有机茶叶项目商业实施计划书.docx
《有机茶叶项目商业实施计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有机茶叶项目商业实施计划书.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
有机茶叶项目商业实施计划书
有机茶叶项目商业计划书
一市场前景分析
二市场环境分析
三公司现状分析
四公司宣传销售体系的建立
1建立公司主页
2加盟网络平台
3利用机构和媒体的效益
五公司直销体系的建立
1直销体系的分析
2直销体系的奖励制度
3直销体系的管理制度
六公司的销售体系的综述
一市场前景分析
近年来,国内外普通茶叶市场供大于求,价格持续下跌,对茶产业的正常发展产生了不利影响。
有关专家认为,为保证茶产业持续、稳定地发展,满足人们对绿色食品的迫切需求,必须加大对名茶的培育和对普通茶叶的提质及深加工力度,其中发展有机茶是主要措施之一。
目前全世界有机茶销量为每年６０００吨左右，其中红茶为４０００吨、绿茶为２０００吨。
在有机茶主要销售市场的欧洲、美国、日本等地，有机茶销售只占茶叶总销量的１％，但值得注意的是有机茶销量却以３０％的高速度每年递增。
专家认为有机茶市场空间极为广阔，目前，有机茶销售市场正处于快速成长期，国际国内市场都呈供不应求态势。
二市场环境分析
目前有机茶市场总体态势呈现出良好的趋势，市场空白大，但出现了几个有机茶巨头，将来可能成为有力的竞争对手，同时也是很好的学习对手。
1浙江某“有机茶之乡”
某县位于浙江省中部，是个“八山半水分半田”的山区县，全县现有茶园面积近10万亩，是浙江省产茶重点县和全省实施“有机茶工程”的试点县之一，全县先后涌现了“武阳春雨”、“金山翠剑”、“汤记高山茶”、“更香翠尖”、“郁清香”等一批畅销全国的名茶产品，名优茶产量占茶叶总产量的三分之一。
某县成为全国有机茶开发最早、种植面积最广、产量最大的县。
截至去年，全县有机茶种植面积占全国的25%。
全县的10万亩茶园大多数分布在深山高山，良好的生态环境造就了某茶叶优良的品质。
全县年产茶叶6500吨，其中80%以上为无公害茶，来自茶叶的收入占农民人均收入的28%。
该县是全国重点产茶县和浙江省“实施有机茶工程建设”的试点县。
某县被国家正式命名为“中国有机茶之乡”。
为使有机茶走向全国，某县还在北京、上海、南京、大连等全国十几个大中城市设立了有机茶专卖店，北京更香茶叶有限公司在北京马连道茶城开设的某有机茶销售专卖店，其产品火爆北京城，深受消费者青睐。
某县政府与国家环保局、中国农科院茶叶研究所建立了长期科技合作关系，力争把某建成全国有机茶的培训、示范基地。
某本地品牌茶“武阳春雨”、“汤记高山茶”、“金山翠剑”、“郁清香”“更香有机茶”等得到了较大发展。
初步形成了以市场为导向，以效益为中心，以名优茶基地为基础，以茶叶加工流通企业为龙头，实行专业化生产、品牌化经营的现代化经营模式。
2003~2004年又进行了品牌整合，七家企业加盟集中力量打造“武阳春雨”茶和“中国有机茶之乡”品牌。
2004年“武阳春雨”茶被评为浙江省十大名茶。
在市场开拓方面，某县在生产过程中就多次邀请国内外客商、记者、认证机构、科研机构来实地参观、考察，宣传产品，拓展销路。
某金山茶业有限公司于1998年在互联网上注册了“中国有机茶”域名，并在当年就通过互联网向德国出口了80吨有机茶，成为全国最早注册“中国有机茶”国际互联网域名并进行网上有机茶贸易的企业。
目前，某县的有机茶畅销国内大中城市，并出口日本、美国、欧盟、俄罗斯、非洲等国家、地区，售价比同类其他茶叶高出30～50％。
2安徽某县
