中成药生产企业未来三年发展战略及经营计划.docx

中成药生产企业未来三年发展战略及经营计划.docx

《中成药生产企业未来三年发展战略及经营计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中成药生产企业未来三年发展战略及经营计划.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

中成药生产企业未来三年发展战略及经营计划

2019年中成药生产企业未来三年发展战略及经营计划

一、全球医药行业发展概况

世界人口总量的增长和社会老龄化程度的提高，导致药品需求呈上升趋势。

全球医药市场近年来持续快速增长，根据IQVIA1统计数据显示，近十年全球的医药市场销售额呈现逐年增长的态势，2015年全球药品销售总额达到10,345亿美元，预计至2021年，全球医药市场将达到1.4万亿美元，年均复合增长率达5.17%。

随着新兴市场经济体的不断发展，以中国为首的新兴国家医药行业进入快速发展期，政府对于医疗健康领域的投入不断加大，医疗保险所覆盖的人群将在未来持续增长，新药品陆续上市为患者提供更多的用药选择。

二、我国医药行业整体发展概况

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生的重要领域。

随着我国改革开放的推进，我国国民经济快速发展、居民生活水平显著提高、医疗卫生体系制度的不断完善、生活工作环境的变化和人们健康观念的转变以及人口老龄化进程的加快，我国医药行业得到了快速发展。

根据国家卫生健康委发布的《2017年我国卫生健康事业发展统计公报》和《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》，2018年我国卫生总费用预计达57,998.30亿元，较2017年的51,598.80亿元增长达12.40%。

《2018年度中国医药市场发展蓝皮书》的数据显示，2017年我国医药工业规模以上企业实现主营业务收入29,826.00亿元，同比增长12.20%，增速较上年同期提高2.30个百分点。

工业和信息化部的统计数据显示，2016年我国医药工业规模以上企业实现主营业务收入29,635.86亿元，同比增长9.92%，增速较上年同期提高0.90个百分点，高于全国工业整体增速5.02个百分点；2017年1至9月，医药工业规模以上企业实现主营业务收入22,936.45亿元，同比增长10.09%。

2016年11月7日，国家工信部发布的《医药工业发展规划指南》指出，到2020年我国医药工业主营业务收入将保持中高速增长，年均增速高于10%，占工业经济的比重显著提高，预计到2020年全国规模以上医药制造企业的主营业务收入将达到4万亿元。

三、我国中医药行业发展概况

中医药作为中华文明的杰出代表，是我国民族医学科学的特色和优势，是中华民族在几千年生产生活实践和与疾病做斗争中逐步形成并不断丰富发展的医学科学，是中华民族优秀文化的重要组成部分。

根据工业和信息化部的统计，我国中药饮片加工和中成药制药行业规模以上企业主营业务收入从2013年的6,324.40亿元增长至2016年的8,653.41亿元，年均复合增长率11.02%；2017年1-9月营业收入达到了6,140.73亿元。

根据2016年2月26日国务院发布的《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》，规划到2020年中药工业总产值占医药工业总产值30%以上，中医药产业成为国民经济重要支柱之一。

未来我国中药行业的发展，将更多的研习和传承中医药文化和经典，并更多的运用现代科技和制药方法，开发中成药新药及天然药物，实现中药的现代化、国际化，发挥中医特点优势，满足国内外回归自然、崇尚天然药物的需求。

四、企业的发展目标和战略

企业坚持以发展中成药为核心，继承中医药优秀历史文化传统，不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方，针对目前多发病种，依托中药现代化的技术理念，以不断提升产品品质及用户体验为目标，致力于做到细分领域的领头羊。

凭借在中成药制造行业深厚的历史积淀和发展经验，持续的市场开拓和品牌建立，以及不断加大对新工艺、新技术、新产品研发创新的投入，企业在生产工艺技术、销售、品牌、研发等方面的综合优势逐渐得到发挥，在咽喉疾病中成药和儿童专用药领域的优势得到进一步巩固、强化，未来将继续拓展中成药、民族药和儿童专用药品种。

