奥迪销售计划员.docx
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奥迪销售计划员
奥迪销售计划员
篇一：
奥迪销售总监工作计划
20XX销售总监工作计划
计划一：
销售总监工作计划
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，
其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市
场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有
量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重
组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了
解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员
的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、
制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市
场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：
英**品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩
大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差
异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要
学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有
的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地
区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深
层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把
机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系
信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百
强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是
做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被
放在抽屉里了，很可惜。
要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。
由于没有其它的
宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
计划二：
销售总监工作计划第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色
在哪里。
等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人
员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，
完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招
募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企
业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定
公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司课程种
类划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。
最终完成每年
的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。
当然销售计划也是要根据实际情
况而制定的。
销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。
现在，
销售计划可以分下面这几个方面进行：
1．分区域进行
2．销售活动的制定
3．大客户的开发以及维护
4．潜在客户的开发工作
5．应收帐款的回收问题
6．问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员
能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，
最终总结出销售成功的法则。
当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。
倘若遇到这样的
事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方
以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。
能知道销售团队里
面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。
以便可以给予他们帮助，从而使整
个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。
我们不打无准备之仗。
知己知彼方可百
战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。
如今的销售模式不
再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。
很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团
队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥
每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。
感觉加入我们的销售团队就
像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。
每一个人员都会喜欢
自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司
的背景等等很多方面。
所以销售团队的管理也是至关重要的。
也是起决定性作用的。
设想销
售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会
有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是
一个比较直接的数据。
绩效考核表大致的内容包括：
1．原本计划的销售指标
2．实际完成销量
3．开发新客户数量
4．现有客户的拜访数量5．电话销售拜访数量6．周定单数量7．增长率8．新
增开发客户数量9．丢失客户数量10．销售人员的行为纪律11．工作计划、汇报完成率
12．需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。
根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位
销售人员的身上。
在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩
罚和解聘；
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理
工作；
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1．提升公司整体形象
2．提升销售人员的销售水平
3．便于销售总监的监督管理
4．顺利完成销售。
计划三：
销售总监工作计划学习篇进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理
念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。
力争
在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。
关注重
点：
1、目标客户。
我们的目标客户是那些？
他们的需求关注点预计会是那些？
深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。
简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。
例如对公司情报系统，
舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。
分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。
销售faq常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，
或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。
在日
常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。
设定好业绩要求，所有
的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形
成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。
对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名
录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟
进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。
那些行业会更多需求？
政府部门、大
型企业市场部，大型咨询公司。
。
。
。
做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自
己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全故事，善于讲故事，用案例打动客户。
做安全的一定要善于激
发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。
提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举
办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。
做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
管理篇
做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:
第一是系统规划，第二是管理控制，第三是
培训激励。
这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、
