校园通APP创业计划书.docx
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校园通APP创业计划书
一、项目摘要………………………………………………………………………3
1.1市场背景……………………………………………………………………3
1.2产品简介……………………………………………………………………3
二、产品与服务…………………………………………………………………5
2.1APP的设计…………………………………………………………………5
2.2APP的制作…………………………………………………………………5
2.3APP所提供的服务………………………………………………………5
2.4APP的完善及发展方向…………………………………………………6
三、市场与销售…………………………………………………………………7
3.1市场开拓………………………………………………………………7
3.2营销策略…………………………………………………………………7
3.3市场联络…………………………………………………………………7
四、管理团队………………………………………………………………8
4.1人员及主要职能……………………………………………………………8
五、财务分析………………………………………………………………9
5.1赢利模式………………………………………………………………9
5.2筹资来源………………………………………………………………9
5.3成本规划………………………………………………………………9
5.4收入预期………………………………………………………………10
六、风险以及对策……………………………………………………………11
6.1 市场风险………………………………………………………………11
6.2 财务风险应对措施……………………………………………………11
6.3 技术风险应对措施………………………………………………………11
七、公司发展规划………………………………………………………………12
校园通APP创业计划书
一、项目摘要
1.1市场背景
在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。
由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。
实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。
因此，APP公司前景也愈加可观。
于是针对大学生群体的校园通APP也孕育而生了。
1.2产品简介
校园通APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。
校园通APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。
其主要内容包括以下几个方面：
1．生活指南
1）饮食：
a.详细介绍学校各食堂的地理位置与销售的主要菜品、价格；
b.详细介绍学校周边餐馆的地理位置与各自招牌菜、人均消费、优惠券；
c.外卖系统：
与学校周边各大商户联系，邀请其加盟。
2）休闲购物：
a.学校周边各大商场、超市、宾馆、书店、咖啡馆的地理位置；
b.团购系统：
与学校周边各大商户联系，邀请其加盟。
3）二手物品转让：
a.十成新物品；
b.五~七成新物品；
c.一~四成新物品。
4）兼职：
a.校内兼职信；
b.校外兼职信息。
5）校内查询：
a.水电费查询；
b.校园卡余额查询；
c.课表查询。
6）校内活动：
a.社团活动；
b.学生会活动。
2．学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
联合学校周边的一系列配套设施，超市、饭店、宾馆等，邀请其加盟大学生校园通APP。
周边商户可在APP里提供外卖功能、团购功能等吸引目标用户。
与学校联合，将学校各大活动、日常缴费信息放进APP内。
在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。
之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
2.1APP的设计
APP分为IOS系统与Android系统两个版本，界面设计以整齐有序、简洁明了，分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登录），包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理；
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联XX地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统（包括教学楼内教室平面图），信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统；