五、企业2019-2022年发展计划

（一）市场拓展计划

1、深度发展高端医疗机构

目前企业以开喉剑喷雾剂（含儿童型）为代表的开喉剑系列产品已经覆盖国内3,500家医疗机构。

依靠在儿科和咽喉科医生中良好的口碑以及多年积累的专业化学术推广模式，预计在两年内，开喉剑喷雾剂（含儿童型）的覆盖将超过4,500家医疗机构，实现在高端医疗机构的深度布局，从而取得更大的市场份额。

2、拓展社区医疗机构及第三终端市场

为顺应国家分层诊疗及提升城镇化医疗覆盖的政策，企业将借助高端医疗机构的学术影响，努力拓展社区医院、县级医院和民营医院等终端市场。

在现有销售模式的驱动下，企业计划在两年内至少覆盖10,000家县级以下医疗机构和第三终端，从而实现企业产品在全国医疗终端的多层次市场布局。

3、大力开拓OTC市场

企业目前拥有7个OTC标识的硬胶囊产品，覆盖6大治疗领域用药，其中5个进入国家医保目录，其余2个进入地方医保目录，并有1个进入国家基本药物目录，1个进入地方基本药物目录。

未来三年，企业将重点开拓OTC市场，通过硬胶囊的产品组合，加上现有销售网络和模式的推动，全国范围内将覆盖超过100,000家以上的OTC门店。

4、品牌化建设

开喉剑喷雾剂（含儿童型）投入市场以来，以其疗效显著、使用方便等特点，获得广大专科医生与患者的好评，销量也迅速增加。

企业计划向国家药品监督管理局申报开喉剑喷雾剂（含儿童型）的OTC标识。

获得OTC标识后，企业将加大开喉剑喷雾剂的品牌建设，实现多终端的协同发展，使该产品成为国内咽喉用药的领导品牌。

（二）技术和产品研发计划

1、进行现有品种的深度开发

企业将结合开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊的多年临床使用反馈信息、上市后安全性再评价的研究成果，对药品新适应症的验证研究，以及产品与西药联合使用疗效的探索，对上述产品以及其他产品、剂型等进行深入开发。

2、特色中成药品种的储备

未来企业将通过投资与研发并重的产品发展方式，不断丰富中成药品种。

企业已于2018年参股贵州绿太阳，未来还将继续寻找疗效显著、具有特色，并与企业现有产品形成优势互补、协同效应的中成药品种进行投资，扩大企业产品群的治疗领域；研发方面，企业凭借长期积累的中成药研发、生产、销售的技术、经验和人才，将继续专注中成药领域，力争有新的产品研究立项或上市。

目前，企业已经开展6个经典名方的新药研究。

3、加大对民族药的研究

贵州省是我国苗药的主要发源区域，拥有丰富悠久的苗药传统和文化，域内还拥有优质的中药材种植基地和野生药材产地，贵州省政府也一直高度和支持苗药的研发和产业化。

2015年5月出台的《贵州省人民政府办公厅关于支持苗药做大做强若干政策措施的通知》，提出鼓励苗药标准的提升、苗药理论的研究、苗药主要药材种植基地的建设，推进苗药研发创新，扶持苗药做大市场等。

企业将充分利用贵州省现有的资源、政策优势，加大对苗药的研究，争取实现创新苗药产品的研发和上市。

4、重点研发超微粉化、掩味技术等中药生产技术

2016年11月发布的《医药工业发展规划指南》中对医药工业“十三五”发展规划明确提出在重点发展领域中“要重点发展中药成分规模化高效分离与制备技术，符合中药特点的缓控释、经皮和粘膜给药、物理改性和掩味等新型制剂技术，提升生产过程质量控制水平，提高检验检测技术与标准”。

同时，结合企业目前的产品结构和技术特点，以及多年潜心研究中成药的技术经验和能力，企业计划未来加大投入技术攻关，重点研究超微粉化、掩味技术，进一步提升企业产品的质量和口感，提高广大患者服药依从性。

