b.24岁~29岁c.30岁~35岁d.35岁~40岁
2.请问您的职业是_________
a.国企中高层管理者b.国企员工c.事业单位员工d.外企/中外合资企业的中高层管理者e.外企/中外合资企业员工f.私企/个企老板g.私企/个企员工
h.自由职业者i.学生j.其他________
3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?
a.10%~30%b.30%~50%c.50%~70%d.70%~90%
4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?
a.自由空间b.李宁c.歌利娅d.美特斯邦威e.nikeef.依米奴g.香奈儿 h.曼奴i.佐丹奴j.班尼路k.e-basel.不买牌子货,不看品牌m.其他___________
5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?
[多选]
a.自己逛商场 b.名人明星影响c.电视广告影响d.路牌广告e.亲戚朋友介绍f.报刊杂志 g.网络h.其它__________
6.当您购买一项产品时,您认为哪几个因素比较重要__________?
a.品牌b.价格c.面料d.做工e.服务态度f.款式g.周围人的影响h.销售商信誉j.购物环境k.包装l.其它__________
7.有人认为konzen品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?
a.完全同意b.有保留的同意c.不同意d.没听过这个牌子,没意见
8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?
a.服饰特色小店b.服装百货大厦c.品牌专卖店d.超市e.路边店
9.你可以接受的服装配饰的价格是_________
a.帽子a.10元以下b.10~20元c.20~30元d.30元以上
b.围巾a.20元以下b.20~40元c.40~60元d.60元以上
c.手套a.10元以下b.10~20元c.20~30元d.30元以上
d.袜子a.5元以下b.5~10元c.10~15元d.15元以上
10.哪种促销活动对您来说,最有吸引力_________?
a.换季打折b.折价券c.会员制度打折卡d.买一赠一e.礼品赠送f.其它________
11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?
a.是b.否a.不方便b.耗时间c.不安全d.不熟悉网上购物e.宣传不足
12.是否进行过网上购买服饰___________?
a.是b.否
13.为什么选择网上购买服装___________?
a.款式新b.价格低廉c.方便d.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等e.能24小时随时购买衣服
调查结束,感谢您的配合!
girlfriend市场营销策划书
本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情,同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。
一、营销背景
品牌口号:
girlfriend,享你所享,只做自己。
目标群体:
定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。
品牌理念:
衣服是配角,穿衣服的人才是主角
品牌背景:
girlfriend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析
市场环境分析:
潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。
产品分析:
以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!
消费分析:
年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析
价格策略
我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
渠道策略
官网销售与实体专卖店相结合。
促销策略
1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制:
凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。
积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。
3、本月正值girlfriend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶.
m&e:
我就是我,就这么独特!
