a轮融资商业计划书.docx
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a轮融资商业计划书
a轮融资,商业计划书
篇一：
某装修o2o项目天使轮融资商业计划书
**网商业计划书
装修网商业计划书
一、公司简介：
1、公司全称：
**电子商务有限公司，
2、成立时间：
**电子商务公司成立于20**年*月，注册资本：
100万元人民币
3、定位：
装修O2O
5、现有员工：
30人
二、核心团队介绍：
1、**：
现任公司创始人，主要负责公司整（来自:
小龙文档网:
a轮融资,商业计划书）体运营工作。
于20**年*月带领核心团队创业，此前曾创办**装饰公司，19**年带领团队创下年销售额*亿的佳绩，位居**装修公司第**名。
2、**：
公司运营总监、联合创始人，9年互联网从业经验，曾就职于**电子商务有限公司，负责公司旗下**网的推广部门工作，之后创办国内第一家**定制平台、自主品牌茶叶等B2C项目。
20**年起与**联合创办**网。
3、***：
现任公司装饰材料总监，21年以上装修材料采购经验，资深装饰材料专家。
4、***：
现任公司装饰项目总监，20年以上装修项目经理经验，资深项目管理专家。
5、**：
现任公司广告部经理，曾就职于**信息技术有限公司资深账户主管，负责维护公司XXVIP大客户推广账户的技术支持和维护。
目前负责公司XX、360等搜索推广。
6、**：
现任搜索引擎优化（SEO）经理，五年以上SEO主管经验，曾就职于制药机械行业网站、农家乐旅游平台等大型行业的网站运营和网络整合营销，搜索引擎的重度使用玩家，对于搜索引擎的原理有深入的了解，熟悉各个品牌蜘蛛的口味和喜好；精通各大搜索引擎的搜索排名技术，尤其XX排名技术。
7、***：
现任公司业务一部经理，曾职于**公司品牌经理一职，带团期间团队月均销售额**万以上。
8、**：
现任**网业务二部经理，曾任中国平安上海公司任团队经理，带领团队创下年销售****万佳绩。
三、行业状况：
XX年O2O概念席卷互联网业界，作为传统行业的装修业，尤其是家装业，纷纷披上O2O的外衣，屡获资本市场的宠爱。
美国家居设计平台HouzzXX年6月确认获红杉领投亿美元D轮融资，国内业界土巴兔XX年3月12日获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元融资，成为了家装O2O领域内最大一笔融资。
XX年2月28日，另外一家垂直类家装电商平台齐家网获得亿美元D轮融资；爱空间也在此前宣布获得6000万元的A轮融资，由雷军系顺为资本领投。
XX年3月17日又传工长装修服务平台“惠装”宣布完成A+轮千万美元融资，此轮融资由五岳资本等两家投资机构联合投资。
互联网装修行业在XX年开年即成为互联网界最大的风口之一，投资机会凸显，资本
1
篇二：
引进投资商商业计划书
引进投资商商业计划书
一企业简介与资源优势
包头市德乐网络科技有限公司是一家专注于企业门户及电子商务方案解决的技术服务商。
拥有成熟的建站体系及网站策划、设计、制作、运营、推广、安全为企业级电子商务提供全程的服务及方案。
公司是由拥有12年零售市场运作销售经验及5年电子商务经验人士合作经营。
二引进投资项目
项目名称：
鲜风食客
鲜风食客是本公司通过B2C、C2C及微商的销售模式，打造生鲜食材从农户直接到顾客理念及品牌。
三市场机会与竞争优势
行业分析
据统计，我国生鲜市场规模近万亿元，目前网络平台销售渗透率不足1%，生鲜电商规模较小，XX年生鲜类电商销售仅约为57亿元，但从XX年至XX年生鲜电商平均增长率达到%，从淘宝指数看，生鲜搜索和成交额同比增长均超过100%，预计未来5年生鲜电商行业增速超过100%，市场规模超千亿以上。