某县拥有茶园20万亩，有茶农18万人，年生产茶叶460吨，该县有机茶通过中国农科院茶叶研究所有机茶中心和瑞士生态研究所颁证面积达到2.1万亩，居全国第一，所有可采茶园全部通过无公害茶园认证，成为全国唯一国家级有机茶标准化示范区。
“新安源有机绿茶”被推荐为2008年北京奥运会指定产品。
三公司现状分析
信息仅属于官方网站发布的信息，很少的一部分关于****有机茶的介绍。
关于有机茶的介绍，在网络上几乎没有，没有形成区域的品牌。
难以得到大面积的宣传效果。
人们没有途径通过最便捷的方式了解的公司的情况，导致销量难以提升。
和认证机构、科研机构的沟通过少。
仅仅在有机证书的基础上，远远不够。
加强和科研机构以及认证机构的交流和学习，不仅可以更好的提升品牌的质量，更重要的是扩大品牌的影响力。
从一个更高的角度去发展企业，在社会上获得更大的认可度。
公司的宣传不局限于区域性，利用一切可以利用的平台来宣传公司的产品。
宣传是销售的准备和基础。
公司的销量是公司的主要问题。
好的产品不一定有好的销量，好的产品不一定有好的利润。
只有扩展销路，打开市场的大门，才能扩大产品的销量。
公司应制定主要的制度，针对市场的开拓而进行。
鉴于以上问题，可以建立公司的网络宣传销售体系。
四公司宣传销售体系的建立
1建立公司主页
在信息的互联网时代，网络是一个不可缺少的平台。
是企业对外宣传的最佳方式，也是最经济的方式。
在中国电子商务还没有真真的兴兴起，大多公司的网络的平台只是一个网络的宣传作用。
但这也给企业带来了商机。
建立企业自己的主页，可以把企业的文化，企业的产品以及其他信息很好的向客户进行传播。
公司的主页建立，投资小，易于管理。
作为企业的一面大门，不仅宣传作用明显，同时也为市场的开拓增加了筹码。
2加盟网络平台
现在大量的第三方交易平台带给了企业大量的商机，目前在中国最著名的第三方企业就是啊里巴巴，他聚集了大量的厂商和销售商，加入第三方平台带给企业的商机将是可观的。
利用好第三方电子商务平台。
借助第三方电子商务交易与服务平台自己无需投入很多的宣传费用以及硬件设备，是降低电子商务应用成本、避免重复投资、减少资源浪费和走集约化电子商务发展道路的有效途径。
通过开展电子商务有效的降低了成本，提高了工作效率，推广了企业品牌和产品，增强了整体竞争力。
统计表明，80%以上的中小企业都能从电子商务中获益。
现在，电子商务已成为中小企业不可或缺的营销模式。
3利用机构和媒体的效益
要扩大企业的知名度和影响力，就必须借助媒体的作用，可以利用媒体的广大浏览量，借助媒体的力量，这样不仅可以减少广告带来的高额成本，有可以有效避免单纯的商业广告的嫌疑。
用媒体的嘴告诉消费者有机茶是健康茶，有机茶是保健茶。
媒体需要的是新闻点，这样，企业就可以制造新闻点，媒体来炒作。
列如，新品种的开发，新的功能的开发等等。
还可以借助科技软文的效率。
就是在一些报刊杂志上发表一些关于有机茶的科普文章，让消费者对有机茶形成一种认识，从而扩大知名度。
从源头解决销路问题。
让消费者追着经销商问有机茶那有的卖。
这样销量自然就可以提升，但要做到这些，需要从长规划。
现在的消费观容易认同一些专家和机构的权威。
这样我们就要拿出权威给消费者和代理商看。
利用和一些权威机构的合作，以及和一些海外机构的关系，不如宣传是台湾的某某机构的专用等等宣传手段，来达到自己的销售目的，使客户和消费者认可自己的产品。
而且这些也是新闻的追逐点，扩大影响的同时也打开了销路。
五公司直销体系的建立
1直销的概述
直销，作为一种崭新的市场营销模式，已被愈来愈多的人们所接受。
自从20世纪90年代初登陆中国，已经呈现出史无前例的发展速度和影响力，并逐渐成为全球不容忽视的营销模式。
对此，我们国家也给予了高度重视，面临新的市场环境，直销行业应何去何从呢?