（三）人力资源发展计划

企业将加大人力资源的开发和配置力度，完善人才培养和引进机制，打造一支专业、高效、诚信的业务团队，为企业发展提供人力资源保障。

未来三年，企业将结合发展规划，加强对员工的职业培训，完善中高层管理人员综合管理技能提升的培训。

同时，建立有效的激励机制，吸引国内外科技人才，增强企业凝聚力，提高企业人员整体素质。

（四）市场融资计划

企业公开发行股票并上市后，将重点做好募集资金投资项目的建设，努力创造良好的经营业绩。

同时，企业将根据业务实际发展状况和资金需求，在有利于股东利益最大化的前提下，运用多种方式进行市场融资，以满足业务发展的需要。

六、实施战略规划和目标面临的主要困难

1、人力资源

企业实施战略发展规划过程中，人才是至关重要的因素。

企业业务发展需要大量人才，而人才的引进和发展，需要快速完善人力资源管理体系，这将面临挑战。

2、运营管理

企业在过去主要依靠自有资金逐步发展。

本次募集资金到位后企业净资产规模将大幅增长，企业在战略规划、资源配置、运营管理等方面都将面临更大挑战。

七、实现发展战略计划拟采用的方式、方法和途径

1、营销网络优化建设

营销能力是决定企业未来发展的重要因素，健全的营销网络体系是决定营销能力的关键因素。

企业将借助本次上市的契机，利用募集资金，快速打造覆盖全国的终端营销网络，进一步提升企业的营销能力，为产品销售提供强有力的支撑。

2、加强新产品研发

研发和技术创新能力是企业核心竞争力的集中体现，加大科研投入是实现企业可持续发展的重要因素。

未来三年企业将加大新产品的开发投入，增强技术研发实力。

企业将以本次上市为契机，广泛吸纳国内外研发人才，购置先进的科研仪器设备，加快企业研究机构的建设升级，同时开展产学研等多种合作方式，积极加强与高校、科研机构的研发合作，使企业在新产品开发方面始终处于行业领先地位。

企业未来研发的重点集中在中成药的开发与应用领域，同时，企业将以现有产品为基础，逐步建设完善中成药产品群，并开发新的制剂品种。

通过坚持自主创新、合作研发、委托外研等方式，不断提高企业整体科研实力以及成果转化能力。

3、人力资源建设

企业将加强人力资源管理体系建设。

通过各种渠道引进研发、管理及营销等方面的高素质人才，以求短时间内建立起合理的人才梯队；同时，企业还将强化员工的岗位培训、在职培训和后续培训，建立科学、合理的人才继续教育体系，提高现有员工的整体素质和技能，最大限度的挖掘员工的潜能；另外，对科研、管理、销售等岗位，企业将设计合理的晋升通道，激励和稳固人才。

4、扩大主要产品产能

企业主要产品近年来销量持续快速增长，市场需求旺盛，但企业目前产能继续扩大受到较大限制。

本次募集资金投资项目中的GMP改造二期扩建项目已完成了可行性论证、项目备案等前期工作，目前正处于筹备建设阶段。

项目建成后，企业产品产能将得到较大提高。

企业产能扩大后能更好的满足市场需求的增长，同时，通过产能的扩张形成规模优势，单位产品的价格会有一定程度的下降，这将进一步增强产品的市场竞争力。

5、进一步完善治理结构

企业将充分利用本次首次公开发行股票并上市的契机，按照上市企业的要求，以加强董事会建设为重点，进一步完善法人治理结构。

企业已经建立了独立的董事制度，并聘请了行业和会计专家作为独立董事，独立董事在企业重大决策中发挥了重要作用，实施了有效监督。

同时，企业还建立了战略与发展委员会、审计委员会、提名与薪酬委员会，这些专门委员会在企业制定发展战略、财务管理以及人才考核与激励方面发挥着重要的作用，增强了企业的可持续发展能力，为企业在未来竞争中处于领先地位提供了制度性保障。

八、企业业务发展计划和现有业务的关系

企业的业务发展计划是根据企业发展战略目标，并结合企业业务实际情况所制定，是对企业现有业务的扩展和提升。

企业现有业务是发展计划的基础，业务发展计划的顺利实施则有利于提升企业研发能力、市场拓展能力和抗风险能力。

随着业务发展计划的实施，将直接提高企业的综合实力，保证企业持续、快速发展，巩固企业在行业的地位。

九、企业面临的风险

1、竞争加剧风险

企业自设立以来，始终坚持以发展中成药为核心的战略，继承中医药优秀历史文化传统，不断弘扬中药、民族药、苗药等经典名方，并专注于咽喉疾病中成药和儿童专用药领域。

企业核心产品开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂，为市场独家品种，在咽喉疾