过去一年可谓是生鲜电商的黄金期，除了消费者们对生鲜电商的消费意愿增强了，资本市场也开始对其青睐有加，在5月份美味七七获得亚马逊XX万美元投资后，我买网宣布B轮融资1亿美金，与此同时，本来生活也宣称在今年1月份已完成一笔融资。
似乎新一轮的生鲜电商淘汰赛一触即发。
目前，业界看待生鲜电商普遍存在几点共识，第一，冷链是命脉；第二，物流损耗较大；第三，品控难度较大；第四，高客单价才可维生；第五，复购率是核心；第六，规模是关键；第七，配送密度是基础。
这些在经营过程遇到的难题，基本是生鲜电商们的一致共识，不过，也因这些共识让一些人对生鲜电商产生了些许认识误区。
误区一：
巨人的游戏小玩家难生存
有人认为，上诉总结的七点难题将会困扰小玩家们的发展，只有有烧钱实力的巨头才能度过难关。
其实不然，巨头有巨头的格局观，小玩家有小玩家的打法。
巨头一般都想抢占全国市场，不怕烧钱，只要能成为行业领导者就行，在这种思维下，巨头们需要在全国范围内建立冷链系统，尽可能多的丰富SKU，大量的投入营销费用，不断的促销活动，通过烧钱来换取规模是巨头们通常打法。
有内部消息就透露，我买网就将斥巨资用于完善全国60城市冷链物流建设、全国范围内进行大量广告投放和促销。
而小玩家们一般都比较专注，集中一点发力，有的集中在品类，有的是地域，例如坨坨公社主打有机，而美味七七则专注以上海地区为主向周边辐射，以小而精的打法将客户的满意度
放在发展的首要位置，所以在上海地域获得了不少用户的支持。
当然，专注点不是绝对的，会随着成长过程而不断调整。
集中一点的最大好处就是可以尽可能的节约成本，我买融资1亿美元的消耗速度肯定比美味七七融资XX万美元要消耗的快得多。
毕竟，我买网是做全国市场，在各地都要烧钱，而美味七七目前的精力比较集中，可能被视为巨头的我买网的日子紧巴巴的，而美味七七却可以很滋润，将更多注意力和重心放在提高品质和客户满意度上，在上海及周边地区的压倒性优势就也就没什么好意外的了。
误区二：
生鲜电商市场问题太多难以推动
现在再想进入生鲜电商市场，门槛肯定已经非常高了，没有烧钱心理准备的要慎重考虑。
不过，在淘宝开个店卖冷冻牛排、鸡排类产品的店也算是生鲜电商的话，还是可以做的，一般泡沫箱+冰袋保温，在一两天的快速配送范围内还是不成问题的，但要自己做冷链，做供应链难度可就大了。
另外，虽然生鲜电商面临的问题比较多，但人是活的，总会有办法解决，目前所说的这些问题只是行业共性问题，不代表每家都会被这些问题所困扰。
冷链建设成本高是生鲜电商市场公认的核心问题。
半程冷链虽然节约成本但问题诸多，全程冷链才是生鲜电商的王道。
然而，品质提高与成本控制兼得并不是天方夜谭，换个角度思考，不是搞全国冷链建设，专注于一个或几个城市的话完全可以做到投入小质量高。
类似于这样的遇到困难、解决困难的例子不少，行业发展是都建立在问题基础上的，只有有效解决了问题的企业才能活下去。
事实上，困扰部分生鲜电商企业的不是市场本身，而是企业自身缺乏解决问题的能力。
而打法精确、定位准确、经营务实，即使是小玩家也能得到投资者的青睐，全国范围内并不特别出名的美味七七能获得谨慎的亚马逊的投资就很能说明问题。
另外，烧钱也不再是困扰生鲜电商发展的因素，现在资本市场开始热捧生鲜电商市场，美味七七成为亚马逊在华10年首个投资对象，此轮融资，亚马逊承诺不干涉其经营，并将美国亚马逊生鲜的先进技术带入中国进行技术援助，以帮助美味七七达到更严谨的管理和商品更严格的等级标准，似乎也说明了亚马逊对国内生鲜电商市场发展的期待，这进一步刺激了投行对此的关注程度。
误区三：