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。
包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。
2.2APP的制作
使用JAVA制作Android版，使用SDK制作IOS版
2.3APP所提供的服务
1．校园周边地图及导航：
对学校周边的位置进行校园化的标注,同时支持用户间分享地点；
2．校园及周边的店铺评价：
对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，接受用户的持续更新；
3．外卖系统：
学生可在加盟校园通APP的餐饮单位内订购外卖；
4．课表及教室指引功能：
可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼（A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。
5．校园信息推送功能：
实时推送校园内举办的各大活动及校园内的新闻
6．团购系统：
学生可在加盟校园通APP并提供相应团购的商户使用团购政策；
2.4APP的完善及发展方向
1．对校内校外地图进行更新；
2．邀请更多商户加盟；
3．根据用户反馈新增相应功能。
三、市场与销售
3.1市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。
与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与学校合作、与学生会和社团联谊等方式，开拓市场业务。
3.2营销策略
1、每年新生开学时在校门附近挂宣传横幅并且在各大食堂、礼堂前摆放宣传展板。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、在各个宿舍前发放宣传单；
4、晚自习时在各个教室里宣传。
3.3市场联络
为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
华东交通大学校XX贴吧、腾讯、微信等
发贴介绍本公司各项服务内容。
宣传单
学校内及学校周边地区等
分发宣传单、小册予等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色的海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办的比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
横幅
学校内及学校周边地区等
悬挂内容新颖的横幅进行宣传
四、管理团队
4.1人员及主要职能
4.1.1人员设置
公司负责人1名，对外联系人员1名，客服人员1名，技术人员2名，财务管理人员1名，后勤人员1名。
4.1.2主要职责与分工
一、总负责人
1、全面管理公司的大小事件，总调度；
2、确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任；
3、培训员工工作；
4、负责决定哪些商户加盟APP。
二、对外联系人员
1、负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作；
2、与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
三、客服人员
1、供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用；
2、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。
四、财务管理人员
1、定期对公司营运资金进行整理和分析；
2、对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
五、技术人员
1、着重进行APP开发；
2、网络方面与其他网络运营商进行协调。
五、后勤人员
1、对总负责人的任务进行协助完成；
2、在人手空缺时及时补上。
五、财务分析
5.1赢利模式
1、会员模式
商家通过加盟获得会员资格。
在APP前期不对加盟商家收取任何费用，后期相应的收取加盟费。
2、广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。
团队通过广告费获得赢利。
5.2筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。
