果业集团商业实施计划书.docx
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果业集团商业实施计划书
中天实业XX公司
私人订制果业商业计划书
一、中天实业XX公司概况
1、公司简介：
中天实业XX公司是集果品的生产、加工、贮运、销售为一体的股份制企业。
主营“苹果妹妹”品牌渭北绿色食品苹果、有机苹果。
具有独立的进出口经营权。
被省政府认定为省级农业产业化重点龙头企业，为中国果品流通协会苹果分会副理事长单位、中国农学会葡萄分会理事单位。
公司注册的“宏硕”果品，多次荣膺中国农博会金奖和凌农高会“后稷”金奖等诸多荣誉，2007年被省消协评定为“省消费者信得过品牌”，2010
获得第八届中国国际农产品交易会金奖；公司有机苹果示与应用研究技术2008年被****市人民政府评为“科学技术一等奖”、公司先后被评为“农业产业化龙头企业先进单位”，“果业先进企业”等。
公司注册资金1100万元，实行董事会领导下的总经理负责制。
公司设立子公司****绿色果业XX和宏硕良种苗木繁育中心和长武示园基地。
公司具有高素质的管理团队和一流的技术人才，科研力量雄厚、基础设施完善。
经过多年发展，公司在长武县建有贮藏量8000吨的果品保鲜库和高标准的果品加工车间，依托长武县区位优势自建红地球葡萄650亩，是绿色食品发展中心颁证的绿色食品生产基地。
目前，公司在世界上唯一符合苹果优生七项气候指标条件的渭北高原地区，建设有17044亩有机苹果生产基地，成为世界面积最大的有机果品生产种植基地，公司在旬邑县建设的3200亩有机苹果生产种植基地成为省唯一通过了欧盟和有机果品“双认证”的苹果基地。
公司以西北农林科技大学、****职业技术学院等单位为主要技术依托力量，进行国外新技术引进、示和推广，完成了有机苹果质量标准及生产技术规程的制定、并依靠技术专家推进基地规划、果农培训、质量监测以及指导有机果生产等。
公司坚持“以工业化为基础、以标准化为手段、以品牌建设为先导、以整合资源为策略”的经营理念，定位高端消费群体，以安全、营养和一流品质赢得市场。
公司已建立了成熟的销售网络，目前宏硕有机苹果已成功开拓XX、、、、、等国高端水果市场，在沃尔玛、家乐福、乐购等大型连锁超市都设有宏硕苹果专柜，在国高端苹果市场上，占据了一定位置，成为中国有机苹果第一品牌。
2、公司概况
企业名称
宏硕果业XX
营业执照注册号
****
注册住所
****市技术开发区XX路7号
组织机构代码
71973***-2
办公地址
****市金鑫大厦11楼
法定代表人
***
注册资本
1100万元
实收资本
1100万元
成立时间
2005年9月1日
企业类型
XX公司
营业期限
10年
所属行业
农业产业-果品行业
经营围
农产品、林产品生产、加工、销售及进出口贸易（专项控制除外），非标设备、自动化工程控制系统的开发、设计、生产。
主要业务
苹果的生产、加工、贮藏、销售；果品的出口贸易；良种果树苗木的繁育、组培及销售。
主导产品
“宏硕”牌有机苹果、普通苹果、红地球葡萄、苹果脆片等。
3、公司组织机构
A、部门设置：
行政部、生产技术部、销售部、发展规划部、财务
部；
B、分支机构：
****宇丰绿色果业XX（控股公司）；
宏硕良种果树苗木繁育中心（下属实体）；
长武苹果、葡萄生产示园区（下属实体）。
4、公司发展沿革
1998年，***等人创办宇达电子设备公司；
2000年，**电子设备公司更名为**自动控制系统XX；
2002年，以**公司为主要股东（股份88%），成立****果业XX，在**县昭仁镇柳树嘴村、丁家镇孟家嘴村有两处土地，进行红提葡萄生产；
2004年，**公司长武基地被绿色食品发展中心认证为“绿色食品生产基地”；
2005年1月，宇达更名为宏硕果业XX，公司完全转入果品行业；
2006年5月，宏硕果业XX被省农业厅等二十六家单位认定为省农业产业化重点龙头企业；
同年，公司产品荣获第三届中国国际农产品交易会“畅销产品奖”、第十届凌农高会“稷金奖”；
2007年9月,正式通过欧盟有机农业标准EU2092/91和有机农业标准“双认证”，成为省首家也是唯一一家通过有机“双认证”的企业；