高客单价才能维持生鲜电商立足
这个误区是生鲜电商在运管过程中比较有趣的矛盾所在，既想要高客单价维持利润，又想要提升用户规模，这或许才是生鲜电商的伪命题。
客单价越高，用户规模越小，这是市场规律，另外，过高的客单价还会影响复购率（电商复购率最可观的唯品会是建立在低价基础上的），用户规模小、复购率低也就没有什么配送密度可言了。
现在的情况是，在高昂的运营成本压力下，生鲜电商只有选择高端产品才能维持发展，所以，现在没有几家生鲜电商在主打低价策略，但未来或许会有很大不同。
说到这里，似乎有人已经发现，生鲜电商也是有迹可循的，在城市的高档住宅区发展生鲜电商是不错的选择，这里的消费者消费能力强，网购认可度高，非常适合生鲜电商发展。
话是这样说，虽然高端社区能保证高客单价，但消费者毕竟是少数，又不能保证稳定的复购率，高端社区只是生鲜电商起步阶段时主攻的地域，毕竟生鲜电商是要面对整个全国消费者，所以高客单价模式并不是生鲜电商长久的策略。
竞争优势
说的再多，配送畅通，保证了产品品质后，再拼低价才会赢得更多的消费者。
对比生鲜电商才刚迎来爆发的机会，整个市场仍处在前期的探索阶段，不过在资本市场进入这以领域后，会加快行业发展进程。
这个市场会有巨头，同样也会有小玩家，有困难，但更有机会，生鲜电商也是电商，拼价格、拼服务、拼物流是必须的。
毋庸置疑的是，率先建立行业品质标准、完善物流体系，让消费者能买得起吃得好，即使是小玩家，也能占领先机，走得很远。
与此同时，更加专业的网络电商策划及营销团队也是准入市场成功的关键。
我们创建先锋时刻，从以下几方面策划入手：
1商品选定
我们根据地域、价格、成本、利润及商业运作链条的充分调研，目前选定作为电商有操作空间的产品为内蒙冷鲜羔羊肉。
它能解决鲜风食客从农户直接到消费者的经营理念，杜绝传统销售中间环节中的掺假、注水、以次充好等不健康因素，使消费者真正能购买到优质放心的食材。
通过电商使农户与消费者面对面的销售模式是我们经营的理念，也是我们选择产品的核心。
2控制成本
根据我们的市场调研，包头市目前羊肉的零售价格为30元/500g，实际毛羊价格为元/500g，羊酮体批发成本为元/500g，羊酮体按每只40斤计算，整只羊包头零售价格约为1200元/只，批发价格约为800元/只，毛羊（按60斤计算）420元/只。
直接运作毛羊，是控制成本的最佳方案。
3解决物流
通过跟顺丰的洽谈，初始24元/公斤，每增加1公斤16元，48小时全国到货，加上我们4层包装（即真空包装，冰袋保鲜，保温箱，外层硬纸箱）以确保食材的鲜度、快捷、安全4销售模式
通过官方网站宣传，天猫、京东商城、一号店、淘宝店铺的平台，微信分销商，吃货相关网站合作，QQ、微信吃货群合作等渠道操作。
通过官方网站树立品牌形象和企业文化。
平台操作直通车、首页、聚划算、秒杀等方式引流购买。
在通过微信线上招募经销商的方式在朋友圈主动营销，采用转发集赞的方式给市场灌输我们鲜风食客的理念，让大家知道我们鲜风食客引领着生鲜市场的新潮流，微信的扩散宣传力度极其强大，新鲜的食材的客户分裂相当迅速，提高了销售量，间接为淘宝等平台店铺引流。
微信经销商招募方法采用加盟的方式，1500元/人，在进货时返还货款的40%返完为止。
经销商不销售也保证了自己和亲朋好友吃到的食材健康新鲜，招募的代理经销商更容易接受。
利用吃货相关网站，QQ、微信吃货群宣传的方式引流到平台或微信消费。
5品牌推广
对网站进行seo优化推广，与XX，360进行合作推广，淘宝店铺通过直通车、首页、聚划算、秒杀等方式引流，微博事件策划营销，微博大号转发，im营销等多渠道进行推广。