当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2015届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。
1、创办人集资：
每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。
2、学校资助：
该项目具有学校特色，预期得到学校支持。
3、风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
5.3成本规划
1、App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。
2、App的线上测试
寻找专业的测试公司，对App的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。
总花费预期在10000元。
3、产品宣传推广
线下宣传部分集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。
4、员工工资及福利
根据每月总利润发放，底薪1000元。
5.4收入预期
经调研获知，学校周边的商家约在100家左右，我们以100家作为基数，对各项收入进行了估计。
1、会员会费
产品推广初期，不收取会员费，后期为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。
2、广告费
每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。
六、风险以及对策
6.1 市场风险
缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
6.2 财务风险应对措施
在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。
面临流动资金不足的困难局面，一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。
另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。
6.3 技术风险应对措施
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。
首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。
其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。
再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。
需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。
七、公司发展规划
第一期：
2016年—2018年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。
第二期：
从2019年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。
某校举行“喜迎成人礼，晒晒我成长”报影比赛，假如你来参加这一活动，拍摄一幅或几幅照片来展示你身心的发展变化，你将选择怎样的画面？
请联系你学习、生活的场景，以“成长，我为自己拍照”为题，写一篇不少于800字的记叙类文章。
要求：
内容具体，中心突出；有叙述，有描写；书写规范，标点使用正确。
【答案】成长，我为自己拍照
我们牙牙学语到学会鞋子到逐渐懂事，一定拍过许多照片吧，在这些照片中，记录着我们成长的足迹，记录着我们欢乐的笑声，记录着我们苦涩的泪水……
周日写完作业我兴奋打开相册，映入眼帘的第一张便是我婴儿百岁照，当时的我胖胖的，正抱着脚丫子啃的欢呢！
，我不禁扑哧一声笑了起来，听妈妈讲，拍照那天，她和哥哥正在询问价钱，而我却独自爬入拍照厅。
妈妈见我不见了踪影，急忙寻找了起来，就在妈妈急得焦头烂额时，从拍照厅里传出了我爽朗的笑声，妈妈急忙跑过去一看，我正在玩弄地上一个娃娃呢！
折腾了半天，终于可以拍照了，这可把我哥哥给累坏了，为了把我抱到椅子上，他用了九牛二虎之力才得以让我上了椅子，没办法，谁让我当时是一个小胖墩呢！
翻开第二张照片，一个小女孩踮着脚抢着一位大哥哥手中的书呢，不用说那个便是我，那时的我已经有七岁了，看见哥哥正在专心致志地看着一本故事书，我也凑上去看了起来，但是哥哥看得太快，我还没看清楚，便翻了过去，我见了连忙说道：
“哥哥我还没看完呢！
”哥哥听了笑道：
“你抢得到我就给你看。
”说完便把故事书扬的高高的，我踮起了脚，奋力去抓，妈妈见了这一幕，高兴地拿起相机“咔嚓”一声将这一幕摄入了镜头中，这张照片难道不是我热爱学习的验证吗？
翻开第三张，一个手拿卷子的女生高兴得跳了起来，正哈哈笑着呢！