2007年，在****城区建立了果树良种苗木繁育中心；
2007年9月，获得“全国苹果经营优秀企业”称号；
2007年12月，有机苹果批量进入沃尔玛等超市；
2008年5月，有机苹果生产技术示成果通过省级技术成果鉴定；
2008年6月，开发出“宏硕”牌苹果脆片投放市场；
2009年4月，承接农业厅市澄城县水洼村有机基地建设项目；
2010年10月，“宏硕”有机苹果获得第八届中国国际农产品交易会金奖。
5、股东及股权结构
目前，集团注册资本为人民币1100万元，由三名自然人股东共同出资构成。
各股东的出资额、占注册资本的比例及在公司的任职情况见下表：
股东XX
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
在甜果集团任职
***
852.72
77.52
董事长兼法定代表人
***
176.66
16.06
董事
***
70.62
6.42
监事会主席
合计
1100.00
100.00
6、管理团队
A、法定代表人：
***
基本信息
姓名
***
性别
男
年龄
46岁
民族
汉
籍贯
省**县
长期居住地
省****市
工作经历
起止时间
工作单位名称
担任职务
1986-1997
1998-2004
2004-至今
彩*集团
宇*
*果集团
董事会秘书
董事长
董事长
教育背景
起止时间
教育机构名称
学历与专业
1982-1986
电子科技大学
无线电专用设备
个人特长
曾参与**股份的筹备、改制及上市工作，具有丰富的企业管理和资本运作经验。
2004年带领公司转入果品行业，对该行业具有独到的认知与见解。
其个人擅长战略规划与管理，并与相关政府部门、业界等保持着良好的人脉关系。
兼任的社会职务及所获荣誉
Ø中国果品流通协会苹果分会副理事长；
Ø****市工商联总商会副会长；
Ø****民营企业家协会常务副会长；
B其他管理团队成员
XX
职务
年龄
最高学历
专长简介
***
副总经理
54
大专
资深职业经理人，主管公司生产工作，曾任****丽彩集团副总经理，在生产管理、设备管理等方面具有丰富工作经验。
***
副总经理
50
大专
管理专业毕业，经济师、律师，主管公司行政、项目等工作。
曾任**实业XX、******工贸XX副总经理，对企业管理、法律、融资等较为熟悉。
**
副总经理
36
本科
大学文化程度，2005年加盟公司,主管公司销售及财务工作，在产品营销、财务管理等方面具有较丰富知识和操作经验。
徐**
总技术顾问
60
本科
农业推广研究员，在农业、果业、园艺技术等方面有着极高的理论造诣和丰富的实践经验。
7、业务与产品
甜果集团目前的业务，分两大类：
1、果品的种植、深加工、贮运、销售及出口贸易；
2、良种果树苗木的繁育、组培及销售。
●甜果集团的产品，分苹果、葡萄等品种。
以下为公司产品的明细分类表：
分类
具体品种
普通苹果
红富士、嘎啦、秦冠、红星等
有机苹果
红富士
红提葡萄
美国红提葡萄
其它水果
石榴、猕猴桃等
苹果脆片
“宏硕”牌苹果脆
二、生产基地介绍
1、苹果生产基地（共计17044亩）：
A、**车村基地：
●位于省**县车村，是于2007年9月通过欧盟和国标“双认证”的有机苹果基地，也是目前唯一一家通过“双认证”的有机苹果基地。
●该基地占地3200亩，获得认证的面积为3200亩。
●该基地采取“公司+协会+农户”的种植管理模式。
B、**水洼村基地：
●位于省**县水洼村，2010年6月进行了欧盟有机认证，取得有机认证转换证书。
●该基地苹果种植面积3329亩。
●该基地采取“公司+协会+农户”的种植管理模式。
其他苹果基地（含近期计划建设的基地）见附表。
4、****宇丰绿色果业XX
该公司注册资本人民币100万元，由3名股东组成。
其中，*果集团出资88万元，占88%股权；**、**各出资6万元，各占6%股权。
•该公司注册于****市，目前主要从事果品分选、储存等业务。
•该公司目前在长武县拥有两个冷库和一条苹果分选线。
•
5、宏硕良种果树苗木繁育中心
该中心位于****市城区周陵镇，面积136亩。
主要从事良种果树苗木的繁育、引进和销售。