同时投放网盟广告、进行大型门户网站论坛的软文投放、建立自己相关美食、养生、旅游的专栏，博客、并且长期设立“吃货团”，去全国各地进行美食评判以及拍摄视频类短片，从而达到优选食材，事件营销双重目的。
进而使品牌得到推广和消费者的信赖与支持。
篇三：
商业计划书实际范文
创业计划书
经营纲要
公司简介
网站目标
市场前景展望
战略及实施纲要
管理纲要
财务计划
经营纲要
Intelichild是一个肯定会获得成功的互联网公司。
它将通过一个具有明快智能色彩的网站专注于向8-12
岁的网络儿童提供融游戏和学习于一体的互联网场所。
通过开发自身使之成为一个充满活力的网站，它将
首先产生流量其次是收益。
电子商务方案是InteliChild作为互联网公司的自然发展。
该网站将经营销售经由挑选的玩具、
书籍、及软件产品，还将开发生产能够增加市场份额、提升知名度和最大化效益的网络产品和应用程序。
目标指标
?
网站流量（以非重复用户访问量测量）：
到XX年6月达到10万，XX年12月达到50万，XX年
达到500万，XX年达到1，000万。
?
销售额（以每个非重复访问所产生的销售额测量）：
XX年12月每个非重复访问产生的销售额为$，
XX年增长到$，XX年增长到$。
?
估值（以引进追加投资的能力来测量）：
今年我们需要吸引250万美元，XX年1，000万美元，XX
年1，250万美元，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的投资回报率。
?
XX年股票首次公开发行上市。
经营目的
将为聪明孩子提供一个与其他孩子、网络、教育者及整个世界互动的娱乐场所。
本网
站首先考虑的是创建流量、其次是为投资者产生估值，最后才是商业和利润。
本网站是孩子们玩乐的健康
场所、是家长和学校购物的好去处、也是雇员们富有创造性和公平性的工作环境。
成功要素
1．我们必须留住现有用户。
本网站必须象以前的那样使用便利、浏览快捷。
用户的满
意度是第一优先。
2．如果本方案能利用产生的流量、并将用户访问量通过商业网站转换成美元，那它必
将获得成功。
3．销售过程必须容易执行、灵活适应inteliChild的需要、且无需太多雇员。
4．inteliChild电子商务方案应更进一步建立inteliChild作为一个技术领先者的形象，不仅要回馈流量，
还要引进新的流量。
公司简介
目前是一个拥有4个全职雇员的新建公司。
我们是一个由富有创造力的个人组成的生气
勃勃的团队。
我们公司旨在创建一个对聪明儿童具有吸引力的互联网环境，并计划向这些儿童、他们的父
母及某些学校销售玩具、书籍及软件。
在我们所处的领域中，我们的产品将是最好的。
公司所有权
本公司于1999年年初作为一家加州公司而建立，公司由其主要创建者拥有，每个创建者拥有25%的
股份。
1999年年底未记名资金合伙人以50万美元获得了公司50%的股份。
公司启动计划
启动费用
法律费用
软件费用
设计工作费用
程序设计费用
保险费
租金
研发费用
托管装置费用
其它费用
全部启动费用
启动资产需求
现金需求
启动存货
其它流动资产
流动资产合计
长期资产
资产合计
启动费用需求合计
需融资额
启动融资计划
$1,000$2,500$5,000$15,000$250$500$1,000$3,500$5,000$33,750$494,000$0$5,000$499,000$0$499,000$532,750$0
投资
种子投资者投资额$500,000
创始人投资额$32,750
其它投资$0
投资合计$532,750
短期负债
未支付费用$0
短期贷款$0
免利息短期贷款$0
短期负债合计$0
长期负债$0
负债合计$0
启动损失（$33,750）
资本合计$499,000