这是我今年月考过后拍的照片。
大家或许都会很好奇我为什么这么高兴，呵呵，是因为我在这次考试中打败了班中众多高手，得到了总分第一名。
当我听到这个消息时，中午回家马上告诉了父母，就在我欢呼雀跃时，妈妈为我拍下了这一刻。
望着这张照片，我自豪的笑了，因为我知道，我长大了，不再是那个只会要糖果吃的小宝宝，也不是那个满脸稚气的小女孩了，我已经长大了，也拥有了自己的思想和个性了，在以后，我将更加努力，我相信只要付出过就会有回报！
蓝蓝的天空下，那条弯弯曲曲的小路上，那个小小的影子越长越大，这本成长相册，我会好好收藏，永远不会忘记！
【解析】试题分析：
这是一篇带材料的命题作文，材料中审题关键句为“一幅或几幅照片来展示你身心的发展变化”，关键词“身心的发展变化”。
文章中，要通过几幅照片展示自己身心的发展变化，体现自己的成长。
注意文体是记叙文。
点睛：
命题作文也就是全命题作文，它的标志是有一个完整的题目，学生必须以这个题目为作文的标题，一个字都不能改动。
命题型作文可以由三个部分组成：
一是题目;二是提示语，为考生打开写做思路做导引;三是要求，做字数和内容上的规定。
那么怎样写好命题作文呢?
首先，一个题目拿到手，我们需要明确它的体裁和人称。
是记叙文?
议论文?
应用文?
第一人称?
第三人称?
如果是记叙文，在题目中经常出现“记……”、“……的事”、“……的人”等。
如《记我的老师》、《一件有趣的事》。
如果是说明文，题目中经常会出现“介绍……”、“……的自白”、“……的话”等。
如《介绍我的书包》、《小风车的话》。
其次要审好题。
不管遇到什么样的题目，都要咬文嚼字，仔细琢磨，找出题目的关键字眼在哪儿?
找准它，根据它弄清题目的要求、重点和范围，确定文章的中心。
确定好文章的中心之后，就需要围绕中心选取最能表达中心的材料。
确定中心，选好材料以后，就需要列出一个简要的提纲，确定先写什么，再写什么，后写什么。
哪些地方详写，哪些地方略写。
如果是以写人为主的记叙文，就要把这个人最独特的、最与众不同的地方写出来，使其成为一个独特的人。
一般来说，我们要描写一个人，要调动各种的描写手段，这些手段是要综合运用的，我们最常用的主要有四大类，就是神态描写、语言描写、行动描写、心理描写。
如果是以记事为主的记叙文，就要把时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果写清楚。
并且要安排文章的详略，重点地方要不惜笔墨，详细叙述。
阅读下面的材料，根据要求写作。
请看王蒙先生的这段话：
“喜悦……与其说它是一种情绪，不如说它是一种智慧，一种超拔，一种悲天悯人的宽容和理解，一种饱经沧桑的充实和自信，一种光明的理性，一种坚定的成熟，一种战胜了烦恼和庸俗的清明澄澈。
它是一潭清水，是一片朝霞；它是天际的平原，它是沉默的地平线；多一点，再多一点喜悦吧，它是翅膀，也是归巢；她是一杯美涵，也是一朵永远开不败的鲜花……”
请你以“平凡人的喜悦”为题，写一篇记叙文。
要求人物形象生动，故事情节具体，主旨明确，不少于800字。
【答案】平凡人的喜悦
又回到最初的起点，记忆中你青涩的脸，我们终于，来到了这一天……”这是胡夏唱的歌《那些年》。
如今回想起那些年的一桩桩一件件，可也是满心喜悦。
我如今15岁了，初三的人了，面临着中考这一大敌人。
那年初一，带着小学时代的稚嫩，一脸欢喜地踏入初中的大门，遇见令人喜的同学，令人悦的老师。
“叫我源就好了！
咱们交个朋友吧！
”这是和闺蜜的第一次见面，说的第一句话。
我满心喜悦，因为，这是我交的第一个朋友。
后来，我们两人是“无恶不作”，在课堂上传抄作业的小纸条，下课了一起趴在桌子上睡觉……她会在我学习不懂时熬夜帮我整理知识点，在我早晨没吃饭饿的时候，偷偷塞给我一块糖。
“饿吧？
谁让你不吃早饭！
诺，本小姐赏你的！
”这时候我就会特别配合地双手接过：
“谢大小姐咯！
”最后呀，俩人一同笑，像两个小疯子一样。
说起糖，就不得不提起我初一的语文老师。
我作为语文课代表，那次考试却差点不及格，一百分的题，我只考了六十分！
我带着满心的负罪感去向老师“请罪”求辞，当然老师没答应，否则的话现在的我就不用收语文作业了！
老师递给我一块糖，语重心长地说：
“这个职位是给你压力，让您变得更好的，而不是让你自暴自弃，一次考不好就跑来辞职的。
”老师的话在我的心里留下深深的烙印，直到现在我仍然记忆犹新，因为是她让我明白了责任的力量，压力的重量，给了我前进的动力，使我不断努力，争取一切都做到最好。
从那时到现在，我一直在努力，向目标奋斗，拼搏。
事实证明，我的努力是有回报的。
在期末考试时，120分的题，我考了109分！
当试卷发下来时，我的内心充满了喜悦！
我的努力没有白费！
我还是有一定实力的！
我的自信心又回来了！
那些年同学的陪伴和老师的教诲让我的内心充满喜悦，使我对学习充满了信心。
如今，我已跨入了初三的大门，面临着更大的挑战，相信明年中考我一定会有更精彩的表现，那时的喜悦更是不言而喻了！