经营围如下：
种类
品种
苹果
商品果种类有：
弘田富士、粉红女士、秦阳、红盖露、蜜脆、富红早嘎、长富2号、富士冠军等。
优良加工品种：
红克普、绿宝、鲁佳1号、鲁佳2号等。
樱桃
布鲁克思、红灯、拉宾斯、早大果、先锋、意大利早红、抉择、红艳、天帝1号、秦樱2号等。
苹果矮化优系
M9、M26、MM106、SH40、TM7、TM8等。
樱桃砧木
马哈利、吉赛拉等
其他
葡萄、梨、桃、柿子等各种名优杂果。
6、长武果业生产示园区
该示园区位于****市长武县，面积650亩。
公司拥有该园区土地使用权由公司通过拍卖取得，年限为70年。
该园区主要进行葡萄、苹果等果品的生产及种植技术、病虫害防治技术的示和推广，同时发展经营业务。
三、行业及企业优势
（一）有机苹果生产的技术领先优势：
有机生态农业，这是一种建立在现代生物学、环境学、物理学、园艺学基础之上的生态循环农业。
相对于依赖化学农药和化肥的近代化学农业，完全是一场农业革命。
有机种植模式生产出的水果基本做到了“0农残”，且营养丰富，口感自然。
但有机种植又是一项国际领先的高科技，其复杂程度更超过了工业生产中的“ISO9000质量保证体系”。
因国企业和农户都不愿在科技上投入太多，有机农业在我国推广难度很大。
****果业集团敏感的发现了有机种植这一潮流性的现代农业发展趋势，在我国涉农企业中率先投巨资引进有机种植技术、组建有机基地部、请农科院和农林科技大学的专家、教授到基地普及先进的有机种植技术。
终于在2007年首家获得欧盟有机苹果认证。
为出口国际高端市场和占领国高端市场拿到了通行证，使企业发展建立在扎实的科技基础之上。
（二）产业优势：
“十二五”发展纲要在首篇“政策导向”一章明确提出把推动农业现代化和改善宏观调控、优化产业结构等放在主要位置。
在第二篇“农业专篇”又提出加快转变农业生产方式、提高农业综合生产能力。
发展高产、优质、高效、生态、安全农业，推进蔬菜、水果、茶叶、花卉等园艺作物标准化生产。
总之，将农业产业放在优先发展和重点支持的战略层面。
苹果是我国最具竞争力的农产品之一，也是和我省重点扶持发展的优势农产品。
目前，我国苹果出口量和出口额分别居世界第一、第五位。
根据《全国优势农产品区域布局规划（2008—2015年）》，今后将着力建设“黄土高原苹果优势区”和“渤海湾苹果优势区”：
黄土高原苹果优势区
包涵区域：
渭北和陕北南部地区、晋南和晋中、地区和的陇东及陇南地区，包括、、、4省的69个县
发展方向：
着力发展鲜食品种；加快发展加工鲜食兼用品种
渤海湾苹果优势区
包涵区域：
胶东半岛、泰沂山区、辽南及辽西部分地区、燕山、太行山浅山丘陵区
，包括、、3省的53个县
发展方向：
着力发展鲜食品种
（三）苹果得天独厚的区位优势与独特品质及良好的产业基础，使得做强做大该产业存在着巨大机会。
●黄土高原区是我国乃至世界公认的苹果最佳优生区，是全球唯一符合苹果优生七项生态指标的地区，也受到了和我省原产地域保护。
区名称
主要指标
符合最适指标数
年平均气温℃
年降水量㎜
1月中旬均温℃
年极端最低气温℃
夏季6-8月均温℃
>35℃日数
夏季平均最低气温
最适宜区
8-12
560-750
>-14
>-27
19-23
<6
15--18
7
黄土高原区
8-12
490-660
-1--8
-16-－26
19-23
<6
15--18
7
渤海湾区
近海亚区
9-12
580-840
-2--20
－13-－24
22-24
0--3
19-21
6
陆亚区
12-13
580-740
-3-15
-18--27
25-26
20--18
20-21
4
西南高原区
11-15
750-1100
0--7
-5--13
19-21
0
15-17
6
北部寒冷区
4-7
410-650
<-15
-30--40
21-24
0--2
16-18
4
黄河故道区
24-25
640-940
-2--2
-15--23
26-27
10--25
21-23
3
●目前拥有1200万亩水果种植面积，其中苹果900万亩，居
全国之首。
但在市场运作方面，至今仍存在着生产规模过小、成本较高等问题，还没有形成强势企业和强势品牌引领市场消费、垄断相关资源的局面。