因此，对直销行业进行研究，对未来市场发展将其有重要的意义。
直接销售是指在固定商业店铺以外的地方（例如个人住所、工们地点或其他场所），独立的销售人员以面对面的形式，通过讲解和示范将产品和服务直接介绍给消费者消费的行为。
直销和零批存在很大的不同，简中地说，直销管理主要是通过人来销售产品，谈的是激励和梦想；而零售接触的更多是经销商，关注的是投资和回报。
管理的客体发生了变化，因此管理的形式也应该随之而改变。
大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线，到矩阵制，到双轨制，到双轨+级差+电子商务。
2多环多线制直销体系的奖励制度
以下涉及销量方面都用点数表示，1点=1000元。
一点表示一千元的销售额。
A销售奖
级数
销量（点数）
提成比列
1
20
10%
2
30
11%
3
50
12%
4
75
13%
5
100
14%
6
125
16%
7
150
17%
8
175
18%
9
200
19%
10
225
20%
11
250
21%
12
300
22%
13
350
24%
14
400
26%
15
500
28%
每个直销员每月的销售额所对应的提成比列，来拿取自己的本月的奖金。
这包括您个人的消费及销售，您个人分支的下线网络内之所有VIP购物者及购物者的购物）。
您获得的销售利润百分比，是根据您的销售额以及消费额（包括您的个人分支及分支网络）所达致的盈利积分总额为准。
列如
A月销售了100S,对应的比列应该是14%，就是100*14%=14S
如果A发展了二个下线B和C,本月A还是100，B为100，C为125时,A能拿多少呢？
A的团队的总销售额为100+100+125=325对应的提成比列是22%
即A本月奖金为100*22%=22比之前的销售多出了8个点
所以在销售的同时，积极的发展下线，可以更好的获利，累计更多的奖金。
你的分支不限数量，不限级别。
B荣誉奖
级别
累计销量（点数）
额外增加奖励比列
零星
100~200
不变
一星
201~500
1%
二星
501~600
2%
三星
601~700
3%
四星
701~800
4%
五星
800以上
5%
管理奖开始有三个月累计期，三个月累计期满后开始计算等级，每个月结束后，按最近的三个月销售量的计算。
（列如1月为200，二月为200，三月为200，你销售总量为500，为茶园等级，4月为300，五月份你的等级即为700茶庄等级）
解释：
级别：
实行五个级别的称谓，每个级别对应相应的销售量和额外提成比列。
三个月累计销量点数：
指你在三个月中的销量的累计的总和。
额外奖励比例：
指你达到一个等级后，如果你本月只有75点的销售额，按提成比列你是13%，但你是茶庄等级，你可以增加额外的3%个百分点的比列来提取奖金。
即为按16%的比例来提取。
C管理奖
自身要求级别
分支要求等级
奖励
零星
一星
200
一星
二星
400
二星
三星
500
三星
四星
800
四星
五星
1000
备注：
不限分支的数量，只要能达到相应的等级，即可领取相应的管理培训奖，当下线越多时，领取的奖金数量越多。
D成就奖
累计三个月以上获得二星级业务员奖励500，获得三星业务员奖励1000元，获得四星级业务员奖励1500，五星级奖励2000元。
累计四个月获得四星级业务员奖励2000，五星级业务员3000.