资本及负债合计$499,000
核对$0
公司位置和设施
元贝驾考的主要战略目标是建立一个给人留下深刻印象的网站。
我们网站的销售将围绕网站所提供的核心价值观而进行。
我们的竞争已建立了一个订购产品的简单商店，网站将被网络公司看作是一个了不起的网站。
我们将围绕流量创建我们的收入和市场份额。
商业模式
我们的商业模式基于我们的产品在网站上的销售。
由于网站的目的也在于增加品牌价值和增强品牌知名度，所以我们正在致力于创建高流量。
我们的模型要求我们慷慨向用户提供卓越经验、发展信任以增加销售。
在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少三年内会损失金钱。
网站定位
我们一流的设计和产品质量对我们作为.com公司的定位至关重要–我们应该是我们这个领域中最受好评的网站，而这将成为未来销售的关键。
过去，我们的设计工作和营销与已获得了更好融资的竞争者不相称。
然而，我们拥有更好的儿童中心经验，并且，随着一个新的设计团队和一轮融资的出现，InteliChild公司将随同市场一起成长。
将以一个全面学习中心、而不仅仅是一个商店的形象脱颖而出，从而有别于其竞争者。
流量预测
我们计划在营业后五个月内达到50,000人次用户通话量。
至12月份达到500，000人次，一年后，数量应开始滚动增长，并在XX年增长到500万人次，XX年增长到1，000万人次。
流量预测的关键是需要了解进入搜索引擎的速度较慢是不可避免。
我们还计划弥补我们位置方面的劣势，通过合作关系获得大部分流量。
流量预测
网站流量XXXXXX
非重复用户访问量1,564,4005,000,00010,000,000每次通话页读数1564060
页读数31,598,300200,000,000600,000,00
每次访问玩具和游戏订购数
玩具和游戏订单数12,716100,000500,000
每次访问书籍订单数
书籍订单数,000300,000
每次访问软件订单数
软件订单数,000120,000
销售率$$$
前端
由于的目标顾客都很富有，我们拥有利用最新技术、以卓越的设计和活力给访问者留下印象的丰富资源。
由于我们的访问者中将近90%已安装了Shockwave，所以我们计划用Shockwave发布我们的网站。
我们将继续我们公司版面和品牌色彩鲜艳、极为闻名的设计–基于基本的美学方面的决定将无碍我们的设计。
网站将拥有一个将广告活动和产品艺术融入网上的交互媒体的色彩明快和智慧的设计。
后端
电子商务网站将建立在一个三级结构上。
网站由SQL服务器和一个由宽带支持的IIS网络服务器驱动，将主要以ColdFusion和ASP进行编码。
我们将保持我们的注册用户数据库的有效性，以能够向用户电子邮递有关产品和网站的更新信息，并令其拥有将自己的名字从邮递名单中剔除的选择权。
信息结构将基于5个基本域–有价值的免费信息域，产品细节域，最后购买域，及购买管理域。
收购域将要求一个Verisign证书及一个Cybercash连接。
因为与Cybercash磋商交易某些时候可能是一个冗长的过程，所以收购域将立即着手建立。
管理域将在镜像服务器中托管，此服务器将为转入当地数据库而向现有数据库查询。
镜像服务器将从互联网流量中隐去，并将保持高度安全，即使公司内部也不易接近。
全部创建在某种程度上将需较高费用。
我们将需要5个服务器，其中2个作内部用，3个作网络托管用。
2个服务器将通过ColdFusion和ASP集群服务于流量，而第三个将用于SQL服务器。
未来发展
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