因此，市场空间与容量仍比较大，存在着深入挖掘与渗透的巨大市场机会。
（四）消费者对食品安全的不断重视，将会给建立在工业化、标准化等基础上的有机果品及其深加工产品市场带来新的与不断增长的需求。
中国政府愈来愈关注食品的立法与监管，这将有利于“催熟”有机食品市场――一方面，消费者将关注更安全、更健康的有机食品，从而带动有机食品市场的快速增长；另一方面，政府将采取更多的措施鼓励与扶持健康食品企业的发展。
作为有机食品的重要构成部分，未来有机果品市场将会以较快速度增长，前景将十分乐观。
（五）甜果集团在果品行业已进行了积极有效的探索，并形成了一定的产业积累，目前处于快速发展成长期。
甜果集团成立至今，立足苹果这一自然资源和工业企业培养的良好人力资源，经过近五年的发展，目前已经形成了“基地、品牌、网络、管理”等优势，具备了快速发展的基础和能力。
甜果集团现已基本完成了初创期的资本、人力及经验等的积累，最大的收获是搞清楚了如何发展苹果产业、怎样进行果业经营。
如何合理规划企业“二次腾飞”的战略选择，甜果集团的考虑结果是：
以产业经营为基础，以资本经营为手段，通过建立“基于互信、长期合作”的新型战略联盟关系，逐步实现“国果品行业主要龙头企业――国果品行业代表性企业和产业整合领导企业――国际知名果品提供商”等战略目标。
（六）品牌优势：
****果业集团从开始起就把品牌建设作为公司的经营战略，其“宏硕”品牌经过几年的市场检验深的广大消费者的青睐。
先后荣膺中国农博会金奖和凌农高会“后稷”金奖等诸多荣誉，2007年被省消协评定为“省消费者信得过品牌”，2010年10月，“宏硕”有机苹果获得第八届中国国际农产品交易会金奖。
（七）项目优势：
****果业集团“年处理10000吨果蔬休闲食品综合深加工及冷链配送项目”经过公司多年的积累和充分准备，已经****市泾渭新区管委会批准立项，该项目为泾渭新区经过考察调研、目前批准立项为数不多优质项目，也是苹果产业唯一进入这个级开发区的项目。
该项目定位“国领先、国际一流”，建成后将形成3万吨鲜果贮存能力和5-7万吨的周转能力，并采用最先进气调保鲜技术，基本满足鲜果的全年供应。
该项目还将形成1万吨果蔬的深加工能力，辐射带动项目地及苹果产业的发展，并有着极为乐观的经济效益。
四、投资要点
1、国领先的有机苹果生产技术和经营实践：
A、2007年公司率先通过有机苹果生产的欧盟和双认证；
B、2008年公司“有机苹果生产技术应用研究与示”技术通过省科技局科技成果鉴定，同年获得****市人民政府科学技术一等奖；
C、有机苹果生产投入比普通苹果略有增加（5-10%），但有机苹果销售价格高于普通苹果30-100%，经济效益良好；
D、有机食品是未来消费方向，公司“宏硕”有机苹果在大型超市受到青睐，并先后获得国际农产品交易会畅销产品奖、金奖等。
2、独具特色的经营模式和经营理念
A、公司采用“企业+合作社+农户”生产种植方式，让果农以企业的标准和规进行精细生产，企业负责农资供应和产品收购，与果农建立起长期、稳固和合作关系。
以相对较低、推广较快的方式进行规化、标准化的果品生产。
B、经过多年的积累和探索，甜果集团形成了“以工业化为基础，以标准化为手段，以品牌建设为先导，以整合资源为策略”的经营理念，注重以大工业化的手段从事果品的生产和加工，注重产品质量和过程控制、注重品牌建设和资源整合。
不做简单的果品经销或单纯进行果品深加工，而是注重全方位打造果品生产经营的全产业链。
C、科学合理的营销模式：
精准定位：
世界最好的精品苹果、有机苹果第一品牌
差异化营销：
作为有机苹果的“宏硕”苹果，以“黄土风情”的原生态风格表现自己的自然、天然、绿色、有机的本质，以大、中型超市专柜为主，与普通苹果的销售模式明显区分。
品质保障：
严格遵守执行国际农业领域最先进的“良好农业操作规”（CPA）和“有机种植体系”，保障了“宏硕”果品的高品质。
品牌引领：
注重品牌推广和宣传。
全程立体营销：
标准规的基地建设+国际标准的储存及深加工体系+精品标准终端。
3、商机无限的苹果产业：