累计五个月获得五星级业务员奖励5000元。
注：
累计三个月指前三个月启动期过后的三个月内，连续的无间断的获得的星级称号。
如果出现三个月内出现不同的星级，以最低的星级为准。
E终身奖
级别
累计星数
奖励
银钻奖
二十星
国内三日游自我消费九折等
金钻奖
三十星
国内七日游自我消费八五折等
白金钻奖
三十五星
港澳台七日游自我消费八折等
宝钻奖
四十星
国外七日游七五折等
星数计算方法为：
每月获得的星数*全年的月数=累计星数
奖励分析
（1）．刚入门的分销商可以很快领到业绩20%的奖金，热情容易维持，团队容易巩固。
入门有三关：
学习关、产品关、钉子关（被人拒绝）。
而过三关需要金钱和时间，我们有这样的体会，如果一个人在一家公司近半年没有收入或入不敷出，还付出时间、精力的话，多数人会离开，而这家公司让我们努力的人当月就可能得到回报，团队挣钱的人多，心态自然积极主动，团队也更稳定。
奖金计划简单易行。
（2）.公平：
级别、收入可以超越先加入者。
这个制度的前期利润增长，在于谁的分销商多。
后期在于分红，不是谁早谁受益，而是谁真正地努力谁收获多。
（以上所有的奖励标准暂拟，由于对你们公司的销售量，经营状况，利润额等不是很了解，暂前用粗略数据表示，请根据实际进行修改。
）
3直销体系的管理制度
现有的国内几个大的直销公司的直销模式发现他们的利润支出高达60%他们大多数是做化妆品保健品的利润空间大，如果模仿他们的模式我们没有那么高的利润投入就在借鉴他们的基础上改进了一下。
这种模式是在太阳线和级差等级制以及五三制的基础上综合起来的。
优点有：
连续型强，以产品销售为中心，发展下线的同时，自身的销售额会极大的提高。
但不会形成以发展下线为主的传销组织。
以自身的销售额为中心，发展下线也是为了提高自身的销售额，下线的额外奖励比较容易激发积极性。
可以更好的打开销路。
缺点是：
当发展到一定程度时管理成本会逐步增大形成船大难掉头的局势
但当市场形成后，可以逐步的调整，我用累计月的算法，强调销售员的工作的连续性，解决了大象腿不拿钱的问题。
制度详解
此套制度命名为多环多线制，因为这套制度不限前排的数量，即不限一级下线的数量。
同时二级下线和一级上线没有直接关系。
但每月的业绩以及发展的下线数目是环环相扣的。
所以命名为多环多线制。
这套制度共设置五个奖项，分别是销售奖、荣誉奖、管理奖、成就奖、分红奖。
销售奖
主要针对直销员自己的业绩而设立，按自己的业绩来取得一定的奖励。
同时直销奖中间以团体的总额为个人比例，级差的概念就体现在其中，只有更好的发展下线，才能拿到更高的比例奖励。
荣誉奖
以星级的方式来评出优秀员工，一方面给员工优越感，一方面又能以星级进行评定奖金。
在满足员工物质奖励的同时，在精神奖励上有更好的表示。
获得荣誉奖的直销员可以推荐给广大员工学习，进行演讲等形式来鼓励。
管理奖
在直销体系中，要发展下线，就必须付出管理的成本和代价，而他们这部分的付出也必须得到回报，在管理奖中，设置了管理奖的等差，自身的业绩限制和下线的等级限制，防止出现只发展下线没有业绩的现象，也解决了由于下线发展过度，导致业绩提不上来。
管理奖重在奖励那些管理有序的团队。
给他们予以肯定，同时也树立榜样的作用。
成就奖
当直销员的业绩达到一定的标准，他们的需要的是沉淀的部分，来满足他们继续奋斗的动力。
成就奖的部分是沉淀的部分，但这不同于一般的直销公司，沉淀的部分终生有效，他是动态的，把这种奖励形式转化在销售业绩上，以业绩带动奖励，为公司做出更多的贡献的同时，也提高了自己的奖金。
达到双赢的目标。
终身奖
此部分将会员制的形式来设立。
当一部分的直销员的业绩累计到一定的量的时候，升级到终身会员的销售，会员的等级予以区分。
这部分奖励不在以传统的奖金形式。
以旅游，福利等形式解决。
或升级的形式来解决。
六公司的销售体系的综述
公司应该建立系统的销售体系，以传统的销售渠道为主，直销模式可以作为一个尝试。
销售的前提是做好宣传工作。
网络的时代应该充分利用互联网，用网络平台带动企业的宣传和销售，才是重点。
销售的目的不是为了销售，是为了更好的满足客户的需要，更方便的满足客户的需要，更快捷的满足客户的需要。
需求是销售的动力。
最后预祝****公司取得更大的成功。
升级会员 