稚嫩的孩子成长的路上皆是艰难。
我虽平凡，但是有那些年的喜悦陪伴，再艰难险阻的路，我也一定能走出一片彩虹。
这就是平凡的人的喜悦吧。
【解析】
【详解】
审题：
本题考查学生的写作能力。
本题是道材料加题目的作文。
材料出在王蒙的《喜悦》，这里对喜悦作了深刻的解释，喜悦是一种智慧，一种超拔，一种悲天悯人的宽容和理解，一种饱经沧桑的充实和自信，一种光明的理性，一种坚定的成熟，一种战胜了烦恼和庸俗的清明澄澈，这是喜悦的内容。
后面又说到喜悦的作用，他就像翅膀、像清潭，正是这种喜悦带我们走向成功的彼岸。
所写在写作的过程中要体现出“喜悦”是什么，有什么样的作用。
但这种喜悦并不是高高在上的，他是我们普通人所拥有的，只要你想不断的提升自己、成功就要带着这种喜悦，所以我们普通人同样也要带着喜悦。
立意：
1、喜悦如不败的鲜花盛开在你我的心头。
2、喜悦带我们不断战胜烦恼
3、多一份喜悦，多一份成熟。
素材积累：
1古人云：
“凡事预则立，不预则废”。
成功只青睐于有准备的人，说的一点都不假。
为了这次比赛，我苦练指法，熟悉乐谱，好像总有一股莫名的动力在推动着我，让我每天都不厌其烦地一遍又一遍练习。
在焦急的等待中，终于轮到我上台表演了。
我凭借着一段时期以来参加各类活动积累的经验，落落大方地走向舞台，通过眼神和表情与评委们快速沟通后，深深地鞠上一躬，随即投入了表演。
我表演的曲目是波兰著名作曲家肖邦的《夜曲》，全身心地投入演出，让我迅速缓解了紧张的感觉，乐曲冲淡平和、寂静幽澜，轻缓中流露出淡淡的沉思。
在悠扬的钢琴曲中，我已忘记自己是在比赛，感觉是在向这个世界抒发我的情感，用“琴情并茂”一点都不为过，我将自己融入音符，简直实现了“人琴合一”的效果。
到了报分数的时候了，我的心激动地扑通扑通直跳。
“15号，9。
41分”，对于今天的表现，我很是满意。
我虽平凡，但比赛带给我一种自信的喜悦。
2、日日盼，夜夜盼，两天后，我心爱的绿豆种子终于发芽了。
到了第四天，绿豆芽长到了约五厘米高，活像一个小巨人，我欢呼雀跃，围着绿豆芽旋转，兴奋地说：
“哈哈，小绿豆芽，咱们出头的日子就要来了。
”
可是好景不长，第五天的时候，摘掉毛巾的那一刻令我大吃一惊，只见脱了新衣裳的绿豆芽的根部，竟然有些红红的。
我疑惑不解，不禁有些慌乱：
怎么回事，我明明是根据书上说的来做的呀。
查了资料后，我才恍然大悟，原来绿豆芽变红是因为绿豆表皮部分溶出的酚类物质，在空气中氧气作用下发生氧化聚合，结果就变红了。
于是，我调整了毛巾所覆盖的部分。
那天夜里，我简直如坐针毡，恨不得马上起来观察绿豆芽有没有恢复正常。
第六天的时候，我才松了口气，绿豆芽已经长成了豆芽，根部也恢复了正常。
到了第七天，已经可以采摘豆芽了，只见整个瓶子都长满了豆芽，有的还钻出了瓶子底部的小孔。
接着，我把瓶子剪开，取出豆芽，放进准备好的盆子里，还往里倒了几杯水，让它们比较轻松地分开。
看着小小的豆芽菜，我终于露出了喜悦的笑容，我知道这里的喜悦包含着我多少的耐心和智慧啊。
3、令人激动的一天终于到了，庄严而又神圣的升旗仪式终于开始了，我站在巍然耸立的国旗下，站在众人的面前，此时此刻，我的内心既激动又紧张，因为这是我第一次当主持人，我鼓起勇气大声朗读：
“这是一个崭新的开始……”读着读着，同学们阵阵热烈的掌声给了我自信。
我的心情慢慢放松了，我说得越来越流畅了。
越来越有感情……在我认真地主持下，升旗仪式顺利结束。
成功是一个月亮，而成功的喜悦是一颗颗美丽的流星，给每个人心中的那个夜晚，点缀上了繁星布满的美景。
同学们，这就是我成功的喜悦。
成功是一种美好的音律，激发你我的潜能。
层次分析：
记叙文可用线形结构。
即全文只写一件事情的记叙文形式。
就是将一件事情从开端、发展、高潮到结局一条线写下来。
在高考考场，要想写出代表高三水平、符合高考作文评分标准“发展等级”要求的优秀的“线形结构的记叙文”必须至少做好以下三个方面的工作：
符合记叙文文体特征——善于描写，有意识使用各种修辞手法——使语言生动有表现力，适当的环境描写——渲染气氛增加文学意蕴。
进入附中已11周了，想必你曾多次乃至数十次走过同一条街道，驻足同一一个路口。
对这一路上的人、景、事，你有着怎样的观察和发现?
请捕捉典型画面，展开合理想象，以“上学路上”或“放学路上”为题，写两则片段，每则350字左右。
要求:
两则片段中间空一行。
“上（放）学路上”的“路”指的是察哈尔路及周边道路（中山北路、虎踞北路、热河南路、新模范马路、镇江路、和会街、回龙桥，等等），不能脱离实际构思。
不得套作。
【答案】上学路上
伴着秋风，伴着落叶，我每天早上都准时走在这条通往学校的路上，我的家住在离我的学校有半公里的地方，这不远不近的距离每天我只好用脚一步一步地缩短。
不论是刮风下雨，也不论是春夏秋冬，早上没有与太阳见面就走出家门，晚上太阳
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