销售动作混乱、销售队伍鸡肋充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区
域总经理一起达成销售目标。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解。
根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的
业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。
并做目标分解，分解到
个人，分解到具体的季度、月度。
对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家
有压力、有动力一起完成！
2、市场划分。
外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与
沟通交流。
目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、
安全集成服务。
个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区
域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。
理由
是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！
3、重要流程梳理。
主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核
管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。
对于我们目标客户
在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销
售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、
四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，
给业务同事以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。
结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易
搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。
重要的是明确下来用文本的形式
固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。
5、销售人员编制。
目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经
理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。
公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的
实际情况，做一些区域特色的绩效考核。
二、管理控制
1、招聘销售人员管理。
选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售
人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。
2、表格管理。
包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制
定、落实、或使用相关的oa、crm系统管理。
注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务
同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好
处。
3、会议管理。
包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、
渠道政策。
会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展
有重要的影响。
4、谈话管理。
包括日常的述职管理、读单管理等等。
读单管理是个人认为对销售流程把
控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成freemind（头脑
思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时
间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经
理和总监等给予检查、建议、督促。
5、日常观察。
对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的
工作情况并给以督促修正。
适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注
意观察同事们的情况。
三、培训激励
1、入职培训。
有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情
况等全方位的培训学习
2、销售专项培训。
制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题
解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。
例如电
话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。
3、在岗培训。
带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，
并事后给予评价纠正。
篇二：
销售总监工作计划销售管理工作计划很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，
绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。
由于初到公司，对公司
所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人
及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时
间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。
销售总监的职责之重大无可厚非。
作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
对公司而言，销售总监是
公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着
公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高
收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒
的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和
篇二：
奥迪销售顾问QFaBQ话术
奥迪销售顾问QFaBQ话术
驻车测距雷达
Q如今的城市道路上车辆穿梭不息，外出时，寻找一个合适的停车位成了一个大难题，即使好不容易找到车位了，其空间也是非常狭小，对准确安全的停车造成了一定困扰。
FaUdi车上的后驻车测距雷达
a能准确探测后方障碍物，用蜂鸣声提醒驾驶员注意车距
B使您在停车时保障了您的驻车安全性
QXX先生/小姐，您是否觉得这个驻车雷达给您停车提供了很好的安全保障呢？
大灯清洗装置
Q慈溪这个地方只要一下雨或天黑的时候就会有很多小虫子乱飞的
F这款aUdi车上配有大灯清洗装置
a利用高压喷嘴对大灯进行清洁，可以有效清除大灯上的小虫子等污物
B使您车子的大灯时刻保持同样的照明亮度，提高了您行车的安全性，避免了危险事故的发生
QXX先生/小姐，我相信安全对您来说是很重要的吧？
电动可调同色外后视镜
Q现在这个季节啊天气总是多变，雨雾天气也频繁
F这款aUdi车上配有电动可调同色外后视镜
a驾驶者在行驶时，坐在驾驶室内就可对后视镜进行调节，而且在雨天雾天时能够自动对其进行除霜除雾
B使您在驾驶过程中，能清楚的注意到后方车辆或行人状况，提高了您行车的安全性QXX先生/小姐，对于您来说，安全驾驶是非常重要的吧？
车尾扰流板
Q一般情况下，车辆在高速行驶过程中，车子都不太稳定，比较难控制，增加了危险性F这款aUdi车上配有这个车尾扰流板
a车辆在高速行驶时，通过空气动力学原理，车尾扰流板会因此产生下压力，使车辆底盘更低，从而使行车更稳定
B使车辆尾部外观更时尚美观外，主要是增加了您行车的安全性
QXX先生/小姐，您不觉得对您来说，行车安全是很重要的吧？
FSi
Q现在的汽油价格是越来越高了，汽车的使用费用也成为了一个比较大的问题
F我们的发动机采用了FSi技术，也就是燃油直喷技术，它可以降低发动机的油耗，主要是
通过电脑控制将汽油直接喷射到汽缸里
a这主要是降低了车子的一个油耗
B当然，就使您在日常开车中节省了一大部分的开支
QXX先生/小姐，您看，汽车的燃油经济性对您来说应该是很蛮重要的吧，是吧？
太阳能
天窗
Q在炎热的夏天，车子在太阳底下，车内的温度会非常高，舒适性就很差了
F我们的太阳能天窗，可以利用太阳能转化为电能，驱动鼓风机运转，导入冷空气，驱逐出车内热气，从而能够降低一些车内的温度
a这主要是降低了车内的温度，使车内空气保持适度清新
B当然，就使您坐进车里的时候就不会感觉到特别的热，就提高了您乘坐的舒适性了QXX先生/小姐，汽车的乘坐舒适性对你来说也是很重要的吧？
轮胎
Q中国有句话，脚大江山稳。
我们可以想象，当一个人穿着平底鞋走路一定会比穿高跟鞋走路时更加稳健，而且坚实有力吧
F你看我们的这款车的车轮采用的是245mm尺寸的宽胎，它的胎面的宽度比普通的轮胎大出许多
a胎面宽度的增加使得它与地面的接触面积更大，摩擦力也会更大，车轮转动起来更稳，更有力度
B当您驾车行驶在马路上时它会使整个车身稳定，抓地力更强，更安全
Q您觉得使用这样设计的轮胎，提高车辆的稳定性和安全性，不是很有必要吗？
带倒车影像的泊车辅助系统
Q现在城市里汽车越来越多，停车也越来越难停，在拥挤的停车位里停车绝对是对技术的一大考验。
F这是我们这款车的带到车影像的泊车辅助系统
a它可以实时监控倒车时后方的路面情况，同时显示屏上的2种辅助线也可以有效的帮助提高泊车准确性。
B当您在倒车时可以看清车尾部的状况，这样停车更准确，更方便。
Q这款装备对于您平常停车是一定有帮助的，不是吗？
ESP
Q一般在高速行驶过程中，心态比较放松，在平稳的驾驶前进时，突然在隔离带上窜出一条横穿马路的小狗。
遇到了这样的情况，我们基本都会有些惊慌，会猛打方向
盘，
F这是我们这款车配备了ESP电子稳定系统
a在转弯过度或转弯不足的时候，可以时刻的控制车身，降低车子发生侧滑的危险，确保车子在极限状态下能够稳定行驶
B当然，这就提高您车子在高速行驶的稳定性，进而保证了您的行车安全
QXX先生/小姐，我相信，安全对你来说是至关重要的吧？
BoSE音响
Q音乐是生活中的调味剂，轻松优雅的音乐能够带来良好的视听感受和愉快的心情F我们这款车就带有BoSE音响
a采用世界三大顶级品牌之一的BoSE音响。
音质通透甜润，飘逸细腻，立体声格式，给整车营造一种美妙的娱乐氛围。
B让您在车内即可享受到高品质的音乐欣赏，给您生活带来无比劲感和精彩，让您身心健康。
QXX，我觉得开车舒适性对您来说是比较重要的吧？
多功能方向盘
Q现在一般开车都会听听音乐之类的.