m&e品牌服饰营销策划书
---打造我们自己的品牌
-1-
目录
一、
二、
三、前言……………………………………………..四、
一、前言
经过近几年的飞速发展,品牌服饰的市场格局已经基本形成,对于实力有限,处于发展中的本公司来说,要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地,依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。
所以,本公司审时度势,提出了“集中优势资源,打造区域强势品牌”的发展战略,希望通过局部地区的成功,及通过成功模式的经验积累,来逐渐扩大影响、发展壮大。
在目前的市场形势下,这不失为一着好棋,但如何突破领先品牌的层层封锁,顺利地去实现这个目标,这就需要依靠高明的战术来解决了。
(一)、本建议主旨
1、让更多的消费者了解我们的全新产品—m&e品牌服饰。
2、开拓和建立新的销售渠道,扩大消费者群体。
3、降低销售成本,减少不必要的开支。
(二)、本策划预算成本为80万元。
厦门各服装服饰品牌理念与定位
01.厦门浪漫宣言制衣有限公司装扮靓女一族
浪漫宣言是孕育于鹭岛独特风情之中的品牌女装,也是一个独具亲和力的邻家女的心声。
她性格温和,情感细腻,不爱张扬,喜欢一切自然的事物,喜欢和朋友一起走走,或是一人享受独处的时光。
但她总能在平静和谐的生活里,找到属于自己的小小幸福,因为在她的内心深处,始终保持着一种积极健康的浪漫主义生活态度。
梦萦厦门这座具有浓重浪漫艺术情怀城市的“靓女”一族们,如果想把琴声与涛声、阳光与沙滩、以及高雅的凤凰木与多情的三角梅随时带在身边,不妨从体验和领略撩人心弦的“浪漫宣言”开始。
02.厦门市万杰隆工贸有限公司追求简洁时尚
该品牌成立于1997年,是厦门运动装的代表。
年龄层定位在20-45岁之间,以中高档价位为主,款式走简洁时尚路线,面料以舒适透气适合休闲运动的功能性面料为主,采用韩国面料和法国新锐设计,每年都推出让我们惊喜的产品,不断满足城市的休闲时尚一族。
它还是首届厦门十大服装服饰品牌,其聘请的国家男乒乓球主教练刘国梁任品牌形象代言人让人印象深刻。
目前,万杰隆已编织了一张全国市场战略营销网。
2014年,它目标直指行业前五名。
03.厦门优佳丽服饰有限公司锁定成熟女性
黎姿是福建省首个女装著名商标,可以说是厦门魅力女装的代言人。
它以“优雅、时尚、简约、和谐”的设计风格深深吸引着成熟具时尚的女性的慧心,而高档优质的面料,精细考究的做工,热情周到的服务则俘获了众多理性和审慎的目光。
黎姿品牌创立以来,公司把目标消费群体定位在30-55岁的成熟女性。
这两年春节黎姿为厦航直航包机设计制作的空姐制服,更是受到了全国上下广泛关注并赢得了一致好评。
04.厦门永世制衣厂享受时尚心情
正如咏仕倡导的理念,咏仕服饰带给了人们体味生活、享受心情的时尚。
这家成立于1996年的企业,其品牌“咏仕yongshi”在1999年创立,同时确定经营加盟连锁店模式。
咏仕产品以休闲浪漫为主旋律,以和谐的色彩与利落的造型塑造出一种清新可人的时尚,并以现代意识触觉的设计理念,优质的素材,精良的制作,中低档的价位,迎合于18-32岁的年轻时尚女性,由此赢得了广大消费者的青睐。
05.厦门薏名服装有限公司凝聚细腻风格
成立于2014年的厦门薏名服装有限公司,现致力于“薏名”、“波伊娜”女装的开发、生产及国内市场的开拓。
随着业务不断拓展,国内各大城市的专卖店、专柜正陆续开发中。
薏名、波伊娜女装因源自日本,时尚的设计,富有想象的创意,深深凝聚着细腻的日本风格。
设计上强调以人体工学为基础,制造出可修正体形的版型,配以欧洲、日本及国内优良的素材,加上精致的生产工艺,使款式、面料得到完美结合,创造出风格独特的时尚精品。
06.厦门伟伦工贸有限公司注重细节文化
“伟伦时尚”创立于1997年,它的雏形是一间十几平方米的小店。
2014年初开始拓展全国市场,在短短的两年时间内销售网络遍及国内七十几个大中城市,被国内同行誉为一匹黑马。
其在全国拥有二百多家专卖店(柜),建立了庞大的营销网络。
“伟伦时尚”定位在18-35岁年轻的都市女性群体。
优雅、浪漫、精致、淑女是“伟伦时尚”坚持的设计理念。
公司坚持本土设计,每年设计出一千余款服装、数十种颜色系列、几十种面料。
“伟伦时尚”注重细节与文化?
熏每个系列产品都有与之相符的名称以及她们的一段故事。
07.厦门木头人服饰有限公司强调休闲浪漫
2014年,公司成立。
短短几年,定位于中端路线的木头人从二、三线城市已推进到一线城市,在全国设立了100多个专卖店,遍布东北、华北、西北及海南等20多个省市区,还远销马来西亚、德国、英国、新加坡等地。
到2014年专卖店数量要达到300家。
这个以休闲浪漫为基调,采用天然棉麻面料,并以和谐的色彩与利落的造型塑造而出的时尚布艺包迅速成为女性的最爱。
与此同时,与木头人相配套的第二个品牌“威莎奴”也已强档推出,介入女性服饰领域。
08.厦门海立服装有限公司挖掘文化底蕴
“依时代”,寓意为她从一出生开