A、的苹果资源得天独厚，是国、也是世界上最大的苹果适生区和优生区，苹果的优势、品质已经、还将进一步被越来越多的人所认识；
B、“十二五”发展纲要将农业放在优先发展、重点投资的突出位置，而苹果在、****已经成为农业的支柱产业，各级政府非常关注，并从政策、资金等多方面给予大力扶持。
C、苹果产业利润空间较大，据近两年的分析及公司经营实践，普通苹果的毛利润约21%，有机苹果的毛利润约38%；深加工的利润则更好（宏硕苹果脆片毛利润达60%以上）；
D、较低的投资风险：
自然灾害方面：
从多年实践和地区气候情况看，基本没有较大围的灾害，局部的一般面积较小。
同时政府正在计划出台农业相关保险政策；
市场方面：
鉴于苹果的持续增产和市场走红，销售方面总体无大的风险。
4、前景广阔的综合深加工及冷链物流建设项目：
A、主要建设容：
12吨/日果蔬休闲食品生产线三条；
1万吨气调库；
2万吨冷藏库；
20t/h果品光电分选线、包装线各一条；
6-8万吨的物流系统。
企业技术中心一个。
B、项目主要指标：
项目实际投资预计约1.5亿元人民币；
项目投资回收期：
3年
项目建成后形成的综合能力：
年加工10000吨鲜果、生产1000吨果蔬（主要是苹果干和苹果脆片）休闲食品；3万吨鲜果的储存能力。
C、经济效益：
预计项目建成后年总收入3亿，实现利润4500万元。
D、项目进展情况：
项目已经于2011年3月16日与泾渭新区管委会签订投资协议，被正式批准立项；
设备调研考察工作已经完成；
建设方案初步确定。
五、投资合作方案
（一）、经营目标
1、完善法人治理，科学规运作；
2、利用各方优势，实现快速发展；
3、迅速占领资源，打造果业名牌；
4、稳步提升业绩，早日实现上市。
（二）、运作方案
1、由****果业集团完成注册新公司-****宏硕果业XX（以下简称宏硕公司，已经于2010年12月完成）。
2、甜果集团以经过评估的经营性资产对宏硕公司进行增资，****果业集团拟向宏硕公司增资的资产总值约为3000万元；
3、投资人以现金方式认购宏硕公司股份,投资人认购的股份约为2000万股，增资后的宏硕公司注册资金约为人民币5000万元（暂定）；
4、投资人认购股份的价格为2.0元/股；
5、甜果集团现有“宏硕”商标、各种认证、生产加工技术、营销网络等无形资产无偿转让或提供给宏硕公司使用。
6、增资后的宏硕公司注册地址变更为****泾渭新区（级开发区），并在适当时候整体变更为宏硕果业股份XX（暂定名）。
7、甜果集团示园生产用地因属于集体土地，按法律规定不能进行投资，甜果集团拟低价长期向宏硕公司租赁。
8、本次重组结束之后，甜果集团持有宏硕公司（或变更后的宏硕股份公司）的股份占总股本的60%，投资者股东所持股份占总股本的40%（投资者可以是一个或多个）。
9、甜果集团申报的****市泾渭新区空港产业园“年处理一万吨果蔬休闲食品综合深加工及冷链配送”项目已经整体移交给宏硕公司。
六、未来三年经营业绩预测
单位：
万元
时间项目
2012
2013
2014
备注
总收入
9000
15000
22000
净利润
1200
1800
3300
空港项目
完成一期建设
完成二期建设
全面投产
七、投资资金拟使用方向：
项目
预计资金需求额（万元）
空港冷链物流项目征地等
2000
空港冷链物流项目1万吨冷库
1000（总费用1500）
空港冷链物流项目光电分选线
1000（总费用1500）
合计
4000
八、宏硕公司未来五年发展规划及设想
第一阶段（2011-2013）
★联合投资资本，扩大经营规模，提升经营业绩；
★建成泾渭新区“年处理一万吨果蔬休闲食品综合深加工及冷链配送”项目，形成3万吨鲜果的储存能力；
★建设5万亩有机苹果生产基地；
★完善营销网络，逐步拓展海外市场；实现销售收入2-3亿元；
★成为级农业产业化重点龙头企业。
第二阶段（2014-2015）
★建设10万亩有机苹果生产基地；
★扩大深加工规模，成为国主要鲜果和苹果深加工产品供应商；
★扩大苹果脆片等生产规模，实现日产3吨的生产能力；
★建成、XX、、等分销中心，扩大海外销售网络；
★稳步提升业绩，实现销售收入4-5亿元，并完成上市。
宏硕果业XX
201*年4月28日
升级会员 