F多功能的真皮方向盘.
a在开车的时候,它可以通过方向盘上的按键来操控收音机的选台和音乐等.
B使您开车听音乐等更加的方便.
Q您觉得这样的设计是不是大大提高了方便性呢?
双层镀锌钢板
Q现在生活水平越来越好,马路上开的车也越来越多,交通事故的发生率也越来越高.F双层镀锌钢板
a耐腐蚀,钢度更好.
B在发生碰撞时,有效地保护了驾驶人员的安全.
Q您觉得这是不是大大提高了车子行驶的安全行呢?
雨量传感器
Q现在天气下雨天频繁,雨量时大时小.
F雨量传感器
a感应雨水落在前档风玻璃上的大小自动调节雨刮片的刮水频率.
B使您在雨天行车的时候大大提高了舒适性,让您不用自己判断雨水大小而去手动调节刮水频率.
Q我相信雨天行车的舒适性对您来说是很重要的吧?
S运动档
Q路上车子越来越多,超车而过是必须的.
FS运动档
a从d档直接可以挂到S档.动力性大大提高,有很强的一个推背感.
B让您迅速超车,提高了超车时的安全性
Q您觉得超车迅速安全对您来说是不是很重要?
电动腰背支撑
Q现在节假日都喜欢跑到外面去郊游,地方可能路途遥远.
F您看这是我们电动腰背支撑.
a在行驶途中,它可以紧贴您的腰背.
B使您大大减小了行车的驾驶疲劳.开车注意力会更加集中.
Q您看，它是不是使您驾车显得更加舒适呢?
随速助力转向
Q现在出去办事可能要跑一些长途.
F您看我们这车有一个随速助力转向.
a它在快速行驶的时候,打方向盘显得就比较沉，慢速行驶时打方向盘会比较的轻便.
B这样,就保证您在高速行驶时开车的稳定性，进而提高了您的驾车安全.Q您说说,驾驶时候的安全性是不是对您很重要呢?
侧部防撞梁
Q现在车子是越来越多了,意外也容易发生.
F我们的车子在这个部位设有独特的侧部防撞梁
a选材精良,钢性好,发生侧撞时抵挡大部分能量,保障车舱的完整性.也使车门更坚固,受到碰撞时仍能打开.
B这就更好的保护了您及其他成员的安全.
QXX先生/小姐,安全对你来说应该是非常重要的吧?
红光仪表盘
Q现在开长途的人很多,特别是夜间行驶,更加容易使人疲劳,让人放松警惕,从而有发生意外的隐患.
F我们的车子配有这个红光仪表盘
a她特有的红光设计,不仅可以缓解视觉疲劳,还能时刻让您警惕,使您注意力更集中.
B从而使您行车更安全.
QXX先生/小姐,您不觉得这会更加保障您的安全吗?
自适应大灯
Q现在的城市交通是越来越成熟了，车子在行驶时也会经常过隧道
F这个是我们的一个自适应大灯，它是通过阳光传感器来控制大灯的一个开关
a如果车子通过隧道，它会自动的亮起来，提高了车子操控的方便性
B从而使您在行驶过程中更为方便，不需要您手动开关大灯
Q那方便性对您来说还是比较重要的吧？
自动分区空调
Q夏天天气比较热，一般空调打得比较低，有时候朋友坐在边上会感觉不舒服
F这是一个自动独立的分区空调
a它可以独立控制左右空调温度
B从而使不同的乘客都有一个比较好的乘坐舒适度
Q我想，乘坐舒适度对您来说应该也是非常重要的吧？
电动腰背支撑
Q公务忙了，公事多了，跑长途的频率也增加了
F奥迪车配备的电动腰背支撑座椅
a运用人机工程学原理设计座椅，腰部区域可自动调节
B让您在长时间驾驶时减少腰部的疲劳感，增加乘
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